200張紙牌的魅力

　　和一些創(chuàng)業(yè)性公司還沒(méi)有形成盈利模式需要不斷融資輸血不同，游卡桌游公司從成立不久就可以持續(xù)盈利，并且增長(zhǎng)迅速。對(duì)于新興的中國(guó)桌游行業(yè)來(lái)說(shuō)，“三國(guó)殺”近90％的市場(chǎng)占有率使其成為名副其實(shí)的行業(yè)老大
　　
　　當(dāng)Q版關(guān)二爺?shù)牡案夥旁诙疟蛎媲皶r(shí)，他已經(jīng)笑得眼淚都快出來(lái)了?！暗案馐窍矚g‘三國(guó)殺’游戲的西點(diǎn)屋老板送給我們的?！钡玫竭@個(gè)蛋糕對(duì)于杜彬他們幾個(gè)人來(lái)說(shuō)，不僅是玩家對(duì)這款游戲的認(rèn)同，更多的則是他們幾個(gè)人從朋友到戰(zhàn)友，將作坊運(yùn)營(yíng)成為一個(gè)公司的成長(zhǎng)經(jīng)歷。
　　2008年1月，游卡桌游公司剛成立時(shí)只有3個(gè)人，他們都是畢業(yè)不久的大學(xué)生。大伙湊齊5萬(wàn)元，就這么開(kāi)張了。他們最初設(shè)計(jì)的游戲就有一定智力難度，那是一款被稱(chēng)為“三國(guó)殺”的紙牌游戲。
　　在百度的詞條里是這樣介紹“三國(guó)殺”紙牌的：“三國(guó)殺”是一款熱門(mén)的桌面游戲，融合了西方類(lèi)似游戲的特點(diǎn)，并結(jié)合中國(guó)古代三國(guó)時(shí)期的背景，以身份為線(xiàn)索，卡牌為形式，現(xiàn)已有Online版。
　　3年過(guò)去了，如今這個(gè)不足200張的卡牌桌游，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售超100萬(wàn)套、營(yíng)業(yè)額近4000萬(wàn)元、全國(guó)玩家1000萬(wàn)以上。“知道嗎，連李開(kāi)復(fù)也玩‘三國(guó)殺’?！泵棵刻峒按耸?，他們都極為自豪。2009年圣誕，李開(kāi)復(fù)在家和創(chuàng)新工場(chǎng)的員工一起玩“三國(guó)殺”，并且還在自己的微博上發(fā)布了照片。
　　“三國(guó)殺”的火爆銷(xiāo)售讓游卡桌游這個(gè)年輕的桌游公司多少有點(diǎn)受寵若驚，作為游卡桌游的CEO，杜彬也逐漸開(kāi)始受到社會(huì)的關(guān)注和期待。
　　
　　草創(chuàng)時(shí)期
　　
　　按說(shuō)憑杜彬的學(xué)歷背景，應(yīng)該去搞電子游戲。多年的電腦技術(shù)積累，加上對(duì)游戲的愛(ài)好，可以說(shuō)是輕車(chē)熟路。但他的創(chuàng)業(yè)卻選擇了看似與電腦毫無(wú)關(guān)系的紙牌類(lèi)智力游戲。這有兩方面的考慮：一方面可以避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；另外，網(wǎng)游有著相對(duì)高昂的資金門(mén)檻。
　　“2004年我就開(kāi)始關(guān)注桌游了?！倍疟蛘f(shuō)，當(dāng)時(shí)桌游在歐美很盛行，尤其是在德國(guó)、瑞典，大家習(xí)慣面對(duì)面的娛樂(lè)方式。但當(dāng)時(shí)在中國(guó)，桌游僅有幾款盜版的“小兒科”游戲而已，登不上大雅之堂。不過(guò)杜彬相信，桌游在中國(guó)市場(chǎng)的潛力無(wú)限，敏銳的商業(yè)眼光讓杜彬?qū)Α叭龂?guó)無(wú)雙”(三國(guó)殺的前身)動(dòng)了心思。他相信，如果有一款中國(guó)自己的游戲產(chǎn)品，即便不是原創(chuàng)，也可以撬動(dòng)桌游市場(chǎng)的大門(mén)。
　　“我拿到這款游戲時(shí)，很快被它的策略思維、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及豐富的三國(guó)內(nèi)涵所吸引，雖然當(dāng)時(shí)只是一款手工繪制的卡牌?！倍疟虺姓J(rèn)當(dāng)時(shí)的卡牌與現(xiàn)在的“三國(guó)殺”相比要簡(jiǎn)陋很多，“但是這絲毫不影響玩家對(duì)它的追捧。”杜彬說(shuō)。
　　這款風(fēng)靡于世的“三國(guó)殺”紙牌中的主角是技能迥異、形色各異的三國(guó)武將。這既是游戲的核心設(shè)計(jì)，也是其魅力根源。在游戲中，各個(gè)武將及其技能的相生相克、人物之間的配合關(guān)系是游戲設(shè)計(jì)的根本。
　　看似簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則，還是讓杜彬他們費(fèi)勁心思，“以局為核心還是突出英雄概念，是糾結(jié)最多的問(wèn)題?！倍疟蛘f(shuō)，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)希望“三國(guó)殺”能獨(dú)樹(shù)一幟，所以要超越“局”的束縛，將玩家簡(jiǎn)單的求勝心態(tài)與中國(guó)文化相結(jié)合。比如，玩家選擇呂布或是張飛，即便手牌一模一樣也有不同的打法：呂布強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定進(jìn)攻；張飛則要考慮積累實(shí)力，瞬間制敵；劉備的“激將”技能也是基于三國(guó)史實(shí)：蜀國(guó)大將上陣不要命，像趙云七進(jìn)七出、張飛喝斷當(dāng)陽(yáng)橋等，所以劉備可以激將，但是曹操、孫權(quán)則沒(méi)有這個(gè)功能；陸遜在歷史中謙遜、內(nèi)斂，所以他有不受“樂(lè)不思蜀”影響的技能。除了游戲可玩性的特殊技能之外，幾乎每個(gè)原創(chuàng)角色都隱含了三國(guó)時(shí)代的縮影。
　　“為此，在我們的研發(fā)部門(mén)里，不知被翻爛了多少本《三國(guó)演義》。甚至，對(duì)于每個(gè)武將的設(shè)計(jì)，每條游戲規(guī)則的建立，我們都是在爭(zhēng)吵中實(shí)現(xiàn)的。”杜彬笑言，“3年來(lái)，我們幾乎每個(gè)武將都是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地測(cè)試、修正，直至完善的。”
　　在游戲不斷完善的同時(shí)，3個(gè)人也開(kāi)始為“三國(guó)殺”的未來(lái)市場(chǎng)做打算?！皠?chuàng)業(yè)真的不簡(jiǎn)單，北京的渠道基本上是我一家一家‘死磕’出來(lái)的?！被叵氘?dāng)年，杜彬不勝唏噓。
　　在一個(gè)小房間里，幾個(gè)人手繪卡牌、埋頭切卡制牌。杜彬經(jīng)常跑到南五環(huán)的貨場(chǎng)，不管身上穿著什么衣服，都要親自拉板車(chē)，一箱箱地搬運(yùn)貨物?！扒迦A的博士怎么會(huì)做紙牌來(lái)賣(mài)？”他遇到過(guò)不少這樣的尷尬，“得知你的身份，人家就會(huì)很詫異?！倍疟蛘f(shuō)，在最艱難的時(shí)候，他們也曾一度質(zhì)疑過(guò)自己的選擇。
　　
　　風(fēng)靡于世
　　
　　然而“三國(guó)殺”的熱銷(xiāo)打消了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的疑慮。2008年1月1日，他們正式發(fā)售5000套卡牌，每套零售價(jià)64元，不到半年的時(shí)間全部賣(mài)出。同年，在上海舉行的中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，游卡曾免費(fèi)發(fā)放了幾百副卡牌，很快就有不少投資方在現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)與他們聯(lián)系。而今，上海作為戰(zhàn)略要地，已成為“三國(guó)殺”卡牌賣(mài)得最好的市場(chǎng)。
　　2009年，游卡桌游選擇了與盛大合作，而事實(shí)也證明，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于市場(chǎng)的推動(dòng)是迅速的。僅2010年3月，經(jīng)上海市代理商手中售出的“三國(guó)殺”卡牌就有1.2萬(wàn)套之多。而在8月初的上海ChinaJoy 2010游戲展的4天里，游卡實(shí)現(xiàn)了日均“三國(guó)殺”卡牌銷(xiāo)售超10萬(wàn)，代理商銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品達(dá)日均5萬(wàn)的驚人業(yè)績(jī)。
　　作為中國(guó)最為流行的桌游紙牌類(lèi)游戲，“三國(guó)殺”現(xiàn)在每個(gè)月都能銷(xiāo)售出幾十萬(wàn)套，僅2009年的銷(xiāo)售收入就達(dá)1500萬(wàn)元，雖然數(shù)字還不算太大，但對(duì)于新興的中國(guó)桌游行業(yè)來(lái)說(shuō)，“三國(guó)殺”近90％的市場(chǎng)占有率使其成為名副其實(shí)的行業(yè)老大。
　　事實(shí)上，目前中國(guó)的桌游產(chǎn)業(yè)正是隨著“三國(guó)殺”的興起才逐步發(fā)展成為一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的。3年的時(shí)間，曾經(jīng)冒出過(guò)大大小小數(shù)十款國(guó)產(chǎn)桌