婚慶服務(wù)新

　　所謂婚紗電影，就是借助一些輔助專業(yè)攝像器材及專用編制軟件，為身著婚紗的準(zhǔn)新人們量身打造各種風(fēng)格迥異的電影。與傳統(tǒng)婚紗攝影相比，因其融入一些故事情節(jié)在里面，不僅個(gè)性化更強(qiáng)，更具觀賞性。
　　市場(chǎng)新寵，空白點(diǎn)較多
　　2011年北京婚博會(huì)上最大的亮點(diǎn)莫過(guò)于婚紗電影的出現(xiàn)，從而改變了婚慶攝影行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，并引發(fā)了新的投資機(jī)會(huì)。據(jù)了解，現(xiàn)在準(zhǔn)新人結(jié)婚前都要拍攝婚紗照，但全國(guó)各類影樓有45萬(wàn)家，接近于飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。而且絕大多數(shù)影樓的拍攝風(fēng)格十分相似，甚至選擇的背景(包括外景)都是一樣的，令絕大多數(shù)新人的婚紗照缺乏個(gè)性，給人的感覺“似曾相識(shí)”。
　　而婚紗電影則有效改變了這種現(xiàn)狀，不僅更加豐富了婚紗拍攝的服務(wù)種類，還讓新人在拍攝婚紗時(shí)更具個(gè)性化。據(jù)中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)相關(guān)人士介紹，目前婚紗電影在婚慶服務(wù)業(yè)中剛剛起步，從業(yè)者不多，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多。以北京為例，若市場(chǎng)飽和，至少有千余家影樓開展婚紗電影業(yè)務(wù)，但事實(shí)上北京地區(qū)只有不到10家開展該業(yè)務(wù)。另外，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)，將會(huì)快速發(fā)展。
　　收費(fèi)不高，更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　據(jù)中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)相關(guān)人士介紹，婚紗電影的收費(fèi)不高，與傳統(tǒng)婚紗攝影接近，因此適合大眾群體消費(fèi)。加之婚紗電影屬于市場(chǎng)中的新興事物，因此更能吸引顧客的目光。據(jù)對(duì)京津兩地的部分婚紗影樓統(tǒng)計(jì)，開展婚紗電影業(yè)務(wù)影樓的生意要好于從事普通婚紗攝影的影樓，銷售額可提升30％一40％。
　　投資不大，6萬(wàn)元可運(yùn)營(yíng)
　　投資者最低投入6萬(wàn)元，其中設(shè)備投資大約2.8萬(wàn)元，剩余為流動(dòng)資金(包括店面租金、人工成本)，店鋪面積最少50平方米，員523人。以天津地區(qū)為例，上述預(yù)設(shè)的流動(dòng)資金大約可維持3個(gè)月(無(wú)業(yè)務(wù)情況下)，建議投資者根據(jù)所屬地區(qū)的房租及人工成本情況調(diào)整流動(dòng)資金。
　　婚紗電影的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從幾百元至上萬(wàn)元不等，其最大的成本就是人工成本(主要指攝影師的工資)，目前天津地區(qū)的攝影師工資標(biāo)準(zhǔn)：如果是專職攝影師，一天的工資是200～300元，若是兼職攝影師，一天的工資大約200元。
　　另外，投資者還可以通過(guò)銷售其他婚慶用品、出租攝影設(shè)備以及為企業(yè)制作專題片賺取額外的利潤(rùn)。
　　注：目前市場(chǎng)中有專業(yè)的婚紗電影編輯軟件，只要懂電腦的人都可以運(yùn)作，所以人工成本主要支出就是攝影師的工資。
　　隱形門檻不可忽視，創(chuàng)意成為賺錢瓶頸
　　盡管該生意從資金投入到投資回報(bào)都不錯(cuò)，頗適合中小投資者介入，但是其存在一個(gè)隱形門檻——?jiǎng)?chuàng)意性。該生意能否賺錢完全取決于投資者的創(chuàng)意性，能否制作出讓準(zhǔn)新人滿意，而且又具有個(gè)性化的電影，成為關(guān)鍵所在。
　　不過(guò)這個(gè)創(chuàng)意也并非高不可攀，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，投資者可以借助一些影視作品的情節(jié)來(lái)突破創(chuàng)意不足的瓶頸。
　　成功案例。善于“借力”
　　筆者在山東某展會(huì)上遇到了一位從事婚紗電影的投資者，雖然他介入該領(lǐng)域時(shí)間不長(zhǎng)，但是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)月賺數(shù)萬(wàn)元。
　　問(wèn)及他是如何突破創(chuàng)意難這個(gè)瓶頸時(shí)，他表示，他采取三個(gè)“借力”舉措：一是借助影視作品，特別是一些印度電影，因?yàn)閲?guó)內(nèi)引進(jìn)的印度電影以愛情片為主，可借鑒內(nèi)容多；二是借力準(zhǔn)新人，讓他們根據(jù)自身的戀愛過(guò)程，提供素材，由自己編輯設(shè)計(jì)，直到讓準(zhǔn)新人們滿意；三是借力新聞事件，專門收集一些與愛情有關(guān)的稀奇古怪的新聞和故事，然后自己進(jìn)行再加工創(chuàng)作，并設(shè)置模板，推薦給準(zhǔn)新人們。其中后兩個(gè)舉措最受顧客的歡迎。
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