行商天下 創(chuàng)造非凡 建設(shè)世界級(jí)軍火商

■ 馬志平 吳盛悅

行商天下 創(chuàng)造非凡 建設(shè)世界級(jí)軍火商

■ 馬志平 吳盛悅

新中國(guó)航空工業(yè)60年的光輝歷程中，有這樣一個(gè)領(lǐng)域，從無(wú)到有，不斷成長(zhǎng)壯大，讓一架架中國(guó)雄鷹翱翔于世界的天空，不斷創(chuàng)造著航空工業(yè)國(guó)際化開拓新的歷史——那就是航空軍貿(mào)。中航技進(jìn)出口有限責(zé)任公司作為航空工業(yè)國(guó)際化開拓的主窗口、主渠道、主力軍，秉承“行商天下，創(chuàng)造非凡”的理念，踐行“忠誠(chéng)、低調(diào)、高效”的行為準(zhǔn)則，薪火相傳，開拓進(jìn)取，為集團(tuán)戰(zhàn)略的落實(shí)不斷創(chuàng)新超越，創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的輝煌。

開疆拓土奠定航空軍貿(mào)立業(yè)之本

1979年1月21日，國(guó)務(wù)院根據(jù)“改革開放，政企分離”的原則，批準(zhǔn)中國(guó)航空工業(yè)部成立中航技的前身——中國(guó)航空技術(shù)進(jìn)出口總公司，專門負(fù)責(zé)中國(guó)航空產(chǎn)品外貿(mào)工作業(yè)務(wù)。

從1979年簽署國(guó)產(chǎn)飛機(jī)出口第一份合同以來(lái)，中航技在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在航空軍貿(mào)開拓者們的不懈追求和努力下，一次次創(chuàng)造著輝煌的業(yè)績(jī)：1979年殲6飛機(jī)實(shí)現(xiàn)批量出口；1980年殲7飛機(jī)實(shí)現(xiàn)批量出口；1982年強(qiáng)5飛機(jī)首次出口；1986年民機(jī)運(yùn)12首次出口；1987年運(yùn)8飛機(jī)首次出口；1990年直升機(jī)Z9首次出口；1991年運(yùn)7飛機(jī)首次出口；1994年K8飛機(jī)首次出口；1999年中埃K8E飛機(jī)合作生產(chǎn)啟動(dòng)；2004年新舟60飛機(jī)首次出口；2006年梟龍飛機(jī)首次出口……多年的積淀歷練，中航技擁有了一支具有深厚專業(yè)背景，良好職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)市場(chǎng)深刻理解，對(duì)客戶高度關(guān)注的員工隊(duì)伍；擁有了遍及全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；形成了以“忠誠(chéng)、低調(diào)、高效”為核心的企業(yè)文化；探索出了一條從對(duì)外援助到整機(jī)出口，從產(chǎn)品到技術(shù)轉(zhuǎn)讓，從自主研制到國(guó)際合作的廣闊道路。

繼往開來(lái)再創(chuàng)國(guó)際化開拓新輝煌

經(jīng)過30年的奮斗與發(fā)展，中國(guó)航空工業(yè)已實(shí)現(xiàn)出口交付飛機(jī)千余架、發(fā)動(dòng)機(jī)千余臺(tái)，修理飛機(jī)數(shù)百架、發(fā)動(dòng)機(jī)千余臺(tái)，并通過為客戶國(guó)家建設(shè)飛機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)修理線、生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的全方位出口。

2008年航空工業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略性重組，組建了中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司，按照集團(tuán)黨組軍民分立的決策部署，成立中航技進(jìn)出口有限責(zé)任公司，承擔(dān)起航空軍貿(mào)大發(fā)展的歷史重任。新的中航技組建以來(lái)，承繼航空軍貿(mào)事業(yè)30年發(fā)展基礎(chǔ)，積聚幾代航空軍貿(mào)人寶貴經(jīng)驗(yàn)，在新起點(diǎn)以世界級(jí)軍火商為目標(biāo)，心無(wú)旁騖，全力推動(dòng)航空軍貿(mào)向更高水平邁進(jìn)，取得豐碩成果。

2009年，中航技在籌組的同時(shí)，始終抓住軍貿(mào)主營(yíng)業(yè)務(wù)不放松，勇闖市場(chǎng)，逆勢(shì)而上，全年實(shí)現(xiàn)出口成交超17億美元，出口交付超7億美元，出口收匯超5億美元，三大業(yè)務(wù)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高；圓滿完成集團(tuán)下達(dá)的銷售收入、利潤(rùn)等考核任務(wù)，中航技軍貿(mào)業(yè)績(jī)首次位居全國(guó)軍貿(mào)企業(yè)第一位。

2010年，中航技面對(duì)更加復(fù)雜的市場(chǎng)情形，頂住金融危機(jī)和利率上浮、匯率變動(dòng)等不利影響，勇敢面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云變幻和客戶國(guó)危險(xiǎn)局勢(shì)，逆勢(shì)奮進(jìn)，航空軍貿(mào)業(yè)績(jī)始終保持高位運(yùn)行，全年實(shí)現(xiàn)出口成交10億美元，出口交付超8億美元，出口收匯超6億美元，超額完成集團(tuán)下達(dá)的銷售收入、利潤(rùn)等考核任務(wù)。國(guó)際市場(chǎng)開拓持續(xù)進(jìn)行，傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興市場(chǎng)均有斬獲，一批航空軍貿(mào)項(xiàng)目取得歷史性重大突破。

兩年中，中航技領(lǐng)導(dǎo)班子在集團(tuán)黨組、有關(guān)部門和公司董、監(jiān)事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)、全面落實(shí)“兩融、三新、五化、萬(wàn)億”戰(zhàn)略部署，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大員工，積極實(shí)踐航空軍貿(mào)在“調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展、保增長(zhǎng)”中的使命和拉動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)文明建設(shè)的雙豐收。在國(guó)防科工局、集團(tuán)公司的多項(xiàng)表彰獎(jiǎng)勵(lì)中，中航技及所屬的集體和個(gè)人屢獲殊榮。2009年，集團(tuán)公司授予馬志平總經(jīng)理“優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部”稱號(hào)；2010年，集團(tuán)公司授予中航技“四好領(lǐng)導(dǎo)班子”稱號(hào)；中航技“創(chuàng)軍貿(mào)業(yè)務(wù)之先，爭(zhēng)軍貿(mào)業(yè)績(jī)之優(yōu)”活動(dòng)，被評(píng)為集團(tuán)公司創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)“十大特色載體”。

忠誠(chéng) 低調(diào) 高效建設(shè)世界級(jí)軍火商

集團(tuán)的戰(zhàn)略構(gòu)想要求全行業(yè)“調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展、保增長(zhǎng)”。航空軍貿(mào)如何發(fā)揮在全集團(tuán)價(jià)值鏈中的應(yīng)有作用，成為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略構(gòu)想的重要舉措？這是擺在中航技面前的歷史重任，是航空軍貿(mào)人報(bào)效祖國(guó)、向民族航空工業(yè)所做的莊嚴(yán)承諾。

中航技將以建設(shè)世界級(jí)軍火商為目標(biāo)，準(zhǔn)確把握宏觀形勢(shì)，樹立客戶觀和市場(chǎng)觀，增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)、緊迫意識(shí)，努力實(shí)現(xiàn)“十二五”累計(jì)軍貿(mào)銷售350億元的總體目標(biāo)，把中航技打造成為國(guó)際一流、客戶優(yōu)選的軍用航空產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中航工業(yè)軍用航空產(chǎn)品和服務(wù)出口及國(guó)際技術(shù)合作的綜合服務(wù)平臺(tái)。

為完成中航技所肩負(fù)的歷史重任，實(shí)現(xiàn)航空軍貿(mào)的科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，中航技將創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)施低成本、差異化市場(chǎng)深度開發(fā)戰(zhàn)略；強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，提升用市場(chǎng)行為控制成本的能力；加強(qiáng)海外營(yíng)銷體系和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快“國(guó)際營(yíng)銷、客戶體驗(yàn)、客戶支援”三大中心建設(shè)；推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新，提高業(yè)務(wù)和管理水平；以人為本，打造雁的團(tuán)隊(duì)，塑造鷹的員工；加強(qiáng)黨組織和文化建設(shè)，營(yíng)造和諧氛圍。

回顧歷史，中航技肩負(fù)著航空工業(yè)走向世界的重任，承載著集團(tuán)公司的關(guān)懷與厚愛，凝聚著兄弟單位的合作與支持；展望未來(lái)，中航技必將秉承“航空?qǐng)?bào)國(guó)，強(qiáng)軍富民”的宗旨，踐行“敬業(yè)誠(chéng)信，創(chuàng)新超越”的理念，不辱使命，奮發(fā)作為，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)員工，行商天下，創(chuàng)造非凡，建設(shè)世界級(jí)軍火商，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略做出新的貢獻(xiàn)！