后危機(jī)時(shí)代的CPSE安博會(huì)

■本刊記者 龐偉

后危機(jī)時(shí)代的CPSE安博會(huì)

■本刊記者 龐偉

在2008年全球金融危機(jī)的影響并未結(jié)束，歐美債務(wù)危機(jī)正甚囂塵上之際，2011年第13屆CPSE安博會(huì)來了，進(jìn)入冬季的深圳依舊是“春暖花開”。

在后危機(jī)時(shí)代和歐美債務(wù)危機(jī)的經(jīng)濟(jì)背景下，今年全球各大安防展覽會(huì)都在思考，美國拉斯維加斯安防展、英國伯明翰安防展和10月29日至11月1日在中國深圳舉行的CPSE安博會(huì)，誰能在全球安防市場里占有支配地位，誰更能吸引全球買家和展商停下腳步得到他們的關(guān)注？

盡管沒有人可以妄下斷言，但2011年第13屆CPSE安博會(huì)以11萬平方米的展覽面積無可爭議的成為全球安防第一展，是美國拉斯維加斯安防展、英國伯明翰安防展兩個(gè)展覽會(huì)面積之和。這足可以說明在后危機(jī)時(shí)代的歐美安防市場復(fù)蘇步履艱難，而中國安防市場仍然蓬勃發(fā)展?？焖僭鲩L的產(chǎn)品銷量增加了全球消費(fèi)者對(duì)中國安防制造的信任度。據(jù)本刊調(diào)查，2011年前三個(gè)季度中國安防行業(yè)產(chǎn)值增長達(dá)到了26－28%，15%的規(guī)模企業(yè)產(chǎn)品銷售增長高達(dá)35-40%，80%的企業(yè)承認(rèn)今年的銷售額比去年要增加20%以上,只有5%的企業(yè)認(rèn)為今年的銷售額比預(yù)期的要差一些。

據(jù)第13屆CPSE安博會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止到10月20日，已經(jīng)有42個(gè)國家和地區(qū)的1500多家企業(yè)參加安博會(huì)，其中有53家世界五百強(qiáng)企業(yè)；同時(shí)，有130多個(gè)國家和地區(qū)的買家、參展商8368人通過組委會(huì)中英文網(wǎng)站進(jìn)行觀眾注冊(cè)，預(yù)計(jì)將會(huì)有超過12萬國內(nèi)外專業(yè)觀眾光臨CPSE安博會(huì)。

全世界的眼光都投向深圳，全世界的同行都在注視著CPSE安博會(huì)，國際先進(jìn)的安防技術(shù)和產(chǎn)品讓這個(gè)具有22年歷史的安防博覽會(huì)再次成為全球安防人關(guān)注的焦點(diǎn)。

盡管要乘10個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，但如果去了能結(jié)識(shí)很多有意義的人，找到自己合適的產(chǎn)品，那就是你為什么要去深圳CPSE安博會(huì)的原因。

第一部分 為什么要來深圳？

1989年在深圳落地生根的CPSE安博會(huì)，從最初的參展商只有幾十家企業(yè)不足二千平方米的展覽面積，為何短短二十多年時(shí)間就發(fā)展成為了全球同類最大規(guī)模的展覽會(huì)？

全球最大規(guī)模的安防展覽會(huì)“為什么是深圳”？我們?yōu)槭裁匆獊砩钲冢?/p>

全球安防產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席理查德在接受記者采訪時(shí)表示，“十年前他就開始關(guān)注CPSE安博會(huì)，從2001年的展覽面積不足二萬平方米到2011年的11萬平方米，十年五屆展覽會(huì)面積翻了五倍多,成為全球最具影響力的安防展覽會(huì)之一。他認(rèn)為，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是中國改革開放的前沿，是中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，穩(wěn)定的政策確保了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境和充滿活力的市場，吸引了包括美國在內(nèi)的一些歐美知名安防企業(yè)在深圳設(shè)立生產(chǎn)工廠。美國很多有名的安防企業(yè)都在深圳有生產(chǎn)基地或合作伙伴，他們很多業(yè)務(wù)和活動(dòng)也都在深圳進(jìn)行。四千多家安防企業(yè)集中在一個(gè)城市，這在全球的各大城市中也是絕無僅有的，你說不來深圳參加CPSE安博會(huì)能行嗎？”

在談到為什么全球安防產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟總部即將從華盛頓遷至深圳時(shí)，他說：“毫無疑問，深圳已經(jīng)是全球安防產(chǎn)品的制造中心，有條件成為國際安防之都。全球安防產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟總部從華盛頓遷到深圳是眾望所歸?！崩聿榈抡J(rèn)為，全球安防產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟總部落戶深圳具有非常重要的意義。首先，深圳在全球安防行業(yè)中有著重要的地位，不僅是全球重要的安防產(chǎn)品采購基地和生產(chǎn)基地，而且深圳的安博會(huì)非常有影響力，并且深圳安防產(chǎn)業(yè)擁有良好的信息平臺(tái)。其次，聯(lián)盟的很多成員都來自亞太地區(qū)，尤其是中國，而深圳在中國的安防產(chǎn)業(yè)中占有極其重要的地位，這些都決定了深圳是聯(lián)盟總部的必然選擇。

俄羅斯安全協(xié)會(huì)會(huì)長伊格爾.弗羅年柯認(rèn)為，中國是安防產(chǎn)品最大的制造基地和銷售市場，我們看好中國的安防行業(yè), 同時(shí)希望俄羅斯和中國在安防業(yè)方面有更多的合作和往來。

英國安防行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長詹姆斯·凱利說，“我對(duì)CPSE安博會(huì)的印象非常深刻,因?yàn)槟壳叭蚨脊餐媾R安全防范技術(shù)的問題。在CPSE安博會(huì)上,看到了許多新技術(shù)和系統(tǒng)解決方案。近年來,很多中國的安防產(chǎn)品也已經(jīng)進(jìn)入了英國市場,這無疑促進(jìn)了中英兩國在安防領(lǐng)域的溝通和發(fā)展。即將于2012年舉辦的倫敦奧運(yùn)會(huì),讓我們看到了廣泛的安防市場商機(jī)，和北京奧運(yùn)一樣, 我們也希望倫敦安防水平達(dá)到更高的層次。

毋容置疑，這些國際安防行業(yè)中介組織的大佬們對(duì)中國及深圳安防市場有相當(dāng)?shù)牧私?。CPSE安博會(huì)這么好的平臺(tái)，全球最先進(jìn)的安防技術(shù)和產(chǎn)品都聚集在這里，歐美金融和債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致社會(huì)不安定元素增加，安防市場隨之增大。不管是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家的安防消費(fèi)者，他們都能夠在CPSE安博會(huì)找到合適的產(chǎn)品，沒有理由不來CPSE安博會(huì)。

深圳發(fā)展安防產(chǎn)業(yè)有很多優(yōu)勢(shì)。首先是靠近國際大都市香港地理位置優(yōu)勢(shì)；其次深圳是人才資源豐富的城市，中國每年幾百萬的大學(xué)畢業(yè)生有三成首選就業(yè)地就是深圳；三是它具有別的城市所不具備的創(chuàng)新特質(zhì)，90%的企業(yè)是民營企業(yè)，90%的技術(shù)研發(fā)人員在企業(yè)，90%的發(fā)明創(chuàng)造來源于這些民營企業(yè)；四是產(chǎn)業(yè)鏈非常完備，從芯片、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)到產(chǎn)品組裝，會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)將所需要的產(chǎn)品發(fā)往全球各地。

參加過CPSE安博會(huì)的人知道，參展商的展臺(tái)一個(gè)比一個(gè)搭建得有創(chuàng)意，他們?cè)敢獍岩恍┫冗M(jìn)的、高端的產(chǎn)品擺在一個(gè)很特別的位置以吸引買家的眼球。既有最先進(jìn)的安防技術(shù)，又有頗為創(chuàng)意的產(chǎn)品外形，更重要的是能夠買到價(jià)廉物美的產(chǎn)品。去CPSE安博會(huì)很合適，這不僅僅是國內(nèi)消費(fèi)者的想法，亦是一些國外消費(fèi)者不能錯(cuò)過的原因。十年前，國外買家只有十幾個(gè)國家的二三百人，現(xiàn)在一百多個(gè)國家的近萬采購大軍從全球各地來到深圳參加CPSE安博會(huì)。

除了在CPSE安博會(huì)上能夠達(dá)成所需的交易外，與中國的老板結(jié)交也很重要。深圳有大量的外資安防企業(yè)，香港又離得近，交通十分方便。在2008年的金融危機(jī)中，部分歐美國家受到的影響較為嚴(yán)重，像美國和歐盟目前的失業(yè)率已超過或逼近10%，專家普遍認(rèn)為今后數(shù)年美歐仍將面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。隨著后危機(jī)時(shí)代的到來，一些歐美國家的安防企業(yè)不會(huì)錯(cuò)過中國市場，可以說，這兩年來中國采購安防產(chǎn)品的商人也很多。金融危機(jī)之后，歐美大量的安防項(xiàng)目為了降低成本，琢磨要讓原有的項(xiàng)目繼續(xù)就得來中國找到價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

一些采購商也表示，歐美目前安全狀況不是很好，中東地區(qū)政治動(dòng)蕩，越是這樣，安全防范項(xiàng)目就越要上，盡管要乘10個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，但如果去了能結(jié)識(shí)很多有意義的人，找到自己合適的產(chǎn)品，那就是你為什么要去深圳CPSE安博會(huì)的原因。

展商認(rèn)為在CPSE安博會(huì)上遇到的海外買家，無論在數(shù)目及素質(zhì)上都比在其他地方舉行的同類型展覽會(huì)好，能夠找到一些更具潛力的伙伴，這已經(jīng)很能說明國際化的問題了。

第二部分 國際化是安博會(huì)的動(dòng)力

國際化是什么？

對(duì)于CPSE安博會(huì)來說很簡單，CPSE安博會(huì)CEO楊金才說，中國的參展商認(rèn)為，拉斯維加斯和伯明翰的安防展覽會(huì)很國際化，反過來，那邊的參展商看CPSE安博會(huì)，也認(rèn)同這是一個(gè)很國際化的安防展覽會(huì)。因?yàn)檫@一屆的國際參展商超過了四十個(gè)國家的269家企業(yè)，展覽面積接近三成，一百三十個(gè)國家的八千多采購商前赴后繼的奔向CPSE安博會(huì)，所有參加CPSE安博會(huì)的人相信這就是他們心中CPSE安博會(huì)最大的動(dòng)力。

CPSE安博會(huì)是全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)UFI在中國唯一認(rèn)證的專業(yè)公共安全展會(huì)。經(jīng)過22年發(fā)展，CPSE已經(jīng)成長為全球安防第一大展，并連續(xù)三屆穩(wěn)居全球同類專業(yè)展會(huì)面積第一，與全球著名的美國拉斯維加斯安防展、英國伯明翰安防展并稱全球三大專業(yè)安防展會(huì)。22年來，CPSE安博會(huì)已累計(jì)服務(wù)超過6200家企業(yè)，為23.5萬專業(yè)賣家創(chuàng)造了千億安防商機(jī)。

致力促進(jìn)安防企業(yè)與國內(nèi)外消費(fèi)者交流合作，擴(kuò)大市場領(lǐng)域及建立商貿(mào)聯(lián)系，并通過展覽、展銷、會(huì)議論壇、采購、洽談及商業(yè)配對(duì)等活動(dòng)，為國內(nèi)外安防企業(yè)締造經(jīng)貿(mào)平臺(tái)及謀求合作與發(fā)展商機(jī)。據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年第12屆CPSE安博會(huì)期間錄得來自107個(gè)國家共129127名觀眾入場參觀，當(dāng)中有7670名來自海外的買家,國內(nèi)觀眾來自31個(gè)省市的585個(gè)城市。展會(huì)第一天參觀觀眾34496人，均為新到觀眾;第二天參觀觀眾31319人，其中新登記觀眾23493人;第三天參觀觀眾為22759人，其中新登記觀眾12409人;第四天參觀觀眾為7459人，其中新登記觀眾4158人。

安博會(huì)國際化不是一句空洞口號(hào)，是要實(shí)實(shí)在在讓參展商、采購商感受到國際化的氛圍。今年增加了國際館的面積達(dá)到三萬平方米，1號(hào)館和6號(hào)館為國際館，云集了三星、索尼、博世、松下、霍尼韋爾、LG、CNB、騰龍、泰科、HID、英格索蘭、安訊士、羅格朗、ABB、弗曼科斯等國際品牌。安博會(huì)組委會(huì)每年都要派出百余人次參加全球二十多個(gè)安防展覽會(huì)，邀請(qǐng)包括當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商、消費(fèi)者和協(xié)會(huì)等在內(nèi)的安防專業(yè)人士前來參觀。然后，把他們?cè)谡褂[會(huì)期間的交流活動(dòng)安排得滿滿當(dāng)當(dāng)；其次是舉辦專業(yè)、高層次的CPS中國安防論壇，而且論壇同步進(jìn)行中英文翻譯，讓各國的安防專業(yè)人士在論壇上討論品牌與技術(shù)、市場與產(chǎn)品之間的共生關(guān)系，百余場節(jié)奏緊湊的論壇上，一些全球五百強(qiáng)和新銳企業(yè)同臺(tái)表達(dá)對(duì)安防技術(shù)和市場前景的個(gè)人見解；三是舉辦參展商和采購商對(duì)接交流會(huì)，讓一些有意向采購某類型產(chǎn)品的采購商和生產(chǎn)商直接面對(duì)面，成交效果顯著；四是安博會(huì)的國際性體現(xiàn)在參展商身上，相當(dāng)一部分企業(yè)在全球多個(gè)國家都有分公司或者生產(chǎn)基地，這讓采購商的售后服務(wù)更有保障。一些公司在不同國家銷售的產(chǎn)品可能并不一樣，比如產(chǎn)品功能和外形設(shè)計(jì)，但也覺得在中國市場銷售的產(chǎn)品更加合適在他們國家市場，這樣的例子在CPSE安博會(huì)上不算稀奇。

今年韓國三星S1宣布全面進(jìn)入中國市場，設(shè)立三星安防系統(tǒng)技術(shù)有限公司。其實(shí)，三星電子的安防產(chǎn)品2000年就開始進(jìn)入中國市場，而且取得了良好業(yè)績。公司銷售總裁尹昌洙表示，2009年11月，三星電子安防業(yè)務(wù)和三星航空安防業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，經(jīng)過一年多的磨合后成立專門的安防公司，為中國工廠、大型建筑提供安防咨詢服務(wù)、尖端IT技術(shù)為基礎(chǔ)的綜合安防解決方案，并計(jì)劃向商店、住宅等銷售網(wǎng)絡(luò)出入管理系統(tǒng)和智能視頻監(jiān)控系統(tǒng)等數(shù)碼影像安防產(chǎn)品。目的是中國安防市場大規(guī)模國際化項(xiàng)目快速增加，并計(jì)劃以此為契機(jī)進(jìn)軍亞洲和全球市場。CPSE安博會(huì)是行業(yè)組織主辦的品牌展覽會(huì)，不僅使國內(nèi)外行業(yè)骨干企業(yè)紛至沓來，而且展出的產(chǎn)品代表了這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)的最高水平，是全球展出規(guī)模最大的專業(yè)展覽會(huì)。

■ 境內(nèi)外觀眾比例圖

中國臺(tái)灣參展團(tuán)負(fù)責(zé)人告訴記者：“目的是通過在國際性的展覽會(huì)項(xiàng)目內(nèi)組織展團(tuán)以協(xié)助臺(tái)灣地區(qū)的中小型企業(yè)拓展市場。我們知道CPSE安博會(huì)是業(yè)內(nèi)的知名展覽會(huì)，因此，在2009年決定首次以臺(tái)灣安防展團(tuán)的名義參加CPSE安博會(huì)，來自臺(tái)灣地區(qū)的展商主要展出安防電子產(chǎn)品、制造技術(shù)和解決方案。我們的展商認(rèn)為在CPSE安博會(huì)上遇到的海外買家，無論在數(shù)目及素質(zhì)上都比在其他地方舉行的同類型展覽會(huì)好?！?/p>

■ 大陸地區(qū)觀眾比例圖

■ 每日觀眾比例圖

“在展覽會(huì)上已經(jīng)和不少國外買家取得聯(lián)系，主要是歐美及東南亞的買家。我們參加在深圳舉行的CPSE安博會(huì)已有多年，今次參展CPSE安博會(huì)是希望可以在這里找到更多商機(jī)，找到一些更具潛力的伙伴。其中，有相當(dāng)一部分訂單是在安博會(huì)上成交的，這已經(jīng)很能說明國際化的問題了?！鄙钲谑腥f佳安實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理張能鋒告訴記者。

CPSE安博會(huì)服務(wù)的對(duì)象就是安防產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)和終端消費(fèi)者，之所以能成為有很強(qiáng)影響力的國際大展，就在于展會(huì)集聚了大量優(yōu)秀精良的供應(yīng)商。

第三部分 服務(wù)是張永恒的牌

一個(gè)國際化的安防展覽會(huì)，賴以生存的根基是什么？

服務(wù)毋容置疑是張永恒的牌。CPSE安博會(huì)每兩年一屆，在深圳已經(jīng)成功舉辦了12屆，是國內(nèi)安防領(lǐng)域中的王牌展會(huì)，在全球安防專業(yè)展中占據(jù)了重要一席，每次參展商都把安博會(huì)作為他們最新產(chǎn)品和技術(shù)的首發(fā)平臺(tái)，在視頻監(jiān)控和反恐防爆等十個(gè)大類的六萬余個(gè)品種中一較高下。

而CPSE安博會(huì)服務(wù)的對(duì)象就是安防產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)和終端消費(fèi)者。為展商提供了多達(dá)50多條免費(fèi)服務(wù)措施，不僅得到了廣大國內(nèi)外眾多參展企業(yè)的認(rèn)可，更將CPSE安博會(huì)品牌推向了一個(gè)前所未有的高度。在國內(nèi)展覽會(huì)上，完全使用國際規(guī)則，嚴(yán)格遵循國際慣例的還不多。包括展覽現(xiàn)場的租賃、廣告、保安、清潔、展品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、水電使用、保險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、展位搭建等專業(yè)服務(wù)，也包括餐飲、旅游、住宿、交通、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的配套服務(wù)。一是按照市場化、商業(yè)化、專業(yè)化的要求來進(jìn)行服務(wù)運(yùn)作。CPSE安博會(huì)已經(jīng)有了一套成熟的會(huì)展服務(wù)運(yùn)作模式，主辦單位始終是以服務(wù)客戶的形象出現(xiàn)，特別是客戶服務(wù)中心可以幫助參展商、采購商解決各種具體問題包括投訴；二是服務(wù)流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化；三是精心制作會(huì)展服務(wù)手冊(cè)。會(huì)展服務(wù)手冊(cè)主要包括展覽的中英文名稱、展覽舉辦城市及場館的名稱，展覽日期包括進(jìn)場、出場日期，展覽承包商名字、地址、電話、傳真或其他相關(guān)承包商。其他相關(guān)服務(wù)方面包括邀請(qǐng)函、配套宣傳策劃、住宿及行程安排、交通旅游、視聽設(shè)備、攝影、花卉、盆景租借、模特現(xiàn)場展示和接待等。

一個(gè)優(yōu)秀的國際展覽會(huì)，首先是它能夠吸引優(yōu)秀的展商。所謂優(yōu)秀的展商，就在于他們是行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，有強(qiáng)大的開發(fā)能力與創(chuàng)新能力、能夠不斷的提供反映當(dāng)代潮流的各類精良的產(chǎn)品，有足夠競爭能力，有良好的售后服務(wù)和誠信度。CPSE安博會(huì)之所以能成為有很強(qiáng)影響力的國際大展，就在于展會(huì)集聚了大量優(yōu)秀精良的供應(yīng)商。有世界五百強(qiáng)企業(yè)53家，中國安防百強(qiáng)企業(yè)都悉數(shù)到場。

一個(gè)城市的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費(fèi)是截然不同的。深圳有比較完整的安防產(chǎn)品元器件產(chǎn)業(yè)鏈，有一種安防產(chǎn)業(yè)的氛圍。一個(gè)城市要形成一個(gè)具有競爭力的產(chǎn)業(yè)，形成安防產(chǎn)業(yè)商圈，從元器件、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)，再有一個(gè)合適的交易平臺(tái)，需要漫長的時(shí)間。

深圳在全球安防制造分工中具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。安防制造產(chǎn)業(yè)集群的形成，極大地推動(dòng)了深圳安防經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在模仿中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，形成了引進(jìn)--消化--吸收--創(chuàng)新的自主開發(fā)能力，這些都是深圳安防制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并形成了一批規(guī)模制造企業(yè)。從整個(gè)深圳安防制造產(chǎn)業(yè)鏈來說，配套設(shè)施和服務(wù)已經(jīng)相當(dāng)完善，國內(nèi)70%的安防產(chǎn)品生產(chǎn)，出口60%的安防產(chǎn)品都是由深圳安防企業(yè)制造。

眾所周知，中國安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，如今已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展快車道。安防是一個(gè)橫跨多個(gè)高科技領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)從模擬到數(shù)字化飛躍的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)經(jīng)歷了硬件開發(fā)到系統(tǒng)集成的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)融入了IT、“云”時(shí)代和物聯(lián)網(wǎng)元素的“新”產(chǎn)業(yè)。 近年來，隨著科技的發(fā)展以及人們對(duì)公共安全意識(shí)的增強(qiáng)，安防產(chǎn)品在日常治安管理中發(fā)揮了重大的作用?！捌桨渤鞘薪ㄔO(shè)”、“科技強(qiáng)警示范城市建設(shè)”，以及奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)等重大賽事在我國相繼舉辦，從政府層面到千家萬戶都提高了對(duì)安防的認(rèn)知度，這也拓寬了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展途徑，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道。

在即將開始的第13屆CPSE安博會(huì)上，1500多家參展商又會(huì)給我們帶來一場怎樣的饕餮盛宴呢？