別人不走的地方才是路

清風(fēng)慕竹

趙永是江蘇省新沂市窯灣鎮(zhèn)赫赫有名的黑魚養(yǎng)殖大戶，他本來在村衛(wèi)生服務(wù)站當(dāng)村醫(yī)，風(fēng)吹不著，雨打不著，拿著固定的工資，捧著令人羨慕的“鐵飯碗”。然而，2005年的一天，閑來無事的趙永到一個同學(xué)家串門，卻看到一件令他很驚訝的事，從而徹底改變了他的人生走向。

那個同學(xué)承包了一畝魚塘，養(yǎng)了5,000條黑魚，當(dāng)時黑魚的價格是11元一斤，一個養(yǎng)殖周期4個月就收入2萬多元。趙永一聽就來了興趣，他家門前也有一個小池塘，他想試一下。在同學(xué)的幫助下，趙永也養(yǎng)起了黑魚。結(jié)果面積不到半畝的小池塘，只花了4個月時間，就賺了一萬多塊錢，比自己一年的工資還要多。趙永的腦袋開了竅，他干脆停薪留職，脫下了白大褂，承包了村里的8畝池塘，專門養(yǎng)起了黑魚。那一年趙永凈賺了8萬元錢。高興之余，他一發(fā)不可收拾，又承包了第二個魚塘、第三個魚塘、第四個魚塘。

看到養(yǎng)黑魚掙錢，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)黑魚的由十幾家猛增到400多家，養(yǎng)殖面積也由原來的100多畝，增加到2,000畝。養(yǎng)魚的人多了，一個嚴(yán)重的問題隨之出現(xiàn)了。黑魚是肉食性魚類，喂養(yǎng)黑魚的飼料主要來源于附近駱馬湖出產(chǎn)的小雜魚。黑魚食量比較大，100斤黑魚一頓要吃7斤小雜魚。黑魚越養(yǎng)越多，湖里的小雜魚自然就越捕越少，為了保持駱馬湖的生態(tài)平衡，當(dāng)?shù)睾^(qū)管理部門開始實行禁漁，每年3月1日到6月1日是禁漁期，這也就意味著許多養(yǎng)殖戶的黑魚面臨著斷炊。

沒有了食料，這魚還怎么養(yǎng)，養(yǎng)殖戶紛紛打起了退堂鼓。就在大家都放棄養(yǎng)殖黑魚時，趙永卻作了一個出人意料的舉動：人棄我取，他又承包了村里的20多畝魚塘，將黑魚養(yǎng)殖面積擴(kuò)大到30畝。人們議論紛紛，這個趙永準(zhǔn)是想錢想瘋了，這不是睜著眼往火坑里跳嗎？

其實小雜魚斷供受影響最大的就是趙永，僅他一家每年就需要30噸，加上其他的養(yǎng)殖戶，一年的需求高達(dá)200噸，趙永敏銳地意識到，這本身就是一個巨大的市場啊。所以在人們都為飼料魚匱乏發(fā)愁的時候，趙永卻開車上路了。多方考察后，他在200多公里外的海濱城市日照，找到了飼喂黑魚的替代餌料——海鮮飼料魚，這種產(chǎn)自大海的小雜魚既新鮮，適口性又好，是黑魚上好的飼料。

看到了匱乏背后的商機(jī)之后，趙永果斷出手，拿出所有的積蓄，又千方百計地貸款，籌集了100多萬元資金，建起了一個500噸級的冷庫。他與一家海產(chǎn)品加工廠簽定了常年供貨協(xié)議，用于儲存購進(jìn)的飼料魚，除了自己用，還賣給其他養(yǎng)殖戶，不僅保證了自己養(yǎng)殖黑魚的需要，僅賣飼料魚就賺了60多萬元。

食料的問題有了保證，窯灣鎮(zhèn)的黑魚養(yǎng)殖重新又紅火起來，然而新的麻煩也隨之而來。原來養(yǎng)殖黑魚的量少，在本地以及周邊的市場就能賣掉?，F(xiàn)在，大量的黑魚集中上市，市場已經(jīng)飽和，養(yǎng)殖戶們只能降價競爭，因為黑魚賣不掉，就等于在張著嘴吃錢。許多養(yǎng)殖戶不但沒賺到錢，甚至還虧了本，只得又打起了放棄的主意。

趙永的黑魚養(yǎng)殖面積最大，所面臨的壓力自然也最大，但他沒有呆在家里唉聲嘆氣，而是走出家門，去闖新的市場。

當(dāng)他來到揚(yáng)州市水產(chǎn)批發(fā)市場時，如同發(fā)現(xiàn)了新大陸一般，這里是蘇北最大的水產(chǎn)批發(fā)市場，光黑魚一天就銷售6萬多斤。興奮異常的趙永立刻和幾個養(yǎng)殖戶各拉了幾千斤黑魚來這里銷售?？纱袅藳]兩天，趙永就再也高興不起來了。原來他發(fā)現(xiàn)這里的經(jīng)銷戶對浙江和山東的人特別熱情，他們的魚一來，就有人幫著卸車、幫著賣，當(dāng)天卸下魚就能回去。而他們拉來一車魚，要賣四五天，吃飯、住宿，既費(fèi)錢又麻煩，有些黑魚還會因時間長死掉。同樣是賣黑魚，同樣是賣一斤黑魚給市場提成5分錢，但為什么卻受到不同的待遇呢？

趙永通過細(xì)心觀察后發(fā)現(xiàn)了奧秘，浙江和山東賣黑魚的都是大戶，拉得多，每個星期都去，一年四季都有黑魚賣，難怪會受到特別的服務(wù)?？磥聿缓觅u不是因為魚多了，而是魚太少。

找到了問題就找到了路。為了一年四季都有魚賣，趙永立刻著手成立了新沂市黑魚養(yǎng)殖專業(yè)合作社，他被推薦為會長。為增強(qiáng)合作社的吸引力，趙永承諾，不僅黑魚養(yǎng)殖戶可以免費(fèi)加入，而且社員都可以從他的冷庫賒魚飼料，條件是在賣魚的時候，同等的價格，要優(yōu)先賣給他，然后再從賣魚款中償還飼料錢。要知道飼料在黑魚養(yǎng)殖中所占用的資金量是非常大的，這樣一來就緩解了不少養(yǎng)殖戶的資金壓力。養(yǎng)魚變得包賺不賠，大家紛紛入社，趙永則獲得了充足的黑魚貨源。

養(yǎng)魚的趙永搖身一變成了揚(yáng)州水產(chǎn)市場最大的黑魚批發(fā)商，每年往揚(yáng)州水產(chǎn)批發(fā)市場供應(yīng)4,000多噸黑魚，占到整個批發(fā)市場黑魚銷售量的70%以上，僅此一項，每年就給他帶來了300多萬元的收入。

從一個名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)村醫(yī)生，變成當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖界的風(fēng)云人物，趙永的華麗轉(zhuǎn)身只用了不到3年的時間。有人將他的成功歸結(jié)于財運(yùn)，說他天生就有發(fā)財?shù)拿挥汹w永明白，事關(guān)他命運(yùn)的兩次重要提速，都是在別人看不到路的地方開始的。如果說成功有什么秘訣，那就是從別人不走的地方走出路來，世界常常就在這樣的時候而豁然開朗。

（責(zé)任編校徐雪梅）