為天府的希望加油

■文/彭 沖 陳國瑞 劉純珂

為天府的希望加油

■文/彭 沖 陳國瑞 劉純珂

銷售總量和銷售收入分別突破600萬噸、400億元大關(guān)，利潤超過10億元，在中國石油銷售系統(tǒng)名列前茅?！笆晃濉笔撬拇ㄤN售戰(zhàn)勝地震災(zāi)害和金融危機(jī)雙重挑戰(zhàn)，書寫跨越和翻番的五年。

“四川銷售進(jìn)入了重組10多年來發(fā)展最好的時期?！边@是中國石油銷售公司領(lǐng)導(dǎo)10月初在四川銷售公司調(diào)研時給出的評價。

說“最好”，有令人刮目的數(shù)據(jù)為證。預(yù)計2010年，四川銷售公司銷售總量和銷售收入將雙破600萬噸、400億元大關(guān)，創(chuàng)造歷史最高水平；利潤超過10億元，在中國石油銷售系統(tǒng)名列前茅；單站日銷量達(dá)到11噸以上，首超銷售板塊平均線，實施“牛鼻子”工程初見成效。

說“最好”，有科學(xué)發(fā)展的路徑可循。五年間，四川銷售形成了一套高效的企業(yè)管控機(jī)制，建起了一個遍布城鄉(xiāng)的加油站網(wǎng)絡(luò)，夯實了一個安全環(huán)保、穩(wěn)定和諧的企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，帶出了一支精干高效、能打硬仗的隊伍……

回首“十一五”，肩扛著經(jīng)濟(jì)、政治、社會三大責(zé)任的四川銷售人，用“奮進(jìn)、提升、和諧、履責(zé)”，寫就了輝煌的五年歷程。

戰(zhàn)勝雙重挑戰(zhàn)

在2010年11月25日的經(jīng)營例會上，四川銷售公司通報了這樣一個數(shù)據(jù)：截至當(dāng)日，當(dāng)年累計銷量548萬噸。

這個并不十分特別的數(shù)字背后隱含著四川銷售的又一個臺階。548萬噸，是2005年全年銷量365萬噸的1.5倍，而2010年全年的銷量將超過600萬噸。中國石油在四川的成品油供應(yīng)主渠道地位愈加鞏固。

跨越、翻番，縱觀“十一五”，四川銷售的發(fā)展就是這樣氣勢高昂，亮點頻出。先看一組數(shù)據(jù)的對比：五年間，在中國石油這塊最重要的戰(zhàn)略市場上，四川銷售在經(jīng)營上不斷開拓進(jìn)取，由當(dāng)初單一的油品經(jīng)營發(fā)展形成為現(xiàn)在“以油為主、油氣并舉、油非互動”的業(yè)務(wù)格局，在多元多變的市場競爭中，銷售總量陸續(xù)突破400萬噸、500萬噸、2010年預(yù)計突破600萬噸大關(guān)，以占市場1/4的加油站占領(lǐng)了4/5的市場份額；零售量也相繼突破了300萬噸、400萬噸，2010年將達(dá)到480萬噸，零售比例從2005 年的74%提高到目前的80%以上；在2007年銷售收入突破200億元成功跨入“四川省79家大企業(yè)大集團(tuán)培育名單”行列的基礎(chǔ)上，2008年銷售收入再跨300億元大關(guān)，2010年這一數(shù)據(jù)將達(dá)到400億元，是2005年的2.7倍。

不能忽視的是，這一成就是在多元多變的競爭環(huán)境中，歷經(jīng)金融危機(jī)、油價多變和一系列自然災(zāi)害的情況下取得的。

對銷售企業(yè)來說，前進(jìn)，跨越，始終離不開完善高效的庫站網(wǎng)絡(luò)。四川銷售找準(zhǔn)并牢牢抓住這一關(guān)鍵點，近年來，突出項目抓發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的拓展，拓展出企業(yè)發(fā)展的未來空間。

“十一五”期間，四川銷售累計爭取投資35億多元，新開發(fā)加油站227座，其中城區(qū)和高速路站占總數(shù)的70%，高速路網(wǎng)點全省占有率從“十五”末的43%提高到目前的72%，新開發(fā)加油站每年新增零售150萬噸。2010年前三個季度，在網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的支撐下，公司單站日銷量達(dá)到11.4噸，超過銷售板塊評價水平，比“十一五”初實現(xiàn)了翻番。這一成績也得到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)高度評價。

為了破除四川省進(jìn)油難的“瓶頸”，五年間，四川銷售持續(xù)投入儲運設(shè)施建設(shè)，一批戰(zhàn)略性儲運項目和重點項目快速推進(jìn)。12座油庫擴(kuò)容改造項目，新增庫容32.8萬立方米，7座完工投運油庫新增庫容20.4萬立方米，使公司油庫總庫容由“十一五”前的64萬立方米增加到現(xiàn)在的80萬立方米。此外，成都—樂山支管道、彭州52萬立方米油庫等一批重點項目也從圖紙走到地上，從藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實。

2010年9月3日，四川銷售與阿壩州政府在戰(zhàn)略合作協(xié)議上簽字，至此實現(xiàn)了與全省21個市州的攜手發(fā)展，企地合作共贏之路越拓越寬，為公司再一次跨越發(fā)展埋下了伏筆。

做好“雙創(chuàng)”文章

2009年，四川銷售第一次參加全國石油石化行業(yè)的管理創(chuàng)新評比，就獲得了一個國家級二等獎，7個石油石化行業(yè)一、二等獎和一個特別獎，2010年再次獲得9項行業(yè)大獎。

如果說獲獎是厚積薄發(fā)，那么翻開300多頁《四川銷售管理創(chuàng)新項目》一書，不得不感嘆四川銷售人在管理創(chuàng)新上的孜孜以求。

在今年10月集團(tuán)公司企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班上，圍繞集團(tuán)公司“加強(qiáng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、加強(qiáng)管控能力建設(shè)”的命題，四川銷售總經(jīng)理姚志強(qiáng)這樣作答：“把加強(qiáng)管控能力建設(shè)放在與開拓市場、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)同等重要的位置上。尤其要加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工程、財務(wù)預(yù)算管理、成本費用管理、現(xiàn)場管理和信息化建設(shè)，調(diào)動全體員工的積極性?！?/p>

經(jīng)過多年的努力，四川銷售“以營銷和發(fā)展為中心、以財務(wù)管理為核心、以信息化為手段、以人為本”的管理模式基本形成。

創(chuàng)新成果碩果累累：成品油公路配送信息化管理、物聯(lián)網(wǎng)及車載視頻系統(tǒng)、成品油配送雙向鉛封管理、油庫“6S”管理、加油站卸油看板作業(yè)等管理方法的探索應(yīng)用，展現(xiàn)出管理創(chuàng)新的獨特魅力；油氣回收裝置、安全監(jiān)控系統(tǒng)、營銷調(diào)運指揮中心、發(fā)油計量自動化、全自助加油等一系列技術(shù)革新，構(gòu)筑起一道道“安全防火墻”和“綠色屏障”，鋪筑起發(fā)展提速的“快車道”。

創(chuàng)效能力大幅提升：2009年實施的15個管理創(chuàng)效攻關(guān)，全年創(chuàng)效8000萬元；2010年向10個方面要效益，1月至10月，累計創(chuàng)效2.2億元。

值得一提的是，五年間，四川銷售銷量以平均每年10%的速度增長，但員工總量始終穩(wěn)定在17000人以內(nèi)，實現(xiàn)了多年增站增效不增人的管控目標(biāo)。

夯實兩大根基

2007年8月，四川銷售第一屆黨代會勝利召開，為黨建思想政治工作指明了方向，為企業(yè)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用，圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，這是四川銷售在發(fā)展中總結(jié)出的寶貴經(jīng)驗。

近年來，以興起“三個代表”重要思想新高潮、開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動、深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機(jī)，凝聚了四川銷售上下共謀發(fā)展的智慧和力量。

以創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子和造就高素質(zhì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人才為關(guān)鍵，一批中青年干部走進(jìn)黨校、走進(jìn)延安、走進(jìn)大慶，錘煉了干部隊伍的素質(zhì)能力和作風(fēng)。

以加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)為重點，把黨支部建在油庫、片區(qū)，把黨小組建在萬噸級加油站，做到了管理崗位主要骨干是黨員，3000噸以上加油站站站有黨員。以黨員示范崗、黨員責(zé)任區(qū)為載體，激勵黨員創(chuàng)先爭優(yōu)、發(fā)揮先鋒模范作用，做到了關(guān)鍵時刻見黨員。以凝聚員工為目標(biāo)，創(chuàng)辦企業(yè)一報一刊，建成企業(yè)展覽館，發(fā)布《企業(yè)文化手冊》和企業(yè)宣傳片，企業(yè)文化領(lǐng)域百花齊放。五年間，四川銷售先后獲得全國企業(yè)文化建設(shè)50強(qiáng)、四川省文明單位、四川省國有企業(yè)創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子先進(jìn)集體、四川省國資委系統(tǒng)先進(jìn)基層黨組織等殊榮。

大慶、鐵人精神的熏陶，巴山蜀水的浸染，為四川銷售錘煉了一支敢打硬仗、勇創(chuàng)一流的隊伍，在承擔(dān)急難險重任務(wù)和應(yīng)對重大突發(fā)事件中，四川銷售廣大黨員、干部始終帶領(lǐng)員工不畏艱險、勇挑重?fù)?dān)，經(jīng)受住了考驗，涌現(xiàn)出了以中國石油百面紅旗單位董家溝油庫、全國五一勞動獎狀城北加油站、中國石油榜樣·好干部余永明、全國勞動模范劉曉紅等為代表的先進(jìn)典型。

在2010年年初召開的四川銷售2010年黨建思想政治工作會上，黨委書記胡興東說，加強(qiáng)黨建思想政治工作，就是要努力把黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，為公司科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、綠色發(fā)展，提供思想保證、政治保證和組織保證。發(fā)展依靠員工、發(fā)展為了員工，是四川銷售始終不變的辦企方針。

今年9月，四川銷售第三屆技能競賽圓滿舉辦，像這樣的競賽“十一五”期間共舉辦了三屆。五年間，累計2萬余人次投入到技能比武和崗位練兵中，共產(chǎn)生集團(tuán)公司級、銷售板塊級、公司級獲獎選手158名，如今成長為加油站管理的中堅力量。此外，2008年以來，經(jīng)過三屆技能鑒定，15名基層員工榮升為技師、56名成長為高級工、6353名員工獲得初中級工資格，五小工程全面覆蓋，員工收入穩(wěn)步增長。

勇?lián)筘?zé)任

四川是經(jīng)濟(jì)大省、成品油消費大省，也是一個貧油省。“十一五”期間，四川銷售累計為地方供應(yīng)油品2500萬噸。

在9月參觀全省高速公路建設(shè)成果展覽時，四川省省委書記劉奇葆特別指出，中國石油的油品供應(yīng)，為四川近年來經(jīng)濟(jì)社會的高速發(fā)展，為汶川大地震后的災(zāi)后重建做出了突出貢獻(xiàn)。

而對于四川銷售來說，這五年，是艱難困苦條件下忠實履責(zé)的五年，雨雪冰凍災(zāi)害、汶川特大地震、西南大旱、特大洪澇等一系列自然災(zāi)害，都見證了四川銷售“山塌路斷油不斷、保供責(zé)任大于天”的豪言。

2008年5月12日14時28分，全世界震驚的目光聚焦四川汶川特大地震！天降大災(zāi)，遭受重創(chuàng)的四川銷售人勇?lián)笕?，在廢墟旁擦干眼淚，在悲愴中堅強(qiáng)挺立。用血淚鑄就了“為生命加油、為祖國加油、為希望加油”的精神豐碑。

2008年10月8日，在全國抗震救災(zāi)總結(jié)表彰大會上，四川銷售榮獲中共中央、國務(wù)院、中央軍委聯(lián)合授予的“全國抗震救災(zāi)英雄集體”崇高榮譽(yù)。

四川銷售人的脈搏里同時跳動著“誠信和諧”的責(zé)任之脈。四川銷售人把回報社會作為長期的信念牢牢堅守，以“客戶為天，質(zhì)優(yōu)量足，互惠雙贏”的誠信服務(wù)擦亮中國石油的金字招牌，以石油人的熱情一次次參與社會公益、贊助體育賽事，以“寶石花”的名義一次次捐資助學(xué)、扶貧幫困，在企地和諧的篇章中寫下精彩的一頁。

五年間，四川銷售累計上繳稅40多億元，為四川省經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。

如今，“十一五”收尾、“十二五”開端在即之際，四川銷售領(lǐng)導(dǎo)班子以“建設(shè)國際水準(zhǔn)油品供應(yīng)服務(wù)商”的氣魄， 提出“十二五”期間銷售總量、銷售量、銷售收入、利潤“四個翻番”的奮斗目標(biāo)。這一目標(biāo)的實現(xiàn)，將意味著“再造”一個四川銷售。

本文圖片均由彭沖提供