把剃須刀變成軍需品

　　上世紀(jì)初的美國，有個(gè)小伙子做了一名業(yè)務(wù)員。由于每天都要見客戶，小伙子非常注重外表形象，每天都要到理發(fā)店里把胡子刮得干干凈凈。在當(dāng)時(shí)，刮胡子用的是剃刀，所以刮胡子也是一項(xiàng)只有理發(fā)師才會(huì)的手藝，雖然花費(fèi)不多，但是小伙子總是覺得非常浪費(fèi)時(shí)間，不方便。
　　有一次，小伙子正在理發(fā)店里刮胡子的時(shí)候，心里忍不住想，如果能有一款可以隨身攜帶，而且人人都可以自己使用的剃須刀，該有多好啊！這樣一想，小伙子不禁怦然心動(dòng)，如果這個(gè)想法可以成功，那該是一個(gè)多大的商機(jī)啊！
　　世界上許多偉大的發(fā)明往往就來自瞬間的靈感，包括這個(gè)改變?nèi)澜缒腥松畹奶觏毜?此后不到三個(gè)月，小伙子就設(shè)想出了一款方便省事的剃須刀，任何人不需要培訓(xùn)就可以直接使用。這款剃須刀的刀片和刀柄可以拆卸分裝，刀片鈍了可以更換，刀柄可以反復(fù)使用。在往后的幾個(gè)月里，小伙子把設(shè)想變成了設(shè)計(jì)，然后又聘請(qǐng)一些機(jī)械和工具類的專業(yè)技術(shù)人員成功地制作出了樣品。一切就緒后，1913年，小伙子創(chuàng)辦了一家自己的公司，開始生產(chǎn)這款剃須刀。小伙子原以為自己的剃須刀有那么多優(yōu)點(diǎn)，一定會(huì)受到人們的青睞，可沒有想到的是新產(chǎn)品上市后卻滯銷了，足足半年時(shí)間竟然只賣出去51個(gè)刀架和108片刀片，更糟糕的是就在那段時(shí)間，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)了，戰(zhàn)爭影響了經(jīng)濟(jì)，也影響了消費(fèi)者的購買欲，小伙子一下子陷入了困境。
　　一天，小伙子在報(bào)紙上看到一個(gè)大胡子士兵在前線的照片，心想士兵們總不可能背著剃刀和磨石上戰(zhàn)場。小伙子的心中突然有了一個(gè)想法：讓自己簡單便捷的剃須刀變成軍需品，進(jìn)入每一位士兵的背包。小伙子決定自己掏運(yùn)費(fèi)，以成本價(jià)把剃須刀送到前線士兵們的手中，然而，他的這個(gè)主意卻遭到了公司員工們的一致反對(duì)，他們都善意地對(duì)這位年輕的老板說“把剃須刀變成軍需品?我們的公司現(xiàn)在已經(jīng)舉步維艱，這樁賠本的買賣簡直是給公司雪上加霜，對(duì)公司一點(diǎn)好處也沒有!”
　　“謝謝你們的關(guān)心，但我已經(jīng)決定這樣做，我覺得這是我們唯一的翻身機(jī)會(huì)!”其實(shí)，員工們所想的，小伙子又何嘗沒有想到?但他更明白的是，如果能讓剃須刀變成軍需品，雖然還要貼上運(yùn)輸費(fèi)，但卻能清理積貨，盤活資金，更重要的是能培育出大量的潛在消費(fèi)群體，從另一個(gè)角度來說，每一位使用剃須刀的士兵，將來都可能是產(chǎn)品的“代言人”！
　　小伙子把想法告訴給員工們之后，終于得到了大家的理解和贊同，大家都紛紛以積極的心態(tài)投入到這件事情上去。而美國軍隊(duì)也非常樂意用剃須刀來改變士兵形象，于是，一把把新式的剃須刀被送進(jìn)了戰(zhàn)壕，每一個(gè)士兵的手上都收到’了一把剃須刀和幾十枚刀片，士兵們一下子就接受了這種刀柄和刀片分離的剃須刀。此后數(shù)年，小伙子一直與軍隊(duì)建立著供求關(guān)系，而這也使他的產(chǎn)品知名度得到了很大的提升，市場銷量也越來越好。更加值得一說的是，當(dāng)戰(zhàn)爭結(jié)束后，無數(shù)的士兵都把剃須刀帶回了自己的家鄉(xiāng)，起到了當(dāng)時(shí)任何形式的商業(yè)廣告也無法企及的宣傳效果，這也使得小伙子僅在戰(zhàn)后的一年時(shí)間里就銷售出了80萬個(gè)刀架和1.3億片剃須刀片。在之后的20年中，小伙子順勢而上，開創(chuàng)了數(shù)十家海外分公司，同時(shí)也擁有了巨大的財(cái)富，成為首屈一指的富豪。
　　沒錯(cuò)，這個(gè)小伙子就是被譽(yù)為改變傳統(tǒng)剃須方式的金克·吉列，而他的產(chǎn)品就是如今全世界幾乎無人不知的“吉列剃須刀”。
　　編輯／張