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    果蔬生鮮連鎖經(jīng)營的制約因素及對策分析①

    2011-08-15 00:49:14湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院何衛(wèi)華
    中國商論 2011年18期
    關(guān)鍵詞:連鎖果蔬冷鏈

    湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 何衛(wèi)華

    果蔬生鮮連鎖經(jīng)營的制約因素及對策分析①

    湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 何衛(wèi)華

    本文主要從現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢來分析果蔬類生鮮農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的制約因素主要有哪些,并針對制約其發(fā)展的因素探討相應(yīng)的對策,以促進(jìn)果蔬類生鮮農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的發(fā)展。

    果蔬 生鮮 連鎖經(jīng)營 制約 對策

    1 果蔬類生鮮農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

    民以食為天,果蔬類生鮮農(nóng)產(chǎn)品主要是指新鮮蔬菜和水果,是居民每天的消費(fèi)必需品。據(jù)統(tǒng)計,2010年中國城市居民人均每年攝入的蔬菜為160公斤,水果為52公斤,調(diào)查發(fā)現(xiàn),90%以上的城市居民每周都會購買蔬菜和水果,且60%以上的居民每周購買頻次在3次以上。長期以來,在我國農(nóng)產(chǎn)品一直存在著“買難”和“賣難”的問題,但如今隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和新農(nóng)村建設(shè)工作的穩(wěn)步推進(jìn),我國農(nóng)產(chǎn)品流通體系取得了一定的成就,果蔬類生鮮農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營也展現(xiàn)了良好發(fā)展勢頭。

    (1)大型連鎖企業(yè)是果蔬類生鮮農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的主要組成部分。自2008年商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部開展“農(nóng)超對接”試點(diǎn)工作以來,2009年,2010年中央財政分別安排了4億和6.8 億元資金用于鼓勵連鎖超市與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建立長期、穩(wěn)定的購銷關(guān)系。據(jù)專家調(diào)查,通過推動“農(nóng)超對接”,目前我國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)超市銷售的比重由“十一五”初期的15%提高到20% ,大中型超市生鮮農(nóng)產(chǎn)品直供直銷比重達(dá)30%?!稗r(nóng)超對接”的推動,果蔬生鮮農(nóng)產(chǎn)品直采模式的優(yōu)勢,將有更多的大型連鎖企業(yè)加入這一行列,大型連鎖企業(yè)將構(gòu)成果蔬生鮮連鎖經(jīng)營的主要力量。

    (2)果蔬類生鮮農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營多采用總部統(tǒng)一采購模式,批發(fā)市場依然是其采購的主渠道。連鎖零售企業(yè)一般是統(tǒng)一采購,但果蔬生鮮采購以總部統(tǒng)一采購為主,并與門店自行采購相結(jié)合,其中統(tǒng)一采購占比為67%,門店自行采購占比為11%。調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),2009年連鎖零售企業(yè)果蔬生鮮基地采購比例為39.4%,批發(fā)市場采購比例為57.6%,果蔬采購渠道依舊以批發(fā)市場為主。但直采將是連鎖企業(yè)果蔬類生鮮經(jīng)營的發(fā)展趨勢,如前幾年,英國零售商TESCO在中國的生鮮100%從批發(fā)市場采購,而現(xiàn)在80%的農(nóng)產(chǎn)品來自從農(nóng)業(yè)基地的直采。

    (3)連鎖企業(yè)果蔬生鮮農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式多樣。2009年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,40%的企業(yè)完全自營,35%的企業(yè)以自營為主,20%的企業(yè)以聯(lián)營為主,5%的企業(yè)完全聯(lián)營。對比2008年,完全自營的企業(yè)明顯增加。果蔬完全自營或以自營為主的零售企業(yè)毛利水平較高,蔬菜平均毛利率為13.42%,水果平均毛利率為14.22%,而聯(lián)營為主或完全聯(lián)營的企業(yè)平均毛利率僅為10.84%和10.30%。“農(nóng)超對接”的推動和更大利益的驅(qū)使,自營將是連鎖企業(yè)果蔬生鮮經(jīng)營模式的發(fā)展趨勢。

    2 果蔬類生鮮農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的制約因素分析

    2.1 小生產(chǎn)對大規(guī)模的制約

    小生產(chǎn)是指我國果蔬農(nóng)產(chǎn)品是一家一戶分散生產(chǎn)經(jīng)營,不能直接進(jìn)入流通市場,難以有效完成流通任務(wù)。大規(guī)模是指連鎖經(jīng)營的規(guī)模化經(jīng)營方式,連鎖門店遍布一個區(qū)域甚至全國,對外實(shí)行統(tǒng)一采購,具有采購的規(guī)模優(yōu)勢。我國果蔬主要是農(nóng)戶分散生產(chǎn),生產(chǎn)規(guī)模小,農(nóng)民的組織化程度低,產(chǎn)地農(nóng)戶很難直接滿足連鎖企業(yè)的規(guī)?;少徱?。這勢必導(dǎo)致果蔬從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手上會增加更多的流通環(huán)節(jié),而每增加一層環(huán)節(jié)就會增加10%~20%的成本,過多的中間環(huán)節(jié)削弱了連鎖經(jīng)營的價格優(yōu)勢,也不利于生產(chǎn)與銷售的直接銜接。

    2.2 小生產(chǎn)對標(biāo)準(zhǔn)化的制約

    管理標(biāo)準(zhǔn)化是連鎖經(jīng)營的核心內(nèi)容之一,而管理標(biāo)準(zhǔn)化離不開商品的標(biāo)準(zhǔn)化。我國果蔬農(nóng)產(chǎn)品的小規(guī)模生產(chǎn),且生產(chǎn)在地域上的廣闊性和分散性,導(dǎo)致同一品種不同農(nóng)戶生產(chǎn)的質(zhì)量不一,難以分類和確定統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同樣,分散化的小規(guī)模生產(chǎn)也使得果蔬在采摘后流通環(huán)節(jié)加工落后,篩選、包裝及各種具有科技含量的保鮮技術(shù)使用上都遇到推廣普及和規(guī)?;\(yùn)用難的問題,采后商品化處理僅有1%,這既影響消費(fèi)環(huán)節(jié)的果蔬產(chǎn)品品質(zhì),也不利于連鎖經(jīng)營商品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

    2.3 果蔬易腐性、保鮮性等自然屬性的制約

    新鮮是果蔬農(nóng)產(chǎn)品的生命和價值所在,但由于新鮮果蔬的含水量高、保鮮期短、極易腐爛變質(zhì),對運(yùn)輸效率和流通保鮮條件有極高的要求。目前我國果蔬農(nóng)產(chǎn)品的冷鏈物流尚未形成完善的體系,80% 以上的果蔬是采取常溫保存和流通的,在整個物流鏈條上,每年未經(jīng)加工的大量鮮銷果蔬農(nóng)產(chǎn)品因缺乏冷凍冷藏設(shè)備和技術(shù)造成在運(yùn)輸中腐爛損失高達(dá)750億元,流通成本已占果蔬價格的1/2以上,據(jù)統(tǒng)計,我國常溫果蔬損失約為20%~30%,為了減少果蔬損耗,需要果蔬生鮮農(nóng)產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)物流過程處于低溫環(huán)境,即全程的低溫控制,如果蔬采摘后急速遇冷、冷藏庫存放、冷藏車運(yùn)輸、展示柜冷藏等。冷鏈物流的要求對連鎖經(jīng)營企業(yè)的實(shí)力提出了很高的要求,要求其使用的物流配送中心具有物流設(shè)備和冷庫、冷藏車等,需要保鮮、包裝、儲藏等專門技術(shù)。這為中小型連鎖企業(yè)從事果蔬生鮮連鎖經(jīng)營設(shè)置了壁壘,制約了果蔬連鎖經(jīng)營的發(fā)展規(guī)模。

    2.4 果蔬季節(jié)性、區(qū)域性等生產(chǎn)特性的制約

    果蔬是具有生命周期的生物,其生產(chǎn)要遵循生物的生長發(fā)展規(guī)律,具有很強(qiáng)的季節(jié)性。季節(jié)性決定了農(nóng)產(chǎn)品上市的品種和數(shù)量有明顯的淡季和旺季之分,生產(chǎn)的季節(jié)性決定其經(jīng)營活動也具有明顯的季節(jié)性。同季節(jié)性相似,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須基于一定的地理環(huán)境條件,一個地區(qū)的自然環(huán)境不可能適宜每一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn),這導(dǎo)致果蔬類農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的區(qū)域性特征。此外,氣候等不可控自然因素使果蔬農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)面臨較高的自然風(fēng)險,直接影響其產(chǎn)量、質(zhì)量和效益。季節(jié)性、區(qū)域性和自然因素等不可控性容易導(dǎo)致果蔬農(nóng)產(chǎn)品銷售具有應(yīng)時性,其呈現(xiàn)的峰值和波谷較難預(yù)測,增加了經(jīng)營的風(fēng)險,強(qiáng)調(diào)了連鎖企業(yè)經(jīng)營的靈活性。

    2.5 落后物流配送體系的制約

    目前,我國農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展仍處于起步階段,規(guī)模化、系統(tǒng)化的冷鏈物流體系尚未形成;我國冷鏈物流設(shè)施整體規(guī)模不足,人均冷庫容量僅7公斤,冷藏保溫車占貨運(yùn)汽車的比例僅0.3%;冷鏈物流技術(shù)推廣滯后,生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后預(yù)冷技術(shù)和低溫環(huán)境下的分等分級、包裝加工等商品化處理手段尚未普及,運(yùn)輸環(huán)節(jié)溫度控制手段原始粗放;第三方冷鏈物流企業(yè)發(fā)展滯后。落后的物流配送體系導(dǎo)致我國果蔬流通增值能力不強(qiáng),在國外,果蔬從采摘到出售,經(jīng)過冷鏈的運(yùn)輸配送和加工,是一個品質(zhì)不斷提高的過程,其增值比例為1:3.8。而我國果蔬采后保鮮儲藏比例不足20%,加工比例不到10%,其增值比例是1:1.8的水平。落后物流配送體系限制了果蔬生鮮連鎖經(jīng)營的快速發(fā)展。

    2.6 松散供應(yīng)鏈的制約

    果蔬生鮮供應(yīng)鏈?zhǔn)侵腹叩纳a(chǎn)及流通過程中,將果蔬產(chǎn)品提供給消費(fèi)者上游與下游企業(yè)而形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。當(dāng)前,果蔬生鮮農(nóng)產(chǎn)品零售企業(yè)沒有長期固定的供應(yīng)商,諸如運(yùn)輸、包裝等物流作業(yè)環(huán)節(jié)也是隨機(jī)尋找合作伙伴,其采購效率和成本控制往往取決于談判的能力,而非供應(yīng)鏈的平滑運(yùn)轉(zhuǎn)。供應(yīng)鏈上各企業(yè)之間的合作關(guān)系松散導(dǎo)致供應(yīng)鏈效率低,而核心企業(yè)又缺乏供應(yīng)鏈管理概念,供應(yīng)鏈管理程度低,這不利于果蔬生鮮連鎖經(jīng)營的快速健康發(fā)展。

    3 果蔬類生鮮農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的對策分析

    3.1 規(guī)范和發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織

    當(dāng)前果蔬農(nóng)產(chǎn)品分散生產(chǎn)經(jīng)營的情況下,要提高果蔬流通組織化程度,必須使分散的農(nóng)戶通過中介組織聯(lián)合成一個整體,取得跟企業(yè)平等的法人地位,這種中介組織最好的形式就是農(nóng)民合作組織。據(jù)統(tǒng)計,我國現(xiàn)有農(nóng)民專業(yè)合作社主要是種植類和養(yǎng)殖類,尤其是蔬菜、水果等商品率高的行業(yè)?,F(xiàn)有果蔬類專業(yè)合作社圍繞當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在解決農(nóng)戶分散小生產(chǎn)與大市場的對接問題上發(fā)揮了很好的作用。但并不是所有合作組織都同等發(fā)揮了上述作用,長期以來,由于沒有適時的出臺農(nóng)民合作組織的示范章程進(jìn)行指導(dǎo),而民間又普遍存在合作社基本知識的供給短缺,導(dǎo)致現(xiàn)有合作組織存在多方面不規(guī)范的問題?,F(xiàn)階段通過深入開展農(nóng)民專業(yè)合作社示范社建設(shè),完善各類規(guī)章制度,推動合作社規(guī)范化建設(shè),強(qiáng)化對合作社的產(chǎn)銷服務(wù)來提高農(nóng)戶或農(nóng)民合作組織的組織化程度,解決小生產(chǎn)與大規(guī)模、小生產(chǎn)與商品標(biāo)準(zhǔn)化之間的矛盾,更好地促進(jìn)產(chǎn)銷銜接,利于果蔬生鮮連鎖經(jīng)營的發(fā)展。

    3.2 增加物流基礎(chǔ)設(shè)施投入

    一是國家加大冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施投入,我國《農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》中提出到2015年的發(fā)展目標(biāo)是:建成一批效率高、規(guī)模大、技術(shù)新的跨區(qū)域冷鏈物流配送中心,冷鏈物流核心技術(shù)得到廣泛推廣。國家的宏觀政策將為果蔬生鮮連鎖經(jīng)營發(fā)展提供客觀基礎(chǔ)設(shè)施條件,一定程度上降低了該行業(yè)的進(jìn)入壁壘;二是采取多種措施鼓勵個人、企業(yè)等多渠道資金投資農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施建設(shè),發(fā)展連鎖超市、直銷配送等新型流通組織;三是加大農(nóng)村市場信息硬件基礎(chǔ)投入,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者、銷售者計算機(jī)聯(lián)網(wǎng),信息共享,實(shí)現(xiàn)對物流各環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時跟蹤、有效控制與全程管理。

    3.3 推進(jìn)“農(nóng)超對接”,發(fā)展果蔬生鮮農(nóng)產(chǎn)品協(xié)議流通模式

    “農(nóng)超對接”本著“減環(huán)節(jié)、降成本”的經(jīng)營理念,有效地把生產(chǎn)與銷售兩大環(huán)節(jié)“對接”起來,實(shí)現(xiàn)市場有效引導(dǎo)生產(chǎn),生產(chǎn)直接面向市場,并在此過程中產(chǎn)生了果蔬協(xié)議流通模式。果蔬協(xié)議流通模式是指在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售中各利益相關(guān)方以各種協(xié)議的形式明確各自的分工、責(zé)任及權(quán)利,使得農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)要素和流通要素依據(jù)各自在生產(chǎn)和銷售中的優(yōu)勢重新組合形成持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系,從而提高流通效率而產(chǎn)生更大的效益,該模式將果蔬的生產(chǎn)與銷售緊密聯(lián)系起來,提升了產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的安全性與可追溯性。果蔬協(xié)議流通模式不局限于連鎖企業(yè)與產(chǎn)地農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場聯(lián)合會等之間的協(xié)議,也包括與物流配送之間的協(xié)議。這樣有利于密切供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的合作關(guān)系,提高供應(yīng)鏈管理效率,加速連鎖經(jīng)營的發(fā)展。

    3.4 建立跨省區(qū)的企業(yè)間自愿采購聯(lián)盟,加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)合作

    果蔬的區(qū)域性生產(chǎn)特性,決定了果蔬離不開跨區(qū)域采購,通過采購聯(lián)盟可實(shí)現(xiàn)企業(yè)間優(yōu)勢資源共享,變異地采購為當(dāng)?shù)夭少?,能減少采購風(fēng)險,降低采購成本和物流成本。連鎖企業(yè)之間這種自愿采購聯(lián)盟,在采購業(yè)務(wù)上進(jìn)行共同的資源整合與開發(fā),能全面提高企業(yè)的競爭能力。

    [1]姜剛,周樹華.連鎖集團(tuán)主導(dǎo)性果蔬類農(nóng)產(chǎn)品協(xié)議流通模式研究[J].商業(yè)時代,2010,(10).

    [1]宋微.生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)狀與對策探討[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2009,(5).

    [3]劉普合,申東華,王勇.從“鏈態(tài)”看我國果蔬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理, 2010,(11).

    [4]Editorial.Collaboration in Logistics[J].European Journal of Operational Research,2003.

    [5]中國連鎖經(jīng)營協(xié)會.生鮮管理:2009年生鮮經(jīng)營狀況分析報告[EB/OL].2010-8-20.

    [6]左娜.基于“直采”的超市生鮮農(nóng)產(chǎn)供應(yīng)鏈管理研究[D].碩士學(xué)位論文,2009.

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    [8]何仲平.“農(nóng)超對接”的魅力在哪里?[N].中華合作時報,2010-12-21.

    F272

    A

    1005-5800(2011)06(c)-005-02

    中華全國供銷總社規(guī)劃課題《構(gòu)建生鮮食用農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營體系研究》的部分研究成果(主持人:何衛(wèi)華)。

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