樹立品牌形象 提升競爭優(yōu)勢——天津市東麗區(qū)華明街胡張莊村

天津市東麗區(qū)華明街胡張莊村，位于區(qū)境東北角、金鐘河岸邊。自搬遷到華明家園以來，原有的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生活方式已經(jīng)得到了巨大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)村民主要以葡萄種植和水產(chǎn)養(yǎng)殖為經(jīng)濟(jì)收入方式。全村擁有近1600畝葡萄地，種植的多數(shù)為“玫瑰香”葡萄，其種植的葡萄已經(jīng)具有一定的品牌實(shí)力，“玫瑰香”皮薄，未熟透時(shí)是淺淺的紫色，像玫瑰花瓣一樣，口感微酸帶甜，當(dāng)一旦成熟卻又紫中帶黑，一入口，便有一種玫瑰的沁香醉入心脾，甜而不膩，絕沒有一點(diǎn)苦澀之味。肉質(zhì)堅(jiān)實(shí)易運(yùn)輸，易貯藏，搬運(yùn)時(shí)不易落珠。其含糖量高達(dá)20度，麝香味濃、著色好看，深受消費(fèi)者喜愛。

葡萄種植能夠取得如此喜人的成績與好的領(lǐng)導(dǎo)是分不開的。葡萄種植是胡張莊村農(nóng)民的主要生活來源之一。幾年來，村主任楊寶玲一直想方設(shè)法幫助果農(nóng)銷售葡萄。由于自然因素，去年葡萄的收成不盡人意。為了不讓果農(nóng)的辛勤勞作付諸流水，楊寶玲帶領(lǐng)村隊(duì)干部積極尋找銷路，河北、山東、漢沽……楊寶玲各地奔波，積極為果農(nóng)牽線搭橋，聯(lián)系外地客商，最終不負(fù)眾望成功銷售葡萄467775斤，創(chuàng)收546943元，使全村的葡萄減產(chǎn)不減收。對(duì)于解決葡萄長期的銷售問題，楊寶玲有著自己的一套看法，她希望能夠通過建設(shè)廠房，在改善葡萄儲(chǔ)存條件的同時(shí)爭取招商引資，對(duì)葡萄進(jìn)行深加工，同時(shí)建設(shè)葡萄采摘園，走觀光休閑農(nóng)業(yè)道路，從而打響胡張莊村“玫瑰香”葡萄的品牌，建立農(nóng)民增收的長效機(jī)制。

建立自己的品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量，把農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，提升產(chǎn)品在市場的競爭力

實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略。通過創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以向需求者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色信息，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和需求者對(duì)這一品牌的忠誠度，鞏固和擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略，首先要不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，定期請(qǐng)專家對(duì)農(nóng)民進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，利用科學(xué)技術(shù)提升產(chǎn)品質(zhì)量；其次要重視品牌的宣傳工作，擴(kuò)大影響面，通過制作印有胡張莊村標(biāo)記的紙箱，在產(chǎn)品的銷售中擴(kuò)大影響力，從而樹立起胡張莊的品牌形象，提升競爭力；最后要重視商標(biāo)注冊(cè)的保護(hù)意識(shí)，運(yùn)用法律手段保護(hù)自己的正當(dāng)利益。品牌與品牌的競爭無非兩個(gè)優(yōu)勢，一是價(jià)格競爭，二是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)競爭，針對(duì)胡張莊村所生產(chǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格上的競爭基本上是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)檗r(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格基本上都不是很高，而互相壓低價(jià)格會(huì)損害各自的利潤。胡張莊村要想在競爭中取得優(yōu)勢，那就需要在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上超過其他競爭對(duì)手，從而才能在市場上占有一定的地位。只有確立胡張莊村農(nóng)副產(chǎn)品的品牌效益，才能贏得未來的競爭優(yōu)勢。

加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息和行業(yè)信息網(wǎng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，我國的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體迅速擴(kuò)大。立足于胡張莊村宣傳的網(wǎng)絡(luò)營銷定位，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷相應(yīng)地可以采用無站點(diǎn)營銷策略。特別是當(dāng)我們的實(shí)力還不夠強(qiáng)大時(shí)更應(yīng)該如此。考慮到建立網(wǎng)站和維護(hù)網(wǎng)站所需的投入巨大，在自身實(shí)力較弱、經(jīng)營規(guī)模還不很大的情況下，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供求信息(如農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場信息網(wǎng)以及一些政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站)。這樣既達(dá)到了發(fā)布信息的目的又能夠節(jié)約成本。