精勤共進，品質(zhì)為尊：訪廣東一通鋼管工業(yè)有限公司董事長吳偉國

記者：在一通管業(yè)系列產(chǎn)品中，采用高端鋼導(dǎo)線管創(chuàng)新技術(shù)掀起管業(yè)行業(yè)革命性突破的1218高端鋼導(dǎo)線管無疑是最受市場矚目的，請您介紹下1218系列產(chǎn)品的特色。

一通T1218系列產(chǎn)品的主要特色有：

1、對原料中功能成份和制管技術(shù)部份進行量化提取，采用數(shù)字提取技術(shù)，刷新并提高產(chǎn)品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

2、創(chuàng)新采用雙點緊定旋壓式連接技術(shù)，使管與接頭、線盒更緊固，電氣性能更強。

3、應(yīng)用管材外涂防銹油，內(nèi)噴絕緣涂料技術(shù)，使管材使用壽命更長，穿線更安全。

記者：廣東一通鋼管工業(yè)有限公司于2011年6月榮獲廣東省“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)定證書，這是對一通鋼管在科技產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域的肯定，請您介紹下一通鋼管的核心技術(shù)及研發(fā)方向。您認(rèn)為鋼管行業(yè)的發(fā)展需要走什么樣的技術(shù)之路？

以“零毛刺技術(shù)、零氧化技術(shù)、零銜接技術(shù)”為核心的三大技術(shù)是一通管業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品最為重要的支持基礎(chǔ)，憑借這三大核心技術(shù)，一通管業(yè)形成了以鋼導(dǎo)線管、弱電金屬線槽、電纜橋架為主的電氣線路管道保護產(chǎn)品生產(chǎn)線。“零毛刺技術(shù)”即電線、電纜鋼管的內(nèi)焊縫無毛刺、無焊渣、內(nèi)壁光滑；管子兩端切口處的內(nèi)外角均倒角平頭；管材連接件內(nèi)壁光滑，不損傷電線電纜絕緣層。“零氧化技術(shù)”是在鋼管表面涂覆由成膜劑、穩(wěn)銹劑、轉(zhuǎn)銹劑、復(fù)合防銹劑、無毒機溶劑等化合聚合物精制而成的功能性密度保護膜。膜厚5～20μm，附著力好，防銹性強，美觀光亮，實現(xiàn)鋼鐵長期防銹最新技術(shù)，完全通過腐蝕試驗、濕熱試驗、鹽霧試驗?！傲沣暯蛹夹g(shù)”是指安全電氣線路金屬導(dǎo)管不僅管材品質(zhì)好，更重要的是銜接密合技術(shù)的運用自如，一通關(guān)注到最細(xì)微的環(huán)節(jié)，提供配套的高品質(zhì)銜接件，達(dá)到整體系統(tǒng)的安全、耐久、穩(wěn)定，實現(xiàn)真正的“優(yōu)質(zhì)工程電氣保護專家”。

一通企業(yè)依靠公司內(nèi)部研發(fā)團隊，并與高校專家及用戶行家組成科研小組，繼續(xù)為滿足電氣化時代、特別是現(xiàn)代建筑電氣線路管道高速發(fā)展的需求，不斷研發(fā)針對軌道交通、超高層建筑、航天事業(yè)工程，隧道工程及海洋性氣候區(qū)域建筑工程等個性化市場的新產(chǎn)品。電氣線路管道產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展需要走更節(jié)能、更低碳、更安全的技術(shù)之路，比如：向市場研發(fā)推廣一種不會形成二次運輸或二次維護和更換的低碳環(huán)保產(chǎn)品；力求使所供產(chǎn)品的使用壽命與建筑標(biāo)準(zhǔn)

壽命同步。

記者：一通管業(yè)是如何做到產(chǎn)品安全質(zhì)量把關(guān)的？

主要從三個方面來進行：一是采用除毛刺技術(shù)，使用管材內(nèi)壁光滑，兩端內(nèi)外雙倒角平頭，在任何時候不會劃傷電線絕緣層；二是管材與連接件外徑、圓度等尺寸精確，形成整個系統(tǒng)緊密連接，保證電氣性能連續(xù)性；三是表面處理工藝精湛，防腐性能高，不會提前銹蝕，經(jīng)久耐用。

記者：可否介紹一下一通公司的主要客戶群？一通擁有包括中國、英國、美國、日本等多個國家標(biāo)準(zhǔn)的鋼管產(chǎn)品，在尋求海外市場合作上，一通鋼管面臨哪些挑戰(zhàn)與機遇？

一通公司目前年產(chǎn)電氣線路管道產(chǎn)品10萬噸（含導(dǎo)線管、電纜橋架、金屬線槽），主要產(chǎn)品客戶群有：工程開發(fā)投資單位，公用、民用、商用建筑機電安裝建設(shè)單位，智能建筑承包單位，景觀照明承建單位，工業(yè)設(shè)備安裝建設(shè)單位，低壓電氣成套產(chǎn)品銷售商，建筑管道產(chǎn)品銷售商等。在拓展海外市場方面，面臨難題有：不同地區(qū)國家的用戶要求不同，交易國政策貿(mào)易保護及人民幣升值、技術(shù)更新等；而在機遇方面，由于一通基礎(chǔ)技術(shù)條件具備，國際市場需求很大，特別是北美州、東南亞市場，具有很大的發(fā)展機遇。

記者：一通鋼管積極引入行業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證，推出高科技含量的創(chuàng)新產(chǎn)品，面對市場的競爭與成本的增加，您認(rèn)為一通鋼管的發(fā)展出路在哪里？

發(fā)展出路有三：一是提高技術(shù)含量，形成明顯差異化；二是改進技術(shù)與設(shè)備，實現(xiàn)完全自動化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率；三是不斷推出適應(yīng)市場發(fā)展需求的適銷產(chǎn)品。

記者：電子商務(wù)平臺在中國已有了近十年的發(fā)展，許多企業(yè)都通過電子商務(wù)進行市場經(jīng)營銷售，通過電子商務(wù)平臺了解采購信息以及同行業(yè)相關(guān)信息，熟悉市場行情和動態(tài)，請問一通管業(yè)的銷售模式是什么樣的？是否也已介入到電子商務(wù)領(lǐng)域？

在銷售模式上，一通目前主要還是采用傳統(tǒng)的營銷模式，如實行地區(qū)代理商制和直銷方式推廣銷售產(chǎn)品。但一通在2010年已經(jīng)建立電子商務(wù)平臺，在百度、阿里巴巴等網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺上進行推廣，以及在企業(yè)官網(wǎng)、官方微博上發(fā)布產(chǎn)品及銷售信息。努力開展多渠道營銷方式。

記者：在全球性債務(wù)危機和通貨膨脹的雙重作用下，鋼鐵原材料的“金融化”已顯露出資金運營危機，作為以鋼材為原料的一通管業(yè)是如何考慮原材料供求及市場的不確定因素的制約？

鋼鐵原料供求市場變化確實較大，原材料“被漲價”和建筑業(yè)次生經(jīng)濟問題已給制造業(yè)帶來壓力，一通企業(yè)應(yīng)對措施主要有：要確保產(chǎn)銷穩(wěn)定，必須有資金保障特別是現(xiàn)金量充足，才能保證貨源充足。要確保品牌美譽度，不論市場如何變化，一通品牌定位不會改變，堅守品質(zhì)，是品牌的核心理念。

記者：廣東省中山市已形成了全國領(lǐng)先的鋼管產(chǎn)業(yè)集群，面對市場競爭中的惡性因素，一通管業(yè)未來將如何進一步提升行業(yè)競爭力？如何應(yīng)對企業(yè)的未來發(fā)展？

面對市場惡性競爭，一通作為中山原產(chǎn)地的制造商應(yīng)維護地區(qū)產(chǎn)業(yè)的形象，繼續(xù)秉承品質(zhì)為尊的理念，在業(yè)內(nèi)扮演標(biāo)桿的角色，同時將工業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)、進行產(chǎn)業(yè)升級及推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

記者：一通管業(yè)通過高新技術(shù)投入進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為未來鋼管行業(yè)的發(fā)展方向在哪里？什么樣的產(chǎn)品能引領(lǐng)未來市場？

未來電氣鋼管行業(yè)的發(fā)展方向是進行技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，以滿足不同市場需求。未來引領(lǐng)市場的產(chǎn)品主要是：采用新技術(shù)、新材料，優(yōu)質(zhì)安全、環(huán)保節(jié)能、既好用又耐用的高端產(chǎn)品。

結(jié)束語：在“精勤共進，品質(zhì)為尊”的經(jīng)營理念下，一通企業(yè)嚴(yán)守“做有良心，有社會責(zé)任感的企業(yè)公民”的行為準(zhǔn)則，近億元的融資渠道，三期廠房近2萬m2的生產(chǎn)基地，國內(nèi)三大鋼廠常年期貨契約保障，世界領(lǐng)先的生產(chǎn)線以及嚴(yán)格的品質(zhì)控制……積極進取的一通猶如閃亮的玉石，外有華彩，內(nèi)有底蘊，在行業(yè)內(nèi)放射無限的光芒。