巧借力小代理賺錢有高招

　　靠100多家旅行社賺錢
　　
　　夏天從湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，在旅游行業(yè)打工3年，并成為海南一家旅行社的武漢代理商，與此同時(shí)，他還建立了一個(gè)旅游網(wǎng)站，發(fā)布海南地區(qū)優(yōu)秀旅游景區(qū)項(xiàng)目信息。
　　2007年，武漢一位旅行社老總向夏天提出合作意向，由夏天在網(wǎng)站上發(fā)布旅游項(xiàng)目信息，如果有人通過(guò)網(wǎng)站了解信息后來(lái)旅游，夏天可從中抽取提成。
　　這個(gè)想法啟發(fā)了夏天：如果能與更多的旅行社進(jìn)行類似合作，讓他們將最優(yōu)秀的旅游項(xiàng)目放到自己的網(wǎng)站發(fā)布，那么自己就能“雙管齊下”，一方面靠代理的旅行社賺錢，另一方面還能給其他旅行社在網(wǎng)上做“中介”拿提成。
　　2007年年底，夏天招聘了10多名應(yīng)屆大學(xué)生，與全國(guó)各省的旅行社進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，并重新組建“克玩撒”旅游網(wǎng)站，一年時(shí)間內(nèi)，他已經(jīng)與全國(guó)100多家旅行社或景區(qū)建立了聯(lián)系，幾乎每個(gè)省都有一兩家合作旅行社或景區(qū)與他合作。旅行社靠游客賺錢。夏天卻靠旅行社賺錢。每個(gè)景區(qū)每年最少產(chǎn)生1萬(wàn)～2萬(wàn)元的業(yè)務(wù)量，僅憑這一項(xiàng)，夏天每年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)200萬(wàn)元左右。這100多家旅行社就是他的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，有了這個(gè)底，再開展其他業(yè)務(wù)就更有底氣了。
　　“借”2000名業(yè)務(wù)員造勢(shì)
　　旅游網(wǎng)站能吸引多少旅行社和景區(qū)，取決于網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和瀏覽量。夏天除了在各大搜索引擎將自己的網(wǎng)站“置頂”，還想盡辦法為自己的網(wǎng)站做宣傳。
　　他采取的最直接的宣傳辦法。就是找業(yè)務(wù)員推銷，不過(guò)要想招聘一名業(yè)務(wù)熟練的業(yè)務(wù)員，一個(gè)月最少要支出1000元的基本工資，20多名業(yè)務(wù)員才能勉強(qiáng)覆蓋整個(gè)武漢市。也就是說(shuō)，按照夏天的銷售計(jì)劃，他每月必須負(fù)擔(dān)2萬(wàn)元以上的人力成本。
　　剛剛創(chuàng)業(yè)那幾年，夏天沒(méi)有能力承擔(dān)這樣的成本，于是他找到一個(gè)“取巧”的辦法。他與長(zhǎng)江快遞公司取得聯(lián)系，提出合作：讓所有業(yè)務(wù)員兼職做推銷員，在做完當(dāng)天的本職工作后，在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行夏天的網(wǎng)站推銷，如果能找到客戶報(bào)名旅游，業(yè)務(wù)員將獲得相應(yīng)提成。長(zhǎng)江快遞公司旗下共有約2000名業(yè)務(wù)員，每天的本職工作基本上在中午之前就能完成，很多業(yè)務(wù)員自己也在找兼職工作。因此，只要不影響本職工作，公司對(duì)此也表示鼓勵(lì)。這樣一來(lái)，夏天相當(dāng)于“零成本”招募到2000名業(yè)務(wù)員。
　　
　　“資源交換”請(qǐng)明星代言
　　
　　夏天說(shuō)，很多大景區(qū)很“牛”，提出較高的合作條件，增加了網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)成本。為了提高網(wǎng)站的“身價(jià)”，夏天不惜30萬(wàn)元請(qǐng)明星代言。
　　不過(guò)，夏天這30萬(wàn)元代言費(fèi)并不是真金白銀，而是采取“資源，交換”的方式。他了解到某位明星主持人需要旅游方面的節(jié)目素材，于是就與這位明星主持人合作，以一部分旅游資源作為交換條件，免費(fèi)在該主持人主持的節(jié)目上進(jìn)行媒體宣傳。這樣一來(lái)，又節(jié)省了一部分媒體宣傳費(fèi)用。
　　此舉收到的效果很好，很多已經(jīng)合作的旅行社得知后，主動(dòng)幫夏天牽線搭橋，介紹同行與他合