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    靠免費“試”出賺錢的網(wǎng)

    2011-12-29 00:00:00甘志水
    農(nóng)村百事通 2011年1期


      只要注冊申請,就能免費獲得上千種名品。借助“試用經(jīng)濟”的興起,21歲的徐樂創(chuàng)建了全國首家試用品發(fā)放網(wǎng)站,并且依靠一步步的探索和嘗試,在“免費大餐”中挖掘出巨大寶藏。
      經(jīng)過幾個月的努力,徐樂注冊的“試用網(wǎng)”上終于有了餐飲券、美容卡、健身卡、洗面奶、眼霜等10多種產(chǎn)品,注冊用戶也直線上升。沒過多久,徐樂就發(fā)現(xiàn)了一個大問題:因“踹客”申請試用品的速度太快,能夠提供產(chǎn)品的企業(yè)卻十分有限,“一個禮拜能進來十幾家企業(yè)已經(jīng)不錯了,但對網(wǎng)站而言,每場活動一上線,幾分鐘就沒了”。僧多粥少的窘境,讓徐樂陷入了沉思。后來,他采用了收費會員制,但弊端很快就顯示出來——“踹客”付費試用后,大多不愿提交反饋意見,而企業(yè)對這種沒有反饋的活動,參與積極性與日俱減。照此下去,“錢”途無望。怎樣才能走出困局呢?
      一天,徐樂和同學(xué)去吃“畢業(yè)飯”,埋單時,服務(wù)員拿出一張表格,讓食客對就餐環(huán)境、服務(wù)、菜肴給出評價,并留下聯(lián)系方式,希望能夠幫助餐廳改進服務(wù)質(zhì)量。受此啟發(fā),徐樂制定了一套新的運營模式:想領(lǐng)取試用品,先填寫個人資料,經(jīng)商家審批后再送出,之后反饋試用信息。新模式剛一上線,合作商家業(yè)務(wù)接踵而來。先是一家企業(yè)送來800個新款電動剃須刀,讓幫著“踹口碑”,取得了良好的用戶調(diào)查和產(chǎn)品宣傳效果。接著,超高人氣又為他吸引來一宗大生意。一家韓國知名化妝品營銷部門主動找上門來,愿意提供2000份美白小樣,而試用網(wǎng)則需要收集第一手顧客資料,每份付10元酬金。
      很快,“韓國知名化妝品等你免費拿”的消息就吸引了上萬網(wǎng)友。徐樂根據(jù)要求,篩選了2000名申請者。這些“踹客”年齡在20~30歲之間,月收入3000元以上,高學(xué)歷,是現(xiàn)代商業(yè)和消費潮流的引領(lǐng)者、意見領(lǐng)袖,購買力較強。
      隨著試用品的寄出,不久徐樂就收到了2000份翔實的試用報告,他也順利地拿到了2萬元酬金。這單業(yè)務(wù)讓徐樂找到了隱藏在“白送”背后的賺錢密碼。
      漸漸地,許多知名品牌廠商都成了徐樂的固定客戶,其中包括全球500強企業(yè)中的強生、寶潔等。到2010年4月,試用網(wǎng)已集結(jié)了上千種名品,嬌韻詩爽膚水、玉蘭油面膜、蘭蔻眼霜、藍光DVD、卡西歐情侶對表、步步高音樂手機、佐丹奴服飾等,應(yīng)有盡有。如今,試用網(wǎng)每天都保持著千名新會員的增速。 (廣東 甘志水)

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