中華儒商始祖和經(jīng)商靈魂大師

文/張高陵

因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到國(guó)家希望圖強(qiáng)，僅靠發(fā)展農(nóng)業(yè)無(wú)濟(jì)于事，所以春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，諸侯各國(guó)的工商地位得到了前所未有的提高，好賈趨利蔚然成風(fēng)。不僅奴隸主貴族以經(jīng)商為榮耀，士族官僚以經(jīng)商為要?jiǎng)?wù)，即便是以義、禮為學(xué)術(shù)宗旨的孔子的學(xué)生，也躍躍欲試，在商場(chǎng)上大顯身手。子貢就是其中的代表。

子貢，衛(wèi)國(guó)黎地(今河南?？h)人，復(fù)姓端木，字子貢，另字子贛。他是公認(rèn)的中華儒商始祖，和陶朱公一起并稱“陶朱事業(yè)，端木生涯?！?/p>

子貢是中國(guó)有名的黃老學(xué)派創(chuàng)始人鬻熊(史稱鬻子)的后裔，在他的身上，同樣不可避免地帶著道家色彩。17歲以前，在還沒(méi)有加入到孔子門下的時(shí)候，他最喜歡做的一件事情，就是經(jīng)商?？梢哉f(shuō)，他首先是一個(gè)成功的商人，然后才去孔子那里求學(xué)，成為一名優(yōu)秀的儒學(xué)繼承人?！吧潭鴥?yōu)則學(xué)”，是子貢給中國(guó)商人做出的一個(gè)榜樣，也是他后來(lái)成為儒商始祖，成為名震天下的大商人的一個(gè)必要條件。

子貢在孔子七十二弟子中，最富裕有錢。他思路敏捷，長(zhǎng)于交際，巧言善辯，往返于曹國(guó)和魯國(guó)之間賤買貴賣，以經(jīng)商為樂(lè)。他常乘四輪馬車，帶著豐厚禮品游歷列國(guó)，結(jié)交諸侯，所到之處，國(guó)君都和他平等行禮。司馬遷甚至說(shuō)，孔子所以出名，實(shí)得益于子貢為其傳揚(yáng)。

公元前494年，齊國(guó)欲攻打魯國(guó)。在外游歷的孔子聽(tīng)說(shuō)后，召集門下弟子，希望他們?cè)O(shè)法拯救魯國(guó)。子路、子張、子石等紛紛請(qǐng)求前去救魯，但是孔子沒(méi)有答應(yīng)。子貢請(qǐng)纓，孔子卻爽快答應(yīng)。在孔子心目中，只有子貢能當(dāng)此大任。子貢先后會(huì)見(jiàn)齊國(guó)大將田常、吳王夫差、越王勾踐和晉國(guó)君主，他憑借高超的外交才能，離間各國(guó)，使吳攻齊，使晉克吳，使越滅吳，從而化解了魯國(guó)的危機(jī)。

司馬遷在《史記·仲尼弟子列傳》中，對(duì)子貢處理政治危機(jī)所顯現(xiàn)出來(lái)的卓越才能表示了由衷贊嘆，他說(shuō)：“子貢一出，存魯、亂齊、破吳、強(qiáng)晉而霸越。子貢一使，使勢(shì)相破，十年之中，五國(guó)各有變?！?/p>

孔子得意門生子貢擁有如此卓然超群的才智，也就不難理解他為什么能夠輕松聚斂千金而成富商大賈。

司馬遷作《史記·仲尼弟子列傳》，對(duì)子貢這個(gè)人物所費(fèi)筆墨最多，其傳記就篇幅而言在孔門眾弟子中是最長(zhǎng)的。這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明，在司馬遷眼中，子貢是個(gè)極不尋常的人物。我們循著司馬遷的這個(gè)思路，再細(xì)細(xì)閱讀《論語(yǔ)》等書(shū)，便可看出子貢這個(gè)人物非同尋常。他的影響之大、作用之巨，是孔門弟子中無(wú)人所能企及的：他學(xué)績(jī)優(yōu)異，文化修養(yǎng)豐厚，政治、外交才能卓越，理財(cái)經(jīng)商能力高超。在孔門弟子中，子貢是把儒和商結(jié)合得最好的一位

子貢比孔子小31歲，也就是說(shuō)，他17歲入門拜師時(shí)，孔子已經(jīng)48歲了，推斷這段時(shí)間，正是孔子政治上的抱負(fù)尚未得到施展，郁郁寡歡的時(shí)候，雖然門下弟子眾多，可是卻苦于魯國(guó)的現(xiàn)狀，沒(méi)有用武之地。

據(jù)東漢思想家王充所撰《論衡·講瑞篇》中記載，子貢剛拜在孔子門下時(shí)候，非常驕傲自大，認(rèn)為自己很快就可以超過(guò)老師。拜孔子為師一年后，認(rèn)為自己已經(jīng)比孔子強(qiáng)了；第二年下來(lái)，他覺(jué)得自己的水平，充其量不過(guò)與孔子一樣高；三年后，他自知不及孔子之萬(wàn)一，心甘情愿終身追隨這位老師，他曾經(jīng)欽佩無(wú)比地把孔子比做高高在天上的日和月，“不可及”，“無(wú)得而逾”!甚至后來(lái)，當(dāng)有人認(rèn)為子貢比孔子高明時(shí)，子貢立即就加以否定，說(shuō)：“譬之宮墻，賜之墻也，及肓人；子之墻，數(shù)仞?！?《論語(yǔ)·子張》)意思就是說(shuō)：“我好比是砌著矮墻的院落，人們站在墻邊，一眼就能看清楚屋內(nèi)所藏；先生則是那高墻深宮，只有走進(jìn)去，才知里面的富麗堂皇?！?/p>

子貢對(duì)老師是這么的尊敬，而孔子對(duì)這位高足也非常喜愛(ài)。雖然對(duì)于子貢經(jīng)商的行為，孔子并不贊同，不過(guò)，也并不否定。孔子“罕言利”，說(shuō)過(guò)“小人喻于利”，那是因?yàn)?，春秋?zhàn)國(guó)時(shí)期，天下的人們只知道追逐利，而不知道“仁”“義”，所謂“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利去”。為了匡救時(shí)弊，建立以“仁”“義”為核心的新的社會(huì)秩序，他自然也就顧不得說(shuō)“利”了。不過(guò)，孔子卻并不反對(duì)“利”。

《論語(yǔ)·子罕》篇中，就有這樣的記載：子貢曰：“有美玉于斯，韞櫝而藏諸?求善賈而沽諸?”(子貢對(duì)孔子說(shuō)：“這里有塊美玉，是把它收藏在柜子里呢?還是找個(gè)識(shí)貨的人賣掉呢?”)

子曰：“沽之哉!沽之哉!我待賈者也!”(孔子說(shuō)：“賣掉!賣掉!連我都在等待識(shí)貨的人來(lái)買呢!”)

這是《論語(yǔ)》中記載關(guān)于孔子和子貢唯一談?wù)摻?jīng)商的事情。雖然只有兩行字，可是，卻包含了很深的思想。

我們可以想象，子貢和孔子私下里討論關(guān)于商道的話題，次數(shù)一定不少。這不但是因?yàn)樗S在孔子身邊的時(shí)間最長(zhǎng)，而且深受孔子喜愛(ài)。在《論語(yǔ)》中，子貢和孔子的談話，是得到記載最多的；孔子周游列國(guó)，打前站，安排一切用度，與國(guó)君和各路諸侯交涉、談判，替孔子預(yù)先鋪設(shè)好言路的，也一定是子貢。身兼商人、孔門高足、外交專家的子貢，實(shí)在對(duì)孔子學(xué)說(shuō)的傳播，起到了難以估量的作用。他的富有，連許多小國(guó)的國(guó)君都比不上；他的口才，連孔子都辯論不過(guò)，推許他為“辯士”，是孔子門下“言科第一”。正因?yàn)樽迂曔@么優(yōu)秀，孔子才特別疼愛(ài)他，稱他“告諸往而知來(lái)者”(《論語(yǔ)·學(xué)而》)，“賜之敏賢于丘也”(《說(shuō)苑·雜言》)，并把他比之為尊貴的“瑚璉”(宗廟之貴器)。

東漢石畫(huà)像中有一幅《孔子見(jiàn)老子圖》，孔門眾多弟子，注名者不多，子貢是注名者之一，可見(jiàn)對(duì)子貢的重視，也反映了子貢是追隨在孔子身邊最為頻繁的人之一。

《史記》中，對(duì)于孔子門下弟子的評(píng)述，以子貢為最高，著墨也最多，甚至超過(guò)了我們今天人人皆知的“亞圣”孟子。

子貢將儒與商結(jié)合在一起，很快就做出了一番大事業(yè)：從國(guó)家的層面上來(lái)說(shuō)，他幫助魯國(guó)解除困境，游說(shuō)齊、吳、越、晉四國(guó)，成功地進(jìn)行了外交上的斡旋?？梢赃@么說(shuō)，從他開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的儒商這個(gè)特殊群體以來(lái)，幾千年來(lái)。還沒(méi)有人能夠在建功立業(yè)上，達(dá)到他這樣登峰造極的程度。

從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，子貢也給我們留下了豐厚的文化遺產(chǎn)：講究“誠(chéng)信”，義、利并舉，富而好德。

子貢，這位中華儒商的始祖，這位中華商道的開(kāi)拓者和實(shí)踐者，這位孔子門下的高足，留給我們的還有很多、很多。尤其值得我們學(xué)習(xí)的，是他多姿多彩的一生，為我們演繹了一個(gè)真正實(shí)現(xiàn)了自己人生價(jià)值的大寫(xiě)的“人”，向我們證明了人的尊嚴(yán)和價(jià)值，足為千秋典范。他的影響，并不會(huì)隨著肉身的損壞而湮滅，而是和他的老師孔子一樣，為后世所頂禮膜拜，千古傳誦……

總的來(lái)說(shuō)，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，各路諸侯以工商強(qiáng)國(guó)為逐鹿中原的實(shí)力基礎(chǔ)，優(yōu)勝劣汰，終成五霸、七雄。而商人在這種大環(huán)境中，如魚(yú)得水，好賈趨利蔚然成風(fēng)?；蛉绻苤傧壬毯笫?，或如子貢先儒后商，或如計(jì)然以商為業(yè)，或如范蠡先仕后商，一時(shí)間，智者賢才盡入商海，巨商大賈盡顯風(fēng)流。

因?yàn)橹厣蹋沟蒙倘穗A層不斷擴(kuò)大，商人資本也不斷擴(kuò)大，商人勢(shì)力更不斷擴(kuò)大。商人資本在流通領(lǐng)域的廣泛活動(dòng)，不斷擴(kuò)大了商品市場(chǎng)，生產(chǎn)朝著交換價(jià)值的方向發(fā)展。不僅大大刺激了手工業(yè)的技術(shù)革新和領(lǐng)域拓展，新的產(chǎn)品和新的資源得以充分開(kāi)發(fā)，并大大推動(dòng)了社會(huì)對(duì)物質(zhì)需求欲望的不斷攀升。特別是，商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使封閉的自給自足小農(nóng)經(jīng)濟(jì)受到了嚴(yán)重沖擊，希望改變生活質(zhì)量的農(nóng)民，幻想著比種田更加容易致富的經(jīng)商夢(mèng)想。

2005年秋，我曾到“八路軍武漢辦事處舊址紀(jì)念館”參觀，工作人員介紹館內(nèi)一套郭沫若在武漢抗戰(zhàn)時(shí)穿過(guò)的西服：上衣、馬夾、褲子，均保存完好，都為深藍(lán)色細(xì)條紋。同時(shí)工作人員介紹，在褲子口袋的白布上，用毛筆寫(xiě)有“白圭”二字?！鞍坠纭笔浅鲇诳箲?zhàn)需要，郭沫若給自己取的一個(gè)假名。

1937年11月，郭沫若欲使用“白圭”的假名去南洋募集資金，后因應(yīng)召赴漢組建國(guó)民革命軍及委員會(huì)政治部第三廳，而未能成行。在他的抗戰(zhàn)回憶錄《洪波曲》第一章中，記述道：“香港的救亡工作在當(dāng)時(shí)也相當(dāng)緊張，公開(kāi)的歡迎會(huì)、講演會(huì)，差不多每天都有。我在進(jìn)行著出國(guó)的事，連護(hù)照都已弄好了，用的是‘白圭’的假名。但有的朋友向我勸告：到南洋去并沒(méi)有一定的把握，何不在國(guó)內(nèi)先搞好一個(gè)基礎(chǔ)，再去募集也比較容易一些?！彪m然此行未能成行，不過(guò)，郭沫若對(duì)“白圭”這個(gè)名字，卻很是珍愛(ài)。1939年3月，他在《文化與戰(zhàn)爭(zhēng)》一文中，就是用這個(gè)名字署名的。國(guó)民革命軍及委員會(huì)政治部第三廳成立后，郭沫若出任了廳長(zhǎng)，從此，穿著寫(xiě)有“白圭”二字的西服，奔走于武漢三鎮(zhèn)，為革命理論書(shū)籍和進(jìn)步期刊、圖書(shū)、新聞、影視……做了大量卓越而富有成效的工作。后來(lái)，郭沫若去世以后，他的女兒郭平英于1985年4月將這套西服贈(zèng)送給了八路軍武漢辦事處舊址紀(jì)念館。

為什么一代大文豪郭沫若，一個(gè)新時(shí)代、新思想的引領(lǐng)者，卻對(duì)2000多年前的一位古人，這么情有獨(dú)鐘，這么欽佩和仰慕呢?

接下來(lái)我們就說(shuō)一說(shuō)，在中國(guó)歷史上賦予商人群體以靈魂大師著稱的白圭。

白圭（前370年—前300年），（前463年—前385年），名丹，戰(zhàn)國(guó)時(shí)人，出生在東周的都城洛陽(yáng)，梁（魏）惠王時(shí)在魏國(guó)為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的黃河水患，后因魏政治腐敗，游歷了中山國(guó)和齊國(guó)后，棄政從商。白圭從商選擇農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村手工業(yè)原料和產(chǎn)品的大宗貿(mào)易為主要經(jīng)營(yíng)方向，展現(xiàn)了其高遠(yuǎn)的眼光和把握時(shí)機(jī)的能力，并總結(jié)了一套經(jīng)營(yíng)理念?！稘h書(shū)》中說(shuō)他是經(jīng)營(yíng)貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”。先秦時(shí)以經(jīng)商靈魂大師著稱思想家，同時(shí)他也是一位著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。在今天激烈的商戰(zhàn)中，商界仍以司馬遷的《史記·貨殖列傳》為經(jīng)典，奉“治生之祖”白圭為高人。

隨著農(nóng)業(yè)、手工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，社會(huì)分工的擴(kuò)大，必須通過(guò)社會(huì)交換互通有無(wú)，工商業(yè)的出現(xiàn)勢(shì)在必然。古都洛陽(yáng)作為政治、經(jīng)濟(jì)的中心，工商業(yè)的發(fā)展有著悠久的歷史。早在西周，這里就設(shè)有“泉府”作為金融管理機(jī)構(gòu)，“空首布”作為貨幣廣泛流通，表明商業(yè)的發(fā)展相當(dāng)繁榮。到了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，盡管周室國(guó)力衰微，但洛邑的商業(yè)貿(mào)易繁榮，人員往來(lái)頻繁?！妒酚洝へ浿沉袀鳌份d：“洛陽(yáng)街居在齊、秦、楚、趙之中，貧人學(xué)事富家，相矜以久賈，數(shù)過(guò)邑不入門?！庇州d：“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往?！薄稄垉x列傳》說(shuō)：“爭(zhēng)名者于朝，爭(zhēng)利者于市。今三川、周室，天下之朝市也。”《蘇秦傳》說(shuō)：“周人之俗，治產(chǎn)業(yè)，力工商，逐什二以為務(wù)?！背浞终f(shuō)明，當(dāng)時(shí)的洛邑不僅是政治、文化中心，還是全國(guó)性商貿(mào)中心。不少外地商人不遠(yuǎn)千里來(lái)洛陽(yáng)經(jīng)商，這里因此居住著大量的外地人口。所謂“萬(wàn)乘之國(guó)必有萬(wàn)金之商，千乘之國(guó)必有千金之商”，此時(shí)有名的富商巨賈弦高、白圭、呂不韋都曾往來(lái)、活動(dòng)于洛陽(yáng)。

白圭通過(guò)觀察市場(chǎng)行情和年成豐歉的變化，奉行“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營(yíng)方法，豐收年景時(shí)，買進(jìn)糧食，出售絲、漆。蠶繭結(jié)成時(shí)，買進(jìn)絹帛綿絮，出售糧食。用觀察天象的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)下年的雨水多少及豐歉情況。若當(dāng)年豐收，來(lái)年大旱，今年就大量收購(gòu)糧食，屯積貨物。想讓糧價(jià)增長(zhǎng)，就專買下等谷物；想讓成色提高，就專買下等谷物。為掌握市場(chǎng)的行情及變化規(guī)律，經(jīng)常深入市場(chǎng)，了解情況，對(duì)城鄉(xiāng)谷價(jià)了如指掌。白圭雖為富商，但生活儉樸，摒棄嗜欲，節(jié)省穿戴，與他的奴仆們同甘共苦。

白圭經(jīng)商速戰(zhàn)速?zèng)Q，不誤時(shí)機(jī)。他把經(jīng)商的理論，概括為四個(gè)字：智、勇、仁、強(qiáng)。他說(shuō)，經(jīng)商發(fā)財(cái)致富，就要像伊尹、呂尚那樣籌劃謀略，像孫子、吳起那樣用兵打仗，像商鞅推行法令那樣果斷。如果智能不能權(quán)變，勇不足以決斷，仁不善于取舍，強(qiáng)不會(huì)守業(yè)，無(wú)資格去談?wù)摻?jīng)商之術(shù)了。

白圭的這些經(jīng)商理論，為后世商人效法和借鑒。中國(guó)古代商人把他奉為祖師爺，宋景德四年，真宗封其為“商圣”。白圭“人棄我取”和“知進(jìn)知守”的理財(cái)思想對(duì)現(xiàn)代人理財(cái)也有指導(dǎo)意義。以至于在現(xiàn)代，“白圭”仍然是財(cái)富的代名詞、經(jīng)商靈魂大師。

白圭不但是一位商人，他還是一位戰(zhàn)略家、思想家，在歷史上，他第一個(gè)將經(jīng)商等同于政治和軍事：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、姜尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣?！?/p>

他認(rèn)為；經(jīng)商和治理國(guó)家，行兵打仗，沒(méi)有什么兩樣，也就是我們現(xiàn)在說(shuō)的“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，他認(rèn)為經(jīng)商的人，不但需要大智大勇，更要有仁義之心。

白圭對(duì)拜他為師，求教經(jīng)商秘訣的人，開(kāi)出了四個(gè)基本條件：

第一，智。也就是說(shuō)，要懂權(quán)變，要具備審時(shí)度勢(shì)的能力，知道什么時(shí)候該韜光隱晦，什么時(shí)候該乘時(shí)而動(dòng)，雷霆萬(wàn)鈞。

第二，勇。商人不但要有智慧，更要有勇氣，也就是說(shuō)，要有決斷于兩軍陣前的能力和決心。

第三，仁。這是一個(gè)基本的前提，就是說(shuō)，知道什么錢可以賺，什么錢不能賺，不能賺取不義之財(cái)，更不能昧著良心去賺錢。

第四，疆。也就是說(shuō)，能夠守戍，保衛(wèi)住得來(lái)不易的勝利果實(shí)。經(jīng)商和從政一樣，打天下容易，守天下難。賺錢容易，能夠守住錢，不浪費(fèi)一分錢卻很難。

白圭是經(jīng)商這個(gè)行業(yè)最早收授門徒的人，他通過(guò)嚴(yán)格的挑選，收了一些學(xué)生。白圭招生的標(biāo)準(zhǔn)是很高的，他認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的商人，要具備以下條件：要通權(quán)變，能夠權(quán)衡利弊，把握時(shí)機(jī)，出奇制勝；要勇敢果斷，當(dāng)機(jī)立斷；要有仁愛(ài)之心，能夠明白取予的道理，遵守“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營(yíng)原則；還要有耐心，有毅力，能夠固守等待，不輕舉妄動(dòng)。雖然商人在古代“士、農(nóng)、工、商”的行業(yè)劃分中，位居最后一位，商人在中國(guó)歷史上的地位一直都是比較低的，但是白圭卻將當(dāng)時(shí)社會(huì)的最高道德規(guī)范來(lái)作為商人的基本素質(zhì)要求，可見(jiàn)白圭所要求的商人是一個(gè)具有很高的文化程度和高尚的道德品質(zhì)的人，這和他以仁為本的經(jīng)營(yíng)理念是相合的。

筆者認(rèn)為，白圭的經(jīng)商理念對(duì)現(xiàn)代商人經(jīng)商應(yīng)有如下啟示：應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情、決策必須迅速及時(shí)加以貫徹、要善于用人、要處理好財(cái)務(wù)關(guān)系、要薄利多銷等，最主要還有：從商創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的目的，是為了更多的人過(guò)上富足的生活。

郭沫若之所以欣賞白圭，筆者認(rèn)為也許正是被白圭這種崇高的使命，這種無(wú)私的品質(zhì)所感動(dòng)，為天下謀福利，為國(guó)家和百姓賺取錢財(cái)吧。

今天，在有些省市的高中課外輔導(dǎo)讀物《高中文言文助讀》的135篇，有選了《白圭經(jīng)商有道》，從青春時(shí)代就給青年一代灌輸商道、商德，無(wú)疑是有益的。但愿在他們的將來(lái)，也能出現(xiàn)像白圭這樣的中國(guó)治商大師!商

（未完待續(xù)）