從“商戰(zhàn)”到企業(yè)競爭

沈祖煒

近幾年，中國經(jīng)濟在高速增長的同時，遇到了外國的貿(mào)易保護主義的嚴峻挑戰(zhàn)。中國企業(yè)如何應對?我覺得，從近代企業(yè)發(fā)展的歷史經(jīng)驗中可以獲得有益的啟示。

近代中國被迫對外開放以后，一些有識之士認為欲求國家之富強，應當像西方國家那樣重視商業(yè)。要“持商為國本”，同外國進行“商戰(zhàn)”。鄭觀應是個既有豐富工商經(jīng)營實踐經(jīng)驗，又作過深度理論思考的企業(yè)家，他的觀點最具有代表性。鄭觀應認為傳統(tǒng)的農(nóng)本觀念無助于國家強盛，要在商業(yè)競爭的新世界中自立，唯有樹立以商務為本的新觀念。他所說的商務，主要是指對外貿(mào)易。他主張官商同心，對外“商戰(zhàn)”。這種理念具有強烈的國家主權本位意識，是當時商界對于逼迫中國主權淪喪、利權外泄的國際局勢的直接反應。

中國要同列強開展“商戰(zhàn)”，可是用傳統(tǒng)產(chǎn)品怎么同新式工業(yè)產(chǎn)品抗衡呢？于是激發(fā)出新興企業(yè)家引進技術、設立新式工業(yè)的熱情。

進入20世紀以后，中國形成了一股投資設廠的熱潮。在第一次世界大戰(zhàn)期間，其勢頭更顯強勁。一批企業(yè)家積極鼓吹實業(yè)救國，投身于抵制洋貨，提倡國貨的運動之中。這一時期，實業(yè)救國取代了原先的“商戰(zhàn)”，成為國人的一個熱門話題。辛亥革命前，《東方雜志》就載文提出了“實業(yè)救國”的口號。孫中山也指出：“非振興實業(yè)不能救貧?！敝髽I(yè)家張謇主張以棉鐵為中心來振興實業(yè)。當時國內市場被進口商品和外資企業(yè)所占，這是對民族企業(yè)生存的最大威脅。在歷次反帝愛國斗爭中，各地民眾都以抵制洋貨為手段，用以削減外商的利益。1905年，為了抗議美國的排華法案，爆發(fā)了抵制美貨的運動，“各地相戒，不用美貨”。美國進口的棉布、面粉等商品銷量大減。1915年日本提出滅亡中國的“二十一條”，激起全國人民的極大義憤，企業(yè)界和工人、學生一起，發(fā)動了抵制日貨的運動。

抵貨運動固然可以給外商一定的打擊，但終究只是一種消極的排拒方式，很難獲得長期的效果。孫中山在其“民生主義”的演講中曾經(jīng)指出：“洋布便宜過土布，無論國民怎么樣提倡愛國，也不能夠永久不穿洋布穿土布。如果一定要國民永久不穿洋布來穿土布，那便是和個人的經(jīng)濟原則相反，那便是行不通?！彼栽S多企業(yè)家就把提倡國貨的內容充實到抵貨運動中去，這樣，抵貨運動就發(fā)展成了國貨運動。榮宗敬說：“宜以提倡為抵制，國貨能推行有利，外貨自抵制于無形?！庇媒?jīng)濟學的話來說，當年的國貨運動實際上具有踐行進口替代戰(zhàn)略的重大作用。1921年，在五四運動中成立的上海對日外交市民大會改組為上海市民提倡國貨會，其宗旨是“提倡國貨，振興實業(yè)，改進工藝，推廣貿(mào)易”，從1921到1933年該組織共舉辦各地國貨展覽會34次。從抵貨進而提倡國貨，大大推動了民族工業(yè)的發(fā)展。1925年的五卅慘案曾促成30余家國貨工廠組建上海國貨團，1927年成立的上海機制國貨工廠聯(lián)合會也乘國貨運動之勢，提出過許多獎勵國貨，改革稅制，維護民族工業(yè)權益的主張。

企業(yè)用商戰(zhàn)的理念去開拓，可以激發(fā)企業(yè)家的使命感和奮斗精神，乘抵貨運動和國貨運動之勢也有助于企業(yè)拓展國內市場，但是企業(yè)的真正競爭力還是在于企業(yè)自身的實力。中國的民族企業(yè)家在實踐中漸漸認識到市場競爭不是單純的產(chǎn)品競銷，而是企業(yè)與企業(yè)之間的實力較量，于是以企業(yè)自身為主體的競爭觀便逐漸成了主流意識。擴大企業(yè)投資、加強企業(yè)管理、改進技術、改善經(jīng)營、開拓市場空間等等都是民族企業(yè)做大做強的重要舉措。一些企業(yè)家意識到采用垂直擴張的方式可以拓展經(jīng)營范圍，可以減少企業(yè)之間進行交易的成本與風險，于是形成了一批頗具規(guī)模的企業(yè)集團。如劉鴻生的企業(yè)活動從煤炭商業(yè)起家，繼而漸次擴展到碼頭業(yè)、水泥業(yè)、煤球業(yè)、煤礦業(yè)，甚至經(jīng)營火柴廠、毛紡廠等。劉鴻生把原來同各種商業(yè)對手進行的交易轉變成了自己同自己進行的交易。劉鴻生奉信的經(jīng)營理念是：不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里。這也體現(xiàn)出在市場環(huán)境險惡，市場預期不明朗的情況下企業(yè)家的風險意識。

粗略說來，近代中國企業(yè)家對國際市場競爭的認識大致經(jīng)歷了三個階段：從以國家主權為本位的”商戰(zhàn)”,到以民族市場為本位的國貨運動，再到以企業(yè)實力為本位的企業(yè)競爭。顯現(xiàn)出逐步褪去民族主義的感性色彩，逐步強化經(jīng)濟理性色彩的進程。歷史經(jīng)驗啟示我們，當今中國企業(yè)要在國際市場競爭中制勝，應當善于運用理性的民族主義，同時把真功夫下在做大做強企業(yè)競爭力上。