“巧借”國家體育館

徐立新

1996年，學(xué)設(shè)計專業(yè)的他來到北京創(chuàng)業(yè)，那一年他22歲，由于沒有什么名氣，他很難從現(xiàn)有的設(shè)計市場里分得一杯羹，一時難以找到出口。

一天，他到北京的香河家具城去買一個衣柜，當(dāng)他問家具店的老板有沒有家具的宣傳畫冊時，沒想到對方卻回答說，賣家具還要什么畫冊呀，沒有，你就看實物吧。

他一問老板才知道，原來，當(dāng)時整個北京家具市場里沒有一家家具店有宣傳畫冊，也沒有一家設(shè)計公司愿意替他們設(shè)計和制作一本宣傳畫冊。他靈機(jī)一動，覺得自己的機(jī)會到了，于是他便說道，那我?guī)湍阕鲆粋€宣傳畫冊吧，保準(zhǔn)會帶動你的銷售量。但沒想到老板搖搖頭說，我們沒有這筆費(fèi)用預(yù)算，沒法給你設(shè)計費(fèi)。他說，你不用花錢，就用你們的家具換就行了，老板一想，說那好吧，反正自己的家具店有的是家具。

果然，當(dāng)宣傳畫冊設(shè)計出來并且分發(fā)給消費(fèi)者后，這家家具店的銷量真是上升了不少，榜樣示范的力量是無窮的，很快，其他家具店開始主動找他幫著設(shè)計畫冊，讓他狠賺了一把。

讓他更沒想到的是，不久后，“居然之家”的老總汪林鵬竟然親自打電話找到他，原來，當(dāng)時居然之家在挑選入駐的家具企業(yè)時，好多企業(yè)的宣傳畫冊都出自同一個人之手，這讓汪林鵬大為驚訝，便想見見這個厲害的人物。

但等他來到居然之家時，沒想到汪林鵬對他說，聽說你設(shè)計做得不錯，那就給我做一個名片吧。第二天當(dāng)他把做好的名片送過來時，汪林鵬看后非常滿意。但是他卻說，汪總你們的CI（企業(yè)標(biāo)識）設(shè)計得不好，汪林鵬一愣，說，那你給我們重新設(shè)計一個吧，今天的居然之家的標(biāo)識就是出自他之手。

此后，他跟“居然之家”合作了十幾年的時間。

2008年10月，他策劃和組織一屆中國品牌節(jié)，為期4天，但是如何選擇一個舉辦場地卻成了一個難題，很快，他便想到了北京奧運(yùn)會三大主場館之一的國家體育館。電話一打過去，對方說行呀，一天100萬元，用4天就是400萬元。掛上電話，他心涼了半截兒。 但他又一想，收費(fèi)這么貴，說明國家體育館肯定是急于收回前期的投入，收回成本對于國家體育館顯得非常重要。

掌握到這一信息，接下來，他約到了時任國奧投資的董事長張敬東，聊天中他問張，國家體育館后期如何才能把之前的巨額投資給收回來呀，張說，這正是自己一直感到頭疼的問題，便請他幫著想想主意。他趁機(jī)說，如果能讓中國10000名企業(yè)家，1000個財經(jīng)記者，100個活動組織策劃高手同時走進(jìn)這里，那無疑是最大的宣傳。

一周后，他再次電話給張敬東，說，我搞了一個活動，規(guī)模很大，聯(lián)合了100多個活動組織策劃高手，上萬名企業(yè)家，還有近千名媒體記者。張馬上表示那太好了，你得要到我這搞呀。他說，你們那100萬一天，搞不起，張立即表示，不用不用，你來，只要能把國家體育館的商業(yè)活動宣傳出去。

2008年10月1日至4日，第二屆中國品牌節(jié)主會場在國家體育館隆重舉行，共有1.6萬多人參加，創(chuàng)造了國家體育館賽后上座率的一個新紀(jì)錄，成為賽后大型體育館商業(yè)利用的典范，在這之后，國家體育館舉辦的活動越來越多。成功推向市場，他也只象征性交了些水電費(fèi)。

他就是品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的秘書長王永，目前，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為中國民間最具影響力的品牌組織，其理念“品牌，讓中國更受尊敬”得到社會各界的認(rèn)同。王永也被認(rèn)為是中國品牌事業(yè)的新領(lǐng)軍人物和未來領(lǐng)袖。

做不了第一，就做唯一，涉足同行未涉足的領(lǐng)域，整合自身的資源，王永為自己搭建起了一座事業(yè)和財富的珠穆朗瑪峰！

（圖/李坤）