北新建材石膏板業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略構(gòu)建：基于KSF和5F模型方法

○王 兵 趙富強(qiáng)

（1、武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 湖北 武漢 430070 2、北新集團(tuán)建材股份有限公司 北京 100101）

一、關(guān)鍵成功要素

關(guān)鍵成功要素法（key success factors，KSF）是1970年由哈佛大學(xué)教授William Zani提出的，用于信息系統(tǒng)開發(fā)的規(guī)劃方法之一，即在現(xiàn)行系統(tǒng)中，總存在著多個變量影響系統(tǒng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其中若干個因素是關(guān)鍵的和主要的（即成功變量）。通過對關(guān)鍵成功因素的識別，找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的關(guān)鍵信息集合，從而確定系統(tǒng)開發(fā)的優(yōu)先次序。這種方法在探討產(chǎn)業(yè)特性與企業(yè)戰(zhàn)略之間關(guān)系時也常常使用，是企業(yè)在結(jié)合本身的特殊資源和能力，應(yīng)對組織內(nèi)外環(huán)境中的重要要求和條件，以此來獲得良好的績效。關(guān)鍵成功要素法通過分析找出使得企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，然后再圍繞這些關(guān)鍵因素來確定系統(tǒng)的需求，并進(jìn)行規(guī)劃。

關(guān)鍵成功因素的重要性在于其置于企業(yè)其他所有目標(biāo)、策略之上，尋求管理決策階層所需的信息層級，并指出管理者應(yīng)特別注意的范圍。若能掌握少數(shù)幾項重要因素（一般關(guān)鍵成功因素有5—9個），便能確保相當(dāng)?shù)母偁幜?，它是一組能力的組合。如果企業(yè)想要持續(xù)成長，就必須對這些少數(shù)的關(guān)鍵領(lǐng)域加以管理，否則將無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。同一個產(chǎn)業(yè)中的個別企業(yè)會存在不同的關(guān)鍵成功因素，關(guān)鍵成功因素有四個主要的來源：一是個別產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)：不同產(chǎn)業(yè)因產(chǎn)業(yè)本身特質(zhì)及結(jié)構(gòu)不同，而有不同的關(guān)鍵成功因素，此因素是決定于產(chǎn)業(yè)本身的經(jīng)營特性，該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的每一公司都必須注意這些因素。二是競爭策略、產(chǎn)業(yè)地位及地理位置：企業(yè)的產(chǎn)業(yè)地位是由過去的歷史與現(xiàn)在的競爭策略所決定的，在產(chǎn)業(yè)中每一公司因其競爭地位的不同，而關(guān)鍵成功因素也會有所不同，對于由一兩家大公司主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)而言，領(lǐng)導(dǎo)廠商的行動常為產(chǎn)業(yè)內(nèi)小公司帶來嚴(yán)重問題，所以對小公司而言，大公司競爭者的策略可能就是其生存競爭的關(guān)鍵成功因素。三是環(huán)境因素：企業(yè)因外在因素（總體環(huán)境）的變動，都會影響每個公司的關(guān)鍵成功因素。如在市場需求波動大時，存貨控制可能就會被高階主管視為關(guān)鍵成功因素之一。四是暫時因素：大部分是由組織內(nèi)特殊的理由而產(chǎn)生，這些是在某一特定時期對組織的成功產(chǎn)生重大影響的活動領(lǐng)域。

對于一個行業(yè)而言，也有發(fā)展的生命周期，不同階段具備不同的特點(diǎn)，競爭要素也各有不同，企業(yè)除了結(jié)合自身的資源秉賦外，更要順應(yīng)行業(yè)大勢，把握住行業(yè)每個階段的關(guān)鍵點(diǎn)。由于建材是涉及國計民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，與鋼鐵、冶金等重投資型大行業(yè)相比，建材行業(yè)相對屬輕投資型行業(yè)，市場競爭非常充分，只有把握了關(guān)鍵成功要素，才有可能在競爭中獲勝。因此，本文旨在以建材行業(yè)為分析對象，來探討這個行業(yè)的特點(diǎn)，從而分析在這個行業(yè)取得成功的關(guān)鍵。由于競爭策略、產(chǎn)業(yè)地位以及地理位置和暫時因素等關(guān)鍵成功要素變化無常，不同企業(yè)情況各異，為使戰(zhàn)略環(huán)境分析更具有共同性，我們主要從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、環(huán)境因素的角度進(jìn)行分析。從其宏觀用途著手，來分析其共性特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

二、基于KSF的建材石膏板行業(yè)特點(diǎn)分析

1、購買者與使用者的分離

建材是建筑的基礎(chǔ)材料，不管是公用建筑，還是民用建筑，其最終都是為了給人提供居住或活動的空間，所以從這個意義上說，建材是典型大眾化消費(fèi)產(chǎn)品，但與其他的大眾化消費(fèi)產(chǎn)品的最大區(qū)別是，其他大眾化消費(fèi)產(chǎn)品多由消費(fèi)者本人或家庭直接購買，而建材產(chǎn)品的直接購買者并非最終的使用者。購買者與使用者的分離，是建材行業(yè)有別于其他消費(fèi)品行業(yè)的最突出特點(diǎn)，也是我們分析問題的起點(diǎn)。

2、行業(yè)利益相關(guān)鏈條較長

購買者與使用者的分離，直接導(dǎo)致的另一結(jié)果是建材行業(yè)的利益相關(guān)鏈條長，包括業(yè)主方、建筑施工承建方、裝飾裝修商、工程設(shè)計商、材料供應(yīng)商、材料生產(chǎn)商、最終用戶（有時與業(yè)主方重合）。業(yè)主方關(guān)心的是質(zhì)量和成本，建筑施工承建方關(guān)心的是成本和施工難易程度，裝飾裝修商關(guān)心的是成本和裝飾性，工程設(shè)計商關(guān)心的是裝飾性和功能性，最終用戶關(guān)心的是環(huán)保、節(jié)能及裝飾性，材料供應(yīng)商（流通商）關(guān)心的是流通效率和盈利空間。各方的利益訴求不同，且都對建材產(chǎn)品的選用有發(fā)言權(quán)或諫言權(quán)，都會影響到最終的決策選擇，所以建材供應(yīng)商或生產(chǎn)商如果要在市場競爭中勝出，必須得到各利益相關(guān)者的共同認(rèn)可。

3、市場容量大，應(yīng)用廣泛

中國的石膏板行業(yè)起步于上個世紀(jì)70年代，最初引進(jìn)的是國外的生產(chǎn)線，盡管石膏板產(chǎn)品在引入中國前已在國外有非常成熟和普及的應(yīng)用，但在中國市場推廣的前期，還是遇到了很大的阻力，由于質(zhì)輕體薄，其用途性能受到中國用戶的很大質(zhì)疑。經(jīng)過三十多年的市場推廣，目前在樓堂館所等公共建筑領(lǐng)域，已在吊頂、隔墻中有普及性使用，在民用住宅中也有一定的應(yīng)用，但應(yīng)用率還非常低，與發(fā)達(dá)國家相比有很大的差距。據(jù)統(tǒng)計，美國每年的人均石膏板消費(fèi)量12平米左右，歐洲等國家每年的人均石膏板消費(fèi)量也在5—6平米左右，而中國2010年的人均石膏板消費(fèi)量僅1.5平米左右，主要原因就是民用建筑占建筑總量的比例很高，石膏板在民用建筑中的應(yīng)用比例還比較低，目前城市樓房裝修中，僅在吊頂、分室墻中有少量的應(yīng)用，所以說石膏板在民用建筑中的應(yīng)用還處在方興未艾的發(fā)力期。另一方面，由于中國人口多，城鎮(zhèn)化建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)、舊房改造的工程量巨大，所以石膏板產(chǎn)品的市場容量也非常巨大，這是中國石膏板行業(yè)第一個重要的特點(diǎn)，即市場增長潛力巨大。從近幾年中國石膏板行業(yè)的總增長量來看，每年的增長率超過20%，超過很多行業(yè)的增長率，更遠(yuǎn)高于國家GDP的漲幅。

4、建設(shè)成本低，增長速度快

由于石膏板的投資建設(shè)成本相對較低，有一定規(guī)模的先進(jìn)生產(chǎn)線的投資額需1-2億，民營企業(yè)選擇的規(guī)模小、質(zhì)量低的生產(chǎn)線只需幾百萬的投資，投資門檻相對較低，所以龐大的市場規(guī)模和較高的增長率吸引了大量涌入的市場競爭者。不管是外資企業(yè)，還是國營、民營企業(yè)，都看好石膏板行業(yè)的市場前景，大舉擴(kuò)張發(fā)展。市場競爭激烈，企業(yè)實(shí)力和技術(shù)水平參差不齊，是中國石膏板行業(yè)的第二個特點(diǎn)。

5、受制于上游供應(yīng)商資源的分布

中國石膏板行業(yè)的第三個特點(diǎn)來自于上游原料供應(yīng)商，以往石膏板大多以天然石膏為原料，工廠建設(shè)受制于礦產(chǎn)資源的分布。隨著中國環(huán)保事業(yè)的不斷推進(jìn)，燃煤電廠全面要求脫硫排放，以減少酸雨危害。電廠脫硫后產(chǎn)生了大量的工業(yè)廢棄物——脫硫石膏，脫硫石膏的品位高，是制造石膏板的理想原料，這對石膏板行業(yè)是一個絕大的利好機(jī)會，企業(yè)可以擺脫以往對石膏礦山資源的依賴，在更廣的地域范圍里生產(chǎn)制造，給行業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┝嗽匣A(chǔ)。在電廠脫硫初期，脫硫石膏作為工業(yè)廢棄物，屬于等待消納的“垃圾”，但隨著各地石膏板生產(chǎn)線的陸續(xù)建設(shè)，以及脫硫石膏在水泥等領(lǐng)域的全面應(yīng)用，這種以往的“垃圾”成了稀缺資源，并成為制約很多石膏板企業(yè)發(fā)展的瓶頸，這就是中國石膏板行業(yè)的第三個主要特點(diǎn)。

三、基于5F的建材石膏板行業(yè)競爭環(huán)境分析

企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展面臨眾多的資源限制，特別是在充分競爭的行業(yè)里，要想取得長久的競爭優(yōu)勢，必須要抓住行業(yè)的關(guān)鍵成功要素，將企業(yè)的資源集中投放于此，形成在行業(yè)關(guān)鍵成功要素上的核心競爭力。我們使用波特的五力模型，通過對以下五個維度競爭要素的綜合權(quán)衡來找出中國石膏板行業(yè)的關(guān)鍵成功要素。

1、上游供應(yīng)商

脫硫石膏的供應(yīng)商是壟斷地位的電力企業(yè)，而且脫硫石膏資源在當(dāng)前及未來較長的一段時間內(nèi)將屬于供應(yīng)存在一定緊缺的資源。所以石膏板企業(yè)要想贏取資源供應(yīng)優(yōu)勢，一定要快速搶占資源，在電廠將脫硫石膏作為“垃圾”處理的初期開展合作，增強(qiáng)其合作意愿，從而在供應(yīng)領(lǐng)域占領(lǐng)主動權(quán)。

2、競爭對手

石膏板行業(yè)目前競爭者林立，競爭者梯隊清晰。外資品牌和國產(chǎn)的龍牌石膏板位于競爭的第一梯隊，品質(zhì)高、價格高；以泰山為主要代表的國產(chǎn)品牌位于競爭的第二梯隊，也是市場容量最大的梯隊，品質(zhì)好、價格適中，性價比相對較高；第三梯隊充斥著大量民營企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量價格低劣的石膏板。由于石膏板屬品質(zhì)區(qū)分度高的產(chǎn)品，產(chǎn)品的平整性、可加工性、環(huán)保性等差異很大，所以梯隊分級與品牌美譽(yù)度直接相關(guān)，要想在競爭中占據(jù)高端的領(lǐng)導(dǎo)性地位，必須在品牌上處于領(lǐng)先優(yōu)勢。

3、潛在進(jìn)入者

巨大的市場容量和市場增長潛力以及相對較低的投資建設(shè)成本，吸引了大量的潛在進(jìn)入者，包括擴(kuò)張規(guī)模的已進(jìn)入市場者和市場的新進(jìn)入者。如何來有效阻止?jié)撛谶M(jìn)入者的不斷涌入？對有實(shí)力、擴(kuò)大規(guī)模的先入者，要采用先發(fā)制人，先其而動，對其形成全面包圍之勢，以扼殺其擴(kuò)張發(fā)展態(tài)勢；對擬新進(jìn)入者，要通過較高的技術(shù)壁壘來增大其進(jìn)入難度，或者不斷提高自身的技術(shù)水平和產(chǎn)品的技術(shù)含量來拉大與落后者的差距，從而扼制潛在的進(jìn)入者。

4、替代性產(chǎn)品

作為隔墻材料，具備與石膏板類似性能優(yōu)勢的替代產(chǎn)品是不多的，木墻、玻璃墻或是磚石墻與石膏板隔墻相比，在環(huán)保、價格、裝飾性與施工便利度方面各自有很大的劣勢。作為吊頂材料，石膏板存在一定的替代性產(chǎn)品，包括礦棉板、硅鈣板等，但由于應(yīng)用領(lǐng)域各有側(cè)重，功能優(yōu)勢也有較多不同，在功能需求一定的情況下，基本上不存在替代性產(chǎn)品的問題。所以這個維度對于石膏板行業(yè)的關(guān)鍵成功要素影響不大，基本可以忽略。

5、客戶

不管是公共建筑還是民用住宅，石膏板大多應(yīng)用在裝飾裝修環(huán)節(jié)，由于其造價在裝飾裝修總成本中所占的比重較低，又屬于內(nèi)裝飾工程，所以以往不太被直接客戶和最終用戶所關(guān)注。但隨著對建筑環(huán)保、節(jié)能、防火、隔聲等綜合性能要求的不斷提高，以及石膏板應(yīng)用技術(shù)體系的不斷成熟，石膏板產(chǎn)品體系對于建筑使用性能的影響已被越來越多的客戶所認(rèn)識，因而越來越多的客戶開始指定石膏板的品牌，而選擇何種品牌就主要取決于品牌的美譽(yù)度和市場口碑。

四、基于建材石膏板行業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵途徑

1、品牌打造可以解決長鏈條的銷售攻關(guān)和競爭差異化問題

建材及石膏板行業(yè)的相關(guān)利益方多，長鏈條的銷售公關(guān)固然可以解決這個問題，但難度很大。除此之外，贏得共同認(rèn)可的最直接、最有效的手段就是打造品牌的知名度。由此我們總結(jié)，建材行業(yè)首要的關(guān)鍵成功要素就是品牌。品牌是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)管理、營銷與服務(wù)、企業(yè)文化、產(chǎn)品與企業(yè)形象、內(nèi)涵與外延等綜合價值和競爭力的總和。知名品牌的打造，不只是廣告投入所帶來的知名度，而應(yīng)在知名度的背后，憑借穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量來提高美譽(yù)度，最終以廣泛的美譽(yù)度來贏得各利益相關(guān)者的一致認(rèn)可。

2、技術(shù)可以解決行業(yè)競爭的成本和差異化競爭問題

根據(jù)波特的競爭戰(zhàn)略，企業(yè)競爭主要有兩種手段，一是差異化戰(zhàn)略，二是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。對于技術(shù)含量高、品質(zhì)區(qū)分度高的建材產(chǎn)品而言，企業(yè)可以實(shí)施差異化戰(zhàn)略，以技術(shù)為支撐，以品質(zhì)塑造差異化形成品牌的獨(dú)特定位，形成面向目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶的競爭優(yōu)勢。對于技術(shù)含量一般或者產(chǎn)品品質(zhì)差異度低的產(chǎn)品而言，穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量不再成為關(guān)鍵問題，能否形成競爭優(yōu)勢就取決于能否成功實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，能否有核心的技術(shù)專長、運(yùn)營管理手段來形成成本優(yōu)勢。其中技術(shù)專長對成本的影響起決定性作用，運(yùn)營管理效率對成本的影響起次要性作用。所以在建材行業(yè)，不管是產(chǎn)品品質(zhì)區(qū)分度高還是低的產(chǎn)品，歸根結(jié)底企業(yè)的競爭優(yōu)勢依賴于企業(yè)的技術(shù)能力、技術(shù)創(chuàng)新的水平。

綜上所述，建材行業(yè)的關(guān)鍵成功要素在于品牌和技術(shù)，品牌決定當(dāng)期的市場份額，技術(shù)決定長期的市場份額。反觀中國的建材企業(yè)，由于行業(yè)進(jìn)入門檻相對較低，從業(yè)者素質(zhì)參差不齊，輕品牌、輕技術(shù)者居多，多數(shù)企業(yè)處在無序競爭的層次。由于中國的市場容量巨大，建材產(chǎn)品的消費(fèi)、供應(yīng)也受運(yùn)輸距離限制而呈現(xiàn)區(qū)域化的特點(diǎn)，所以許多不重視品牌、技術(shù)的建材企業(yè)也得以生存。但隨著市場的逐漸成熟，隨著企業(yè)的不斷并購擴(kuò)張，若不把握這些關(guān)鍵成功要素，企業(yè)的生存將愈加困難。因此，對于中國的石膏板行業(yè)企業(yè)而言，關(guān)鍵成功要素主要是：規(guī)模擴(kuò)張速度與資源搶占能力、品牌美譽(yù)度、技術(shù)創(chuàng)新能力。這是基于對行業(yè)整體分析形成的結(jié)論，具體到每個企業(yè)，還需要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展階段，在行業(yè)的競爭地位，自身所具有的資源秉賦條件，來選擇最適合自身的關(guān)鍵成功要素及最優(yōu)的發(fā)展路徑。下面我們以北新建材企業(yè)為分析對象，根據(jù)其資源秉賦情況來探究其關(guān)鍵成功因素，并與其自身的實(shí)踐進(jìn)行對比。

五、北新建材石膏板業(yè)務(wù)的競爭戰(zhàn)略

1、基本概況

北新建材成立于1979年，是將中國石膏板引入規(guī)?；a(chǎn)的第一家企業(yè)，自創(chuàng)立起至上個世紀(jì)90年代外資石膏板進(jìn)入中國前，在中國石膏板行業(yè)長期處于啟萌者、引領(lǐng)者的地位。

2、SWOT 分析

綜合而言，北新建材當(dāng)時所具備的優(yōu)勢（S）：有多年市場推廣形成的較好的品牌美譽(yù)度基礎(chǔ)，設(shè)備引進(jìn)國外的時間較早，技術(shù)基本消化吸收，具備一定的技術(shù)基礎(chǔ)。劣勢（W）：與外資品牌的強(qiáng)大號召力相比，品牌美譽(yù)度還不夠，生產(chǎn)制造過于集中，缺少規(guī)模優(yōu)勢，與民營企業(yè)相比缺乏成本優(yōu)勢，所以綜合性價比不高。機(jī)會（O）：轉(zhuǎn)機(jī)來自于中國經(jīng)濟(jì)增長方式向“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”的轉(zhuǎn)變，燃煤電廠全面要脫硫以滿足環(huán)保要求。挑戰(zhàn)（T）：隨著外資品牌、民營品牌的大舉進(jìn)入，北新建材的石膏板產(chǎn)業(yè)在上世紀(jì)90年代末、本世紀(jì)初一度滑落到中國第三的規(guī)模，品牌的優(yōu)勢地位也岌岌可危，生存遇到很大問題。

3、競爭戰(zhàn)略

在以上戰(zhàn)略環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，北新建材揚(yáng)長避短進(jìn)行了突圍。首先，進(jìn)行全國性產(chǎn)業(yè)布局，敏銳地意識到并把握住了戰(zhàn)略機(jī)會，先行業(yè)大勢而動，以上游原料供應(yīng)商為核心開始進(jìn)行全國性產(chǎn)業(yè)布局，并快速果斷實(shí)施，用三年的時間將石膏板的業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展成為中國第三，又用兩年的時間發(fā)展成為亞洲第一。截至2010年底，北新建材的石膏板產(chǎn)能從2004年的4500萬平米發(fā)展到10億平米，在中國石膏板市場形成了絕對的壓倒性地位。通過此舉，一是快速搶占了上游的原料資源，在資源上扼制了后發(fā)者的進(jìn)入愿望，包括外資品牌的擴(kuò)張速度。二是克服了建材產(chǎn)品由于貨值低而形成的運(yùn)輸距離限制，以密集的布局、較低的成本保障全國性的供應(yīng)，使北新建材的地域性品牌有可能發(fā)展成為全國性品牌。

其次，北新建材在大舉擴(kuò)張規(guī)模發(fā)展的同時開始在品牌和技術(shù)上發(fā)力，并明確將品牌建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新作為推動企業(yè)發(fā)展的兩大引擎。為全面提升品牌的知名度、美譽(yù)度，北新建材制定了非常明晰的品牌建設(shè)策略，囊括了品牌的定位、品牌的宣傳到品牌形象的維護(hù)、品牌價值的提升等各方面。在品牌定位上，著力強(qiáng)化龍牌石膏板的高端定位，與外資品牌站在第一陣營，不因產(chǎn)能的擴(kuò)張而降低品牌的等級。為了捍衛(wèi)和不斷提升高端品牌的定位，堅持在質(zhì)量、價格上全面領(lǐng)先于外資品牌，不因擴(kuò)張而忽視對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，不因競爭激烈而輕易調(diào)低市場的售價，避免給客戶造成不必要的質(zhì)量誤導(dǎo)。為了不斷提升品牌的知名度、美譽(yù)度，憑借自身的實(shí)力，北新建材積極參評各類重量級獎項，并明確將拿下品牌界的各項奧斯卡獎作為堅定不移的目標(biāo)。幾年間，北新建材相繼取得了中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、國家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)定產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號，通過外部榮譽(yù)贏取了客戶的信賴。同時，北新建材還抓住一些關(guān)鍵性熱點(diǎn)事件，展開營銷，比如抓住奧運(yùn)、世博等全世界矚目的時機(jī)，策劃并被授予奧運(yùn)品牌貢獻(xiàn)單位、參與世博貢獻(xiàn)單位等，通過這些舉措快速放大和急速提升并強(qiáng)化了龍牌石膏板的知名度和美譽(yù)度，與其他品牌建立了鮮明的區(qū)分度。

再次，市場和客戶，兩手抓兩手硬。品牌榮譽(yù)是為了贏取更大的市場，品牌的知名度只依靠外部機(jī)構(gòu)授予的榮譽(yù)是不夠的，市場和客戶是否選擇才是根本。為此，北新建材制定了以拿下國家各大重點(diǎn)工程、各地的標(biāo)志性工程為特征的制高點(diǎn)策略，目標(biāo)明確后部署了清晰的實(shí)施步驟，收集所有重點(diǎn)工程的項目信息，了解客戶裝飾裝修所面臨的主要需求和關(guān)鍵挑戰(zhàn)，從客戶的功能需求出發(fā)，為客戶提供完善的應(yīng)用解決方案，積極地與客戶溝通，滿足甚至超越客戶的需求。

最后，通過動態(tài)制高點(diǎn)戰(zhàn)略不斷實(shí)現(xiàn)動態(tài)競爭優(yōu)勢。一是通過重點(diǎn)工程和地標(biāo)建筑制高點(diǎn)戰(zhàn)略，北新建材取得了全面的成功。北京奧運(yùn)場館中包括鳥巢、水立方在內(nèi)的需要使用石膏板、龍骨的所有場館，北新建材都以不低于世界500強(qiáng)的價格，憑借世界一流的品質(zhì)獨(dú)家中標(biāo)，出色地完成了鳥巢等高難度隔墻的方案設(shè)計與產(chǎn)品開發(fā)，以及中國館、日本館、澳大利亞館等在內(nèi)的四十多個世博場館，中國第一高樓上海環(huán)球金融中心、北方第一高樓天津津門津塔群、華南第一高樓廣州西塔、亞洲最大單體酒店澳門威斯尼人酒店、世界十大建筑奇跡之一當(dāng)代萬國城、首都航站樓、CCTV新臺址等，在這些全世界都有很大影響力的建筑中，北新建材都以世界一流的品質(zhì)和不低于世界500強(qiáng)的價格全面中標(biāo)，在工程項目制高點(diǎn)一役中取得了戰(zhàn)略性勝利，并通過建筑工程的知名度進(jìn)一步強(qiáng)化了北新建材龍牌產(chǎn)品的高端尊貴地位。二是通過客戶制高點(diǎn)戰(zhàn)略，與全國各大裝修公司、建筑公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，加大在高端直接客戶中的影響力。三是通過渠道制高點(diǎn)，與全面主流經(jīng)銷渠道形成全面合作，通過其輻射更廣更大的客戶群。四是通過產(chǎn)學(xué)研制高點(diǎn)，與全國知名設(shè)計院所、高校建立合作關(guān)系，把握和引導(dǎo)未來建筑的發(fā)展趨勢。五是通過標(biāo)準(zhǔn)制高點(diǎn)，主導(dǎo)和參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，推動行業(yè)的進(jìn)步升級。通過這些逐步深入、穩(wěn)步推進(jìn)的舉措，北新建材的高端品牌形象被牢牢樹立，在市場上占有絕對領(lǐng)導(dǎo)性地位。

通過不斷的戰(zhàn)略管理創(chuàng)新，2009年，北新建材在世界品牌實(shí)驗(yàn)室評估的中國最具價值品牌500強(qiáng)中，排列第95位，品牌價值評估達(dá)到76億；2010年，位次前進(jìn)到第87位，品牌價值評估增長到93億，在建材行業(yè)排名第一。

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