為用而建，增加應(yīng)用附加值——訪加拿大Delta控制有限責(zé)任公司中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)蘇江寧

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蘇江寧，加拿大Delta控制有限責(zé)任公司中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)。

2003年1月至今：加拿大Delta控制公司北京代表處中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)。

1997年月-2003年1月：廣州德生（TECSUN）科技有限公司技術(shù)部經(jīng)理、華南區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)，1997年開(kāi)始從事弱電工程。

1986年7月～1997年7月：北京鋼鐵設(shè)計(jì)研究總院（SERIS）自動(dòng)化室工程師。

Delta的產(chǎn)品理念是“Integrated&Simplified（集成和簡(jiǎn)單）”。在全球行業(yè)內(nèi)首家使用BACnet將暖通空調(diào)、照明和門(mén)禁系統(tǒng)集成在一起。Delta的建筑自動(dòng)化控制產(chǎn)品在商業(yè)、辦公樓、政府機(jī)構(gòu)、制造業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、娛樂(lè)設(shè)施、學(xué)校、醫(yī)療、酒店等多種行業(yè)得到應(yīng)用，全方位滿足用戶(hù)的需求。自1986年來(lái)，Delta控制公司的產(chǎn)量以每年兩倍的速度增長(zhǎng)，穩(wěn)步地進(jìn)行戰(zhàn)略性市場(chǎng)擴(kuò)張，目前已在世界六大洲、超過(guò)50個(gè)國(guó)家擁有合作伙伴；我們的工程項(xiàng)目數(shù)量同樣引人注目，迄今為止已有幾萬(wàn)個(gè)業(yè)績(jī)遍布全球。

IB記者：Delta今年推出了一套針對(duì)建筑節(jié)能需求的Delta enteliSYSTEM控制系統(tǒng)。能否請(qǐng)您結(jié)合這套系統(tǒng)的主要結(jié)構(gòu)組成和應(yīng)用功能，介紹一下目前在實(shí)用中的效果。

蘇江寧：enteliSYSTEM涉及四個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品即 enteliWEB、enteliMESH、enteliTOUCH、enteliBUS。

其中enteliMESH是基于無(wú)線zigbee網(wǎng)絡(luò)的控制應(yīng)用；enteliTOUCH是觸摸屏與ARM系統(tǒng)小型作業(yè)系統(tǒng)，替代常規(guī)的計(jì)算機(jī)加系統(tǒng)軟件；enteliBUS是總線模塊架構(gòu)的控制器體系，可構(gòu)建544個(gè)IO總點(diǎn)數(shù)的單一控制器群落，它是由8×68組成，任意模塊均可自由替換，靈活性高，可靠性強(qiáng)。

enteliWEB是為了實(shí)現(xiàn)能源數(shù)據(jù)管理的作業(yè)系統(tǒng)，有以下四個(gè)特點(diǎn)：（1）控制器網(wǎng)絡(luò)廠商類(lèi)型無(wú)關(guān)，任何成熟可靠的BACnet均可接入。（2）內(nèi)嵌OA系統(tǒng)，任何定制的報(bào)告格式均可自定義制作。（3）基于Widget的Web2.0系統(tǒng)架構(gòu)，用戶(hù)可根據(jù)需要自行管理訪問(wèn)內(nèi)容和訪問(wèn)形式。（4）支持多項(xiàng)目管理，隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的趨于成熟，它可以很簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)多個(gè)項(xiàng)目的能源數(shù)據(jù)整合。

IB記者：今年，一些安防、智能家居等智能建筑相關(guān)專(zhuān)業(yè)的中國(guó)及國(guó)際知名廠商，在中國(guó)市場(chǎng)推出了一些在其傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)基礎(chǔ)上，集成樓宇自控系統(tǒng)或樓宇自控功能的產(chǎn)品。請(qǐng)問(wèn)在Delta看來(lái)，這是否會(huì)給樓宇自控領(lǐng)域的市場(chǎng)格局帶來(lái)一定的影響？Delta將如何應(yīng)對(duì)？

蘇江寧：在整個(gè)弱電系統(tǒng)甚至機(jī)電領(lǐng)域中，不同的系統(tǒng)之間相互滲透是很正常的。樓宇自控系統(tǒng)也會(huì)向安防、智能家居、智能照明系統(tǒng)延伸。Delta公司認(rèn)為：這種相互滲透、延伸會(huì)給樓宇自控領(lǐng)域的市場(chǎng)格局帶來(lái)一定的影響，但同時(shí)也會(huì)促進(jìn)樓宇自控市場(chǎng)的發(fā)展，樓宇自控產(chǎn)品最重要的是可靠、成熟、穩(wěn)定。我們的應(yīng)對(duì)是：第一，要更好地把握樓宇自控產(chǎn)品的發(fā)展方向，在硬件、軟件產(chǎn)品方面不斷地推出符合時(shí)代發(fā)展要求的新產(chǎn)品；第二，要更加專(zhuān)業(yè)，將我們幾十年的樓宇自控經(jīng)驗(yàn)傳承給我們的合作伙伴及最終使用者；第三，無(wú)論是在售前、售中及售后應(yīng)全程提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外，我們的產(chǎn)品也在向智能家居、智能照明延伸。

IB記者：今年，政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的大力調(diào)控，以及國(guó)家節(jié)能減排政策進(jìn)一步深化的利好，是否給Delta面向獨(dú)體別墅、聯(lián)排別墅以及高檔公寓、社區(qū)的生態(tài)家居系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣帶來(lái)了一定的影響？Delta如何看待這樣的影響，是否會(huì)在自身發(fā)展規(guī)劃上進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整？

蘇江寧：是的，在這個(gè)方面加拿大政府走在我們的前面，所以Delta公司2009年在加拿大就推出并已經(jīng)應(yīng)用了面向獨(dú)體別墅、聯(lián)排別墅以及高檔公寓、社區(qū)的生態(tài)家居系統(tǒng)。今年我們也將該系統(tǒng)帶到了中國(guó)，我們希望能把加拿大的成功經(jīng)驗(yàn)與國(guó)人分享。

IB記者：今年，Delta在酒店市場(chǎng)積極布局，為銀川城市中心假日酒店等項(xiàng)目提供了服務(wù)。請(qǐng)您以Delta在今年實(shí)施的典型項(xiàng)目為例，總結(jié)一下Delta今年在為酒店領(lǐng)域用戶(hù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值上取得的成績(jī)？

蘇江寧：滿洲里香格里拉大酒店位于滿洲里市中心商業(yè)區(qū)，是內(nèi)蒙古東北部地區(qū)首屈一指的按國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)興建的豪華酒店，也是滿洲里市第一家國(guó)際品牌酒店；我們今年為內(nèi)蒙古滿洲里香格里拉大酒店進(jìn)行Delta BA系統(tǒng)的交付，在后期的使用過(guò)程中，得到了業(yè)主方非常好的應(yīng)用評(píng)價(jià)。一個(gè)BA系統(tǒng)的正確實(shí)施，就是為客戶(hù)提供它所帶來(lái)的應(yīng)用附加值；為工程公司提供優(yōu)質(zhì)Delta產(chǎn)品，排除了產(chǎn)品自身原因的任何隱患；為工程公司提供全面的技術(shù)保障，最大程度提升的產(chǎn)品附加值；為客戶(hù)單位提供全面的技術(shù)服務(wù)，不但涉及BA系統(tǒng)，而且為BA系統(tǒng)有關(guān)系的機(jī)電系統(tǒng)提供改造建議和操控方式變更建議；真正做到了BA系統(tǒng)的為用而建。

IB記者：今年，BACnet大中華協(xié)會(huì)和歐洲協(xié)會(huì)成員，共同參加了全國(guó)智能建筑及居住區(qū)數(shù)字化技術(shù)委員會(huì)組織召開(kāi)的，智能建筑BACnet技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)化研討會(huì)。請(qǐng)問(wèn)作為BACnet制造商協(xié)會(huì)的創(chuàng)始會(huì)員，Delta將在BACnet在中國(guó)的進(jìn)一步推廣提供哪些支持？

蘇江寧：自2002年Delta進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，我們就不遺余力地宣傳和推廣BACnet，有關(guān)BACnet的活動(dòng)我們都毫不猶豫地參加，可以說(shuō)在行業(yè)中形成Delta就是BACnet的代名詞。BACnet中國(guó)論壇自2009～2011年已經(jīng)連續(xù)在舉辦了三屆，Delta都以協(xié)辦或策劃的身份參與，目前BACnet中國(guó)興趣小組也已成立，我司大中華區(qū)總裁陳以立先生是該興趣小組的負(fù)責(zé)人，為BACnet在中國(guó)的推廣做了很多事情，同時(shí)，Delta總部也對(duì)BACnet在中國(guó)的推廣給予了大力支持。