掘金“寵物戀愛(ài)營(yíng)”

寵物當(dāng)紅娘，這樣的“戀愛(ài)營(yíng)”隨著口碑的樹(shù)立，也是招財(cái)進(jìn)寶的好方法。

一個(gè)玩笑引發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

2009年，張燕參加大學(xué)同學(xué)聚會(huì)?？吹轿羧盏耐安皇强忌狭斯珓?wù)員，就是找到了令人羨慕的工作，在職場(chǎng)中多次碰壁的張燕很是失落。

回到深圳后的一天，張燕的一個(gè)高中同學(xué)從廣州趕來(lái)參加某俱樂(lè)部組織的相親大會(huì)，光門(mén)票就交了5000元。聽(tīng)了張燕傾訴工作后的苦惱，同學(xué)笑道：“其實(shí)，你也可以組織相親大會(huì)，自己創(chuàng)業(yè)多好?！?/p>

同學(xué)的調(diào)侃，點(diǎn)亮了張燕的靈感：如果能提供一個(gè)平臺(tái)，把情趣相投的人聚在一起，既能交流養(yǎng)寵物的經(jīng)驗(yàn)，又能找到自己心儀的另一半，豈不一舉兩得？

張燕把自己開(kāi)店的想法和朋友一說(shuō)，立刻得到贊同。2009年5月11日，張燕租下一個(gè)8平方米門(mén)面，置辦了一些基本辦公設(shè)備后，掛出了“寵物戀愛(ài)營(yíng)”的招牌。

初嘗成功甜頭

為了擴(kuò)大宣傳效果，張燕印制了一批廣告宣傳單，在火車(chē)站、電影院、超市、居民小區(qū)的宣傳欄張貼，還在很多城市論壇上發(fā)帖。

“戀愛(ài)寵物營(yíng)”第一次相親Party，選擇在2009年6月的第一個(gè)周末，因?yàn)閳?bào)名的人數(shù)太多，張燕最終選擇了20人參加。

整個(gè)活動(dòng)持續(xù)一天，張燕和她的兩個(gè)伙伴都累得筋疲力盡，但讓她高興的是，不少嘉賓在離開(kāi)之前都留下了聯(lián)系方式，并對(duì)這次聚會(huì)給予了極高的評(píng)價(jià)。

活動(dòng)結(jié)束的第二天，前來(lái)咨詢(xún)下一次相親party召開(kāi)時(shí)間的、怎么購(gòu)買(mǎi)寵物的人絡(luò)繹不絕。對(duì)此，張燕特意請(qǐng)人編寫(xiě)了一本寵物購(gòu)買(mǎi)及飼養(yǎng)指南，免費(fèi)發(fā)放給前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)。

隨著“戀愛(ài)寵物營(yíng)”的口碑越來(lái)越好和知名度越來(lái)越響，開(kāi)業(yè)僅僅3個(gè)月，她們先后策劃了4次相親party。一結(jié)算，張燕的銀行賬戶(hù)里多了3萬(wàn)元。

張燕決定進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。她對(duì)伙伴們說(shuō)：“做事業(yè)，就像射箭，張開(kāi)弓，就能往前看，只有堅(jiān)持，才能讓自己的事業(yè)有勃勃生機(jī)?！?/p>

聽(tīng)取意見(jiàn)發(fā)展壯大

2009年9月25日，一個(gè)叫小樂(lè)的姑娘走進(jìn)了張燕的辦公室。小樂(lè)在一家外企做人事工作，平常工作很忙，寂寞時(shí)就與寵物為伴，由于崗位提升，她根本無(wú)暇照顧寵物。小樂(lè)說(shuō)：“只要能照顧好我的純種德國(guó)狗，酬勞方面好商量?！睆堁嘁宦?tīng)，樂(lè)了，這不就是自己事業(yè)拓展的機(jī)會(huì)嗎？

當(dāng)天晚上，張燕給合伙的三個(gè)人作了分工，有的負(fù)責(zé)策劃相親party，有的負(fù)責(zé)寵物托養(yǎng)管理。

2009年10月初，張燕添置了一些漂亮的籠舍，購(gòu)買(mǎi)了一些寵物的專(zhuān)用沐浴露、美容用具和一臺(tái)立體空調(diào)，又重金聘請(qǐng)了一名寵物醫(yī)生。針對(duì)不同寵物的生活習(xí)慣，她們采取不同的護(hù)理方案。

當(dāng)然，價(jià)格也隨之有所不同，少則10元一天，多則30元一天。因價(jià)格合理、護(hù)理周全，張燕推出這項(xiàng)服務(wù)才一周，前來(lái)托養(yǎng)的寵物就達(dá)到了100只。

除此之外，張燕又在提高服務(wù)質(zhì)量上下了一些工夫，比如，她把寵物喂養(yǎng)和護(hù)理進(jìn)行了流水化管理，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)喂食的，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)美容的，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)攝像的，有專(zhuān)門(mén)作健康檢查的，還有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)和顧客溝通的……效果立竿見(jiàn)影。

2009年12月，一個(gè)在相親party中成功找到女友的小伙子向張燕建議實(shí)行會(huì)員制，每年只要交納一定的費(fèi)用，不僅能進(jìn)行免費(fèi)托養(yǎng)，還能參加舉辦的各種相親大會(huì)，直到找到女友為止。小伙子的建議得到了張燕的采納。短短兩周內(nèi)，報(bào)名人數(shù)就達(dá)到了400人。張燕還專(zhuān)門(mén)建立了兩個(gè)超級(jí)群，用于會(huì)員間的溝通和交流。

2009年底，張燕粗略結(jié)算一下經(jīng)營(yíng)收入情況。這一年，他們總共有4名員工，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38萬(wàn)元，減去房租、材料等必需成本，他們賺了將近30萬(wàn)元。2010年3月，張燕已經(jīng)在廣州開(kāi)了自己的第一家連鎖店。

當(dāng)被問(wèn)及創(chuàng)業(yè)成功的秘訣何在時(shí)，張燕這樣說(shuō)道：“人生中總有很多偶然，每次偶然也都是一次機(jī)遇，只要抓住其中一次機(jī)會(huì)，堅(jiān)持不懈，就足以能改變自己的命運(yùn)?！?/p>