一地雞毛變商機(jī),羽畫女孩藝海掘金

阿麗

一地雞毛價(jià)值幾何？你相信一個(gè)女孩用雞毛玩出一個(gè)新潮產(chǎn)業(yè)，從中斬獲千萬財(cái)富嗎？

從失敗中發(fā)掘“雞毛商機(jī)”

2006年從北京城市學(xué)院畢業(yè)后，學(xué)交通運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)的高鈺環(huán)在京城謀到一份白領(lǐng)工作，通過一年多的努力，她的薪水從2000多元一路攀升到6000元，令湖南家鄉(xiāng)的親友羨慕不已。然而，在繁華的北京她找不到歸屬感，時(shí)常會(huì)感到孤獨(dú)。加上工作壓力日益加重，壓得她難以喘息，2007年，女孩決定辭職回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

高鈺環(huán)選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是養(yǎng)雞，村里人百思不解，一個(gè)女大學(xué)生，放著優(yōu)雅的白領(lǐng)工作不做，卻甘當(dāng)“雞司令”，天天和雞糞打交道，書不是白念了嗎？甚至連父母都在擔(dān)憂，一旦回到這個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的小山村，以后她還哪有出頭之日？更令高鈺環(huán)傷心的是，相戀多年的碩士男友也因?yàn)樗倪x擇，而提出了分手。

倔強(qiáng)的高鈺環(huán)沒有被流言和失戀擊垮，她決定用實(shí)際行動(dòng)來粉碎別人的偏見，證明自己的選擇是對(duì)的。

從租賃5000平方米的場(chǎng)地到投建雞舍、雜交繁育，高鈺環(huán)前前后后共投入了30多萬元，除去自己僅有的5萬元積蓄，其余全是向親戚和銀行借的。就在她眼看著一只只肥碩的寶貝雞要出籠，大把的鈔票即將到手時(shí)，2008年初，一場(chǎng)突如其來的暴雪席卷中國(guó)南方，湖南成為重災(zāi)區(qū)。

連續(xù)飄落的大雪壓塌了雞舍、壓死了高鈺環(huán)1萬多只心愛的四黃雞。一夜之間，曾經(jīng)活蹦亂跳的“雞軍團(tuán)”全軍覆沒，她也轉(zhuǎn)眼間成了“光桿司令”。高鈺環(huán)像一尊冰雕般直愣愣地站在漫天飛舞的大雪中，看著“尸橫遍野”的凄慘景象，淚水奪眶而出。

“雞都死了，哭也沒有用啊！你天天盯著這些雞毛，還能盯出錢來嗎？”母親心疼地勸高鈺環(huán)。不料，說者無意，聽者有心。母親的話突然驚醒了高鈺環(huán)：對(duì)呀！為什么不能把雞毛變成錢呢？

高鈺環(huán)猛然想起，她曾經(jīng)在北京的畫廊里見過漂亮的麥稈畫，每一幅都價(jià)格不菲。既然麥稈都能做出畫來，那么雞毛為什么不能呢？雞毛色彩斑斕，柔韌性好，比麥秸更適合作畫的材料??！更何況永興四黃雞一向以“貌美”著稱，其羽毛細(xì)小柔軟，光彩艷麗，體小緊湊，可惜一直派不上什么用場(chǎng)，也就毫無經(jīng)濟(jì)價(jià)值可言?！叭绻夷茏龀鲇鹈嫞M不是一個(gè)變廢為寶的時(shí)尚項(xiàng)目！”這個(gè)想法令高鈺環(huán)興奮不已。

時(shí)尚羽畫引來百萬訂單

通過查閱資料，高鈺環(huán)驚訝地了解到，用禽鳥天然色澤的羽毛，以平貼、浮雕貼、立體貼等工藝手法拼貼而成的羽畫，其實(shí)在我國(guó)有著悠久的歷史。從湖南長(zhǎng)沙馬王堆出土的西漢文物中，就有羽毛貼花絹等工藝品，絹條圖案上粘貼黑色羽毛，空白處飾以彩色羽毛，制作十分精美。唐代至明清時(shí)期，各種羽畫飾物也豐富多彩，久負(fù)盛名，只可惜后來因工藝長(zhǎng)期失傳，這項(xiàng)絕美發(fā)明才鮮為當(dāng)代人所知。

高鈺環(huán)下定決心要重現(xiàn)百年經(jīng)典，創(chuàng)造出個(gè)性十足的“羽毛畫”，以此作為自己第二次創(chuàng)業(yè)的突破口。

高鈺環(huán)從小就愛畫畫，只因條件受限，沒有受到過正規(guī)教育，在北京上大學(xué)時(shí)，她還參加過繪畫培訓(xùn)班。沒想到，當(dāng)初的小愛好如今卻派上了大用場(chǎng)。從輪廓、顏色到布局，高鈺環(huán)都一點(diǎn)一點(diǎn)找到了感覺。一周后，她的羽畫處女作終于大功告成：一幅田園山水栩栩如生，那些柔軟而顏色豐富的雞毛，讓這種工藝畫比紙上的畫多了些動(dòng)感和柔美，連父母看了都嘖嘖稱奇。

但后來，高鈺環(huán)卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)棘手問題，她的羽毛畫擱置時(shí)間一長(zhǎng)，就漸漸失去了光澤，繼而羽絨脫落……她追求的是像西漢羽畫那樣歷經(jīng)千年而不走樣、不褪色的經(jīng)典之作，絕不是這種經(jīng)不起時(shí)光考驗(yàn)的“一次性”消費(fèi)品。為此，高鈺環(huán)絞盡腦汁想了很多辦法，卻都無濟(jì)于事。

直到后來，高鈺環(huán)想到去長(zhǎng)沙一所大學(xué)請(qǐng)教化學(xué)系的教授，問題才得以解決：須使用一種特殊的丙烯酸漆為羽毛做防腐處理，才能長(zhǎng)久地保存羽畫。

至此，通過近半年的探索，屢遭失敗的高鈺環(huán)終于掌握了制作羽毛畫的全套工序。而她用雞毛作畫的事兒一傳十，十傳百，一時(shí)間成了當(dāng)?shù)仄媛劇?/p>

由于資金短缺，起初，無力開店的高鈺環(huán)只得背著她的羽畫到長(zhǎng)沙、株洲的畫廊和各大商場(chǎng)的禮品專柜去推銷。沒想到，經(jīng)銷商們一看到這些美不勝收的羽畫，都露出了驚艷的目光，當(dāng)場(chǎng)決定收購她的作品。

高鈺環(huán)的大作擺進(jìn)畫廊和商場(chǎng)后，迅速吸引了許多顧客的目光，很快被賣斷貨。向高鈺環(huán)催貨的電話應(yīng)接不暇，她不得不發(fā)動(dòng)全家人，都投身于這種點(diǎn)“羽”成金的新潮事業(yè)中。高鈺環(huán)每月的收入是當(dāng)白領(lǐng)時(shí)的Ｎ倍，她隱約覺得，自己還可以做得更大！

一地雞毛玩出大產(chǎn)業(yè)

2009年初，高鈺環(huán)在一位朋友的鼓勵(lì)下，帶著她制作的雞毛畫參加了廣州國(guó)際工藝品展覽會(huì)。由于高鈺環(huán)的羽畫具有浮雕的效果，圖案細(xì)膩，人物栩栩如生，山水極具動(dòng)感，在展會(huì)上吸引了很多人圍觀，一些老外對(duì)女孩豎起了大拇指！高鈺環(huán)用5只雞身上的羽毛做出的一幅《獨(dú)釣寒江雪》工藝畫，被新加坡的客戶一眼相中，并以5000元的高價(jià)買走了。握著那一疊鈔票，高鈺環(huán)激動(dòng)地哭了。

沒想到，更大的驚喜還在后面。一周時(shí)間里，高鈺環(huán)居然在展覽會(huì)上陸續(xù)接到了20多萬美元的訂單！其中一大單生意來自浙江義烏，其余均來自海外。消息傳到家鄉(xiāng)，人們一片嘩然！一時(shí)間，“把雞毛賣出黃金價(jià)”的高鈺環(huán)成了當(dāng)?shù)孛恕?/p>

然而，有了大客戶和巨額訂單，高鈺環(huán)卻犯愁了：供貨量大了，她手上的雞毛數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用。而且，僅一幅畫從洗雞毛到制作完成，就需要花費(fèi)她和家人好幾天時(shí)間，如果想大批量制作生產(chǎn)，那簡(jiǎn)直是跟磨繡花針一樣啊。羽毛和人手都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，怎么辦？

由于湖南興義是養(yǎng)殖大縣，高鈺環(huán)首先在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了收購雞毛的廣告。一聽說有人要收購“毫無用途”的雞毛，那些養(yǎng)殖戶和雞肉加工企業(yè)都高興不已，很快就從四面八方運(yùn)來了小山似的各色羽毛。

解決了雞毛回收的問題，高鈺環(huán)又動(dòng)員村里所有的婦女，跟著她學(xué)起了制作雞毛畫，并投資建起了一個(gè)頗具規(guī)模的羽畫加工廠。她把每一幅羽毛畫分解成了很多道工序，先由不同的小組加工成各種“零部件”，然后再由一批優(yōu)秀學(xué)員在她的帶領(lǐng)下進(jìn)行合成。如此一來，這個(gè)近百人的制畫團(tuán)隊(duì)工作效率極高，每天都有30多幅精美作品問世。高鈺環(huán)生活的這個(gè)貧困小山村，也迅速變得富庶起來，成了遠(yuǎn)近聞名的“中國(guó)羽畫第一村”。

2010年初，加拿大一家工藝品公司的老板親自到湖南拜訪高鈺環(huán)，并與她簽訂了一筆50萬美元的羽畫訂單！出乎他意料的是，合同約定5個(gè)月內(nèi)全部完工，高鈺環(huán)的團(tuán)隊(duì)卻只用了3個(gè)半月，就保質(zhì)保量地完成了這一大單羽毛畫。那位洋老板驚喜不已，此后，他就成了高鈺環(huán)的“鐵桿客戶”之一。

為達(dá)到自產(chǎn)自銷、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的目的，高鈺環(huán)又投資幾十萬元興建兩個(gè)規(guī)模龐大的養(yǎng)殖場(chǎng)，重操起了養(yǎng)雞舊業(yè)。和上次不同的是，這次她主要為了得到制作羽毛畫的原料——雞毛。所以，不光養(yǎng)殖肉質(zhì)鮮美的四黃雞，高鈺環(huán)還特別購進(jìn)了一些毛色不一的雞種。除了提取價(jià)值不菲的“特色雞毛”，她還多了雞蛋和雞肉銷售這兩項(xiàng)攬財(cái)渠道，可謂一舉三得！

到2011年3月，高鈺環(huán)已經(jīng)擁有了自己的羽畫制品公司，并將總部設(shè)在了北京中科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。如今，她不僅有自己的養(yǎng)殖基地，現(xiàn)代化的公司，還與中國(guó)科協(xié)合作，在畫的種類和技術(shù)方面進(jìn)行著不斷創(chuàng)新，相繼推出了神奇羽畫、單片羽毛畫、拉米娜版畫、絹絲畫等新潮畫種。其產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)受寵，還遠(yuǎn)銷到新加坡、日本、印尼、美國(guó)、加拿大等10多個(gè)國(guó)家。

從一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的年輕“負(fù)翁”，到擁有上千萬元財(cái)富的26歲女老總，高鈺環(huán)用她的華麗轉(zhuǎn)身證明：只要用心，哪怕你只有“一地雞毛”，也能讓財(cái)富夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)！

編/昕莉