讓漸進片成為幫助門店提升業(yè)績的利器

文 杜 杰

對于任何一家眼鏡店的經(jīng)營管理者來說，如何提升門店的業(yè)績已成為當(dāng)前迫切需要面對和解決的問題。

提升門店業(yè)績可以有很多的解決方案，例如：增加進店人數(shù)、提升消費單價、提高成交比例、提升服務(wù)質(zhì)量、開辟銷售“藍?！?、聘請管理咨詢機構(gòu)等等。但無論采用何種方式，都需要產(chǎn)品的支持，一家業(yè)績持續(xù)增長的店鋪其產(chǎn)品也必定有競爭力。

10多年前，鏡片產(chǎn)品開始由玻璃鏡片轉(zhuǎn)向樹脂鏡片，一些較早涉足樹脂鏡片生產(chǎn)和銷售的商家，都賺得了樹脂鏡片推廣帶來的第一桶金。此后，樹脂鏡片迅速得以普及，在很大程度上助推了眼鏡店的業(yè)績提升。但近年來，隨著樹脂鏡片整體消費群體的穩(wěn)定，眼鏡店的業(yè)績提升也趨于緩慢，而投入?yún)s在逐年增加，使眼鏡店面臨的經(jīng)營壓力越來越大，尋找眼鏡店的新出路成為必然趨勢。

出路在哪里？依然在于銷售產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，以前，我們賣球面鏡片，現(xiàn)在我們要賣非球面鏡片；以前我們推薦單焦點鏡片，現(xiàn)在我們銷售多焦點鏡片……而主力銷售產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，無疑大大提升了眼鏡店的業(yè)績。誰能抓住新一輪產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的先機，誰就能突破目前的瓶頸，提升自身實力，占據(jù)競爭的優(yōu)勢。

漸進多焦點鏡片對不同人群的覆蓋比單光鏡片更有優(yōu)勢。由于青少年近視人口的不斷增多，學(xué)生視力的保護成為家庭的重中之中，而絕大多數(shù)學(xué)生可以選擇青少年漸進多焦點鏡片，用于預(yù)防和延緩近視度數(shù)的加深，并且還能起到矯正坐姿等附加作用。隨著城市中青年群體收入的大幅提升，他們對工作生活質(zhì)量的要求也隨之提高，對于他們，有“辦公片”等功能型漸進多焦點鏡片，訴求為緩解眼疲勞，增加眼動力。此外，中國的人口老齡化時代已經(jīng)到來，隨著老年消費群體實際退休年齡的不斷延后，他們選擇漸進多焦點鏡片，可以極大地方便工作和生活。

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，法國的中老年人口佩戴漸進多焦點鏡片的比例為48%，而在中國，這個數(shù)字僅為0.2%。漸進多焦點鏡片在中國有著廣闊的市場前景，也是各眼鏡零售店爭奪不同年齡段消費者的有力武器。眼鏡店未來的競爭，是對市場占有的競爭，是對高技術(shù)高附加值的產(chǎn)品掌握的競爭，可以說，誰能掌握漸進多焦點鏡片的市場，誰就能在眼鏡行業(yè)新一輪的競爭中搶得先機。