靠免費“試”出賺錢的網(wǎng)

　　只要注冊申請，就能免費獲得上千種名品。借助“試用經(jīng)濟”的興起，21歲的徐樂創(chuàng)建了全國首家試用品發(fā)放網(wǎng)站，并且依靠一步步的探索和嘗試，在“免費大餐”中挖掘出巨大寶藏。
　　經(jīng)過幾個月的努力，徐樂注冊的“試用網(wǎng)”上終于有了餐飲券、美容卡、健身卡、洗面奶、眼霜等10多種產(chǎn)品，注冊用戶也直線上升。沒過多久，徐樂就發(fā)現(xiàn)了一個大問題：因“踹客”申請試用品的速度太快，能夠提供產(chǎn)品的企業(yè)卻十分有限，“一個禮拜能進來十幾家企業(yè)已經(jīng)不錯了，但對網(wǎng)站而言，每場活動一上線，幾分鐘就沒了”。僧多粥少的窘境，讓徐樂陷入了沉思。后來，他采用了收費會員制，但弊端很快就顯示出來——“踹客”付費試用后，大多不愿提交反饋意見，而企業(yè)對這種沒有反饋的活動，參與積極性與日俱減。照此下去，“錢”途無望。怎樣才能走出困局呢？
　　一天，徐樂和同學(xué)去吃“畢業(yè)飯”，埋單時，服務(wù)員拿出一張表格，讓食客對就餐環(huán)境、服務(wù)、菜肴給出評價，并留下聯(lián)系方式，希望能夠幫助餐廳改進服務(wù)質(zhì)量。受此啟發(fā)，徐樂制定了一套新的運營模式：想領(lǐng)取試用品，先填寫個人資料，經(jīng)商家審批后再送出，之后反饋試用信息。新模式剛一上線，合作商家業(yè)務(wù)接踵而來。先是一家企業(yè)送來800個新款電動剃須刀，讓幫著“踹口碑”，取得了良好的用戶調(diào)查和產(chǎn)品宣傳效果。接著，超高人氣又為他吸引來一宗大生意。一家韓國知名化妝品營銷部門主動找上門來，愿意提供2000份美白小樣，而試用網(wǎng)則需要收集第一手顧客資料，每份付10元酬金。
　　很快，“韓國知名化妝品等你免費拿”的消息就吸引了上萬網(wǎng)友。徐樂根據(jù)要求，篩選了2000名申請者。這些“踹客”年齡在20～30歲之間，月收入3000元以上，高學(xué)歷，是現(xiàn)代商業(yè)和消費潮流的引領(lǐng)者、意見領(lǐng)袖，購買力較強。
　　隨著試用品的寄出，不久徐樂就收到了2000份翔實的試用報告，他也順利地拿到了2萬元酬金。這單業(yè)務(wù)讓徐樂找到了隱藏在“白送”背后的賺錢密碼。
　　漸漸地，許多知名品牌廠商都成了徐樂的固定客戶，其中包括全球500強企業(yè)中的強生、寶潔等。到2010年4月，試用網(wǎng)已集結(jié)了上千種名品，嬌韻詩爽膚水、玉蘭油面膜、蘭蔻眼霜、藍光DVD、卡西歐情侶對表、步步高音樂手機、佐丹奴服飾等，應(yīng)有盡有。如今，試用網(wǎng)每天都保持著千名新會員的增速。 （廣東 甘志水）