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    劉備對付“用工荒”

    2011-12-26 04:43:13
    民生周刊 2011年17期
    關鍵詞:用工荒招聘廣告劉備

    □ 趙 炎

    劉備對付“用工荒”

    □ 趙 炎

    一代梟雄劉備怎么也沒想到,自己可以從賣草鞋的個體工商戶,搖身一變成為壟斷一方的蜀漢公司掌門人。什么叫白手起家?什么叫一飛沖天?什么叫暴發(fā)戶?劉備就是。

    在三個實業(yè)巨頭分割天下的過程中,曹魏分到的蛋糕最大,實力也最為雄厚,“上將千員,雄兵百萬”,這非同小可!也就是說,無論上馬什么項目,或者興建多少工廠,曹魏是不會為用工問題發(fā)愁的。孫吳得地利之便,江東才俊俱為其用,不必擔心工人回家過年而出現(xiàn)“用工荒”。劉備就不同了,從安喜到平原,到徐州,到新野,到荊州,再到益州,無數(shù)次草創(chuàng),又無數(shù)次倒閉破產(chǎn),一路走來,顛沛流離?;蛟S正是因為如此,用工問題始終是困擾劉備的首要問題。

    雖說“用工荒”是近幾年才出現(xiàn)的新現(xiàn)象,但是,劉備早已對此有了切身的體會:本錢小,無力養(yǎng)活太多員工;沒地盤,無力安置太多員工;待遇差,攏不住員工的心;戰(zhàn)亂年代,優(yōu)秀員工招聘難,等等。有道是,一根籬笆三個樁,一個好漢三個幫,干事業(yè),沒有人幫忙是不成的,劉備深知其中的道理,他從創(chuàng)業(yè)之初,就設計了一整套對付“用工荒”的辦法。

    打造一個穩(wěn)定的管理團隊,再“荒”也不能“荒”了管理層。

    作為個體工商戶,劉備的主營項目是編席子賣草鞋,毫無科技含量,有真本事的人是不會加盟的。漢靈帝中平元年(184),有幾個姓張的兄弟聚集在一起,成立了“黃巾公司”,妄圖一口吃掉劉家天下。劉備不干了,這算什么?搶劫嗎?于是,他中止了草鞋生意,在老家涿郡注冊一個小公司,打算與“黃巾公司”對著干。到底是公司,雖然不大,卻也吸引來不少人,其中尤以關羽、張飛最是人才。

    “千里馬常有,而伯樂不常有”,劉備是善于發(fā)現(xiàn)人才的,他一見到關張二人,就表現(xiàn)出極大的熱情,“寢則同床,恩若兄弟”。后來劉備到了平原縣,給關張二人以業(yè)務經(jīng)理的職位(別部司馬),“分統(tǒng)部曲”,公司的基本管理團隊算是建立起來了。其后數(shù)十年間,這個團隊一直是公司的管理核心。

    招聘廣告年年打,月月打,日日打,從不間斷。

    劉備是個做招聘廣告的行家里手,打小就無師自通,幼年時就有一句著名的廣告詞:“吾必當乘此羽葆蓋車?!毕喈斢凇拔覍硪欢ㄒ鴩翌I袖的專車”,言外之意,凡是跟著我干的人,將來一定有前途、準發(fā)達,您就瞧好吧。

    打招聘廣告的目的,是為了吸引求職者,從中發(fā)現(xiàn)熟練工。作為企業(yè)老總的劉備,沒有過多的精力投入到無休止的熟練工尋找中(因為要逃命),手底下的幾個熟練工對同行業(yè)的某些出色人才都是了解的,但是他們不可能主動推薦(怕?lián)屃俗约旱娘埻?,比如關羽),即使愿意推薦也不一定有機會。因此,劉備只能依賴長期性的招聘廣告。

    那個時候沒有報紙電視互聯(lián)網(wǎng),劉備的廣告刊登在哪兒?口碑呀。有句歇后語叫“劉備三請諸葛亮,誠心誠意,思賢心切”,事實上,劉備極力為自己樹立的公眾形象,正可以用“求賢若渴”四個字來概括,當時的地球人幾乎都知道。

    通過長年累月地打招聘廣告,劉備確實從中找到了不少熟練工,比如趙云、徐庶(被曹操逼走了)、諸葛亮、黃忠、法正、龐統(tǒng)等人,完成了人才的積累,初步解決了“用工荒”問題,為進軍西川市場、建立超級大公司創(chuàng)造了條件。

    留住熟練工的三大法寶:情感投資,期望值,現(xiàn)實待遇。

    我們知道,如今之所以形成“用工荒”,其內(nèi)在原因是多方面的。以常規(guī)思維來看,“用工荒”意味著勞動力供小于求,市場會依據(jù)供求雙方的博弈結果,自發(fā)上調(diào)均衡工資水平。然而,相對于前幾年的“民工潮”來說,“用工荒”的出現(xiàn)就不那么簡單了。一是熟練工的數(shù)量遠低于民工,市場需求矛盾大;二是熟練工在當?shù)鼐涂梢院芎玫鼐蜆I(yè),無需背井離鄉(xiāng);三是部分公司的用工政策確實出現(xiàn)了問題,人情薄,待遇低,無法留住員工。劉備在這三條上做得比較好,從根本上解決了“用工荒”問題。

    人都是有尊嚴的,特別是那些精英分子更是一個比一個驕傲(比如關羽),要讓他們對企業(yè)有歸屬感是很難的。他們可不像能力平平的員工可以呼之則來,揮之則去,要讓他們覺得自己受到了尊重,要讓他們的虛榮得到滿足,這需要技巧。劉備的辦法是,加大情感投入,以“恩義”待之。對關張二人,是“情若兄弟”,體現(xiàn)出一個“信”字,即寵信;對諸葛亮,是“如魚得水”,言聽計從,體現(xiàn)出一個“誠”字,即掏心窩子;對趙云,是“摔阿斗于地”,體現(xiàn)出一個“恩”字。

    劉備給予員工的期望值,在他的個人形象和招聘廣告中,已經(jīng)彰顯無疑。比如,他叔父劉元起說:“吾宗中有此兒,非常人也?!?陳登說:“雄姿杰出,有王霸之略,吾敬劉玄德?!?袁紹說:“劉玄德弘雅有信義,今徐州樂戴之,誠副所望也?!?程昱說:“觀劉備有雄才而甚得眾心,終不為人下?!钡鹊?。這些名人的口碑宣傳,對劉備身邊的員工們,會產(chǎn)生巨大的期望值:跟著他不會吃虧,男人嘛,總要“萬里覓封侯”,一條道走到黑吧。

    每一個人都有一個價錢,大部分有本事的人,是不可能為了感情而不顧自己飯碗的,這就是現(xiàn)實待遇。筆者見過一些優(yōu)秀的價格銷售精英,就是因為老板看人家業(yè)績太好,舍不得按照既定的薪酬政策給他提成而跳槽的。

    劉備不是這種小氣的老板,他只要口袋里有,還是舍得花的(口袋里沒有,那沒辦法,只能掉眼淚)。益州市場到手之后,他就打算提高員工的福利待遇,把良田豪宅分給他們,若不是趙云反對,計劃早實施了。每一個跟著創(chuàng)業(yè)的員工,劉備都給予了恰到好處的獎賞,量才使用,安排了適當?shù)穆毼?,連魏延也做了漢中分公司經(jīng)理,蜀漢公司出現(xiàn)了一派欣欣向榮的氣象。

    劉備的一生,是被“用工荒”困擾的一生,也是與“用工荒”戰(zhàn)斗的一生。從無到有,從有到多,從多到強,一步步走來,他創(chuàng)造出一個驚人的用工歷史奇觀:除死無背叛。劉備應對“用工荒”的經(jīng)驗,值得現(xiàn)代企業(yè)家們?nèi)パ芯亢徒梃b。

    題外話:有趣的是,劉備死后,有著智慧化身之名的諸葛亮,卻親手制造了蜀漢公司的“用工荒”,出現(xiàn)了“蜀中無大將,廖化作先鋒”的尷尬局面,且面對此局面,諸葛亮竟然束手無策,想來令人不勝唏噓。

    □ 編輯 董 穎 □ 美編 王 迪

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