玩企“差錢”怎么辦？

熱點(diǎn)話題大家談

近日，央視《新聞1+1》一期名為“江蘇‘寶馬鄉(xiāng)’高利貸市場(chǎng)崩盤”的內(nèi)容，又把市場(chǎng)目光聚焦到企業(yè)融資難的老問題上。

央行自今年以來(lái)第六次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，基本上就是“一月一調(diào)”的頻率。加息、上調(diào)存款準(zhǔn)備金率的舉措不斷出臺(tái)，分析人士認(rèn)為，這旨在進(jìn)一步回籠市場(chǎng)的流動(dòng)性，控制物價(jià)上漲的貨幣因素，緩解居高不下的通脹壓力。

銀根的不斷緊縮，使我國(guó)中小企業(yè)在成本上漲、招工難重壓下更是叫苦不迭。我國(guó)的玩具企業(yè)大部分屬于中小企業(yè)，深受資金緊缺的困擾。在融資難的情況下，玩具企業(yè)是否“差錢”？他們又是如何渡過經(jīng)營(yíng)困難的？就此，記者與特邀廠商代表 展 開了一番探討。

主持人：本刊記者 張澄

特約嘉賓：廣州市金淘貿(mào)易有限公司執(zhí)行總監(jiān) 林偉斌

汕頭市啟航玩具塑膠有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理 李 季

東芭玩具有限公司董事總經(jīng)理 羅建平

汕頭市速博玩具有限公司總經(jīng)理 沈潤(rùn)南

重慶海豐玩具有限公司總經(jīng)理 邱 海

主持人：貴公司或您所知的玩具同行有否出現(xiàn)資金短缺的情況？

林偉斌：我們公司暫時(shí)沒有這種情況。我們主要生產(chǎn)和代理毛絨玩具與充氣玩具。產(chǎn)品銷售主要有兩種渠道，一種是直供商場(chǎng)，另外是走批發(fā)渠道。商場(chǎng)方面結(jié)賬還算比較準(zhǔn)時(shí)的，而批發(fā)渠道都是現(xiàn)金買斷的形式。所以資金流基本上沒有問題。

個(gè)人認(rèn)為，資金流的情況主要還是看產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，如果產(chǎn)品銷售正常，基本上都不會(huì)出現(xiàn)資金斷鏈的情況。

李季：工廠這塊還比較好，但下面經(jīng)銷商客戶方面就不是很理想。就我所知道的一些信息，很多中小型企業(yè)今年貸款不順利，本來(lái)跟銀行約定好的貸款，到時(shí)候卻貸不出來(lái)，資金鏈就突然斷掉，那么就無(wú)法給我們工廠貨款。今年這種情況比較多，尤其是中型的經(jīng)銷商客戶。

這跟地區(qū)沒有關(guān)系，主要還是跟規(guī)模，還有業(yè)態(tài)有關(guān)。今年做終端的客戶比如做超市、商場(chǎng)的，都不是很理想。尤其是一些年銷售額幾百萬(wàn)元的中型客戶，主要靠銀行貸款緩解資金流，一旦貸不出來(lái)，就馬上出現(xiàn)問題。而做批發(fā)為主的客戶，因?yàn)楝F(xiàn)金流比較好，所受影響就不會(huì)很大。

主持人：公司在常規(guī)的資金周轉(zhuǎn)中，會(huì)申請(qǐng)銀行貸款嗎？

李季：對(duì)于中小型玩具企業(yè)，主動(dòng)找銀行貸款的企業(yè)為數(shù)并不多。首先是不容易獲得審批，其次礙于手續(xù)繁復(fù)，周期長(zhǎng)，所以意愿不高。

羅建平：個(gè)人認(rèn)為玩具企業(yè)，特別是中小型的企業(yè)，不容易獲得銀行貸款。原因主要有兩點(diǎn)：首先，銀行認(rèn)為玩具企業(yè)的抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱。 玩具企業(yè)多屬中小企業(yè)，規(guī)模小，資產(chǎn)少，銀行方面會(huì)擔(dān)心它們突然出問題，最后變成銀行的不良資產(chǎn)。

其次，缺乏固定資產(chǎn)做保證。玩具企業(yè)貸款大多用于生產(chǎn)過程，沒有足夠資金用來(lái)買地建廠房等固定投資，缺乏融資擔(dān)保的物品，造成銀行對(duì)玩具中小企業(yè)的回款來(lái)源沒有信心。

沈潤(rùn)南：如果企業(yè)有房產(chǎn)等實(shí)物抵押，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是能從銀行貸款出來(lái)的。

現(xiàn)在做工廠確實(shí)很辛苦。成本持續(xù)上漲，通貨膨脹不斷加劇，雖然不少企業(yè)并不缺乏訂單，但利潤(rùn)越來(lái)越薄，甚至是虧本的，如果還要貸款，那么工廠根本沒法賺錢，甚至無(wú)法生存。

主持人：如果公司急需資金周轉(zhuǎn)，有考慮民間借貸嗎？

羅建平：我從來(lái)不會(huì)向民間借貸公司貸款，那無(wú)異于“借高利貸”，年化利息從48%～120%不等，利息就像“滾雪球”，越滾越大。企業(yè)若借了，在短期內(nèi)必須從事高回報(bào)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)才能償還利息，一旦投資不慎或經(jīng)營(yíng)困難企業(yè)只能繼續(xù)借貸還債，陷入高利貸惡性循；否則只能拖延，不停地被放貸者追債，這對(duì)于傳統(tǒng)制造企業(yè)是根本無(wú)法承受的后果。

李季：澄海與溫州地區(qū)的企業(yè)自身融資能力比較好，可以通過找親友解決大部分的資金的問題。當(dāng)然會(huì)給予對(duì)方相應(yīng)的利息作為回報(bào)，有些是按照銀行利率，有些可能會(huì)“意思意思”或者高于銀行利息也不一定，這還得看各人的具體情況。

主持人：如果是你們公司或者下面的客戶需要融資，通常有什么辦法？

羅建平：如果我們遇到這種情況，主要還是依靠?jī)?nèi)部募集等方式自籌資金以解決資金周轉(zhuǎn)的困難。

首先，最直接的方式就是向親友借款以度過經(jīng)營(yíng)困局。

再有，向上游供應(yīng)商拖賒貨款、向下游經(jīng)銷商收取預(yù)付款的方式周轉(zhuǎn)資金，但此方式一般只適用于合作關(guān)系良好的老客戶，基于雙方的誠(chéng)信方可采用。

向民間小額貸款公司短期拆借是不得已而為之的方法。但此方式“不借就死，借了死得更快”。高昂的利息，使得企業(yè)難以喘息。

李季：我所遇到的一些經(jīng)銷商也有一時(shí)間資金周轉(zhuǎn)不過來(lái)的情況。他們有的會(huì)把房產(chǎn)抵押出去，以銀行或者約定的利息給工廠作為貸款的條件，但我個(gè)人并不很認(rèn)可這種方式，因?yàn)檫@樣做意義不大。雙方是基于合作的關(guān)系，如果是相信他，我們也會(huì)愿意支持他渡過這個(gè)難關(guān)；如果不認(rèn)可這個(gè)客戶，覺得貸款給他有風(fēng)險(xiǎn)，那么就算短期拿到利息也是沒有用的。

我們企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的支持通常有兩種方式：一種是延長(zhǎng)賬期兩三個(gè)月，另外就是增加信貸，比如說(shuō)原來(lái)企業(yè)給經(jīng)銷商一月是20萬(wàn)元的信貸，而客戶確實(shí)有經(jīng)濟(jì)壓力，我們覺得他還款能力沒問題，雙方合作關(guān)系又很好，那么給他們提高到五六十萬(wàn)的信貸也是沒問題的。

邱海：我們公司興建了一個(gè)圣高玩具倉(cāng)儲(chǔ)，是一個(gè)具有零售功能的賣場(chǎng)，實(shí)行會(huì)員制，目前擁有3000多名會(huì)員，每個(gè)會(huì)員可以以50元購(gòu)買會(huì)員卡，或購(gòu)物滿500元獲得贈(zèng)送一張。積少成多，聚沙成塔，通過會(huì)員消費(fèi)，在一定程度上也可以緩解資金流的情況。

主持人綜述

根據(jù)記者的實(shí)際采訪了解，在全球玩具最大生產(chǎn)基地廣東，玩具企業(yè)看起來(lái)并“不差錢”。一是外商投資企業(yè)，他們自上世紀(jì)80年代開始遷往珠三角地區(qū)，30多年已經(jīng)積攢了不菲的“家底”。二是作為民營(yíng)企業(yè)異軍突起的代表，澄海玩具企業(yè)其資金情況素來(lái)良好。

但是，玩具行業(yè)與紡織、鞋帽、電子、五金等傳統(tǒng)制造業(yè)一樣，承受著生產(chǎn)成本上漲，利潤(rùn)日趨微薄的“反向”經(jīng)營(yíng)壓力。盈利能力相對(duì)薄弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，因此在融資上未獲得銀行青睞，缺乏資金支持，一定程度上也局限著企業(yè)發(fā)展的活力。

融資難的老問題，解決需要新辦法。近年，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，企業(yè)上市成為不少大型玩具企業(yè)打開思路，突破融資瓶頸，走出資本困境的重要利器。而對(duì)于中小型的玩具企業(yè)而言，創(chuàng)新產(chǎn)品，提升附加值則是更為實(shí)在的“上策”，也是令企業(yè)獲得持久生命力的關(guān)鍵所在。