施耐德電氣配電和能源業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù)中國市場

本刊記者 肖吉德

在人類的進一步發(fā)展面臨能源重大挑戰(zhàn)并引發(fā)能源技術(shù)重大革新的今天，以“善用其效，盡享其能”為使命的全球能效管理專家施耐德電氣近年來在業(yè)界因其杰出的創(chuàng)新和貼近市場而引人極為關(guān)注。施耐德電氣致力于為全球客戶提供安全、可靠、高效的能源，為全球100多個國家的能源及基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，其中在能源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)過程控制、樓宇自動化和數(shù)據(jù)中心與網(wǎng)絡(luò)等市場處于世界領(lǐng)先地位，在住宅應用領(lǐng)域也擁有強大的市場能力。

中國正成為施耐德電氣全球戰(zhàn)略中的重中之重，更是其進行技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的橋頭堡。在施耐德電氣全球的11萬名員工中，中國就有2.2萬名，占比高達五分之一，公司在中國擁有3個全球研發(fā)中心，僅在上海的研發(fā)中心就有250多名研發(fā)人員。

在施耐德電氣看來，中國的能效市場真是魅力無窮

9月1－5日，施耐德電氣亮相在新疆烏魯木齊舉行的中國－亞歐博覽會。施耐德電氣在這次盛會中集中展示節(jié)能增效解決方案，包括EcoStruxureTM能效管理平臺、在眾多垂直行業(yè)的解決方案，覆蓋石油與天然氣、鋼鐵、酒店、礦業(yè)、水泥與樓宇等領(lǐng)域。

作為中國－亞歐博覽會惟一企業(yè)代表，施耐德電氣集團總裁兼首席執(zhí)行官趙國華在大會上以“合作共贏與可持續(xù)發(fā)展”為主題發(fā)表了演講。趙國華指出，隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，資源缺乏與城市擁堵、安全和污染問題日益嚴峻，人類將迎來一場基于科技創(chuàng)新的效率革命，因為在實現(xiàn)共贏和可持續(xù)發(fā)展的道路上，增效是最直接、有效的解決辦法，體現(xiàn)在節(jié)能增效、系統(tǒng)增效與安全增效三方面。只有通過科技創(chuàng)新才能使新的增長模式實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，才能使經(jīng)濟發(fā)展實現(xiàn)智慧增長。施耐德電氣非常榮幸參與此次中國－亞歐博覽會，并為投身新疆乃至整個中西部地區(qū)大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)展而自豪。

施耐德電氣已積極參與了多項中西部地區(qū)的重大項目，包括西氣東輸、新疆機場、青藏鐵路等。今后，施耐德電氣還將密切關(guān)注中西部地區(qū)的發(fā)展，加快該區(qū)域產(chǎn)業(yè)建設(shè)，大力培養(yǎng)節(jié)能增效、智能城市等領(lǐng)域的人才，增加當?shù)鼐蜆I(yè)機會，促進中西部的可持續(xù)發(fā)展。

在施耐德電氣的5大業(yè)務(wù)中，主營中低壓配電的配電業(yè)務(wù)和能源業(yè)務(wù)占據(jù)著核心的地位。在施耐德電氣2011年上半年103億歐元的銷售額中，配電和能源的銷售額合計達60億歐元，占公司的比重達到58%，其中包括去年新收購的阿?，m配電。在中國這個全球最重要的配電和能源市場中，施耐德電氣正以罕見的創(chuàng)新力和市場滲透力，全力為中國客戶創(chuàng)造巨大的價值。最近在中國各地舉行的兩個重大推廣活動就是很具價值的行動，大大接近了與用戶的距離。

9月5日，施耐德電氣配電及能源創(chuàng)新快車正式啟程，施耐德電氣配電事業(yè)部（中國）高級副總裁司徒達言和施耐德電氣中國區(qū)副總裁市場部負責人王潔共同揭開了巡展序幕。巡展將于9月9日自成都首發(fā)，深入西部及全國眾多城市，讓客戶近距離地接觸到施耐德電氣在配電領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)和智能解決方案。配電及能源創(chuàng)新快車將展出施耐德電氣在配電領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的中低壓產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均代表了當前配電領(lǐng)域最先進的技術(shù)，引領(lǐng)著行業(yè)智能化的發(fā)展潮流。

主題為“創(chuàng)新，由此不凡”的2011施耐德電氣配電及能源客戶峰會于6月24日在天津拉開帷幕。本次峰會歷時兩個月，先后在天津，西安，重慶，廣州和上海舉辦，全面覆蓋華北、西北、西南、華南和華東區(qū)域，參會客戶近5000人。此次巡展是施耐德電氣今年在配電及能源領(lǐng)域首次開展的全國性展示活動，旨在全面展現(xiàn)施耐德電氣在數(shù)字化能源管理和中壓市場的最新創(chuàng)新成果，深入探討企業(yè)配電及有效能源管理的行業(yè)訴求及趨勢，進一步鞏固渠道合作伙伴互惠雙贏的戰(zhàn)略關(guān)系，通過全方位的區(qū)域覆蓋和近距離的行業(yè)接觸將創(chuàng)新優(yōu)化的能源管理解決方案帶給更多用戶，關(guān)注更多市場需求和未來發(fā)展空間，從而打造融合統(tǒng)一的數(shù)字化能源管理平臺并引領(lǐng)未來。

峰會期間，施耐德電氣配電及能源事業(yè)部全面展示最新配電產(chǎn)品及數(shù)字化能源管理的創(chuàng)新成果，深入交流節(jié)能增效，能源管理并帶來眾多案例分享。巡展活動重點展出施耐德電氣數(shù)字化能源管理方案、中壓新品以及節(jié)能增效的優(yōu)秀案例，同時設(shè)立了針對設(shè)計院客戶、成套廠客戶和能源管理客戶的介紹專場。巡展的新方案和產(chǎn)品包括Acti 9、能源管理PM5350系統(tǒng)、HVX、PIX等，凝聚著施耐德電氣創(chuàng)新的結(jié)晶，代表了當前最先進的技術(shù)發(fā)展水平和創(chuàng)新理念。

施耐德電氣中國區(qū)副總裁配電及能源事業(yè)部負責人曹瑋指出，創(chuàng)新是施耐德電氣的核心理念。作為全球配電和節(jié)能增效領(lǐng)域的領(lǐng)導者，施耐德電氣始終引領(lǐng)產(chǎn)品和解決方案的創(chuàng)新發(fā)展，致力于成為業(yè)內(nèi)富有價值和成效的咨詢者和方案提供者。施耐德電氣希望通過創(chuàng)新的思想、創(chuàng)新的力量和創(chuàng)新的實踐，不斷促進中國配電行業(yè)的發(fā)展，使先進技術(shù)能得到更廣泛地應用。

自1987年正式進入中國以來，施耐德電氣在中國的創(chuàng)新走過了不同的階段，取得了明顯成效，配電領(lǐng)域是突出的代表。隨著中國市場的不斷擴大和戰(zhàn)略地位的不斷提升，施耐德電氣中國的創(chuàng)新經(jīng)歷了本土生產(chǎn)、本土研發(fā)和本土原創(chuàng)三個階段。

2009年，施耐德電氣重新進行公司定位，以“全球能效管理專家”的全新形象推出了“一個公司”計劃，從過去的多品牌轉(zhuǎn)向“一個施耐德電氣”品牌面向客戶，實現(xiàn)從以產(chǎn)品為主導向產(chǎn)品和解決方案并重轉(zhuǎn)型。為形成“一個施耐德電氣”的“合力”，施耐德電氣進行了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，把市場人員與銷售人員重新整合為一個部門，以便二者能夠同時把握市場走勢，調(diào)整銷售策略。與此同時，集團還成立了由300余名工程技術(shù)人員組成的項目服務(wù)部，專注于配電、工業(yè)過程自動化和樓宇自動化領(lǐng)域的解決方案及增值服務(wù)的開發(fā)，為客戶提供從初步方案、到整體工程完成的項目管理以及全面的、經(jīng)驗性的解決方案。

近期推出的“中國原創(chuàng)”戰(zhàn)略顯示施耐德電氣把全球市場的重心放在了中國?！爸袊瓌?chuàng)”就是讓中國原創(chuàng)的技術(shù)更好地滿足中國本土和全球客戶的新需求和潛在的需求。為了支持這一創(chuàng)新戰(zhàn)略的順利實施，施耐德電氣不僅制定了專門的財政預算，配備了充足的研發(fā)人員，還改變自身的組織構(gòu)架。從2010年開始，施耐德電氣把產(chǎn)品市場團隊和研發(fā)團隊整合到了一起，這樣不僅能夠快速得到客戶需求的反饋，同時也會使得研發(fā)新產(chǎn)品的流程變得更加通暢，從而更好地提高新產(chǎn)品的研發(fā)速度。

有了經(jīng)濟、組織和人員方面的保障，施耐德電氣在中國的研發(fā)速度明顯加快。在2011年“施耐德電氣配電及能源客戶巡展”中展出的Acti9、能源管理PM5350系統(tǒng)、HVX、PIX等新的電氣數(shù)字化能源管理方案和新產(chǎn)品，都是在這一戰(zhàn)略指引下的最新創(chuàng)新成果，代表了當前最先進的技術(shù)發(fā)展水平和創(chuàng)新理念。2011年，施耐德電氣中國配電事業(yè)部先后將有20多個新產(chǎn)品上市，未來3年，這一數(shù)字將會得到成倍增長，由此帶來的業(yè)績增長值得期待。

在施耐德電氣，創(chuàng)新要密切關(guān)注三方面，包括新的技術(shù)、新的行業(yè)動態(tài)，還有是初始投資后期和服務(wù)與運營相關(guān)的客戶價值。保持創(chuàng)新最重要的一點就是跟客戶在一起。施耐德電氣的市場總監(jiān)有一個核心的職責，就是要不斷地與內(nèi)部的銷售、外部的客戶交流，傾聽他們的聲音，來把握未來的動態(tài)。

在積極實施創(chuàng)新的戰(zhàn)略中，施耐德電氣在中國的創(chuàng)新分三方面。首先是發(fā)揮中國研發(fā)中心的能力，為中國客戶提供更好的產(chǎn)品和解決方案；其次是把施耐德電氣全球的先進技術(shù)和產(chǎn)品帶到中國，結(jié)合中國客戶的特點進行調(diào)整，更好地滿足中國市場的需要；還有就是與客戶合作模式的創(chuàng)新。