舊物新時(shí)

　　癡迷！時(shí)尚白領(lǐng)想賣(mài)環(huán)保手帕
　　2005年夏天，李玲從四川大學(xué)工商管理學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入成都一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作。雖然“白骨精”的生活看上去時(shí)尚光鮮，但李玲對(duì)自己的工作并不滿意。她希望能從事富有創(chuàng)意和挑戰(zhàn)性的工作，在賺錢(qián)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。然而，找一個(gè)投資不大且能賺錢(qián)，又令自己感興趣的項(xiàng)目談何容易？
　　200７年“十一”國(guó)慶長(zhǎng)假期間，李玲與事務(wù)所的幾個(gè)同事一起隨旅行團(tuán)到日本旅游。當(dāng)天晚上吃飯時(shí)，李玲和同事們習(xí)慣性地找服務(wù)生索要餐巾紙，卻被婉拒。服務(wù)生告訴他們，日本環(huán)保法規(guī)對(duì)使用餐巾紙有明確限制。于是，李玲和同事們只得從隨身攜帶的包包里掏出紙巾擦嘴揩面，用完后將紙巾隨手置于桌面上。而細(xì)心的李玲發(fā)現(xiàn)，身邊其他臺(tái)位的日本客人都是從自己的上衣口袋里取出一方手帕擦嘴揩面……這個(gè)動(dòng)作讓李玲感到既陌生又驚訝，她幾乎有20年沒(méi)有用過(guò)也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)手帕了。
　　接下來(lái)的幾天，李玲留心觀察，發(fā)現(xiàn)無(wú)論在地鐵、大街上，還是商場(chǎng)、旅游景點(diǎn)，有人打噴嚏或者輕微咳嗽時(shí)，都會(huì)從口袋里掏出手帕遮住口鼻處，吃飯的地方，不論是大飯店還是小餐廳，都不提供餐巾紙。李玲不禁心生感慨：日本人的生活方式才是真正的低碳環(huán)保??！
　　回國(guó)后，李玲通過(guò)上網(wǎng)查資料得知，每生產(chǎn)一噸紙要砍17棵大樹(shù)，而我國(guó)年人均消費(fèi)紙巾1.74千克，這就意味著1000萬(wàn)立方米的森林被砍掉。那一刻，李玲陷入沉思：我們一邊將“低碳生活”這幾個(gè)字掛在嘴邊，卻一邊大肆使用“原生木漿”制作的紙巾。在大量紙巾的背后，是一棵棵倒下的樹(shù)木和一片片光禿禿的荒地！看來(lái)，我們?cè)诃h(huán)保方面真應(yīng)該學(xué)學(xué)日本人，把我們用手帕的傳統(tǒng)重新發(fā)揚(yáng)光大。
　　想到這，李玲腦子里突然靈光一閃：不如就開(kāi)一家環(huán)保手帕店吧！為了了解市場(chǎng)，李玲特意到成都各大商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，還真沒(méi)發(fā)現(xiàn)有賣(mài)手帕的店鋪。
　　可從哪里進(jìn)貨呢？最后，她決定自主設(shè)計(jì)原創(chuàng)手帕。先設(shè)計(jì)出一批手帕圖樣，然后找合適的印染廠幫自己生產(chǎn)……
　　焦急！精心設(shè)計(jì)的手帕銷(xiāo)不出去
　　既然是做原創(chuàng)手帕，首先要考慮的問(wèn)題便是設(shè)計(jì)！由于付不起設(shè)計(jì)費(fèi)，她專(zhuān)程跑到四川美術(shù)學(xué)院，敲開(kāi)了工藝美術(shù)系辦公室的大門(mén)。系老師得知她的來(lái)意后，向她推薦了一名叫楊佳的大三女生。
　　經(jīng)過(guò)反復(fù)溝通，她們決定先設(shè)計(jì)四個(gè)系列：適合成熟女性的優(yōu)雅系列，適合浪漫女孩的夢(mèng)幻系列，適合成熟男士的紳士系列，適合兒童的卡通系列，并計(jì)劃每個(gè)系列分別設(shè)計(jì)10種圖案……
　　隨后，楊佳日夜趕工，全力以赴地投入到手帕的設(shè)計(jì)中。20天后，終于完成了所有的設(shè)計(jì)稿。李玲看過(guò)之后頗為滿意，當(dāng)即按事先的約定付給楊佳1500元設(shè)計(jì)費(fèi)。接下來(lái)，李玲開(kāi)始著手聯(lián)系生產(chǎn)廠家。
　　她帶著設(shè)計(jì)圖稿在成都尋找代工廠，卻屢屢碰壁——除開(kāi)有資質(zhì)有實(shí)力的大廠不談，就連小得只有幾個(gè)人的工廠都瞧不起她那點(diǎn)量！
　　最后，她決定去義烏尋找生產(chǎn)廠家，終于找到一家資質(zhì)和信譽(yù)都不錯(cuò)的工廠。如期拿到貨品，李玲十分滿意，當(dāng)即跟這家工廠簽訂了代工合同。
　　回成都后，李玲便開(kāi)始馬不停蹄地四處尋找適合銷(xiāo)售手帕的店鋪。幾天后，李玲看中了西大街百盛樓梯旁的“幸運(yùn)符號(hào)”生活用品店，與店主交涉后，店主答應(yīng)代銷(xiāo)她的手帕。
　　2008年5月，第一批手帕上柜了！李玲每天下班后都要去店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，想在市場(chǎng)最前端了解客戶信息，為今后改進(jìn)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品做準(zhǔn)備。李玲發(fā)現(xiàn)，看手帕的人不少，但買(mǎi)的人卻不多。一個(gè)月下來(lái)，代銷(xiāo)店僅賣(mài)了200多條手帕。畢竟中國(guó)人使用餐巾紙已經(jīng)有20多年的歷史了，要改變?nèi)藗兊牧?xí)慣談何容易！
　　不過(guò)，李玲就是不信那個(gè)邪，她堅(jiān)定地辭了職，并咬緊牙關(guān)給自己打氣：“我就不信中國(guó)人改不了這個(gè)陋習(xí)！哪怕是一分錢(qián)不賺，也要把手帕賣(mài)出去！”
　　驚喜！小手帕終于找到大市場(chǎng)
　　辭職后，李玲決定將積壓的手帕拿到大街上低價(jià)推銷(xiāo)，在推銷(xiāo)手帕的同時(shí)，向大家宣傳低碳環(huán)保的生活方式。
　?。玻埃埃改?月的成都，天氣依然非常炎熱，李玲在春熙路支起一個(gè)攤位，上面擺滿了手帕。攤位邊擺著她特地請(qǐng)人繪制的POP宣傳牌，用圖文結(jié)合的形式向大家宣傳環(huán)保。游客們紛紛到攤位前觀看，李玲以每條5元的成本價(jià)將手帕賣(mài)給大家。一天下來(lái)，竟銷(xiāo)售了近500條手帕。李玲興奮不已！第二天，她又如法炮制地到春熙路賣(mài)手帕……幾天下來(lái)，手帕便銷(xiāo)售一空。雖然一分錢(qián)沒(méi)有賺到，但李玲信心倍增。
　　隨后，李玲沉下心來(lái)認(rèn)真思考：要讓顧客買(mǎi)自己的手帕，光靠講一些環(huán)保的大道理是行不通的。究竟要用什么妙招才能調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，讓大家心甘情愿地掏腰包呢？
　　2008年10月，正值旅游旺季，一天，天氣晴朗，李玲從代賣(mài)店步行至寬窄巷子時(shí)，游人如織?！懊琅?，請(qǐng)問(wèn)春熙路該怎么走？”“去武侯祠坐幾路車(chē)？”“成都美食一條街在哪里？”一路上，李玲遇到了好幾個(gè)問(wèn)路的旅行者，而路邊的小書(shū)店里，成都地圖很是熱銷(xiāo)。
　　對(duì)此，作為旅游愛(ài)好者的李玲深有體會(huì)，初到一個(gè)城市，游客對(duì)當(dāng)?shù)氐拿麆俟袍E和交通路線都不熟悉，出行很是不便。李玲靈機(jī)一動(dòng)：若將路段、景區(qū)、賓館、交通等元素以地圖的形式展示在一方手帕上，不就輕松地解決了旅行者的麻煩嗎？傳統(tǒng)的地圖錯(cuò)綜復(fù)雜，而且旅行結(jié)束后往往棄之垃圾箱，手帕則填補(bǔ)了這些劣勢(shì)。
　　李玲的這個(gè)創(chuàng)意得到了楊佳的高度贊同。隨后，楊佳熬了幾個(gè)通宵，設(shè)計(jì)出“行游成都”主題地圖手帕。之后，她陸續(xù)在寬窄巷子、錦里、草堂路等幾處旅游景點(diǎn)為地圖手帕找到了代售點(diǎn)。精明的商家十分看好地圖手帕，有人當(dāng)即現(xiàn)款購(gòu)入。過(guò)了沒(méi)多久，5000條手帕便全部脫手。
　　地圖手帕很快引起了很多游客的興趣，在市場(chǎng)上十分暢銷(xiāo)。一個(gè)月后，市場(chǎng)上面臨斷貨，商家向李玲催貨，李玲立即通知義烏廠方再生產(chǎn)一批。第二批貨剛到，就被商家搶購(gòu)一空……這次出手，李玲賺的錢(qián)雖然不多，但極大地鼓舞了她的士氣。
　　2009年春節(jié)過(guò)后，李玲又讓楊佳設(shè)計(jì)出重慶、樂(lè)山和峨眉山等地的地圖手帕，在各地的銷(xiāo)售點(diǎn)均出現(xiàn)熱銷(xiāo)勢(shì)頭。隨后，李玲又與楊佳一起設(shè)計(jì)出“九寨溝·四季”系列手帕，并不斷創(chuàng)新材質(zhì)，在純棉布的基礎(chǔ)上，增加了絲綢、夏布、草木染布等更古樸的布品，并配以漂亮的禮品包裝。這批手帕一經(jīng)面市，就受到游客的喜愛(ài)……
　　2009年6月，李玲覺(jué)得開(kāi)手帕專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，便在成都郁金香廣場(chǎng)2樓租了一個(gè)十幾平方米的小店，成立了“綠袖”手帕工坊，并為自己的手帕注冊(cè)了商標(biāo)。
　　地圖手帕銷(xiāo)售一段時(shí)間后，銷(xiāo)售勢(shì)頭逐漸減弱，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品迫在眉睫！李玲從地圖手帕的熱銷(xiāo)中得到啟示：要想保持手帕的熱銷(xiāo)勢(shì)頭，就要不斷開(kāi)發(fā)手帕的附加功能！
　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的溝通后，全新的設(shè)計(jì)方案出臺(tái)了。針對(duì)各類(lèi)人群的不同需求，她們將手帕的功能進(jìn)行細(xì)分，開(kāi)發(fā)了適合兒童的游戲系列、玩偶系列、動(dòng)漫系列……孩子們?cè)谑褂檬峙恋倪^(guò)程中，還可以玩游戲、收集喜歡的玩偶和動(dòng)漫形象；適合情侶使用的情侶手帕，由一大一小兩塊手帕組成，上面印有各種浪漫有趣的圖案；還有夫妻漫畫(huà)系列，每塊手帕上印有李玲和楊佳精心創(chuàng)作的四格漫畫(huà)……
　　各種系列的手帕一經(jīng)面市，馬上吸引了顧客的眼球。很多顧客一次性地購(gòu)買(mǎi)好幾個(gè)系列的手帕，除了自己使用之外，還當(dāng)做禮物送給親朋好友。當(dāng)初，李玲還擔(dān)心定價(jià)為299元一套的夫妻情趣手帕不好賣(mài)，所以生產(chǎn)的數(shù)量并不多，沒(méi)想到上市后特別暢銷(xiāo)，不少女性專(zhuān)程到李玲的店里購(gòu)買(mǎi)，送給即將結(jié)婚的閨密。李玲見(jiàn)勢(shì)，趕緊通知廠家加印……
　　除了在手帕的內(nèi)容上不斷創(chuàng)新之外，李玲還在手帕的銷(xiāo)售形式上狠下工夫：2010年情人節(jié)，李玲推出了情侶手帕DIY活動(dòng)，情侶可以把自己喜歡的圖案或照片拿到店里，她為他們量身設(shè)計(jì)，或是為他們繪制卡通肖像，然后印在手帕上。婦女節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)……每逢節(jié)日，店里都會(huì)推出相應(yīng)的主題活動(dòng)……
　　此外，李玲還向幼兒園推銷(xiāo)兒童系列手帕；向婚慶公司推銷(xiāo)夫妻漫畫(huà)手帕、情趣手帕……
　　2010年年底，李玲的手帕工坊營(yíng)業(yè)額近千萬(wàn)元，除去各種開(kāi)支，凈利潤(rùn)達(dá)到180萬(wàn)元?，F(xiàn)在，李玲正躊躇滿志地計(jì)劃將自己的手帕賣(mài)到全國(guó)各地。她說(shuō)，除了賣(mài)手帕，她還要陸續(xù)開(kāi)發(fā)一些其他的低碳環(huán)保產(chǎn)品，做一個(gè)名副其實(shí)的綠色使者！
　　
　　 編輯 / 楊世瑩