后臺(tái)資時(shí)代南海本土出口鞋企的現(xiàn)狀與發(fā)展

　　 摘要：近年來，廣東南海臺(tái)資鞋類出口企業(yè)有逐步淡出的趨勢(shì)，本土企業(yè)逐步發(fā)展壯大。文章通過對(duì)南海臺(tái)資企業(yè)與本土企業(yè)優(yōu)、劣勢(shì)比較，對(duì)本土鞋企的發(fā)展提出了相關(guān)建議。
　　 關(guān)鍵詞：臺(tái)資企業(yè)；本土企業(yè)；鞋類；出口；比較；建議
　　 一、南海出口鞋企概況
　　 20世紀(jì)80年代以來，中國鞋類制造業(yè)抓住國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的先機(jī)，迅速發(fā)展成為全球最大的鞋類生產(chǎn)國和出口國。廣東制鞋聞名世界，東莞鞋業(yè)更是譽(yù)冠全球，后起之秀南海的鞋業(yè)雖不能與之相比，也極具自身優(yōu)勢(shì)。2001年南海皮革、皮鞋制造行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值約為50億元，皮鞋產(chǎn)量占全省22%，全國10%。十多年后的今天，南海鞋企經(jīng)歷了金融危機(jī)、歐盟對(duì)華皮鞋反傾銷、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等的打壓影響，產(chǎn)業(yè)重新洗牌并再次發(fā)展，出口依然占據(jù)著較為重要的位置。2011年上半年南海區(qū)出口鞋類產(chǎn)品3591萬雙，約2.54億美元。主要出口美國、歐盟、香港、日本、俄羅斯、澳大利亞等國家、地區(qū)（見圖1）。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　 南海鞋廠主要由臺(tái)資、港資及本土企業(yè)三部分組成，優(yōu)勢(shì)各異，生存的本領(lǐng)也不一樣。臺(tái)資鞋廠掌握了大部分客戶訂單及管理技術(shù)和生產(chǎn)技能；港資鞋廠憑借香港地緣、全球資訊熟悉度及工廠規(guī)模適中取勝；本土鞋廠則憑借本地政府關(guān)系、人力資源、資金靈活、中小型運(yùn)作模式等有利條件在行業(yè)內(nèi)占一席之地。投身鞋類出口最早的臺(tái)資企業(yè)，在南海鞋類出口行業(yè)中所占份額較大，2011年上半年臺(tái)資企業(yè)出口鞋類產(chǎn)品1660萬雙、1.1億美元，占南海鞋類出口總量的46.2%和43.3%，出口金額前十位的企業(yè)中臺(tái)資企業(yè)（包括中臺(tái)合資）占據(jù)了七席。
　　 然而，隨著近年來國家對(duì)臺(tái)資企業(yè)相關(guān)政策的調(diào)整，以及內(nèi)地勞動(dòng)力成本上升、原材料價(jià)格上漲、人民幣匯率走強(qiáng)，加之世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力等多重因素的影響，以“量產(chǎn)低價(jià)”為特征的臺(tái)資鞋類出口企業(yè)有逐步淡出的趨勢(shì)，2011年上半年臺(tái)資企業(yè)鞋類出口批次、數(shù)量、金額同比減少15%、21%和13%，部分臺(tái)資企業(yè)縮小規(guī)模、減產(chǎn)、倒閉或者北上轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)，直接影響著南海鞋類出口的總量，南海鞋類出口逐漸從“臺(tái)資獨(dú)大”步入后臺(tái)資時(shí)代。作為后起力量的南海本土企業(yè)，能否在經(jīng)過二十余年的學(xué)習(xí)、追隨乃至部分領(lǐng)域的趕超之后，有力地支撐起南海鞋類出口產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級(jí)大潮中保有一席之地，成為一個(gè)值得思考的問題。
　　 二、南海本土鞋企與臺(tái)資鞋企的優(yōu)、劣勢(shì)比較
　　 南海本土鞋類出口企業(yè)的成長(zhǎng)，與臺(tái)資企業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系，從追隨、學(xué)習(xí)到競(jìng)爭(zhēng)、合作，雙方的實(shí)力對(duì)比與共生模式在不斷地演化，沒有臺(tái)資企業(yè)就沒有南海本土企業(yè)的今天。南海本土企業(yè)與臺(tái)資企業(yè)相比存在一定差距，也有特定的優(yōu)勢(shì)，正是這些優(yōu)缺點(diǎn)，決定了本土企業(yè)在與臺(tái)資企業(yè)共享南海鞋類生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)群集效應(yīng)、共同承擔(dān)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的同時(shí)，能否走出一條符合自身發(fā)展特色道路的重要因素。
　　 第一，臺(tái)資企業(yè)規(guī)模大，批量生產(chǎn)有優(yōu)勢(shì)。臺(tái)資企業(yè)規(guī)模較大，更能發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。臺(tái)資企業(yè)人員眾多，南海鞋類出口企業(yè)中擁有千人以上70%為臺(tái)資企業(yè)，擁有多條生產(chǎn)線，獲得的訂單數(shù)量大、返單率高，生產(chǎn)更加專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，能提高生產(chǎn)者的操作效率和設(shè)備的使用率，在產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益上更有保障。反觀本土鞋類出口企業(yè)，員工數(shù)在二百人以下的企業(yè)居多，規(guī)模限制造成訂單小而雜，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益：一是工人疲于應(yīng)付不斷變化的工藝要求，無法實(shí)現(xiàn)操作的標(biāo)準(zhǔn)化和熟練化；二是小規(guī)模生產(chǎn)造成特定設(shè)備的閑置，不少工廠的生產(chǎn)工具如刀模、楦頭在使用一次后隨即報(bào)廢，導(dǎo)致了設(shè)備使用率低下；三是小規(guī)模采購導(dǎo)致的原材料品質(zhì)、價(jià)格無法控制，在與供應(yīng)商的關(guān)系中處于劣勢(shì)地位。
　　 第二，臺(tái)資企業(yè)管理好，生產(chǎn)控制有保障。臺(tái)資鞋類出口企業(yè)歷史較為悠久，企業(yè)管理制度比較完善，管理理念相對(duì)領(lǐng)先，管理人員經(jīng)驗(yàn)更為豐富；臺(tái)資企業(yè)產(chǎn)品主要出口到美國、歐盟、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)質(zhì)量管理體系要求嚴(yán)格，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提高；規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來企業(yè)管理專業(yè)化、職能化，保證臺(tái)資企業(yè)有條件提高管理效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模管理的經(jīng)濟(jì)性和有效性。大多數(shù)臺(tái)資企業(yè)能夠建立起覆蓋采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、銷售的全過程質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品質(zhì)量能得到有效保障。而南海本土鞋類管理水平仍有待提升，部分企業(yè)“以人管人，憑經(jīng)驗(yàn)管事”模式有待改善，“重生產(chǎn)輕管理、重產(chǎn)量輕品質(zhì)”的理念亟需轉(zhuǎn)變。
　　 第三，本土企業(yè)市場(chǎng)廣，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低。本土企業(yè)市場(chǎng)較廣泛、分散，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。一方面，本土企業(yè)出口遍布世界各地，貿(mào)易范圍十分廣泛，而臺(tái)資鞋類出口企業(yè)走的是中高端路線，貿(mào)易范圍比較狹窄，中東、非洲、東歐、東南亞等區(qū)域極少涉足；另一方面，本土企業(yè)對(duì)單一國家、地區(qū)貿(mào)易依存度較低，量化分布更為有利，而臺(tái)資企業(yè)過于依賴某個(gè)特定市場(chǎng)，訂單集中度過高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年上半年臺(tái)資企業(yè)出口美國鞋類產(chǎn)品6307萬美元，占其總出口的57.3%，高于南海對(duì)美鞋類出口占總出口金額37.7%的行業(yè)平均值。在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國市場(chǎng)需求萎縮的背景下，本土鞋類出口企業(yè)市場(chǎng)廣泛、分散的特點(diǎn)更有利于避免單一市場(chǎng)需求波動(dòng)、貿(mào)易政策波動(dòng)的影響，也有利于避免由集中銷售而引起的貿(mào)易摩擦和貿(mào)易爭(zhēng)端。
　　 第四，本土企業(yè)產(chǎn)品多，特色風(fēng)格得生存。臺(tái)資企業(yè)出口鞋類產(chǎn)品品種、款式相對(duì)單一，主要以PU女鞋、網(wǎng)布+人造革運(yùn)動(dòng)鞋、女式皮鞋為主，其特點(diǎn)是附加值小、技術(shù)含量少、同質(zhì)化高、準(zhǔn)入門檻低，在面臨同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)壓力比較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，臺(tái)資企業(yè)出口鞋類產(chǎn)品平均單價(jià)為6.62美元，低于南海鞋類出口7.07美元的平均單價(jià)。而本土企業(yè)產(chǎn)品豐富、特色性強(qiáng)，涉足的品種范圍更廣，部分企業(yè)生產(chǎn)的特色產(chǎn)品如保齡球鞋、舞蹈鞋、安全防護(hù)鞋、硫化鞋、一次注塑成型鞋、按摩鞋能夠以其產(chǎn)品獨(dú)特、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小、利潤(rùn)大的優(yōu)勢(shì)贏得生存空間。
　　 第五，臺(tái)資企業(yè)代工忙，貿(mào)易方式有硬傷。臺(tái)資企業(yè)的貿(mào)易方式以來料加工為主，而來料加工的性質(zhì)限制了臺(tái)資企業(yè)的發(fā)展。首先，來料加工“兩頭在外”（原材料在外、市場(chǎng)在外），注定了采購、銷售價(jià)格受制于人，企業(yè)利潤(rùn)空間容易受到打壓；其次，價(jià)值鏈中較為高端的設(shè)計(jì)、研發(fā)環(huán)節(jié)不在工廠，企業(yè)自身只能賺取微薄的加工費(fèi)；最后，長(zhǎng)期代工生存忽視了自主品牌的建設(shè)。而本土企業(yè)以一般貿(mào)易為主，在能夠獲得國家出口退稅的同時(shí)，原材料采購、產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)更為靈活、主動(dòng)；部分企業(yè)加大智力培育，通過自主開發(fā)、設(shè)計(jì)直接參與國際競(jìng)爭(zhēng)，提升綜合實(shí)力；少數(shù)企業(yè)采用租借、購買國際品牌，乃至自創(chuàng)品牌的形式，嘗到了品牌帶來的甜頭。
　　 三、對(duì)策和建議
　　 第一，加大品牌培育力度。中國鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)分為兩大類：一是以O(shè)EM或ODM為主，二是以自主品牌開發(fā)為主，南海鞋業(yè)以前者居多。品牌缺失是整個(gè)中國鞋類出口行業(yè)的短板。誠然，品牌培育與維護(hù)難度大、投入高、周期長(zhǎng)，然而品牌效應(yīng)帶來的優(yōu)勢(shì)同樣毋庸置疑。南海既有“星期六鞋業(yè)”成功在香港上市的先例示范，又有產(chǎn)業(yè)群集、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，更應(yīng)該加強(qiáng)自有品牌的建設(shè)。
　　 第二，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化的聚集效應(yīng)。廣東南海的南莊、大瀝、西樵、鹽步、沙頭堪稱中國陶瓷、鋁型材、紡織、內(nèi)衣、裝飾板材重鎮(zhèn)，在國內(nèi)市場(chǎng)占有舉足輕重的地位。根據(jù)南海鞋類企業(yè)集中于平洲、里水的特點(diǎn)，也可以建立起以區(qū)域命名的如“平洲鞋”、“里水鞋”品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。
　　 第三，實(shí)施特色化戰(zhàn)略。一是企業(yè)運(yùn)作特色化，加強(qiáng)與臺(tái)資企業(yè)的合作，利用臺(tái)資企業(yè)管理好、訂單大的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)共贏，南海昭信、鴻暉兩大集團(tuán)采用同臺(tái)資企業(yè)“共同投資、共同管理、共同獲利”的模式實(shí)現(xiàn)了企業(yè)運(yùn)作的轉(zhuǎn)變，獲得了較好的效益，本土企業(yè)應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)與臺(tái)資企業(yè)的融合，承接其訂單、人員、管理、市場(chǎng)；二是繼續(xù)保持市場(chǎng)特色化，努力開拓新興市場(chǎng)，主動(dòng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，近年里水鎮(zhèn)出口俄羅斯真皮鞋類行業(yè)已初具規(guī)模，其32美元的平均單價(jià)確保了企業(yè)的利潤(rùn)空間；三是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品特色化，以“人無我有，人有我優(yōu)”的特點(diǎn)確保市場(chǎng)份額的穩(wěn)固，避免同質(zhì)化引起的過度競(jìng)爭(zhēng)。
　　 第四，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)代化。一是質(zhì)量管理制度化，針對(duì)部分本土企業(yè)管理水平低、質(zhì)量控制薄弱的特點(diǎn)，推動(dòng)其建立現(xiàn)代的質(zhì)量管理制度，使企業(yè)在采購、生產(chǎn)、檢驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)有制度可依，有規(guī)章可循，保障產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定；二是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝、新材料、新管理，調(diào)整資本、技術(shù)、資源、勞動(dòng)力等各項(xiàng)要素的投入比例，同時(shí)加大智力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)培育力度，向高新節(jié)能、環(huán)保高效的方向發(fā)展，擴(kuò)展企業(yè)利潤(rùn)空間，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化。
　　 在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和國際貿(mào)易形勢(shì)下，南海本土鞋企應(yīng)客觀評(píng)估形勢(shì)，整合資源，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)；充分利用政府的財(cái)政扶持以及優(yōu)惠政策的契機(jī)，加快企業(yè)運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)變，增大一般貿(mào)易業(yè)務(wù)比例，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型；利用政府、協(xié)會(huì)與行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、人才引進(jìn)和產(chǎn)品集中推介和訂單的廣泛交易，提高出口質(zhì)量和效益，逐步形成一批有影響力的自主品牌，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)沖出一條自己的路子。
　　 （作者單位：南海出入境檢驗(yàn)檢疫局）