陜商：人硬貨也硬 話硬事不硬

陜商參差不齊而又多不“入流”

中國(guó)歷史上有過陜商嗎？這樣發(fā)問，相信陜西以外的人，要么搖頭不知，要么搖頭否定。

2007年8月，中國(guó)商幫峰會(huì)在西子湖畔熱鬧地召開，主辦方遍邀各地商幫，可是，我從參會(huì)名單里查了個(gè)遍，看不到陜商兩字。半年后，一部名為《商幫戰(zhàn)國(guó)策：中國(guó)商幫新勢(shì)力之崛起》的新書出版，該書對(duì)改革開放30年來的商幫重新進(jìn)行了梳理，九大商幫入選，依然找不到陜商的名字。

就在人們以為壓根就沒有過陜商概念時(shí)，陜西人卻面對(duì)空曠的漠北，用唱秦腔的喉嚨，從歷史長(zhǎng)空傳來一聲極具穿透力的抗議：“陜西商幫600年輝煌竟無人知曉！”陜西人的抗訴聲里，他們不但有過600年輝煌，而且當(dāng)年商隊(duì)規(guī)模巨大，聲勢(shì)浩大，與晉商、徽商鼎足而三，實(shí)力足以抗衡。

這就有點(diǎn)像歷史錯(cuò)案了。晉商、徽商，誰人不知？被商業(yè)內(nèi)外的人叫來叫去，差不多都已成了口頭禪，可以收錄進(jìn)《現(xiàn)代漢語詞典》；陜商今天卻連叫起來都讓人感到陌生，而且還有點(diǎn)拗口。最讓陜西尷尬的是，今天陜西商人稀稀拉拉，像黃土地上荒蕪的莊稼，參差不齊又多不“入流”。

事實(shí)為證，2008年福布斯中國(guó)富豪榜發(fā)布，陜西無一人入選。同年，中國(guó)新財(cái)富500富人榜出爐，陜西富豪區(qū)區(qū)5位入選，僅占全國(guó)的百分之一。其中金花集團(tuán)吳一堅(jiān)以28.8億元第39名的位次領(lǐng)銜陜商。這種收獲，即使與同處西部的四川、重慶、內(nèi)蒙古相比，上榜人數(shù)也有一定差距，與有百人進(jìn)榜的江浙比起來，則完全不可同日而語。

2009年福布斯中國(guó)富豪榜，比亞迪董事長(zhǎng)王傳福問鼎福布斯中國(guó)首富，而陜西僅有興茂侏羅紀(jì)煤業(yè)鎂電董事長(zhǎng)高乃則一人入圍。外圍只有兩位在北京發(fā)家的“西安鄉(xiāng)黨”：搜狐CEO張朝陽和萬通集團(tuán)董事局主席馮侖。45歲的張朝陽以37.6億元位列第192位，50歲的馮侖，以24.6億元排名第316位。這真有點(diǎn)“七八個(gè)星天外，兩三點(diǎn)雨山前”的凄涼。

陜西人也意識(shí)到陜商是在“破帽遮顏過鬧市”了。作為中國(guó)曾經(jīng)的第一貴族王氣之地，這種落差讓他們情何以堪？他們決心奮起！2009年，《西安日?qǐng)?bào)》以《莫讓“陜商”成陜殤》為題，以自嘲的勇氣，自我針砭。文章開篇說：陜西具有極其豐富的歷史文化資源，從軒轅黃帝，到周秦漢唐；從倉(cāng)頡造字，到釀酒杜康；從老子講經(jīng)，到公明財(cái)神；從帝國(guó)商幫，到絲路秦腔……然而，具有幾千年歷史傳承的陜西文化資源，近年來正在悄然流失，秦人祖先打造的財(cái)富之源，成了別人的“搖錢樹”，而秦人自己竟在一旁喝彩。

2007年1月12日晚，央視主持人李詠在《幸運(yùn)52》節(jié)目中，一句“八百里秦川塵土飛揚(yáng)，三千萬懶漢高唱秦腔”，引起了陜西觀眾和網(wǎng)民的不滿，結(jié)果竟醞釀成一個(gè)論爭(zhēng)事件。

陜西人首先想到用文化來反駁，于是找典故出處。一找發(fā)現(xiàn)，“八百里秦川塵土飛揚(yáng)，三千萬老陜齊吼秦腔”有幾個(gè)版本，但無論如何，“懶漢”一詞沒有出處，頂多算李詠的發(fā)明。他們又搬出陜西著名作家賈平凹，說他曾經(jīng)在自己的多部作品中套用“八百里秦川浩浩蕩蕩，三千萬兒女齊吼秦腔”，表達(dá)的是陜西人對(duì)秦腔的喜愛。

在用文化給李詠補(bǔ)課之外，陜西人還想到借科技反駁。有非常憤怒的網(wǎng)民，用陜西經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)來反駁“懶漢”，用空氣質(zhì)量報(bào)告來反駁“塵土飛揚(yáng)”；他們還真的從統(tǒng)計(jì)局和環(huán)保局調(diào)出了最詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

如此興師動(dòng)眾，在外人看來，難免感到小題大做。陜西較真，這次確實(shí)過敏了。過敏到讓我們感覺，陜西像一個(gè)正處在更年期的人老珠黃的貴婦，外界的任何一絲風(fēng)吹草動(dòng)，都可能引起它的高度警覺與歇斯底里。

但嘴皮官司頂多能讓人發(fā)泄，不能解決實(shí)際問題。三千萬老陜不管是勤漢還是懶漢，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了，他們的商人與商業(yè)已經(jīng)說不起話了。這個(gè)要命的事實(shí)，像阿Q頭上時(shí)時(shí)需要保護(hù)的癩瘡疤。

有瘡疤總會(huì)被人撞中，是空穴就會(huì)招來風(fēng)，這注定批判還會(huì)繼續(xù)。

中國(guó)最受冷落的古商幫

著名文藝評(píng)論家、陜西省文聯(lián)副主席肖云儒，對(duì)陜西人作了一個(gè)總結(jié)式批判，他用文學(xué)家的委婉，稱陜西人有“十好”：好溯源、好為中、好稱大、好不爭(zhēng)、好自閉、好自足、好沉穩(wěn)、好名分、好非異、好農(nóng)本——這下陜西人倒不做聲了。

批判不是為了將人推倒，而是為了將倒地的人激發(fā)彈起。我以為，以北方人的大氣、粗獷，陜西人不會(huì)真在意李詠的一句調(diào)侃，不排除他們可能是想借機(jī)來宣傳陜商，通過反思與抗議，來激起新陜商的精神氣。畢竟，他們自己也這樣認(rèn)為了，“陜商歷史比兵馬俑發(fā)掘還重要一萬倍”。這有點(diǎn)像幾年前某名人提出“韓寒比孔子重要一百倍”一樣，語氣夸張。兵馬俑我們都知道，但歷史上真有陜商嗎？

有的。陜商確實(shí)是個(gè)大商幫，貫穿歷史近600年。從山陜會(huì)館和西商的稱謂，潛回歷史，就可以略窺一斑。

陜西、山西兩省在明清時(shí)代形成兩大馳名天下的商幫———晉商與秦商，當(dāng)時(shí)為了對(duì)抗徽商，建立山陜會(huì)館。近600年里，山陜商人從鹽業(yè)起步，發(fā)展到棉、布、糧、油、茶、藥材、皮毛、金融等各個(gè)行業(yè)都能雄踞一方，從內(nèi)地貿(mào)易開始做起，直到把貿(mào)易擴(kuò)展到外蒙古、俄羅斯、朝鮮等鄰近國(guó)家和地區(qū)。而單獨(dú)的陜西商人群體的崛起之時(shí)，形成了以涇陽、三原為中心，以西北、川、黔、蒙、藏為勢(shì)力范圍，輸茶于隴青，販鹽于川黔，鬻布于蘇湖，銷煙于江浙的名震全國(guó)的商業(yè)資本集團(tuán)，和晉商、徽商齊名。

然而，在歷史上業(yè)績(jī)?cè)?jīng)如此輝煌，影響如此廣大的商幫，如今仿佛一夜人間蒸發(fā)，被后來者視而不見、充耳不聞，則一定有某種原因。

陜商被今人放到一個(gè)被遺忘的角落，一方面是因?yàn)椋兾髯鳛橹袊?guó)13朝古都的所在地，它在政治、權(quán)力方面的業(yè)績(jī)過于顯赫，它的商業(yè)光芒則相形黯淡了。但陜商形象上顯得煢煢孓立，狀態(tài)中流露出郁郁寡歡，根本原因在于今天的陜商落伍了。它不但跟不上其他商幫，連自己的昨天也跟不上。在弱肉強(qiáng)食、贏家通吃的商界，陜商失去了話語權(quán)。更要命的是，它在商業(yè)上的潛力，又“乏善可陳，乏良可挖”。

再問，陜商在商業(yè)中做了什么？

與晉商、徽商、浙商比較，陜商與晉商、徽商相同的地方，都是販賣一些原始初級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品，它甚至多不需要加工，只起到一個(gè)物業(yè)流通的作用。

賣農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)物還是賣工業(yè)品的創(chuàng)意，是傳統(tǒng)農(nóng)商文明與工商業(yè)文明的分水線，通過浙商與陜商比較可以清晰看出來。而陜商、徽商與晉商雖然離財(cái)力社會(huì)的工商業(yè)文明價(jià)值觀很遙遠(yuǎn)，但他們至少在商業(yè)目的上又有著質(zhì)的不同：晉商為商而商、徽商亦商亦仕，亦仕亦商，他們至少都還是商人。與他們比較起來，陜商從動(dòng)機(jī)到行為，從目的到結(jié)果，頂多只算是戴了一頂商人的帽子。

正是因?yàn)橹挥休x煌的商幫歷史，卻毫無商業(yè)文明的精神積淀，甚至它的文化內(nèi)核與商業(yè)的核心價(jià)值觀完全相反，所以雖有近六百年的榮耀，但一旦維系它那頂帽子的力量去掉，陜商一下子就露出了它的本相，六百年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)無用武之地。

我在書店與網(wǎng)店同時(shí)查了一下，陜商如今是中國(guó)最受冷落的一大古商幫，研究它的書，大約就兩三本，還多是西北大學(xué)教授、陜商文化研究中心主任李剛寫作的，他因此成了中國(guó)陜商研究第一人。這從反面印證了陜商無商業(yè)精神資源可挖。

陜商的精神特質(zhì)到底是什么，李剛教授歸納出八個(gè)字：“厚重質(zhì)直，忠義仁勇?！钡魏我粋€(gè)稍微有點(diǎn)商業(yè)常識(shí)與古文化常識(shí)的人都能看出來，“厚重質(zhì)直，忠義仁勇”，這是士大夫的作為，是古代大臣的品質(zhì)，是文武大員的素質(zhì)，它是百分之百的政治味，沒有萬分之一的商業(yè)氣。

陜西商人的形象特點(diǎn)是什么？李剛教授總結(jié)叫“人硬、貨硬、話硬”，簡(jiǎn)稱“三硬商人”。什么叫人硬？人品過得硬，不坑蒙拐騙；什么叫貨硬？貨好，過得硬；什么叫話硬？跟陜西人講不到一塊去，他一句話就把你頂死了。這種形象，在生活中是個(gè)正直、義氣的朋友，但與分分秒秒都講究靈活性的商人，實(shí)在怎么看怎么不像一路人。所以，陜商是中國(guó)傳統(tǒng)商幫中向現(xiàn)代商會(huì)轉(zhuǎn)型最難的，也是最不成功的。

到這里，我們就不難明白：難怪本文開頭提到的兩例“遺忘”接連發(fā)生，實(shí)在也不是今人數(shù)典忘祖，厚此薄彼，實(shí)在也是不愿去觸及陜商的歷史隱痛，加劇他們的現(xiàn)實(shí)失落，而又找不到緩?fù)瓷踔聊呐侣樽淼牧挤健?/p>

要形象地弄明白現(xiàn)代陜商長(zhǎng)處不在商，我們不妨以今天從事傳媒的陜商張朝陽為個(gè)例，來剖析現(xiàn)代商會(huì)意識(shí)中陜商的精神傳承與流變，從中可以感悟出一些本質(zhì)的東西。

西安當(dāng)?shù)孛襟w曾對(duì)張朝陽的經(jīng)歷做過挖掘：17歲考上了清華大學(xué)物理系，他想做一個(gè)陳景潤(rùn)式的人物，關(guān)在只有一盞小煤油燈的屋子里解數(shù)學(xué)題，一整天只吃一個(gè)冷饅頭。1986年，22歲的張朝陽考取了李政道獎(jiǎng)學(xué)金。大學(xué)期間，他喜歡閱讀小說，曾騎著自行車去看《北方的河》中寫到的永定河，去尋找內(nèi)心英雄主義情結(jié)根源。

1993年底，張朝陽在美國(guó)麻省理工學(xué)院(MIT)獲得博士學(xué)位；1994年任MIT亞太地區(qū)(中國(guó))聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人；1995年底回國(guó)任美國(guó)ISI公司駐中國(guó)首席代表；1996年在風(fēng)險(xiǎn)投資支持下創(chuàng)建了愛特信公司，成為中國(guó)第一家以風(fēng)險(xiǎn)投資資金建立的互聯(lián)網(wǎng)公司，這就是搜狐的前身。

張朝陽穿著時(shí)尚，談話之中經(jīng)常夾雜著英文單詞，這些細(xì)節(jié)昭示張朝陽是一個(gè)“西化”的人。除了外表顯露的東西，他的生活也有許多西方元素：至今還保留著不少在美國(guó)時(shí)的習(xí)慣，飲食方面每天不變的是面包、咖啡的西式早餐，喜歡穿休閑運(yùn)動(dòng)裝，喜歡溜冰、爬山、泡吧，還喜歡跳拉丁舞。

但同時(shí)，他身上也有許多中國(guó)化的特征。他的骨子里還浸透著中國(guó)古老而又充滿哲理的生活思想；他管理公司的方式是中國(guó)特色的“迂回”法；他每次回西安都要去大雁塔、碑林看看。

張朝陽有過對(duì)陜西的一些分析與判斷，他說：“很多人說陜西發(fā)展慢是因?yàn)殛兾鏖]塞。我認(rèn)為這是受很多因素影響的。大家不難發(fā)現(xiàn)，江浙一帶的人每天都在求變，看問題變化很快。但陜西人不是這樣，陜西人接受新事物的速度比較緩慢，改變也比較緩慢，這是和陜西悠久的歷史以及深厚的積累有關(guān)的。陜西人想事情比較深，對(duì)一件事情會(huì)想得很透，所以西北地區(qū)經(jīng)常出思想家……我是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的地域人，有典型的西北人的性格特點(diǎn)。我執(zhí)著，我不太變，跟我是西北人有關(guān)，也跟學(xué)物理有關(guān)。我出生在西北，我小時(shí)候成長(zhǎng)的環(huán)境，是黃土地與藍(lán)天，不是喧囂的塵世。色調(diào)、景物、聲音都比較單調(diào)，很多東西是凝重不變的。我潛意識(shí)里的許多東西就是不動(dòng)的、不變的，它牢牢地釘在我的腦子里。面對(duì)不善變的一切，我養(yǎng)成了對(duì)本質(zhì)、本源、深刻的東西追求的習(xí)慣?！?/p>

要與純粹的市場(chǎng)化社會(huì)對(duì)接，陜商還有一段路要走

陜西無疑是中國(guó)最有文化沉淀的省。

陜西的文化深遠(yuǎn)綿長(zhǎng)，要簡(jiǎn)單概括它很難，但如果抽取它最核心、最具典型性的文化元素，則三個(gè)字足以形容，就叫“大一統(tǒng)”。

今天如何評(píng)價(jià)大一統(tǒng)？首先必須承認(rèn)，它是中國(guó)獨(dú)具魅力的一種文化，是一個(gè)擁有無限向心力的概念。正因?yàn)榇笠唤y(tǒng)在當(dāng)時(shí)思想先進(jìn)，力量強(qiáng)大，一旦確定，在這種思想的控制下，武力與權(quán)力，都英雄有了用武之地。然而，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，社會(huì)、個(gè)人對(duì)自由向往與追求，帝國(guó)制度對(duì)中國(guó)社會(huì)的桎梏作用越來越大，越來越明顯，大一統(tǒng)思想作為一種理論，已日益從天使蛻變成了魔鬼，尤其在今天這樣的全球化時(shí)代。

作為中國(guó)封建帝國(guó)制度大本營(yíng)的陜西，從大一統(tǒng)思想的集大成之地，向個(gè)人權(quán)利自由思想過渡，這個(gè)彎拐得太大，讓人難以適應(yīng)，難以跟上。

于是社會(huì)上流傳這樣一種說法，北京人什么都敢說，上海人什么都敢穿，廣州人什么都敢吃，陜西人什么都不在乎，他們還有一種王朝子民的優(yōu)越感。還有一種說法，北京人霸氣，上海人洋氣，陜西人暮氣。

什么都不在乎，卻又一臉暮氣的陜西人，這樣的形象，就像一個(gè)衣著破濫滿臉幸福的“流浪家”，讓人感覺有點(diǎn)怪異。這也是陜商作為商幫曾無限風(fēng)光，一旦進(jìn)了現(xiàn)代商會(huì)卻被人視而不見、充耳不聞的重要原因。

我們發(fā)現(xiàn)，這種受中國(guó)大一統(tǒng)傳統(tǒng)文化浸染深重的陜商，他們與貴族氣濃重的蘇商也有得一比。事實(shí)上，在注重慈善、看重人品以及愛好文化上，陜、蘇商人十分神似。比方1961年出生的陜西省榆林市府谷縣的高乃則，作為陜西興茂侏羅紀(jì)煤業(yè)鎂電（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)，也行善樂施，是著名的“慈善企業(yè)家”。

另一位頗有典型性的則應(yīng)是萬通集團(tuán)董事局主席、北京萬通實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)馮侖。據(jù)媒體說法，馮侖不以商業(yè)實(shí)力見長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)稱他常常見解獨(dú)到，語出驚人，不按常理出牌。雖然創(chuàng)造萬通神話，打造地產(chǎn)奇跡，但圈內(nèi)則稱他是一個(gè)絕對(duì)的文人，認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)的人，都稱他“儒商”。

從當(dāng)代陜商身上，你很難感受到現(xiàn)代化大企業(yè)的商業(yè)氣息，但一定會(huì)被他們身上幾乎與生俱來的文化魅力所折服。這似乎暗示，要與純粹的市場(chǎng)化社會(huì)對(duì)接，在社會(huì)文化上成功轉(zhuǎn)型，陜商還有一段不短的路要走。