安防監(jiān)控軟件的昨天、今天和明天

■鄧同華

安防監(jiān)控軟件的昨天、今天和明天

■鄧同華

昨天

自20世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)成立第一家安防監(jiān)控軟件公司以來(lái)，時(shí)光穿越了近20個(gè)年頭。20年來(lái)，中國(guó)安防行業(yè)產(chǎn)值從數(shù)十億元突飛猛進(jìn)至2300億，全行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20%，其中視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)值即將突破1000億元，占安防電子系統(tǒng)的份額超過(guò)50%，成為規(guī)模最大且最具增長(zhǎng)潛力的細(xì)分領(lǐng)域。而安防監(jiān)控軟件也已從整體解決方案中的可有可無(wú)成長(zhǎng)為不可或缺的組成部分。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，從無(wú)需求到創(chuàng)造用戶(hù)需求，是一個(gè)非常艱難的歷程。培育市場(chǎng)，安防監(jiān)控軟件從業(yè)者付出了努力與堅(jiān)韌；技術(shù)更新，安防監(jiān)控軟件從業(yè)者揮灑了辛勞與汗水。

今天

含辛茹苦與精心培育，安防監(jiān)控軟件得以成長(zhǎng)為監(jiān)控系統(tǒng)的重要組成部分，其間既有從業(yè)者的多年堅(jiān)持，還有其行業(yè)用戶(hù)升級(jí)需求、互聯(lián)網(wǎng)快速普及、行業(yè)潮流與發(fā)展趨勢(shì)的引導(dǎo)，以及IT技術(shù)的推動(dòng)。

作為創(chuàng)新產(chǎn)品，從無(wú)需求到有需求，用戶(hù)之所以接受，是因?yàn)樵摦a(chǎn)品可以滿(mǎn)足用戶(hù)的某方面的需求，安防監(jiān)控軟件可以驅(qū)動(dòng)硬件系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的個(gè)性化的監(jiān)控、管理需求。

具體到安防項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，如今的項(xiàng)目中既有空白待建的，更多的是從1.0系統(tǒng)升級(jí)擴(kuò)容到2.0、3.0，甚至更高。系統(tǒng)的升級(jí)擴(kuò)容誠(chéng)然是硬件設(shè)備在唱主角，但是軟件作為配角的作用亦是功不可沒(méi)。

互聯(lián)網(wǎng)的浪潮涌入了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，安防行業(yè)也借網(wǎng)絡(luò)之利發(fā)生了質(zhì)的變化。遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)集中監(jiān)控水到渠成。如今，網(wǎng)絡(luò)化、集成化、智能化已是中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展的共識(shí)。顯然，而這“三化”都離不開(kāi)安防監(jiān)控軟件。

盡管市場(chǎng)有萬(wàn)余家的監(jiān)控設(shè)備公司，但真正擁有自主研發(fā)能力的企業(yè)數(shù)量并不多，核心器件也大多掌握在幾個(gè)巨頭手中。而中國(guó)市場(chǎng)上的監(jiān)控軟件產(chǎn)品，則基本上是Made in China，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品也是眾多企業(yè)的目標(biāo)。作為不斷創(chuàng)造價(jià)值的監(jiān)控軟件領(lǐng)域，已漸漸成為安防監(jiān)控行業(yè)新的藍(lán)海，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的硬件廠(chǎng)商對(duì)應(yīng)下的監(jiān)控軟件廠(chǎng)商，數(shù)量則不過(guò)區(qū)區(qū)幾十家！

平安城市、數(shù)字化法庭、平安校園、智能化電網(wǎng)、數(shù)字化礦山、天網(wǎng)工程、運(yùn)營(yíng)商等都是安防監(jiān)控軟件的用戶(hù)；CIF、D1、高清在監(jiān)控平臺(tái)軟件上融為一體；遠(yuǎn)程視頻、溫濕度監(jiān)測(cè)、門(mén)禁系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、智能分析、周界入侵，都可以監(jiān)控軟件為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)的升降起落。這一切帶來(lái)的終歸是用戶(hù)的便利。

目前安防監(jiān)控軟件企業(yè)主要有以下幾類(lèi)：

以硬件產(chǎn)品為主的企業(yè)，像?？?、大華等，公司有專(zhuān)業(yè)的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要依托本企業(yè)硬件產(chǎn)品的不斷推新，匹配相應(yīng)的管理軟件，主要滿(mǎn)足于中小型項(xiàng)目的需求，多數(shù)情況下還是免費(fèi)提供給用戶(hù)。

軟硬結(jié)合的企業(yè)，例如杭州華三，盡管軟件產(chǎn)品可能不是占有公司收入的絕大部分，但是軟件平臺(tái)作為其核心產(chǎn)品，擁有了多年的技術(shù)積累與為數(shù)不少的成功案例，贏得了眾多用戶(hù)的口碑。提供軟件與硬件的全套解決方案，打包出售。

安防監(jiān)控軟件企業(yè)，例如欣榮泉軟件，作為專(zhuān)業(yè)的監(jiān)控軟件廠(chǎng)商，其發(fā)展過(guò)程與硬件廠(chǎng)商不能同日而語(yǔ)。緣由是“重硬輕軟”是中國(guó)安防的慣有思維，在一個(gè)具體的安防工程中，監(jiān)控軟件往往只占標(biāo)的金額的10%—30%，軟件產(chǎn)品只作為監(jiān)控系統(tǒng)的重要部分而不是首要部分，用戶(hù)的重頭戲集中在監(jiān)控設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)通訊上。但是專(zhuān)業(yè)監(jiān)控軟件因其訂制性強(qiáng)、硬件兼容性好而廣受集成商的歡迎。

明天

國(guó)務(wù)院自發(fā)布《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》以來(lái)，軟件企業(yè)目前在財(cái)稅、投融資、人才、進(jìn)出口等多方面享受一些優(yōu)惠政策，軟件企業(yè)的利潤(rùn)率相對(duì)于硬件而言處于較高的水平。

從市場(chǎng)潛力來(lái)說(shuō)，預(yù)計(jì)2015年中國(guó)安防監(jiān)控軟件行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到50億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為20%以上。

筆者大膽地預(yù)測(cè)監(jiān)控軟件企業(yè)的發(fā)展前景，自主發(fā)展做強(qiáng)做大是首選之路，也是最可靠的出路，被集成商并購(gòu)則是可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)。集成商年銷(xiāo)售額到了七八千萬(wàn)之后，將會(huì)遇到企業(yè)發(fā)展的瓶頸——銷(xiāo)售額盡管不斷增長(zhǎng)，但是項(xiàng)目成本與日俱增，如何提升利潤(rùn)率是其必須要考慮到的環(huán)節(jié)。被硬件廠(chǎng)商收購(gòu)是美好的姻緣，硬件廠(chǎng)商在拼參數(shù)，拼價(jià)格，拼用戶(hù)積累等已經(jīng)到了白熱化的階段，而行業(yè)巨頭的全產(chǎn)業(yè)鏈布局令所有的安防同行如芒刺背。國(guó)際與國(guó)內(nèi)的不少硬件廠(chǎng)商兩年前已喊出口號(hào)要轉(zhuǎn)型為綜合解決方案提供商，但是實(shí)際行動(dòng)的遲緩?fù)宫F(xiàn)出的是廠(chǎng)商之間觀望的態(tài)度。當(dāng)行業(yè)巨頭的傳統(tǒng)硬盤(pán)錄像機(jī)出現(xiàn)三、四百元的白菜價(jià)時(shí)，國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)二三線(xiàn)硬件品牌都是汗如雨下，慌張且驚恐。收購(gòu)監(jiān)控軟件廠(chǎng)商轉(zhuǎn)型為真正的解決方案提供商是一張即將打出的牌。監(jiān)控軟件企業(yè)與硬件的緊密結(jié)合則解決了銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)緩慢的短板，硬件助軟件快速擴(kuò)張用戶(hù)規(guī)模，軟件助硬件更加切實(shí)解決甲方用戶(hù)的當(dāng)前需求，還可以滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。若是準(zhǔn)上市公司還可進(jìn)一步充實(shí)產(chǎn)品線(xiàn)，從而提升公司的股價(jià)，一舉獲得多贏。

惠普近日宣布考慮放棄PC業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于其認(rèn)為發(fā)展?jié)摿Ω蟮能浖I(yè)務(wù)，這條重磅消息震驚了科技界。網(wǎng)景聯(lián)合創(chuàng)始人、硅谷著名風(fēng)險(xiǎn)投資人馬克·安德森認(rèn)為軟件正在悄然掌控全球經(jīng)濟(jì)。國(guó)際巨頭與國(guó)內(nèi)外資本已不斷介入安防監(jiān)控行業(yè)，IBM不斷推出新的軟件系統(tǒng)，發(fā)力于智能城市、智能化電網(wǎng)等；英特爾已在兩年之內(nèi)投資了兩家擁有監(jiān)控軟件的企業(yè)，國(guó)內(nèi)與國(guó)際股市中已擁有超過(guò)20家中國(guó)安防上市公司，中國(guó)安防企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升為資本競(jìng)爭(zhēng)。不久的將來(lái)，安防監(jiān)控軟件行業(yè)一定會(huì)擁有更加廣闊的天地。

鄧同華

北京欣榮泉軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理