贏在主場(chǎng)之外

睿雪

阿迪達(dá)斯和耐克是國(guó)際上較為著名的體育用品品牌，也是不折不扣的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上，阿迪達(dá)斯成為官方合作伙伴，而耐克什么也不是。缺少了奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的頭銜，耐克雖然很難采取大規(guī)模的活動(dòng)來(lái)宣揚(yáng)耐克與奧運(yùn)的關(guān)系，但它卻努力尋找著一切機(jī)會(huì)宣揚(yáng)自己。首先，它在主場(chǎng)館附近租下了一個(gè)停車場(chǎng)，設(shè)立了一個(gè)“耐克營(yíng)”。在場(chǎng)館外，耐克大肆宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品。同時(shí)，它利用與自己簽約的多個(gè)頂級(jí)明星在各個(gè)賽場(chǎng)上的表現(xiàn)來(lái)展示自己的品牌形象。就這樣，耐克一個(gè)子都沒掏，就沾了奧運(yùn)會(huì)的光，狠狠賺了一筆。耐克的這些行為甚至讓不明就里的觀眾誤以為它也是奧運(yùn)會(huì)的頂級(jí)贊助商。

2008年，阿迪達(dá)斯耗費(fèi)巨資再一次換來(lái)了合作伙伴的稱號(hào)。

這樣的殊榮讓阿迪達(dá)斯享受到了特權(quán)：在奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)上，所有運(yùn)動(dòng)員登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，必須身著阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)服；所有的技術(shù)官員和志愿者也得穿上阿迪達(dá)斯的服裝。而耐克幾乎在阿迪達(dá)斯把所有精力投向爭(zhēng)取合作伙伴的時(shí)候，與22支中國(guó)運(yùn)動(dòng)隊(duì)簽下協(xié)議，向他們免費(fèi)提供比賽服以及運(yùn)動(dòng)鞋。同時(shí)，耐克還簽下更多的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為自己的形象代言人，包括中國(guó)的姚明和劉翔。

當(dāng)身著耐克服裝的22支中國(guó)隊(duì)隊(duì)員馳騁在各個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的畫面被各國(guó)電視臺(tái)競(jìng)相播放的時(shí)候，耐克又毫無(wú)懸念地火了一把。奧運(yùn)會(huì)的主要收入無(wú)非來(lái)源于合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商。阿迪達(dá)斯雖然多次獲得機(jī)會(huì)成為這樣大型活動(dòng)的合作伙伴，卻也付出相應(yīng)的代價(jià)。相反，耐克雖然不屬于這三者之一，卻巧妙地讓品牌收到了更好的廣告效果。

兩強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，商家的最高智慧在于：即使不占主場(chǎng)，也要想盡辦法贏得利益，一如耐克。

摘自《中國(guó)花卉報(bào)》