分享二:化妝品店聯(lián)合銷售的幾個(gè)要素

　　這幾年化妝品店的數(shù)量和規(guī)模都有很大的發(fā)展，如何在質(zhì)量和銷售上贏得更多顧客的支持和口碑，是值得我們思考的重大問題。
　　
　　想在這個(gè)競爭激烈的化妝品行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，我們要開動(dòng)腦經(jīng)找到更好的銷售方法來贏得顧客，提升銷售額。平時(shí)我們的銷售主要是門店銷售(靜態(tài))，活動(dòng)促銷(動(dòng)態(tài))等單一方式，效果不是很理想。不能等顧客上門，我們要走出去，找到幾個(gè)和化妝品相互關(guān)聯(lián)的商家一起聯(lián)合銷售。當(dāng)然我們首先要知道聯(lián)合銷售的要素，它包括兩個(gè)方面：1、找對(duì)人，2、找對(duì)店。以下詳細(xì)介紹這兩點(diǎn)。
　　
　　找對(duì)人
　　
　　聯(lián)合銷售合作人的因素很重要，首先她要是我店的顧客，而且性格外向，喜歡與人交往，喜歡打扮時(shí)尚，對(duì)我的化妝品有一定的認(rèn)知，和你投緣，這樣的老板最適合聯(lián)合銷售。她的顧客和我的顧客是可以互通的，在她和我的店里都能實(shí)現(xiàn)接待和銷售，彼此的顧客通過店主的口碑，一般情況下都樂于接受對(duì)方的產(chǎn)品。
　　
　　找對(duì)店
　　
　　店的因素也很重要，我店和聯(lián)合的店的距離，最好在位于自己店方圓200米以內(nèi)，越近越好，這樣方便顧客流動(dòng)，太遠(yuǎn)顧客不會(huì)走過去。而且聯(lián)合的店要和化妝品有關(guān)聯(lián)的，如：美容美發(fā)、服裝(女裝，內(nèi)衣)、女鞋、小吃等，實(shí)現(xiàn)顧客一條龍銷售，達(dá)到你和我的顧客相互流動(dòng)到對(duì)方，這樣可以很大程度的留住顧客，增加彼此的銷售。
　　我的做法：在離自己店0～200米的范圍內(nèi)找到有關(guān)聯(lián)的店，然后觀察她店里的情況(是否進(jìn)出的人流多，以及她店商品是否流行，口碑如何)。而且一定是我店里的會(huì)員顧客，經(jīng)常來購買我的產(chǎn)品的店老板。
d0600edd58c094ab311989689ca4fed41c88284c72ec2f4121871c7d25fe8354　　從以上表格我們可以發(fā)現(xiàn)美發(fā)、女裝女鞋、小吃、內(nèi)衣店是和我店的關(guān)系最密切，和店老板的熟悉程度最高，彼此帶來的銷售顧客也最多。比如：離我店50米內(nèi)的一家美發(fā)店，店不大，但很精致，女老板很時(shí)尚，和我太太的關(guān)系也很不錯(cuò)，經(jīng)常光顧我店，彼此說好為對(duì)方帶顧客，已經(jīng)3年多，彼此合作的很開心。還有離我100米以內(nèi)的幾個(gè)女裝店老板，我太太的衣服全是她們店的，她們的化妝品也全是我店的，平時(shí)有顧客買完化妝品問我太太穿的衣服是哪里買的，我們就推薦。女裝店老板在銷售中也告訴顧客，自己臉上用的是我店的化妝品，口碑就在不經(jīng)意中產(chǎn)生，讓顧客會(huì)想到你店或?qū)Ψ降牡耆タ纯?，看一看不就來生意了?這樣的顧客就是在你做生意中，即做好自己的生意，又不經(jīng)意間幫聯(lián)合店做了生意，這樣為對(duì)方都爭取了額外的顧客，從而增加了你和對(duì)方店的銷售額，也成為你店和她們店聯(lián)合帶來的雙贏，把顧客牢牢的抓在你和她的店里，只要我們給顧客帶來美麗時(shí)尚以及實(shí)惠，顧客就會(huì)緊緊的圍繞在你和聯(lián)合店里。
　　
　　自己店的位置也很重要
　　
　　我店的位置不是在大馬路的主干道上，是在通往小區(qū)的次干道上，也是唯一車子能通過的地方。我左右店都是美發(fā)和小吃，女裝和箱包店，對(duì)面是酒店，人流還不錯(cuò)。我隔壁的小吃一絕，所以吸引了很多饞嘴MM遠(yuǎn)道而來，店老板和我特熟悉，離得近可以相互介紹顧客，所以位置很重要，如果你周圍和化妝品相關(guān)聯(lián)的店少，那你的顧客就會(huì)很有限?，F(xiàn)在的顧客都不希望多走路，我們只能盡量集中在一起，哪怕200米以內(nèi)，哪里是MM集中消費(fèi)的地方，哪里和你關(guān)聯(lián)的店多，就是你理想的店址，聯(lián)合銷售的店彼此離得越近才越好。
　　
　　另外我店和聯(lián)合店的女老板的打扮很重要
　　
　　從臉到衣服到鞋子、到飾品，都是顧客關(guān)心的對(duì)象，你為什么那么光彩照人，你臉上用了什么牌子的化妝品，你衣服鞋子是在哪家買的，你的飾品是哪家的，女性顧客都會(huì)問，為了美麗顧客會(huì)不論價(jià)格怎樣也要打扮得和你一樣靚麗，所以彼此間的聯(lián)合，可以讓你店和我的店都得到更多顧客的青睞，顧客相信她們看到的美麗以及對(duì)你說話的信任，基于這層關(guān)系，她們樂于選擇你推薦的關(guān)聯(lián)店，因?yàn)樗齻冄劾锟匆姷哪闶悄敲吹撵n麗，通過用你一樣的商品，她們也能和你一樣靚麗。女人為了美麗是可以犧牲很多的，當(dāng)然錢也不是問題。你在銷售你店商品的同時(shí)，你也成為一位整體銷售的人，因?yàn)槊利惒粫?huì)因?yàn)槟愕囊粋€(gè)化妝品，漂亮的頭發(fā)，一件衣服、鞋子而改變，一個(gè)人的美麗是需要整體的美麗來展現(xiàn)的，缺少每一環(huán)都不完美，所以我們聯(lián)合關(guān)聯(lián)銷售可以帶給顧客整體的美麗，讓顧客從上到下，從里到外散發(fā)迷人魅力，只有顧客美麗啦，才能給我們帶來滾滾財(cái)源。我們聯(lián)合店賣給顧客的不光是化妝品，女裝女鞋，內(nèi)衣，美發(fā)美容等，我們奉獻(xiàn)給顧客的是美麗，整體的美麗，而不是單一的產(chǎn)品。
　　女人最看重自己的外表，她們喜歡逛街(買衣服鞋子，化妝品，美容美發(fā))，只要是和美麗相關(guān)的商品她們都特別感興趣，尤其看到別人用的，反映好的商品，她們一定要買到自己包里來。我們的聯(lián)合能為顧客帶來整體的美麗和自信，只有顧客美麗自信啦，我們聯(lián)合店的生意才能做的更好，才能走的更遠(yuǎn)。這種聯(lián)合的方式?jīng)]有成本，不耗費(fèi)你的體力，只需要你在銷售自己產(chǎn)品的同時(shí)，以聊天的方式把聯(lián)合店的產(chǎn)品介紹出去，因?yàn)槟愕娜蝿?wù)是：讓你的顧客從你店和聯(lián)合店走出來時(shí)，是整體的美麗和自信，你同時(shí)也成為顧客最信賴的朋友。除了增加銷售之外，你應(yīng)該得到的稱呼：“你是顧客美麗的使者”。這才是化妝品店聯(lián)合促銷的目的。你和聯(lián)合店的老板只有站的高，才能看的遠(yuǎn)和準(zhǔn)，才能讓大家的聯(lián)合店走的更