網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷(xiāo) 格局和玩家生變

　　隨著新《水滸傳》《新還珠格格》《永不磨滅的番號(hào)》等大劇引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格又一波漲價(jià)潮，購(gòu)劇成本的增加正在讓網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷(xiāo)成為一門(mén)日漸引人矚目的生意，同時(shí)，這也是一門(mén)格局和玩家都處于變化中的生意。
　　
　　分銷(xiāo)成潮
　　面對(duì)一路高漲的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格，以及“炒房”不如“炒版權(quán)”的市場(chǎng)狀況，早在2005年就開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)版權(quán)購(gòu)買(mǎi)的激動(dòng)網(wǎng)副總裁韓學(xué)民很不認(rèn)同：“單獨(dú)拼價(jià)格，其實(shí)并沒(méi)有多少技術(shù)含量?！?br/>　　激動(dòng)網(wǎng)是最早開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的視頻網(wǎng)站之一?！?年前，30萬(wàn)元可以購(gòu)買(mǎi)1000部電影，現(xiàn)在，30萬(wàn)元只能購(gòu)買(mǎi)一集劇?！表n學(xué)民表示，今年激動(dòng)網(wǎng)的影視劇分銷(xiāo)策略已經(jīng)有所調(diào)整，除加大國(guó)內(nèi)一流電視劇的獨(dú)家購(gòu)買(mǎi)力度外，還會(huì)加大對(duì)韓劇、泰劇、歐美劇等特色劇目的版權(quán)購(gòu)買(mǎi)，并與國(guó)外的制片公司和獨(dú)立制片團(tuán)隊(duì)合作購(gòu)買(mǎi)其影視劇版權(quán)，以形成部分內(nèi)容的差異化。自江蘇廣電集團(tuán)入股激動(dòng)網(wǎng)之后，在同等條件下，激動(dòng)網(wǎng)對(duì)江蘇廣電出品的電視劇有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，這也讓激動(dòng)網(wǎng)有了一定的內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)和新增版權(quán)運(yùn)作空間。例如今年4月，激動(dòng)網(wǎng)拿到了江蘇衛(wèi)視自制的“新海巖三部曲”獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，并將其分銷(xiāo)給騰訊視頻、奇藝等9家新媒體平臺(tái)。
　　對(duì)視頻網(wǎng)站而言，“獨(dú)家”和“分銷(xiāo)”從來(lái)不是非此即彼的選擇。
　　樂(lè)視網(wǎng)以2000萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)《后宮甄傳》，PPS花2200萬(wàn)元買(mǎi)入《王的女人》，《傾城雪》則被優(yōu)酷以2500萬(wàn)元的價(jià)格收入囊中。在視頻網(wǎng)站獨(dú)家購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)之后，幾乎都進(jìn)行了版權(quán)分銷(xiāo)。視頻網(wǎng)站分銷(xiāo)版權(quán)和專(zhuān)門(mén)的版權(quán)公司不同的是，視頻網(wǎng)站在分銷(xiāo)時(shí)會(huì)選擇幾家合作伙伴或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　專(zhuān)門(mén)的版權(quán)分銷(xiāo)公司會(huì)將版權(quán)天女散花般地分銷(xiāo)向多家門(mén)戶、視頻網(wǎng)站或者IPTV、數(shù)字電視，策略是多多益善。比如專(zhuān)業(yè)新媒體版權(quán)代理公司盛世驕陽(yáng)，在獨(dú)家購(gòu)買(mǎi)了新版《水滸傳》的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)后，將版權(quán)分銷(xiāo)給了包括酷6、奇藝、新浪視頻、優(yōu)酷、搜狐視頻、騰訊視頻、迅雷、樂(lè)視、PPS、PPTV、百視通、華數(shù)、暴風(fēng)影音、優(yōu)朋普樂(lè)、華錄文化、風(fēng)行在線、皮皮網(wǎng)等眾多視頻網(wǎng)站和新媒體播出平臺(tái)。隨后，這些播出平臺(tái)也向盛世驕陽(yáng)購(gòu)買(mǎi)了新版《西游記》的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。盛世驕陽(yáng)公關(guān)總監(jiān)賀榮表示，盛世驕陽(yáng)的策略是分銷(xiāo)越多越好，不會(huì)限定分銷(xiāo)對(duì)象的數(shù)量。
　　對(duì)出品方而言，“不管是將獨(dú)家版權(quán)銷(xiāo)售給網(wǎng)站，還是銷(xiāo)售給分銷(xiāo)公司，后續(xù)的版權(quán)分銷(xiāo)收入一般都和出品方無(wú)關(guān)，出品方和一級(jí)新媒體版權(quán)買(mǎi)家簽署的都是版權(quán)的一次性買(mǎi)賣(mài)合同，規(guī)定在3-5年或者5-8年內(nèi)，作品的網(wǎng)絡(luò)播出權(quán)歸購(gòu)買(mǎi)者所有，因此出品方對(duì)于版權(quán)購(gòu)買(mǎi)者究竟分銷(xiāo)了多少家播出機(jī)構(gòu)，都不會(huì)過(guò)問(wèn)?！北本┤A錄百納影視有限公司發(fā)行總監(jiān)趙華表示。
　　今年8月底剛剛殺青的《金太郎的幸福生活》，由北京華錄百納影視有限公司出品。趙華透露，這部劇并沒(méi)有進(jìn)行地面頻道的發(fā)行，而是將在明年5月份直接登錄衛(wèi)視。這部劇在殺青之前，樂(lè)視網(wǎng)就已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，明年5月，新媒體播出將和衛(wèi)視播出同步上線。
　　
　　生意還是毒藥？
　　分銷(xiāo)的生意有多香甜，有多大？
　　一位資深行業(yè)人士算了一筆賬，如果某公司以100萬(wàn)元/集的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了某電視劇的新媒體版權(quán)，隨后即便將版權(quán)二次分銷(xiāo)給10家網(wǎng)站，以每家5萬(wàn)元/集的價(jià)格算，也只能收回一半成本——但現(xiàn)在，很少有網(wǎng)站愿意以5萬(wàn)元/集的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)非獨(dú)家版權(quán)。
　　即便如此，在版權(quán)價(jià)格高漲的現(xiàn)實(shí)情況下，分銷(xiāo)依然是攤薄成本、降低購(gòu)劇風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑。韓學(xué)民就表示，相對(duì)于電影的高風(fēng)險(xiǎn)，電視劇的新媒體版權(quán)分銷(xiāo)，市場(chǎng)空間確實(shí)要更大。電視劇除了能開(kāi)發(fā)相關(guān)廣告收益，還可以拓展付費(fèi)、數(shù)字電視、IPTV等運(yùn)營(yíng)商發(fā)行渠道上的收入，所以，電視劇的新媒體版權(quán)分銷(xiāo)生意，在現(xiàn)階段有其市場(chǎng)動(dòng)因。
　　視頻網(wǎng)站方面，樂(lè)視網(wǎng)是版權(quán)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展突出者之一，其7 月公布的半年財(cái)報(bào)顯示，上半年?duì)I收和凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)119%與87%，其中最大的亮點(diǎn)是版權(quán)收入，在營(yíng)收中占比超過(guò)50%，成為其最大收入來(lái)源，公司版權(quán)分銷(xiāo)收入同比增長(zhǎng)了超過(guò)300%。樂(lè)視網(wǎng)COO劉弘曾表示，獨(dú)家購(gòu)買(mǎi)的版權(quán)通過(guò)分銷(xiāo)能收回50%的成本，其他投入可通過(guò)廣告和收費(fèi)等模式回收。
　　韓學(xué)民認(rèn)為，對(duì)于視頻行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站的版權(quán)分銷(xiāo)類(lèi)似不得不吞下的“毒藥”。領(lǐng)先視頻網(wǎng)站一方面不能在版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中居于人后，同時(shí)，又要考慮投資風(fēng)險(xiǎn)、有效攤薄成本，所以，不得不吃下分銷(xiāo)這顆“毒藥”。但從長(zhǎng)期發(fā)展看，視頻網(wǎng)站需要逐步弱化分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，著力于擴(kuò)大平臺(tái)影響力，拓展付費(fèi)點(diǎn)播、廣告、3G等多元的營(yíng)收體系，進(jìn)而形成內(nèi)容和營(yíng)收的穩(wěn)健發(fā)展。
　　
　　市場(chǎng)生變
　　同時(shí)，觸動(dòng)視頻網(wǎng)站的另一個(gè)變化是，分銷(xiāo)的生意，出品方也開(kāi)始有意嘗試。
　　趙華就表示，現(xiàn)在華錄百納在網(wǎng)絡(luò)版權(quán)發(fā)行方面更傾向于向門(mén)戶、視頻網(wǎng)站進(jìn)行版權(quán)獨(dú)家銷(xiāo)售，“畢竟他們是播出平臺(tái)”，但“目前華錄百納也在考慮成立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行部門(mén)，以便以后自主將新媒體版權(quán)分銷(xiāo)給不同網(wǎng)站”。
　　今年6月，華策影視收購(gòu)了西安佳韻社數(shù)字娛樂(lè)發(fā)行有限公司55%的股份。西安佳韻社為新媒體版權(quán)發(fā)行商，商業(yè)模式與盛世驕陽(yáng)的版權(quán)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)類(lèi)似，主要業(yè)務(wù)之一是采購(gòu)影視新媒體版權(quán)，再分銷(xiāo)給網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)。
　　華策影視的此次收購(gòu)，被認(rèn)為是影視劇公司從傳統(tǒng)媒體發(fā)行向新媒體發(fā)行領(lǐng)域拓展的一個(gè)直接市場(chǎng)信號(hào)。
　　業(yè)內(nèi)人士分析，面對(duì)高漲的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格，以及一部劇動(dòng)輒上千萬(wàn)元的資金投入，專(zhuān)業(yè)版權(quán)分銷(xiāo)公司將很快面臨現(xiàn)金流不足、購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)增大的瓶頸。而視頻網(wǎng)站由于有播出平臺(tái)和廣告支撐，類(lèi)似問(wèn)題還不會(huì)馬上出現(xiàn)——所以，專(zhuān)業(yè)新媒體版權(quán)分銷(xiāo)公司何去何從，也將是新媒體版權(quán)分銷(xiāo)市場(chǎng)的一大變數(shù)。
　　日前就有消息稱(chēng)，和盛世驕陽(yáng)同屬盛大旗下的酷6網(wǎng)，有意對(duì)盛世驕陽(yáng)進(jìn)行收編，據(jù)稱(chēng)，目前盛世驕陽(yáng)的技術(shù)部門(mén)和“云中劇場(chǎng)”已轉(zhuǎn)入酷6平臺(tái)運(yùn)營(yíng)??
　　數(shù)據(jù)顯示，2010年，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)總規(guī)模34億元左右，其中網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)分銷(xiāo)市場(chǎng)總規(guī)模約6.8億元。預(yù)計(jì)今年網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)將保持50%以上的增長(zhǎng)，版權(quán)分銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到10億元左右——但網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷(xiāo)這塊蛋糕究竟有多大，最終誰(shuí)將坐上主席位，現(xiàn)在還不清晰，一切都在變化中。