謀求中小企業(yè)成長(zhǎng)策略

◎ 策 劃 趙良峰

◎ 文/圖 記者 周勵(lì)

“十二五”政策給中小企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇

“十二五”規(guī)劃明確提出科學(xué)發(fā)展是主題，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式是主線。1995年國(guó)家就提出來(lái)了轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。15年過(guò)去了，還沒(méi)有轉(zhuǎn)變，什么原因？轉(zhuǎn)變發(fā)展方式還應(yīng)該有一個(gè)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)的體制。

轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，“十二五”提出調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的主攻方向，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)就要解決我們過(guò)去依靠投資、外貿(mào)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)到消費(fèi)、投資、外貿(mào)三駕馬車協(xié)調(diào)拉動(dòng)。金融危機(jī)后，我們的外貿(mào)受到影響，產(chǎn)品出去遇到困難，那我們就要靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)消化，要提高居民消費(fèi)力水平。我國(guó)居民消費(fèi)力水平占GDP比重是35%，世界平均水平是61.3%，所以要擴(kuò)大消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需，尋找新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

我們的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，一個(gè)是汽車。鼓勵(lì)汽車進(jìn)入家庭，由地面國(guó)家變車輪國(guó)家，造成了城市的交通堵塞。這就要按照現(xiàn)代化城市的管理模式來(lái)管理交通，一是道路要和汽車發(fā)展相適應(yīng)，停車場(chǎng)要和汽車發(fā)展相適應(yīng)；另外，居民區(qū)、商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)要和汽車發(fā)展相適應(yīng)，不能集中在一個(gè)中心。所以，怎么提高城市的管理水平？怎么和現(xiàn)代化城市的要求相適應(yīng)？提出了一個(gè)新的課題。

第二個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)，是通過(guò)城市化的發(fā)展來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)。工業(yè)化提供產(chǎn)品，城市化提供消費(fèi)。農(nóng)民進(jìn)城也是消費(fèi)的一個(gè)重要源泉，因?yàn)槲覀兂鞘谢适?6.6%，世界平均水平是50%，發(fā)達(dá)國(guó)家城市化率是70%到80%，我們要達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平，每年要2000萬(wàn)農(nóng)民進(jìn)城。到2040年，達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平，得8億農(nóng)民進(jìn)城，這是一個(gè)很重要的新的消費(fèi)源泉。

發(fā)展旅游業(yè)，旅游有利于環(huán)保，有利于健康。旅游業(yè)投入1塊錢可以產(chǎn)生4.3元的效益……

發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。奧巴馬還要拿出7870億美元來(lái)發(fā)展美國(guó)的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。我們國(guó)家也發(fā)展新能源，比如太陽(yáng)能、風(fēng)能、核能。

物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給我們提供了一個(gè)很好的發(fā)展思路。還有打造智慧城市，提高管理水平，化解社會(huì)矛盾，促進(jìn)社會(huì)和諧。

這次調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)、環(huán)境友好型社會(huì)，是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的著力點(diǎn)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)、低碳經(jīng)濟(jì)是一個(gè)重要發(fā)展空間。哥本哈根會(huì)議上，我們國(guó)家提出GDP單位減排40%到45%。完成這個(gè)指標(biāo)要投入4000億美元，減排總量占全世界的四分之一。

還有資源價(jià)格體制、干部的考核指標(biāo)等。推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，建立轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的科學(xué)體制，你不但要考核GDP，還要考核環(huán)保指標(biāo)，考核群眾的滿意度，國(guó)外叫幸福指標(biāo)，有的叫樂(lè)居指標(biāo)。

2011年國(guó)家采取了積極有利的措施，要把通貨膨脹控制在一個(gè)合理的水平，要把高增長(zhǎng)、低通脹的模式延續(xù)的時(shí)間更長(zhǎng)。另外，美國(guó)、歐盟、日本經(jīng)濟(jì)都在下滑，通貨緊縮，給我們企業(yè)走出去提供了一個(gè)大好機(jī)遇，希望企業(yè)家抓住這個(gè)機(jī)遇，在2011年大展宏圖。

轉(zhuǎn)型升級(jí)中存在的突出問(wèn)題

當(dāng)前我國(guó)民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨的突出問(wèn)題和困難表現(xiàn)在：一是民營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)力不足。二是民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向不明確。一些地方和企業(yè)想轉(zhuǎn)型、想發(fā)展，但找不到切實(shí)可行的路徑，要么不能緊跟國(guó)家轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略步調(diào)，要么找不好轉(zhuǎn)型升級(jí)與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的結(jié)合點(diǎn)，提出的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)不是太高、就是太低，發(fā)展思路缺乏針對(duì)性和連續(xù)性。三是民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的資源和能力不夠。資源和能力不夠的問(wèn)題在不同的地區(qū)表現(xiàn)形式不同，有些地區(qū)缺乏資本，有些地區(qū)缺乏高技術(shù)和高技術(shù)人才，有些地區(qū)缺乏進(jìn)一步發(fā)展的空間。有些地區(qū)雖然有資源，但缺乏能夠調(diào)動(dòng)、整合資源的企業(yè)主體和平臺(tái)，資源集聚、培育和利用的有效機(jī)制不能形成。

首先要下決心淘汰落后產(chǎn)能。對(duì)投資強(qiáng)度低、資源消耗高的低端產(chǎn)業(yè)，通過(guò)補(bǔ)償和幫助企業(yè)尋找承接平臺(tái)的方式，進(jìn)行整體式轉(zhuǎn)移；對(duì)低端生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過(guò)鼓勵(lì)企業(yè)以投資新建、租賃經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、外包加工等方式在外地建立原料工廠和基礎(chǔ)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)分離式轉(zhuǎn)移；對(duì)環(huán)境影響大、再生功能弱、工藝水平低的落后生產(chǎn)方式，進(jìn)行改造提升和清理整治。

另外就是推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升。突出抓好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中具有行業(yè)領(lǐng)先性和示范帶動(dòng)性的重大綜合技改項(xiàng)目，以重點(diǎn)領(lǐng)域、重要行業(yè)標(biāo)志性技改項(xiàng)目的突破帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群裂變、整合和升級(jí)。積極支持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的大企業(yè)以品牌為紐帶延伸產(chǎn)業(yè)鏈、拓展發(fā)展領(lǐng)域，提升規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力。

非公經(jīng)濟(jì)面臨四大轉(zhuǎn)變

非公有制企業(yè)迎來(lái)了繼改革開(kāi)放以來(lái)又一次重要的發(fā)展機(jī)遇期，特別是迎來(lái)了很大的政策機(jī)遇和投資機(jī)遇。非公有制企業(yè)同時(shí)也遇到了兩大挑戰(zhàn)：一是應(yīng)對(duì)世界后危機(jī)時(shí)代和國(guó)家宏觀調(diào)控帶來(lái)的挑戰(zhàn)，二是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

如何轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，非公經(jīng)濟(jì)面臨著四個(gè)方面的轉(zhuǎn)變：一是如何由傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)向市場(chǎng)品牌技術(shù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變；二是如何由資源依賴型、能源消耗型企業(yè)向資源節(jié)約、節(jié)能環(huán)保型企業(yè)轉(zhuǎn)變。如何做到依托資源而不浪費(fèi)資源；利用資源而不依賴資源；三是如何由實(shí)業(yè)型企業(yè)向?qū)崢I(yè)+投資型企業(yè)轉(zhuǎn)變；四是如何由本土化企業(yè)向區(qū)域化、國(guó)際化企業(yè)轉(zhuǎn)變。

非公經(jīng)濟(jì)在社會(huì)分配中具有重要的作用。改革開(kāi)放30多年財(cái)富的創(chuàng)造本身就是非公有制企業(yè)的一種崇高的社會(huì)責(zé)任。企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者是慈善事業(yè)應(yīng)分為三個(gè)層次：首先是把企業(yè)發(fā)展好，把員工照顧好；二是竭盡所能參與賑災(zāi)救災(zāi)、扶危濟(jì)困，特別是解決區(qū)域性和整體性的老百姓脫貧致富；三是關(guān)愛(ài)環(huán)保、節(jié)能減排、技術(shù)創(chuàng)新，特別是非公有制企業(yè)應(yīng)該成為社會(huì)第三次分配的“主角”。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的短期波動(dòng)與長(zhǎng)期增長(zhǎng)

一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的短期波動(dòng)分析

政府用宏觀調(diào)控調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)就像醫(yī)生給病人開(kāi)藥方治病一樣。醫(yī)生要看病人的狀態(tài)，宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展健康與否也有四個(gè)指標(biāo)：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)看GDP；物價(jià)穩(wěn)定看CPI；就業(yè)率，失業(yè)率；國(guó)際收支看是否平衡。

貨幣政策或者財(cái)政政策的收縮或者擴(kuò)張，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的對(duì)應(yīng)描述叫積極、穩(wěn)健。穩(wěn)健的貨幣政策也就是收縮的貨幣政策的同義詞。對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)做調(diào)控要審慎，就像吃藥要注意量一樣。政策的實(shí)行對(duì)于各項(xiàng)宏觀經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)指標(biāo)是不一致的。例如，收縮的貨幣政策對(duì)于穩(wěn)定物價(jià)指數(shù)CPI是有好處的，但收縮的貨幣政策可能會(huì)讓企業(yè)貸款困難，經(jīng)濟(jì)活力減退。

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)奇跡放在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史中看就不那么神奇了。歐美、日本、東亞四小龍都經(jīng)歷過(guò)這樣的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期，只是時(shí)間有長(zhǎng)短區(qū)別。例如，亞洲四小龍的高速增長(zhǎng)只維持了30年，而中國(guó)的飛速發(fā)展可能維持更長(zhǎng)的時(shí)間。歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)后，0-4%的增長(zhǎng)都是非?？捎^的，他們的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)達(dá)到追求生活品質(zhì)的階段。

CPI高一般意味著投資消費(fèi)的熱情高，所以CPI能夠控制在一個(gè)可以接受的范圍內(nèi)是可行的，現(xiàn)在公認(rèn)的水準(zhǔn)是3%。我國(guó)的失業(yè)率數(shù)據(jù)不完整。在歐美，失業(yè)率是最重要的經(jīng)濟(jì)衡量標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)民工失業(yè)是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，但是由于我國(guó)的失業(yè)率是按照城鎮(zhèn)登記失業(yè)率來(lái)計(jì)算的。因此，農(nóng)民工失業(yè)是沒(méi)有辦法在失業(yè)率指標(biāo)上體現(xiàn)出來(lái)的。報(bào)紙上說(shuō)，7000萬(wàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)，而不說(shuō)7000萬(wàn)農(nóng)民工失業(yè)就是這個(gè)道理。

綜上所述，宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控要綜合看各項(xiàng)指標(biāo)，不能在治療肺的時(shí)候，把肝弄壞了，造成肺癌患者在治療過(guò)程中死于肝病的慘劇。

二、中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的潛力

中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然處于起飛階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍然有大幅度完善的空間。城市化進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完結(jié)。目前還有50%的農(nóng)業(yè)人口，而起飛完成的國(guó)家一般城市人口都在80%以上。服務(wù)業(yè)占到GDP總量不到50%，而美國(guó)這個(gè)指標(biāo)高達(dá)80%。

中國(guó)真正的內(nèi)需還沒(méi)有拉動(dòng)起來(lái)。真正的內(nèi)需不是那些華而不實(shí)的家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目，真正的內(nèi)需是城市化所要求的節(jié)能、環(huán)保的新的城市建設(shè)。以美國(guó)加州改造照明系統(tǒng)為例，美國(guó)人有專門的研究小組，從照明燈的角度、布置來(lái)考慮如何設(shè)計(jì)新型的照明系統(tǒng)。

中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模很大，和只維持了30年增長(zhǎng)的亞洲四小龍不同，我們主要依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而不是國(guó)際市場(chǎng)。并且中國(guó)的制度改革還有相當(dāng)大的空間。

三、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)

保持宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性。各個(gè)省市的盲目上項(xiàng)目，出現(xiàn)比計(jì)劃經(jīng)濟(jì)情況還要糟糕的局面。以汽車廠為例，美國(guó)總共四家汽車廠，而中國(guó)23個(gè)省總共有130多個(gè)汽車廠。各個(gè)省市居然出現(xiàn)幾乎高度一致的經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃。

如何提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀是小而全，而歐美的趨勢(shì)是專業(yè)化的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。海爾生產(chǎn)一萬(wàn)多種產(chǎn)品，手機(jī)、電腦無(wú)所不包，不知道海爾生產(chǎn)手機(jī)、電腦有什么優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)項(xiàng)？

如何保持政治社會(huì)穩(wěn)定？很多社會(huì)問(wèn)題是市場(chǎng)失靈的，必須由政府來(lái)做。例如，教育、衛(wèi)生和住房，市場(chǎng)解決不好窮人的問(wèn)題。農(nóng)民工培訓(xùn)、職業(yè)教育問(wèn)題；新移民孩子的教育等都是迫在眉睫的問(wèn)題。

產(chǎn)業(yè)決定未來(lái)

目前中國(guó)真正意義上的富豪是“房地產(chǎn)的房頭，采礦的礦頭，包括基礎(chǔ)設(shè)施為代表的包工頭?！闭嬲髽I(yè)的人，像我是一直跟企業(yè)打交道，做了200多個(gè)企業(yè)，感觸太深了，談企業(yè)談的就是產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)決定未來(lái)，決定一個(gè)企業(yè)的勝與敗，興與衰，大與小，就是產(chǎn)業(yè)定位，這一點(diǎn)太重要了。

產(chǎn)業(yè)決定未來(lái)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，那么我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)今后的路要怎么走？我們傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，要想有出息，就得崇尚小富即安，做好加減乘除，做加法是為了做大，做減法是為了做精，做乘法是為了做強(qiáng)，做除法是為了做優(yōu)，做加法乘法的做大做強(qiáng)是為做減法和除法的做精做優(yōu)做準(zhǔn)備。

針對(duì)目前的情況，閩南人愛(ài)拼才會(huì)贏的時(shí)代拜拜了，會(huì)拼才會(huì)贏的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。資源用智慧優(yōu)化，資本用智慧放大，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了，要想做大企業(yè)，成就大企業(yè)，資源、智慧、資本，缺一不可?！拔覟槟?，您為我用，相互利用，虎狼結(jié)親，贏得共贏的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，短缺經(jīng)濟(jì)老虎與狼是不結(jié)親的，彼此都吃不飽，過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的今天，要想有好日子過(guò)，必須老虎與狼群，領(lǐng)袖與團(tuán)隊(duì)，大企業(yè)與小企業(yè)要聯(lián)合，我們老虎與狼都是一家人，聯(lián)合起來(lái)，太瀟灑了，這個(gè)才能真正實(shí)現(xiàn)共贏。

今天跟大家交流總體就圍繞三句話，“背會(huì)與體會(huì)，知識(shí)與智慧，愛(ài)拼與會(huì)拼?！?/p>

中小企業(yè)如何以弱勝?gòu)?qiáng)

企業(yè)就像一盤棋，企業(yè)家就像棋手，善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子。謀勢(shì)，就是企業(yè)以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)、以少勝多，總之一句話，是謀勢(shì)之戰(zhàn)。

什么樣的事物稱得上勢(shì)呢？勢(shì)包括市場(chǎng)消費(fèi)的主流趨勢(shì)：比如雅客V9抓住了2003年非典補(bǔ)充維生素的大趨勢(shì)，推出維生素糖果而一舉成功。

勢(shì)也包括社會(huì)的熱點(diǎn)。比如現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)熱，于是運(yùn)動(dòng)飲料和運(yùn)動(dòng)型地板都賺得盆滿缽滿；勢(shì)還包括人所共知的社會(huì)資源。比如蒙牛和伊利就搶占了內(nèi)蒙古大草原這個(gè)資源；農(nóng)夫山泉就搶占了千島湖這個(gè)大資源，從而都實(shí)現(xiàn)了以小博大、快速成長(zhǎng)。

該如何去謀勢(shì)呢？“機(jī)會(huì)模式”：中國(guó)市場(chǎng)最可愛(ài)的地方就在于它直到目前依然是初級(jí)市場(chǎng)。初級(jí)市場(chǎng)到處充滿機(jī)會(huì)，不管是區(qū)域空白點(diǎn)還是消費(fèi)者空白點(diǎn)都滿地皆是。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，往往就能夠取得巨大的成功。

成為第一，勝過(guò)做得最好：顧客買的是品類，而不是品牌。作為一個(gè)品牌的打造者，你必須明白，你不是在打造品牌，而是在打造品類。要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類的第一。對(duì)于打造新品牌來(lái)說(shuō)，就是創(chuàng)造一個(gè)新品類。比如：雅客V9把自己打造成為“維生素糖果第一品牌”。

學(xué)會(huì)借力打力：作為一個(gè)后來(lái)者，我們要學(xué)會(huì)“借力打力”、“借船出海”，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的辦法是踩在偉人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。就象蒙牛酸酸乳站在超級(jí)女聲肩膀上一樣。

學(xué)會(huì)搶占資源：社會(huì)資源的力量無(wú)限大，大到可以讓一個(gè)普通人一夜成名，也能讓一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進(jìn)萬(wàn)金，關(guān)鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。小肥羊連鎖快餐搶占了“內(nèi)蒙古羊肉”這個(gè)資源，使巧力，用巧勁，四兩撥千斤，花小錢辦成了大事，幫助企業(yè)迅速做大。

成長(zhǎng)不能過(guò)的坎：市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分作為營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的起點(diǎn)，決定著企業(yè)資源的分布，其重要性是不言而喻的?，F(xiàn)在中小企業(yè)的細(xì)分營(yíng)銷工作沒(méi)有做起來(lái)，主要存在四個(gè)原因：認(rèn)為企業(yè)規(guī)模有限，模仿著行業(yè)標(biāo)桿走即可；認(rèn)為市場(chǎng)細(xì)分工具無(wú)用，銷售業(yè)績(jī)才是硬道理；相信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，否認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分；認(rèn)為缺乏營(yíng)銷資源，難以客觀操作市場(chǎng)細(xì)分工具。

針對(duì)上述現(xiàn)象進(jìn)行剖析，我們看市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于中小企業(yè)的價(jià)值：模仿不能成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)需要了解市場(chǎng)，模仿不能成為戰(zhàn)略根源在于沒(méi)有聚焦于需求，而是聚焦于競(jìng)爭(zhēng)。其次許多因素也影響著“模仿戰(zhàn)略”的效果，比如如何確定行業(yè)標(biāo)桿、如何了解并執(zhí)行標(biāo)桿價(jià)值增值戰(zhàn)術(shù)等。

現(xiàn)在沿海市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)是非常明顯的，這種產(chǎn)業(yè)是在企業(yè)間的自發(fā)模仿產(chǎn)生的，因此就存在市場(chǎng)選擇上沒(méi)有差異化，產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題，低成本戰(zhàn)略滋養(yǎng)著許多中小企業(yè)，企業(yè)甘心做產(chǎn)業(yè)鏈條上的代工廠，悶著頭接單，接單后就做，就如溫水青蛙的故事一樣，企業(yè)把本來(lái)屬于競(jìng)爭(zhēng)者的國(guó)外廠商模糊為市場(chǎng)需求者，從而忽視了真正的市場(chǎng)源頭，進(jìn)而談不上研究與細(xì)分市場(chǎng)。

資源永遠(yuǎn)是短缺的。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，你就必須明白資源永遠(yuǎn)是短缺的。所以不能因?yàn)橘Y源不夠而不去做市場(chǎng)細(xì)分的工作。

中小企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)鎖定差異化，市場(chǎng)選擇直接導(dǎo)致收益結(jié)果，直接決定了資源的分配，因此市場(chǎng)細(xì)分就像一個(gè)坎，中小企業(yè)不能繞著走，只能克服它，掌握好它，一旦跨步從頭越，企業(yè)發(fā)展的腳步才能穩(wěn)健。

轉(zhuǎn)型企業(yè)家要能做出正確決策

推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)家，要看到別人看不到的未來(lái)，算別人算不清楚的賬，做別人不做的事；還要敢于堅(jiān)持，領(lǐng)導(dǎo)者不僅要堅(jiān)持大家都認(rèn)為正確的，還要堅(jiān)持可能有人認(rèn)為是錯(cuò)誤的事。

原因，一方面來(lái)源于現(xiàn)實(shí)的困境；另一方面是著眼于未來(lái)的預(yù)見(jiàn)。大家對(duì)未來(lái)的看法不同，最后會(huì)對(duì)今天采取不同的決策，今天是前天決策的結(jié)果，而明天是否成功在于今天對(duì)明天的判斷和決策。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是同行業(yè)不是政府，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是上帝。只有上帝告訴我們，不確定的未來(lái)在哪里。所以，我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要著眼于未來(lái)做出這樣的決策，也同樣要在不確定中找到確定，在沒(méi)有方向的時(shí)候你自己要找到一個(gè)方向。

轉(zhuǎn)型并不是一蹴而就的，來(lái)自兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)，對(duì)業(yè)績(jī)下滑提出的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在轉(zhuǎn)型的時(shí)候，由于速度降低、業(yè)績(jī)階段性下挫，遭遇來(lái)自資本市場(chǎng)的壓力，出現(xiàn)“拉抽屜”等現(xiàn)象。我們要著眼于自己對(duì)未來(lái)的判斷，對(duì)產(chǎn)品的研究，而不是聽(tīng)一些沒(méi)有用的廢話。

轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)決策者除了要具備堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)外，內(nèi)部、外部溝通問(wèn)題也很重要，如何凝聚共識(shí)整合資源，包括取得資本市場(chǎng)的支持、取得媒體對(duì)你的支持、取得內(nèi)部員工的理解等。這些都需要持續(xù)性，最好的是3年時(shí)間，有的還會(huì)更長(zhǎng)?？傊覀兪敲嫦蛭磥?lái)時(shí)代，我們的勝負(fù)取決于我們今天能“于未萌而知未來(lái)”。

探索適合自己的轉(zhuǎn)型方式

中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，然而宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生的變化，金融風(fēng)暴以后歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品貿(mào)易保護(hù)，眾多復(fù)雜因素交織在一起，給各企業(yè)、各行各業(yè)帶來(lái)巨大的影響，中國(guó)企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，也考驗(yàn)著中小企業(yè)家的智慧力與應(yīng)變力。

因而在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，各個(gè)產(chǎn)業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域都存在轉(zhuǎn)型和升級(jí)的必需。在轉(zhuǎn)型和升級(jí)過(guò)程中，眾多中小企業(yè)起起落落，如何探索出適合中小企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型方式？如何保持中小企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)？這都需要中小企業(yè)家時(shí)刻洞察宏觀經(jīng)濟(jì)變化，把轉(zhuǎn)型和升級(jí)當(dāng)做關(guān)乎企業(yè)命運(yùn)的重心。

無(wú)論是技術(shù)改進(jìn)、市場(chǎng)消費(fèi)，還是政府和競(jìng)爭(zhēng)的新使命，都在推動(dòng)中小企業(yè)必須去轉(zhuǎn)型和升級(jí)。因而中小企業(yè)要能夠洞察宏觀經(jīng)濟(jì)的變化、政策的變化，以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的微觀因素變化等，從業(yè)務(wù)模式、組織管理模式、戰(zhàn)略、人才、流程等方面進(jìn)行變革，才能保持企業(yè)持續(xù)地增長(zhǎng)。

在轉(zhuǎn)型和升級(jí)的過(guò)程中，中小企業(yè)要有發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo)，這包括三個(gè)方面內(nèi)容：一是為成長(zhǎng)，二是要提高效率，三是要進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。

并且應(yīng)該注意以下七方面：一，在駕馭轉(zhuǎn)型時(shí)，要以價(jià)值實(shí)現(xiàn)作為轉(zhuǎn)型的前提，不隨大流。二，轉(zhuǎn)型要有一個(gè)清晰的主線和詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。三，轉(zhuǎn)型時(shí)要有強(qiáng)有力的變革領(lǐng)導(dǎo)人和轉(zhuǎn)型的管理機(jī)制。四，轉(zhuǎn)型時(shí)要有一個(gè)強(qiáng)有力的跟轉(zhuǎn)型主題相配套的組織管理體系。五，轉(zhuǎn)型時(shí)要跟利益相關(guān)者緊密配合，整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)、投資者能夠支持和理解轉(zhuǎn)型的方式，進(jìn)行良好的溝通。六，知識(shí)和技能的提升和轉(zhuǎn)變非常關(guān)鍵。七，必須有良好的企業(yè)文化來(lái)支撐。

轉(zhuǎn)型關(guān)鍵在于創(chuàng)新

什么是轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型不僅是宏觀層面上整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，更是企業(yè)轉(zhuǎn)型，它的核心是從依靠資源使用數(shù)量的增加，轉(zhuǎn)向資源使用效益的提高，是從規(guī)模到效率的轉(zhuǎn)變，是從增加投入轉(zhuǎn)向提高效率。

經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、企業(yè)的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵在于創(chuàng)新。如何創(chuàng)新？凡是能夠提高資源使用效率的變革都是創(chuàng)新，創(chuàng)新不限于新技術(shù)的采用和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新還包括新的商業(yè)模式、新的組織管理方式和新的激勵(lì)機(jī)制。

從制度角度來(lái)說(shuō)，政府要承擔(dān)建立創(chuàng)新制度的職責(zé)，即要推進(jìn)民營(yíng)化放松管制，開(kāi)放更多的領(lǐng)域讓民間資本進(jìn)入；要保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，建立一個(gè)獨(dú)立的有效的司法體系。政府應(yīng)該繼續(xù)推動(dòng)改革，擴(kuò)大市場(chǎng)配置資源的范圍，特別是要建立要素市場(chǎng)和資源市場(chǎng)，取消對(duì)要素價(jià)格和資源價(jià)格的管制，讓市場(chǎng)發(fā)揮基礎(chǔ)性的資源配置作用。

作為創(chuàng)新的主體，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變思維方式，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)從成本方轉(zhuǎn)向價(jià)格方，從產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化轉(zhuǎn)向差異化，而差異化就要?jiǎng)?chuàng)新。企業(yè)創(chuàng)新的保障要求企業(yè)投資的方向從生產(chǎn)能力的擴(kuò)大轉(zhuǎn)向研發(fā)，企業(yè)創(chuàng)新保障還要鼓勵(lì)創(chuàng)新的企業(yè)文化，發(fā)揮每個(gè)員工的主觀能動(dòng)性。

創(chuàng)新是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，如果沒(méi)有創(chuàng)新，企業(yè)的生命也就終止。在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，政府要思考創(chuàng)新的制度問(wèn)題，企業(yè)要思考創(chuàng)新的具體措施，共同迎接創(chuàng)新時(shí)代的到來(lái)，這是我們國(guó)家目前面臨的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重大課題。