多少窮兄

　　當年，與他一起在北京推銷酒的，如今仍是酒廠的普通銷售員；當年與他一起在濟南推銷果汁的，仍在村里當農(nóng)民；當初遇到困難就逃離的那10多個員工，仍在四處打工……如果碰到困難時，哪怕像這些昔日的同伴一樣退縮一次，那他就不會有今天的成功！
　　
　　李健原來是山東臨沂市農(nóng)家的一個窮小子，短短十幾年后，他不僅成為青島每日匯源實業(yè)有限公司總經(jīng)理，還擁有一家獨立的投資公司，成了名副其實的千萬富翁。談及他的“發(fā)家史”，很多了解他的人都說：“這小子有著超乎常人的高智商?！?
　　
　　窮小子攔下匯源老總：
　　請賒我一車果汁
　　
　　1995年，李健從臨沂市勞動局技校畢業(yè)后，被招聘進臨沂市蘭陵酒廠做了宣傳員，月工資150元。1997年3月，李健母親的胃里長了惡性腫瘤，急需1萬多元錢做手術(shù)，可一貧如洗的李家哪來這么多錢呢？看到母親被病痛折磨得死去活來，李健心急如焚。恰在此時，酒廠要派人去北京開拓“喜盈門”酒的銷售市場——業(yè)務員每月除了有基本工資加補貼共400元外，還能按銷售額有不菲的提成，但若打不開市場則要扣掉大半工資，連生活開銷都要自己倒貼！李健走投無路，決定冒險一試！
　　當晚，李健來到廠長家里，主動要求去北京當業(yè)務員。但廠長咬定他不是那塊料，不答應。李健哪里肯放棄？他每天像個尾巴一樣，跟在廠長身邊，請求去北京。經(jīng)過一個星期的“圍追堵截”，廠長只好答應讓他試試，但警告他：“如果你3個月內(nèi)打不開北京的市場，就得給我回來，連宣傳員也沒得干了！”
　　李健就這樣把自己逼上了梁山！1997年8月中旬，李健和同事王曉剛搭檔一起來到北京。找了家便宜的地下室住下后，他每天蹬著三輪車，從北京西三環(huán)到東三環(huán)往返40多公里，沒日沒夜地四處推銷喜臨門酒。李健就這樣打開了北京市場，很快就攢了7000元錢，拿回去給母親治病。然而，因為耽誤了治療的最佳時期，一個月后母親還是去世了。李健悲痛FYHdo2XYN4u1thtAobYYMQ==萬分，同時也明白了：一個人只有打拼成功，才有能力保護家人。
　　由于3個月就打開了北京市場，李健成了蘭陵酒廠的傳奇人物。見李健已打開北京市場，1998年3月，酒廠的一位副總下海，在北京成立了一家酒水銷售公司，拉他辭職入伙，想成就一番事業(yè)的李健欣然同意。半年之后，他一個人就掌握了公司的多半銷售渠道。老板見李健掌握著公司的銷售命脈，擔心他會有一天單干，竟要跟他“和親”！李健郁悶地想：老板的女兒才17歲，這分明是不相信自己啊！他委屈極了，當即拒絕，并果斷地決定離開這個自己立下了汗馬功勞的公司。臨走時，老板為了防止他“自立門戶”，竟要求他簽訂“不在北京發(fā)展”的協(xié)議！
　　李健不相信自己就不能闖出另一條路！他來到濟南，和劉強等4個朋友一起，每人每月出20元的房租，棲身在一個破爛樓的頂層，邊干點散活兒維持生計，邊苦苦尋找東山再起的機會。
　　機會終于來了！ 1998年12月的一天，李健在《齊魯晚報》上看到一則消息，山東省政府次日將在濟南召開企業(yè)家座談會，與會的有匯源集團總裁朱新禮。朱新禮也是臨沂人，當年背著幾箱飲料闖北京，成了中國的飲料大王。李健頓生靈感，他想：自己沒有別的特長，惟有點銷售的技能；可是自己空有“賣技”，卻無錢進貨，只有找到一個肯賒貨給自己的老板，才能掘到第一桶金?？墒?，天下哪個老板最有可能賒貨給我賣呢？惟有這個朱新禮！因為他和我是老鄉(xiāng)，有可能念及鄉(xiāng)情……可當他興沖沖地把自己的想法告訴那幾個窮朋友后，他們紛紛大笑他癡人說夢。最后4人打賭，如果李健賒到貨，另外3人無償幫他賣；如果李健賒不到，就要承擔所有人3個月的房租。
　　第二天一早，李健就拉著劉強去會場門口“守株待兔”。然而，一連兩天，朱新禮都來去匆匆，李健連和他碰面的機會都沒有。劉強不愿意再陪他了，說：“你3個月的房租交定了！”說完，便頭也不回地走了。
　　第三天是會議的最后一天了，李健倔強地想：即使只有萬分之一的希望，我也決不放棄！當即，他到打印店做了塊大牌子，上面赫然寫著：“我要見朱新禮總裁，和他談生意?！睍h散場時，他竟舉著牌子，大步攔在了朱新禮面前，大聲喊道：“朱總，我是你的臨沂老鄉(xiāng)，我想和你談生意賣匯源果汁！”朱新禮太感意外，但卻從內(nèi)心里佩服這個小伙子的勇氣，便說：“我現(xiàn)在有急事。這樣吧，下午5點，我要到大眾日報社。你如果想賣果汁，就到那兒見個面！”李健聽罷，高興得跳了起來。
　　當天下午，李健提前來到大眾日報社。5點左右，朱新禮果然出現(xiàn)了。他剛下車，李健便走上前，直截了當?shù)卣f：“朱總，我沒錢，但我想賒匯源果汁賣，保證3個月后跟你結(jié)賬！”朱新禮頓時萬分驚訝：哪里見過這樣賒貨的？素不相識，憑什么賒給你呀？
　　見朱新禮愣在那里，李健趕緊把自己的打拼經(jīng)歷說了出來?；蛟S是看到了自己曾經(jīng)的影子，朱新禮竟當場拍板，賒給李健一車價值一萬多元的果汁。
　　
　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)山東，
　　這個世上最沒用的是眼淚
　　
　　李健當即跑回家向3個室友報告了這個好消息，并要求他們兌現(xiàn)諾言，和他一起做這個“無本生意”，3個室友只得答應。
　　1999年1月初，李健借錢買了兩輛二手三輪車，4人分成兩組，分頭找商店代銷飲料。哪知由于當時匯源果汁在濟南還是新飲料，很多商店根本不愿進。他們轉(zhuǎn)了一個星期后，居然一箱飲料都沒送出去。劉強等人說什么也不肯再幫李健賣了。李健心焦地想：如果自己這次失信，朱總肯定再不會賒飲料給自己了。老天可能只給自己一次這樣改變命運的機會，我決不能放過！于是，他馬上從老家找來好兄弟李遠新和李明中，約定果汁賣出后，賺的錢李健分一半，兩個伙伴分另一半。
　　當時，濟南的天氣非常寒冷，每天推著三輪車在大街上穿行，他們的手指凍裂后，血水直往外冒。有一天，他們推著幾箱飲料，轉(zhuǎn)了一天也沒推銷出去。李遠新忍受不了了，說：“這哪里是人干的活啊，我不干了！”第二天，李遠新就執(zhí)意回了老家。見李明中也有了退意，李健連忙請他喝酒，并承諾飲料賣完后，兩人五五分成，這才暫時留住了李明中。
　　然而，李健和李明中又頂風冒雪推銷了半個月，飲料仍沒有賣出去。無論李健怎么勸說，李明中都鐵了心要回老家。送別伙伴的那一刻，李健悲愴的淚水奪眶而出，難道自己真的該認命嗎？
　　天無絕人之路。恰在這時，李健得知濟南益康百姓連鎖超市剛剛籌建。他想：如果打進這家超市，濟南十幾家和它連鎖的超市不也就都打開了嗎？由于銷售經(jīng)理躲著不見他，他就通過超市工作人員問到了經(jīng)理的家，找上門去?？墒?，一位老者開門后，看到他手中提著禮物，竟毫不客氣地把他關(guān)在了門外。他在門外足足呆了10分鐘，才想到只有“攻克”老革命，自己的事業(yè)才能有希望。如何才能接觸到這位老人呢？李健通過私下打聽得知，原來這位老革命最討厭別人送禮。
　　了解這一情況后，李健這一次空手敲開了經(jīng)理家的門，誠懇地說：“老人家，我在工作上遇到了許多困難，不知該怎么處理。您是老前輩，有豐富的閱歷，我今天特地來請教您?！崩先斯皇指吲d，請他進屋坐下，向他“痛說”自己的革命史。李健聽完，說：“聽了您的話，我有堅持下去的勇氣了……”兩人越聊越投機，老人聽罷李健的處境后，不禁說：“小伙子，我愿意幫你……”就這樣，匯源果汁成功地打進了濟南超市。
　　
　　朱新禮看到李健居然憑著三輪車打開了濟南市場，覺得他很有潛力，決定讓他正式成為匯源濟南歷城區(qū)的經(jīng)銷商。想到臨沂地處山東中部，市場一旦打開，果汁將很容易覆蓋山東甚至河北等地，但以前派往臨沂的人卻因為當?shù)氐墓瓑艛嗍袌?，全都無功而返，朱新禮便對李健說：“你如果再打進臨沂市場，我就讓你成為山東大區(qū)的銷售經(jīng)理之一！”李健興奮了：這是多大的信任，我一定要拿下臨沂！
　　1999年5月底，李健把濟南市場暫時交給其他經(jīng)銷商，受命到了臨沂。按匯源公司的規(guī)定：前兩個月，他們每人每月能拿到匯源所發(fā)的基本工資和補貼共2000～3000元錢；但如果第三個月還沒有業(yè)績，就只能拿到500～1000元的基本工資，公司也不再提供開拓市場的費用。然而兩個月過去后，臨沂市場卻紋絲不動，李健不禁心急如焚！
　　7月的臨沂，驕陽似火。一天中午，李健從一家商店出來后，突然中暑昏倒在馬路上，被下屬送到醫(yī)院。 躺在病床上，李健沮喪地想：濟南的市場已經(jīng)給了別人，打不開臨沂市場就是死路一條！怎樣才能改變困境呢？這時下屬發(fā)牢騷說：“外面都熱得快40℃了，我們還在到處跑，早晚大家都要像你一樣中暑！”李健聽罷突然有了主意：那些零售攤點的老板不接受匯源果汁，難道他們就不怕熱嗎？何不用贈送太陽傘的條件來“交換”，誘使他們接受匯源呢？果然，一個月后，臨沂大部分批發(fā)點上都擺上了匯源的飲料。
　　臨沂市場就這樣打開了。1999年8月，朱新禮兌現(xiàn)承諾，讓李健正式成為匯源山東大區(qū)的銷售經(jīng)理之一，而濟南歷城區(qū)的銷售網(wǎng)絡也重新歸了他。這樣，李健每月工資加提成達到了15000元。中途退出的李明中和李遠新后來聽說李健每月能賺那么多錢，腸子都悔青了！
　　2006年8月，匯源集團公司決定在青島成立銷售分公司，由李健任總經(jīng)理。李健驚喜之余，不由有些猶豫：自己打拼多年，終于有了穩(wěn)定的高薪；青島是個空白市場，去了勝負未卜，而且臨沂好不容易建立的銷售網(wǎng)絡又要拱手送人了……但是他很快戰(zhàn)勝了自己的猶豫。他想：青島是大都市，大都市必有大市場，那里定有大機會！
　　2006年10月1日，李健帶著20個員工挺進青島，他們在青島齊東路租了間小房子，開始創(chuàng)業(yè)！
　　
　　多少窮兄弟，
　　為何獨獨他成了千萬富翁
　　
　　然而，青島的飲料市場競爭更加激烈，遇到的困難也比以前更多、更大。起初，李健和員工也只能靠著蹬三輪去推銷果汁，可青島的路蜿蜒曲折，不斷上下坡讓大家吃盡了苦頭。有員工抱怨說：“在青島這樣闖市場，完全是將人當牛馬呀！”然而，更多的考驗還在后面。
　　2007年1月初的一天晚上，83ac14eac7c1189b4a90e208f369f36a李健外出見客戶時，幾個不明身份的人手持鐵棍，將公司砸得一塌糊涂，并將兩名員工打到休克，被周圍鄰居送到了醫(yī)院……原來，這是某飲料同行實施的“驅(qū)趕行動”！
　　2007年6月初，青島連降大雨。一天清晨，李健打開倉庫大門，愕然發(fā)現(xiàn)地勢很低的倉庫里居然涌進了1米多深的大水，滿目瘡痍，60多萬元的果汁全被毀了！怔怔地看了片刻，李健忍不住號啕大哭。因為按照和匯源總公司的合約，青島分公司成立半年后就已自負盈虧，這60多萬元的貨一毀，公司就陷入了絕境。
　　見此，員工紛紛辭職，走得只剩4個人。面對危局，李健擦干眼淚，告誡自己不能垮！無論如何也要留下這4個人！于是，他大膽承諾：“公司虧空沒錢了，我用自己的積蓄給大家發(fā)工資。如果3個月后還不能扭虧，我給大家發(fā)雙倍工資，放大家走人！”
　　從第二天起，李健每天都親自奔波在銷售一線。為了爭取客戶，他把自己的臉皮練得像大象一樣厚實。然而，這次水災造成的巨大災害，哪是短時間能填補的呢？看到公司前途渺茫，留下的4個員工還是想辭職。9月初，一個員工對李健說：“李總，我在報紙上看到《生活日報》要加大發(fā)行量，在招聘發(fā)行員，所以去試了一下，沒想到竟應聘上了，今后不能在這里干了?！崩罱÷犃?，先是心焦如焚，覺得自己這次可能真的要一敗涂地了。可就在此時，他想到剛才那個員工離開的原因，忽然像抓住了根救命稻草：《生活日報》不是準備加大在青島的發(fā)行量嗎？如果策劃個買果汁送報紙的活動，不就讓匯源果汁在青島出名了嗎？
　　當晚，李健連夜趕做了份詳細的活動方案，次日拿到《生活日報》青島發(fā)行站，請求合作。對方看了這份方案后，十分驚喜，竟當場答應！匯源果汁終于順利飛進了青島的不少酒店和超市。
　　2008年初，匯源青島銷售分公司扭虧為盈。2008年底，公司新招了120多個員工，當年盈利500萬元。2009年初，經(jīng)匯源總公司同意，李健成立了自己的歐亞投資公司，開始涉足服裝、戶外廣告等實業(yè)。到2010年8月，李健的個人凈資產(chǎn)已達到1300萬元，他也因此邁入千萬富翁行列。