整合產(chǎn)業(yè)鏈、提升競爭力——浙江大華技術(shù)股份有限公司與東方網(wǎng)力科技股份有限公司戰(zhàn)略合作深度訪談

文｜本刊編輯整理

浙江大華技術(shù)股份有限公司董事長傅利泉

東方網(wǎng)力科技股份有限公司董事長劉光

7月29日，浙江大華技術(shù)股份有限公司與東方網(wǎng)力科技股份有限公司聯(lián)合宣布，雙方正式結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將相互開放底層軟硬件技術(shù)，合作推出符合市場需求的行業(yè)整體解決方案，面向國內(nèi)外市場研發(fā)軟、硬件創(chuàng)新產(chǎn)品。本刊記者采訪了浙江大華技術(shù)股份有限公司董事長傅利泉和東方網(wǎng)力科技股份有限公司董事長劉光，深入了解了此次戰(zhàn)略合作的相關(guān)內(nèi)容。

IB記者：首先祝賀大華與網(wǎng)力能夠結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。請問大華與網(wǎng)力選擇對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，是基于對行業(yè)和對對方的什么樣的考慮？這種戰(zhàn)略合作在大華與網(wǎng)力自身的發(fā)展中占據(jù)什么樣的地位？

傅利泉：當(dāng)前，安防高清、智能、大型集成化及智慧城市應(yīng)用時代已經(jīng)到來，原有“封閉、壟斷”的經(jīng)營思路無法順應(yīng)這個時代，安防行業(yè)迫切需要產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的共同協(xié)作，合力推動。只有實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的配套成熟，才能有效地推動安防行業(yè)健康地快速發(fā)展。大華股份與東方網(wǎng)力也正是基于擔(dān)負(fù)起這份社會的責(zé)任而走到一起，結(jié)成了戰(zhàn)略合作。

東方網(wǎng)力是中國領(lǐng)先的數(shù)字視頻廠商，專注于視頻處理核心技術(shù)的持續(xù)研發(fā)，能夠為行業(yè)用戶、運營商和企業(yè)用戶提供全面的視頻監(jiān)控應(yīng)用解決方案和高品質(zhì)視頻存儲產(chǎn)品，并能運用其領(lǐng)先的視頻中間件技術(shù)，為城市反恐應(yīng)急、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字城市、移動互聯(lián)網(wǎng)提供視頻應(yīng)用支撐。一方面，大華股份與東方網(wǎng)力結(jié)成戰(zhàn)略合作，可以實現(xiàn)雙方優(yōu)勢的互補，在設(shè)備、方案、應(yīng)用、市場方面廣泛、深入地合作，更好地滿足客戶的需求；另一方面，大華也將順應(yīng)新的行業(yè)發(fā)展需求，秉承更開放和合作發(fā)展的理念，以開放的心態(tài)、開放的產(chǎn)品、開放的平臺，持續(xù)不斷地推動與合作伙伴的深度合作。

劉光：安防行業(yè)正處于前所未有的爆炸式增長中；在聯(lián)網(wǎng)、高清、移動、智能四大需求的引領(lǐng)下，安防行業(yè)正在發(fā)生巨大而深刻的變化，安防IT化的趨勢日益明顯。在這樣的大背景下，開放與合作已成為了市場對安防企業(yè)提出的最迫切的要求。推進基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的開放與合作，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的快速高效整合，從而增強整體解決方案的多樣性，最大限度地滿足客戶需求并幫助客戶實現(xiàn)自身系統(tǒng)價值的提升，已成為了安防企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。順應(yīng)這個趨勢，進一步開放與合作，整合產(chǎn)業(yè)鏈，安防企業(yè)才能做強、做大，并獲得健康持續(xù)的發(fā)展。

大華股份自2002年率先在嵌入式DVR領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)的突破，推出業(yè)內(nèi)首臺8路嵌入式DVR以來，一直持續(xù)加大研發(fā)投入，創(chuàng)造了眾多行業(yè)第一，在視頻編解碼、預(yù)處理、視頻分析、視頻傳輸和控制等核心技術(shù)上積累并形成了獨特的優(yōu)勢，領(lǐng)先推出了涵蓋視頻采集、編碼、傳輸、存儲、控制、解碼輸出等高清、智能監(jiān)控整體解決方案。東方網(wǎng)力與大華股份展開戰(zhàn)略合作，不但有助于實現(xiàn)兩家企業(yè)在產(chǎn)品上的互補，而且有助于深化雙方一直以來在技術(shù)層面上就視頻中間件進行的各種合作嘗試，以及在很多項目上的合作。雙方攜手共進，不斷整合雙方優(yōu)勢，能夠為用戶提供更有競爭力的整體解決方案。

IB記者：本次戰(zhàn)略合作的重要內(nèi)容之一是合作推出符合市場需求的解決方案；而我注意到在對此次戰(zhàn)略合作的介紹中，重點突出了對大華在前端設(shè)備、編碼設(shè)別和高清綜合視頻矩陣等產(chǎn)品上的優(yōu)勢，以及網(wǎng)力在軟件平臺和視頻中間件研發(fā)上的優(yōu)勢的整合。請問這是否意味著大華與網(wǎng)力將在針對項目打造解決方案時展開深入合作，為客戶提供完整的系統(tǒng)解決方案？這種合作的具體操作模式將是什么樣的？

劉光：的確如此。大華和網(wǎng)力將依托于雙方在產(chǎn)品和解決方案上的既有優(yōu)勢，針對不同行業(yè)打造完整的解決方案。比如，對于某些平安城市項目，我們可以采用“大華的前端設(shè)備+網(wǎng)力的城市級綜合安防管理平臺”的解決方案。對整個項目來講，這種解決方案由于擁有網(wǎng)力與大華互相開放底層技術(shù)的基礎(chǔ)，因而能夠最大限度地保證系統(tǒng)的兼容性、穩(wěn)定性、易用性，為以后擴展各種新的增值應(yīng)用打下良好的基礎(chǔ)。此外，雙方的合作也會使得系統(tǒng)的后臺診斷、維護更加簡便，為客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。

傅利泉：正如劉董所說，大華會與東方網(wǎng)力優(yōu)勢互補，本著“開放、合作、共贏”的合作理念，聯(lián)手為客戶提供縱貫前端、存儲、中心顯示、平臺等全方位的整體解決方案。

IB記者：商業(yè)服務(wù)體系的弱勢是目前安防行業(yè)的一大積弊。請問在您看來，大華與網(wǎng)力聯(lián)手為客戶提供解決方案的模式，從商業(yè)服務(wù)的角度來看有何優(yōu)勢？

傅利泉：“商業(yè)服務(wù)體系”下設(shè)備制造商、方案提供商、系統(tǒng)集成商的專業(yè)化分工，有助于發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢；但同時也在某種意義上造成了封閉和壟斷，從某種角度上看并未給客戶帶來完善的整體解決方案。此次大華股份與東方網(wǎng)力結(jié)成戰(zhàn)略合作，就是想打破這種壁壘，秉承“開放、合作”的理念，以開放的心態(tài)、開放的產(chǎn)品、開放的平臺，持續(xù)不斷地推動與合作伙伴的深度合作，帶給客戶更大的價值和完善的服務(wù)——這才是真正意義上的整體解決方案。

劉光：從產(chǎn)品和服務(wù)上看，大華和網(wǎng)力的戰(zhàn)略合作是前端領(lǐng)導(dǎo)廠商和平臺領(lǐng)導(dǎo)廠商的合作。通過戰(zhàn)略合作，大華和網(wǎng)力將根據(jù)行業(yè)客戶需求進行商業(yè)服務(wù)的深度整合，提升監(jiān)控系統(tǒng)的整體性能和品質(zhì)，降低雙方客戶的實施成本，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性和長期可維護性。從行業(yè)高度上來看，大華和網(wǎng)力的優(yōu)勢互補、互利合作，不僅將為雙方創(chuàng)造邁向更大發(fā)展空間的契機，也將進一步推動國內(nèi)安防廠商間的開放合作，創(chuàng)造更為理想的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

IB記者：我注意到在此次戰(zhàn)略合作的介紹中，幾次提到了“智能交通”。請問智能交通是否是本次戰(zhàn)略合作的重點領(lǐng)域，抑或目前雙方的戰(zhàn)略合作已經(jīng)在智能交通領(lǐng)域得到了成功的實施？

傅利泉：此次大華股份與東方網(wǎng)力的戰(zhàn)略合作，是涵蓋設(shè)備、方案、應(yīng)用、市場方面的，廣泛、深入的合作，其中當(dāng)然也包括在“智能交通”領(lǐng)域的合作。我們關(guān)注到國家對公路水路交通運輸信息化的“十二五”發(fā)展規(guī)劃，將給整個安防行業(yè)帶來新的市場前景。相信通過我們雙方的努力，合作共贏的目標(biāo)必定可以實現(xiàn)。

劉光：智能交通是城市智能化重要的組成部分，對安防企業(yè)來說是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?，特別是對新的智能技術(shù)的應(yīng)用來說，更是如此。大華在智能交通領(lǐng)域擁有先進的技術(shù)和產(chǎn)品，網(wǎng)力的綜合安防管理平臺在規(guī)劃設(shè)計初期就引入了對交通領(lǐng)域業(yè)務(wù)需求的考慮，可以說數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析正是雙方各自的優(yōu)勢，雙方優(yōu)勢的結(jié)合必然會給市場帶來更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

IB記者：非常感謝二位接受我刊的采訪。祝愿大華與網(wǎng)力的此次戰(zhàn)略合作能夠為雙方開拓更為廣闊的發(fā)展空間、創(chuàng)造更為強大的競爭力，同時也能促進安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的合、推動行業(yè)發(fā)展。