“日地”沉浮“中國(guó)光伏第一企”波折33年

周夫榮 王趙賓

這是中國(guó)最早的光伏企業(yè)，看它的成長(zhǎng)歷程就是在讀中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史。遺憾的是，從誕生至今的45年間，它雖幾度易主，但卻一直糾結(jié)于囊中羞澀。這一次，它離上市近在咫尺。

中國(guó)最早的光伏企業(yè)真的要上市了？

波導(dǎo)和寧波電子的股權(quán)糾結(jié)讓日地太陽(yáng)能電力股份有限公司（簡(jiǎn)稱日地太陽(yáng)能）幾次與上市擦肩而過(guò)。這一次，它只差一米就能觸摸到金融市場(chǎng)的熱度。

5月30日，日地太陽(yáng)能總經(jīng)理周建宏和他的同事提前一周到達(dá)了德國(guó)。在滿是金色頭發(fā)、高鼻梁的慕尼黑光伏展現(xiàn)場(chǎng)，這幾個(gè)中國(guó)人像當(dāng)年他們的“后輩”施正榮一樣，心里有些忐忑但卻激動(dòng)萬(wàn)分。在無(wú)數(shù)次羨慕與尊敬的目光洗禮中，他們無(wú)一例外再次挺了挺胸膛，踏著比施正榮當(dāng)年更大的步伐向展會(huì)里層走去。

為了這一天，日地太陽(yáng)能等了45年。

日地太陽(yáng)能的前身是始建于1966年的寧波硅材料廠，它是國(guó)內(nèi)最早從事光伏太陽(yáng)能研究的“四大元老”之一。1978年，這家小廠改名為寧波太陽(yáng)能電源廠（簡(jiǎn)稱寧波太陽(yáng)能），悄悄地開(kāi)啟了中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的大門(mén)。作為中國(guó)第一家光伏企業(yè)，它迅速占據(jù)了中國(guó)太陽(yáng)能光伏組件產(chǎn)品80%的市場(chǎng)。

兩年后，在一個(gè)冬日的午后，西湖之畔。數(shù)萬(wàn)杭州市民駐足觀望，圍觀一艘掛著奇怪板子的船。寧波太陽(yáng)能制造的中國(guó)第一艘實(shí)驗(yàn)用太陽(yáng)能做動(dòng)力的硅太陽(yáng)能游船竟然在無(wú)傳統(tǒng)燃料的情況下，以6公里/小時(shí)的速度，連續(xù)進(jìn)行了三個(gè)小時(shí)的全速航行。

這一記錄直到30年后才被打破（2010年的上海世博會(huì)前夕，在上海黃浦江畔，當(dāng)上海市委書(shū)記俞正聲啟動(dòng)“尚德國(guó)盛號(hào)”游船首航按鈕時(shí)，有媒體將其稱之為“中國(guó)第一艘太陽(yáng)能混合動(dòng)力游船”）。

不過(guò)，寧波太陽(yáng)能很快就陷入了波導(dǎo)股份與寧波電子信息集團(tuán)之間的糾結(jié)。此后更是幾度更名，幾度沉浮。

2005年，無(wú)錫尚德成功登陸紐交所，其董事長(zhǎng)施正榮完成了從技術(shù)人員到首富的華麗轉(zhuǎn)身。隨后英利、賽維等一批明星級(jí)別的光伏企業(yè)迅速跟進(jìn)，而寧波太陽(yáng)能則如同一個(gè)小池塘里的大魚(yú)，在進(jìn)入一個(gè)更大的湖泊時(shí)，瞬間就會(huì)發(fā)現(xiàn)同類會(huì)有如此巨大的能量和身軀。它很快就被落下了很遠(yuǎn)，甚至脫離了媒體的聚焦。

對(duì)于這樣的落差，日地太陽(yáng)能的一位高層將其原因歸結(jié)為缺錢(qián)。他說(shuō)：“上市就能有錢(qián)，就可以扭轉(zhuǎn)局面?！?/p>

只是缺錢(qián)的原因嗎？在新能源概念炙熱的今天，光伏產(chǎn)業(yè)差錢(qián)嗎？不是錢(qián)的問(wèn)題，又是什么呢？

“在羨慕、嫉妒等各種復(fù)雜表情里，淬煉過(guò)的日地太陽(yáng)能，一定有顆強(qiáng)大的心臟。不過(guò)，已經(jīng)走下神壇的施正榮真的是他們選擇的唯一路徑嗎？”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

想占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，分到更大的蛋糕，除了錢(qián)，其實(shí)需要做的還有很多。作為“后進(jìn)者”的日地太陽(yáng)能，要看到的絕對(duì)不是眼前的這一米的利益。

差一點(diǎn)死在沙灘上

“日地太陽(yáng)能發(fā)展到現(xiàn)在，必須上市了?！编嶏w（化名）告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者。鄭飛是寧波太陽(yáng)能的一名高管，談起日地太陽(yáng)能這些年的經(jīng)歷，他的聲音有些低沉。“我們?cè)谝?guī)模上被落下，究其原因，就是因?yàn)槠髽I(yè)未能上市?！?/p>

20世紀(jì)的最后幾年，中國(guó)的證券市場(chǎng)仍是為國(guó)企服務(wù)的，它被賦予讓國(guó)企扭虧為盈的歷史使命。因此當(dāng)時(shí)的上市不是通過(guò)保薦，而是通過(guò)指標(biāo)分配。1998年，寧波市把一個(gè)指標(biāo)給了當(dāng)時(shí)的行政單位寧波市電子工業(yè)局（現(xiàn)寧波電子信息集團(tuán)）。

寧波太陽(yáng)能正是電子工業(yè)局下的國(guó)企。然而，讓他們意外的是，電子工業(yè)局卻沒(méi)有把這唯一的救命饅頭給這個(gè)根正苗紅的親生兒子。當(dāng)時(shí)，寧波市電子工業(yè)局管理下的最大、最有前途的企業(yè)莫過(guò)于波導(dǎo)。但波導(dǎo)是個(gè)民企，沒(méi)有這個(gè)指標(biāo)，于是電子工業(yè)局通過(guò)把國(guó)資放入波導(dǎo)給其改制。當(dāng)年11月，波導(dǎo)吸收合并了寧波電子信息集團(tuán)下屬的兩家全資企業(yè)，一家是寧波電容器總廠，另一家便是寧波太陽(yáng)能。

那時(shí)寧波太陽(yáng)能銷售額不到1000萬(wàn)元，員工也僅有幾十個(gè)人，而“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”波導(dǎo)的產(chǎn)值接近100億元，在如同大象般地波導(dǎo)的面前，寧波太陽(yáng)能就像一只螞蟻一樣微不足道。

2002年，在波導(dǎo)手機(jī)業(yè)務(wù)如日中天的時(shí)候，為了集中優(yōu)勢(shì)主攻手機(jī)業(yè)務(wù)，波導(dǎo)便以1000多萬(wàn)元將寧波太陽(yáng)能80%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了寧波電子信息集團(tuán)。實(shí)際上，寧波太陽(yáng)能只是倒了一次手最后又回到了寧波電子信息集團(tuán)手中。

這時(shí)候國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)開(kāi)始快速升溫。然而，此時(shí)寧波太陽(yáng)能的步子卻因“太極推手”愈顯緩慢，乃至被后來(lái)者尚德甩在了身后。

知情人透露，就在施正榮為了上市，通過(guò)成立BVI公司對(duì)尚德私有化時(shí)，百分之百國(guó)資背景的寧波太陽(yáng)能也在解決企業(yè)的身份問(wèn)題，想辦法把國(guó)有資產(chǎn)請(qǐng)出去?！皩幉ㄌ?yáng)能當(dāng)時(shí)打算單獨(dú)走IPO的道路，而且時(shí)間一點(diǎn)都不比‘中國(guó)太陽(yáng)第一股尚德晚。要是真的成行，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)格局肯定是另外一個(gè)樣子?！睂幉娮有袠I(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

為此，寧波太陽(yáng)能請(qǐng)來(lái)美林投行協(xié)助剝離國(guó)有資產(chǎn)。后來(lái)恰逢寧波市要求理清勞動(dòng)關(guān)系，寧波太陽(yáng)能企圖通過(guò)買(mǎi)斷勞動(dòng)關(guān)系，以部分職工持股的方式剝離國(guó)有資產(chǎn)。然而，由于當(dāng)時(shí)公司的規(guī)模很小且囊中羞澀，國(guó)資剝離的問(wèn)題便不了了之。

體制成了鎖在寧波太陽(yáng)能身上的鐐銬。當(dāng)時(shí)的它太小，依靠自身力量不足以掙脫束縛，而神經(jīng)本就麻木的政府更是積重難返。結(jié)果寧波太陽(yáng)能只能空懷大志，戴著鐐銬跳舞。

2006年，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，寧波太陽(yáng)能也終于不差錢(qián)了。上市問(wèn)題和國(guó)資的剝離便又一次提上日程。而就在這一年，新《公司法》出臺(tái)，規(guī)定實(shí)際控制人變更后三年內(nèi)不準(zhǔn)上市，股權(quán)變更再度擱淺。另一邊，2001年才成立的尚德，已然在施正榮的帶領(lǐng)下成功登陸美國(guó)紐交所，施正榮的財(cái)富也遠(yuǎn)超黃光裕和榮智健，一舉成為中國(guó)內(nèi)地新首富。

同時(shí)來(lái)的是國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商的集體沉淪，波導(dǎo)境況一日不如一日。作為波導(dǎo)的大股東，寧波電子信息集團(tuán)如果在沒(méi)有搞好手中上市資源的背景下，又想由另一家企業(yè)申請(qǐng)發(fā)新股上市，顯然不太可能得到監(jiān)管部門(mén)的批準(zhǔn)。寧波太陽(yáng)能高層上市的熱情，意外地遭到大股東寧波電子信息集團(tuán)的反對(duì)，這無(wú)疑又是一盆冷水。

其實(shí)，寧波太陽(yáng)能上市情結(jié)由來(lái)已久，這倒并不完全是它們?nèi)卞X(qián)，“企業(yè)不上市就發(fā)展不起來(lái)，上市公司的資金、品牌、人才、管理都不是非上市公司所能比的?！鼻皩幉ㄌ?yáng)能退休高管說(shuō)。

即便不上市，國(guó)企身份對(duì)寧波太陽(yáng)能的束縛也已經(jīng)變得很明顯?！敖?jīng)營(yíng)性的企業(yè)保持國(guó)資背景會(huì)引起不公平競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)是要虧本的。國(guó)企講級(jí)別，我們企業(yè)是正處級(jí)。但只攀比、講享受，那企業(yè)如何存活？”鄭飛說(shuō)，“上市是一舉兩得的舉措”。

2008年，寧波太陽(yáng)能利潤(rùn)達(dá)到1.9億元，上市似乎順理成章了。就在高管們謀劃上市之時(shí)，全球金融危機(jī)爆發(fā)，中國(guó)有300多家光伏企業(yè)因此倒閉歇業(yè)，占據(jù)國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)總數(shù)的3/4。寧波太陽(yáng)能的利潤(rùn)也在第二年降至7000萬(wàn)元?！霸谶@個(gè)節(jié)骨眼上是沒(méi)法上市的?！编嶏w說(shuō)。

寧波太陽(yáng)能當(dāng)然不會(huì)甘心被后浪拍死在沙灘上。

2009年元月8日，寧波市副市長(zhǎng)余紅藝帶著市國(guó)土局、市建委、市電業(yè)局、高新產(chǎn)業(yè)區(qū)等7個(gè)有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，到寧波太陽(yáng)能現(xiàn)場(chǎng)辦公。對(duì)于寧波太陽(yáng)能“年產(chǎn)120MW高效太陽(yáng)能電池及組件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”建設(shè)中遇到企業(yè)驗(yàn)資、供電、土地招投標(biāo)等困難和問(wèn)題，余紅藝當(dāng)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作組對(duì)這些難題給予解決。這位女市長(zhǎng)恰恰正是原寧波市工業(yè)局局長(zhǎng)，日地太陽(yáng)能的大股東寧波電子信息集團(tuán)的前任總經(jīng)理。

2010年11月19日，寧波太陽(yáng)能通過(guò)整體變更方式改名為日地太陽(yáng)能，注冊(cè)資本近一億美元。新一輪上市日程表已經(jīng)置于寧波太陽(yáng)能每一位高管的案頭。

在這樣內(nèi)部轟轟烈烈變革的大背景下，寧波太陽(yáng)能不承認(rèn)他們是落后了。

鄭飛說(shuō)：“大公司低調(diào)一般有兩個(gè)原因，要么是悶不吭聲埋頭苦干，要么就是有問(wèn)題，不敢講話?！彼J(rèn)為日地太陽(yáng)能的沉默是為了蓄勢(shì)待發(fā)。他的情緒變得有些高亢，趁機(jī)宣傳起來(lái)：“我們代表中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，我們要做百年老店?！?/p>

中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)處王世江說(shuō)：“中國(guó)光伏企業(yè)在美國(guó)上市的市盈率全部低于10，最低的是1.6，而在國(guó)內(nèi)上市的光伏企業(yè)的市盈率都在20、30以上?！彼€說(shuō)：“寧波太陽(yáng)能衰落的原因并非鄭飛所說(shuō)的上市受挫，而應(yīng)該是人才流失。今年初，沿襲了46年的老國(guó)企體制的峨眉半導(dǎo)體材料廠被東方電氣集團(tuán)收購(gòu)就是個(gè)例子?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的后來(lái)者而言，無(wú)論是國(guó)企還是民企，寧波太陽(yáng)能是他們僅有的參照物。尤其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，晚一分鐘就會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)，與其赤手空拳，不如先從別人手里拿武器，盡管武器有些粗陋。

有沒(méi)有落后？

寧波太陽(yáng)能的前身寧波硅材料廠，始建于1966年，與它同時(shí)代的還有云南半導(dǎo)體器件廠、河南開(kāi)封太陽(yáng)能電池廠、河北秦皇島華美光伏電子，它們被公認(rèn)為是國(guó)內(nèi)光伏“四大元老”。

12年后即1978年，這家小廠改名為寧波太陽(yáng)能電源廠，真正開(kāi)始專門(mén)從事太陽(yáng)能電池生產(chǎn)。在中國(guó)，這是第一家。那年，日后被譽(yù)為“光伏界比爾蓋茨”的施正榮僅有15歲。現(xiàn)任內(nèi)蒙古發(fā)改委風(fēng)電專家組組長(zhǎng)的陳謨通介紹說(shuō)：“1989年，為24戶牧民安裝的太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)施，其電池片就來(lái)自于寧波太陽(yáng)能。這是中國(guó)第一批示范太陽(yáng)能應(yīng)用項(xiàng)目?！?/p>

在光伏還是件稀罕物的時(shí)候，寧波太陽(yáng)能輕而易舉地占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能光伏組件產(chǎn)品80%的市場(chǎng)，這也讓寧波太陽(yáng)能迅速過(guò)上了衣食無(wú)憂的生活。

2000年，身為電子工業(yè)局（現(xiàn)寧波電子信息集團(tuán)）處長(zhǎng)的周建宏來(lái)到寧波太陽(yáng)能，此時(shí)的寧波太陽(yáng)能無(wú)論是規(guī)模還是產(chǎn)量都排在全國(guó)第一。

那是他們比較幸福的時(shí)光。即便如此，寧波太陽(yáng)能的產(chǎn)能僅有5兆瓦?！安贿^(guò)我們花費(fèi)的成本可不少?，F(xiàn)在日地太陽(yáng)能的發(fā)電成本基本是一元錢(qián)一度，那時(shí)候可是30多元錢(qián)一度！”

由于占據(jù)了時(shí)間的制高點(diǎn)，寧波太陽(yáng)能的產(chǎn)品迅速被應(yīng)用到軍工方面，許多標(biāo)準(zhǔn)都是寧波太陽(yáng)能協(xié)助制定的。不過(guò)，最大的市場(chǎng)需求還是在民用消費(fèi)層面。因此，2005年無(wú)錫尚德一經(jīng)出現(xiàn)，便迅速蓋過(guò)了寧波太陽(yáng)能的勢(shì)頭。2006年，尚德這匹黑馬登陸紐交所后，也甚難聽(tīng)見(jiàn)來(lái)自寧波太陽(yáng)能的聲音。

“尚德之所以做得好，關(guān)鍵在于他們借助了資本的力量?！痹卩嶏w的眼里，他顯然不太看得起尚德的迅速崛起?！笆聦?shí)上，他們也在努力弄錢(qián)，不過(guò)其節(jié)奏感實(shí)在不敢恭維。”熟悉他們的一位業(yè)內(nèi)專家說(shuō)。

直到2010年11月19日，這家公司再度更名，由寧波太陽(yáng)能電源有限公司變更為日地太陽(yáng)能。其實(shí)，公司此舉是想借知名的產(chǎn)品抓取外界眼光——公司當(dāng)年曾經(jīng)占據(jù)全國(guó)80%市場(chǎng)份額的產(chǎn)品就是日地牌硅太陽(yáng)電池組件?！澳阏f(shuō)寧波太陽(yáng)能人家不知道，你一說(shuō)日地牌，這個(gè)行業(yè)的都知道?！编嶏w說(shuō)。

在電子行業(yè)中，電源代表弱電，電力代表強(qiáng)電?，F(xiàn)在叫電源的光伏公司基本在做航標(biāo)燈、基站，這在日地太陽(yáng)能眼中是小打小鬧。日地太陽(yáng)能要做大型的發(fā)電站。

在外界人士的眼中，日地太陽(yáng)能的興衰與企業(yè)家的性格有直接的關(guān)系。任奉波說(shuō)：“寧波太陽(yáng)能的默默無(wú)聞是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)比較低調(diào)，他們不做宣傳。這是所有寧波籍企業(yè)家的共性?！钡聦?shí)上，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)的發(fā)展都不可能忽視與宣傳的配合。

鄭飛也不承認(rèn)日地太陽(yáng)能落后于尚德、英利，他說(shuō)：“不能說(shuō)日地太陽(yáng)能落后于尚德，我們只是在規(guī)模上被落下。技術(shù)上的投入，我們一點(diǎn)都不比他們少。目前業(yè)界都說(shuō)英利在用硅烷法提煉晶硅，其實(shí)我們比他們?cè)绨肽昃驮谑褂眠@種方法了。業(yè)界不知道這個(gè)事情，那是因?yàn)槲覀兊驼{(diào)?！?/p>

雖然，日地太陽(yáng)能技術(shù)上的投入一點(diǎn)都不比尚德、英利少，然而去年，尚德的產(chǎn)量達(dá)到了27.2吉瓦，英利的年產(chǎn)能也已超過(guò)一吉瓦（注：1吉瓦=1000兆瓦），日地太陽(yáng)能的產(chǎn)能僅為350兆瓦，今年計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)能至650兆瓦。即便這個(gè)目標(biāo)能夠很快實(shí)現(xiàn)，這仍然讓人懷疑日地太陽(yáng)能的投入產(chǎn)出比問(wèn)題。

當(dāng)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者質(zhì)疑日地太陽(yáng)能的產(chǎn)能時(shí)，任奉波說(shuō)：“落后與否不能光看產(chǎn)能，還要看企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”而對(duì)于日地太陽(yáng)能內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何，是否優(yōu)于同行，任奉波未予回答。

對(duì)于英利的“熊貓計(jì)劃”、尚德的“冥王星計(jì)劃”，鄭飛說(shuō)他們有個(gè)提高電池轉(zhuǎn)換效率的“火星計(jì)劃”。他做了一個(gè)形象的比喻：“為了提高太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換效率，日地太陽(yáng)能在電池板的絨面上做了個(gè)柵線，柵線就像軍隊(duì)里的指揮，把因日照產(chǎn)生位移的電子統(tǒng)一步調(diào)引導(dǎo)出來(lái)。否則不僅個(gè)別電子的電能會(huì)造成浪費(fèi)，而且還會(huì)堵塞后面的電子往前走?！?/p>

“不過(guò)，從產(chǎn)能上來(lái)講，日地太陽(yáng)能盡管不承認(rèn)落后，但它們與尚德、英利的差距還是顯而易見(jiàn)的。而這種差距必然會(huì)引起衍生反應(yīng)，如資本市場(chǎng)的融資效應(yīng)、政策扶持力度以及被關(guān)注度，這些又會(huì)反作用于日地太陽(yáng)能?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

但鄭飛對(duì)于市場(chǎng)份額的下降，強(qiáng)調(diào)的還是客觀原因?！艾F(xiàn)在大的光伏企業(yè)都做電站，一個(gè)電站就把市場(chǎng)份額提上來(lái)了。而目前國(guó)內(nèi)的電站一般由國(guó)家電力公司壟斷，有的國(guó)家電力公司不愿自己做可再生能源電站，于是就通過(guò)招標(biāo)讓光伏企業(yè)來(lái)做，這其中有很多企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，不惜虧本。”

他又說(shuō)：“我們企業(yè)不做虧本賺吆喝的事，寧波人從來(lái)不做賠本買(mǎi)賣(mài)?！?/p>

與之截然相反的是，上述中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家告訴本刊，“從全國(guó)來(lái)看，江蘇一帶的大型光伏企業(yè)很多，而浙江一帶大多都是規(guī)模較小的光伏企業(yè)，寧波太陽(yáng)能已經(jīng)算是個(gè)特例了。這跟浙江一帶中小企業(yè)的投機(jī)心理有關(guān)?！彼€透露，近期浙江的熱錢(qián)有涌入光熱發(fā)電領(lǐng)域的跡象。

據(jù)媒體報(bào)道，在浙江開(kāi)化縣居然就擠進(jìn)了幾十家硅材料及其配套企業(yè)。這樣的投資行為完全符合浙資的敏銳和貪婪，不過(guò)，這會(huì)不會(huì)和炒房一樣成為泡沫前夜呢？

鄭飛很自信，他說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題沒(méi)那么簡(jiǎn)單。賠本賺吆喝會(huì)擾亂行業(yè)經(jīng)濟(jì)秩序，如果可以這樣，那么我投標(biāo)時(shí)喊出免費(fèi)的價(jià)格呢？企業(yè)做一單這樣的生意還能存活，那如果做10單呢？”

他暢想兩到三年以后，光電和火電能接軌。到那時(shí)候，火電會(huì)越來(lái)越貴，而光電會(huì)越來(lái)越便宜，光伏產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)就會(huì)無(wú)窮大。然而，他又說(shuō)：“由于我國(guó)各部門(mén)各自為政現(xiàn)象嚴(yán)重，并未形成一套可行的光電入網(wǎng)政策。我國(guó)的風(fēng)電、光電因不穩(wěn)定而被稱為垃圾電。新疆發(fā)的風(fēng)電當(dāng)?shù)赜貌涣?，但卻無(wú)法輸送到電荒嚴(yán)重的東部地區(qū)?！?/p>

20億元訂單意外飛來(lái)

去年年底，日地太陽(yáng)能接到了一份來(lái)自德國(guó)的價(jià)值高達(dá)20億元的太陽(yáng)能訂單，將在今年分階段實(shí)施。而日地太陽(yáng)能的大股東寧波電子信息集團(tuán)投資運(yùn)營(yíng)處處長(zhǎng)、寧波電子行業(yè)協(xié)會(huì)半導(dǎo)體照明分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)任奉波說(shuō)：“日地太陽(yáng)能接了個(gè)20億元的大單？我沒(méi)得到消息。”

本刊在采訪中得知，業(yè)內(nèi)專門(mén)研究光伏企業(yè)的專家以及尚德、英利、天合等企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示不知道有此訂單。這個(gè)訂單從何而來(lái)成了一個(gè)謎。這個(gè)神秘的訂單讓日地公司既高興又擔(dān)憂。高興的是終于有大生意上門(mén)了，擔(dān)憂的是公司的產(chǎn)能可能不足以執(zhí)行訂單，必須擴(kuò)張產(chǎn)能方可緩解供應(yīng)不足的窘?jīng)r。

對(duì)于日地太陽(yáng)能的上市計(jì)劃，上述中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家表示，“很多企業(yè)都說(shuō)自己的產(chǎn)品供不應(yīng)求，其實(shí)這是國(guó)內(nèi)企業(yè)的一種策略，以穩(wěn)定客戶和投資者的信心。產(chǎn)品只要出廠，企業(yè)就把它算入出貨量，搞得全世界都以為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)必須擴(kuò)大產(chǎn)能，其實(shí)好多產(chǎn)品都滯留在港口，根本就沒(méi)有售出”。

今年上半年，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)已經(jīng)感受到歐洲市場(chǎng)迎面刮來(lái)的凜凜寒風(fēng)。尚德集團(tuán)辦一位陳姓負(fù)責(zé)人透露：“光伏產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)冬已經(jīng)來(lái)臨，不好說(shuō)具體什么時(shí)候會(huì)結(jié)束。誰(shuí)熬過(guò)這個(gè)寒冬，誰(shuí)就將擁有春天?！?/p>

“上半年的形勢(shì)是不太好?，F(xiàn)在的整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)變得不太明朗，因?yàn)閲?guó)外的政策在調(diào)整，所有光伏行業(yè)都在等政策落地。”任奉波如此解釋此番寒流侵襲的原因。

中投顧問(wèn)高級(jí)研究員李勝茂說(shuō)，德國(guó)撤銷光伏發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼的額外削減計(jì)劃，以及接下來(lái)有可能出臺(tái)的一些其它措施，都不大可能刺激德國(guó)的光伏裝機(jī)容量實(shí)現(xiàn)明顯改觀，相關(guān)企業(yè)不要對(duì)此期望過(guò)高，必須抓緊時(shí)間調(diào)整銷售市場(chǎng)。

因此，有業(yè)內(nèi)專家表示，日地太陽(yáng)能在這個(gè)時(shí)間段擴(kuò)大產(chǎn)能是有風(fēng)險(xiǎn)的。大家都在擴(kuò)產(chǎn)，哪有那么多市場(chǎng)吸納那么多產(chǎn)能？江浙地區(qū)有些企業(yè)的排空率已經(jīng)為零了，庫(kù)存壓力越來(lái)越大。

“這又會(huì)是一次行業(yè)洗牌。”該專家說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)不僅要求光伏產(chǎn)品價(jià)格下降，而且對(duì)質(zhì)量的要求更高?！昂芏喙夥髽I(yè)推出10年質(zhì)保，25年使用壽命的質(zhì)量保證，一般小企業(yè)是做不到的?！敝挥心切┯衅放菩?yīng)、有穩(wěn)定銷售渠道的企業(yè)才能活得更好。寧波太陽(yáng)能是個(gè)老牌企業(yè)，但它在市場(chǎng)上的表現(xiàn)不敢恭維。

該專家還稱，產(chǎn)能過(guò)剩是業(yè)內(nèi)一個(gè)非常敏感的話題。但客觀地說(shuō)，今年已經(jīng)出現(xiàn)階段性的產(chǎn)能過(guò)剩，擴(kuò)大產(chǎn)能可能意味著更多的庫(kù)存和虧損。不擴(kuò)大產(chǎn)能又意味著整體競(jìng)爭(zhēng)力下降，可能在價(jià)格戰(zhàn)中一敗涂地，停產(chǎn)則會(huì)死得更快。日地太陽(yáng)能進(jìn)退維谷。

然而，在這種形勢(shì)下，日地太陽(yáng)能仍然擺開(kāi)了架勢(shì)要打規(guī)模牌。日地太陽(yáng)能正在寧波開(kāi)發(fā)區(qū)動(dòng)工逐步建設(shè)“寧波日地光伏產(chǎn)業(yè)園”，產(chǎn)能達(dá)到1000兆瓦，預(yù)計(jì)投入數(shù)十億元，目標(biāo)直指全球光伏企業(yè)的前三甲。

日地太陽(yáng)能下如此血本，真的是發(fā)展需要還是孤注一擲？

沿著后輩的路

歷史從來(lái)不會(huì)重復(fù)，但卻經(jīng)常驚人地相似。與施正榮一樣，幾年后周建宏也把戰(zhàn)車(chē)開(kāi)到了德國(guó)慕尼黑光伏展。

德國(guó)慕尼黑光伏展是歐洲乃至全球規(guī)模最大的太陽(yáng)能專業(yè)展。當(dāng)年，施正榮在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)望、員工甚至要拿設(shè)備換錢(qián)的艱難時(shí)期，正是德國(guó)光伏展讓他迎來(lái)了“逐日英雄”的第一縷曙光，也為日后尚德進(jìn)軍紐交所奠定了堅(jiān)實(shí)的一步。周建宏期望日地太陽(yáng)能能像當(dāng)年的尚德一樣在光伏展上迎來(lái)好運(yùn)。然而，他的腳步卻比當(dāng)年施正榮沉重許多。

周建宏到達(dá)慕尼黑后，立即馬不停蹄地飛抵不萊梅。從機(jī)場(chǎng)出來(lái)需要坐一段地鐵，出了地鐵迎面是一幅大大的廣告牌，日地太陽(yáng)能的名字赫然其上。在異鄉(xiāng)見(jiàn)到自家的招牌，周建宏的欣慰和自豪感溢于言表。

隨后，他和德國(guó)外交部長(zhǎng)費(fèi)舍爾一起喝了咖啡，之后，他們參觀了威悉球場(chǎng)。他可不是來(lái)度假的，他此番是沿著另一個(gè)“光伏行業(yè)后輩”苗連生的腳步，走上了贊助體育賽事之路。鄭飛說(shuō)：“英利贊助世界杯，為整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)做了件好事。所以我們也贊助了德國(guó)云達(dá)不萊梅球隊(duì)?！?/p>

今年4月份，日地太陽(yáng)能和云達(dá)不萊梅球隊(duì)簽署了贊助合同，下一賽季，日地太陽(yáng)能將成為云達(dá)不萊梅的官方贊助商。這也讓鄭飛和整個(gè)日地太陽(yáng)能公司興奮不已。

可是，讓我們看一下云達(dá)不萊梅上一季度的總成績(jī)：排名13名，沒(méi)有進(jìn)入歐洲聯(lián)賽。今年，云達(dá)不萊梅也無(wú)重量級(jí)球員的轉(zhuǎn)會(huì)動(dòng)作，下賽季能否進(jìn)入歐洲聯(lián)賽希望渺茫。即便云達(dá)不萊梅打入冠軍杯，其影響力和英利贊助世界杯也是云泥之別。

而即便日地太陽(yáng)能的品牌打出去了，它對(duì)客戶的影響也相當(dāng)有限。尚德電力一位管理層表示，尚德是不會(huì)在體育賽事上做投入的。因?yàn)樘?yáng)能電池組件的銷售路徑以B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷關(guān)系）為主，而體育賽事的觀眾基本都是普通消費(fèi)者。即使通過(guò)B2C模式銷售，終端消費(fèi)者還是會(huì)傾向于通過(guò)當(dāng)?shù)胤咒N商的推薦來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而不是看品牌。因此，品牌宣傳基本是通過(guò)行業(yè)雜志或者行業(yè)展覽會(huì)、研討會(huì)的形式，以便讓地區(qū)經(jīng)銷商、上下游企業(yè)了解公司。

其實(shí)對(duì)于光伏企業(yè)是否適合贊助體育賽事，業(yè)內(nèi)一直質(zhì)疑不斷。因?yàn)楹芏喙镜臎Q策者并不是球迷，而且電池產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策涉及到采購(gòu)、工程、決策層等多個(gè)層級(jí)，不像可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)那么簡(jiǎn)單，所以采購(gòu)行為也不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)快消品速度那么快。

因此，不少專家認(rèn)為日地太陽(yáng)能的贊助行為不夠明智，除了花錢(qián)賺點(diǎn)眼球外，難以對(duì)市場(chǎng)有所幫助。簡(jiǎn)單地復(fù)制明星企業(yè)行為不一定完全好使。

一邊是光伏產(chǎn)業(yè)偶像的施正榮走下了神壇，一邊像日地太陽(yáng)能這樣想盡辦法擠進(jìn)這趟上市列車(chē)的光伏企業(yè)。不過(guò)，對(duì)于它們除了更好運(yùn)用資本杠桿之外，更重要的是用先進(jìn)的技術(shù)武裝自己。“這才是長(zhǎng)久之道?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。