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    武漢有機蔬菜發(fā)展現(xiàn)狀分析

    2011-06-06 05:52:10張彩華
    長江蔬菜 2011年22期
    關(guān)鍵詞:蔬菜基地武漢市武漢

    張彩華

    國家大宗蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系課題組在研究我國蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的新問題時指出,現(xiàn)階段我國蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)?;緷M足需求,但產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵發(fā)展不足,在1.2億hm2耕地紅線下蔬菜與糧、棉、油存在爭地問題的情況下,蔬菜發(fā)展應以穩(wěn)定面積、提高單產(chǎn)、提高品質(zhì)、增加效益為主[1]。有機蔬菜作為發(fā)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵的一個重要途徑,近年來受到了廣泛關(guān)注,全國各地都在大力發(fā)展有機蔬菜。

    1 武漢有機蔬菜基地建設(shè)及市場發(fā)展現(xiàn)狀

    1.1 基地建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展,蔬菜結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化

    截至目前,武漢市通過有機產(chǎn)品認證的有機蔬菜基地有2個,分別為新洲區(qū)漲渡湖有機蔬菜示范基地和東西湖區(qū)慈惠有機蔬菜基地,分別占地35.3 hm2和13.3 hm2。此外,占地33.3 hm2的黃陂雨臺山有機蔬菜循環(huán)農(nóng)業(yè)示范基地已通過環(huán)評,正按有機蔬菜種植要求進行種植和申報。其中慈惠有機蔬菜基地是華中五省第一家有機蔬菜基地,自2005年開始有機蔬菜的開發(fā),經(jīng)過3 a有機轉(zhuǎn)換,2008年1月通過北京五岳華夏技術(shù)管理中心認證,認證蔬菜種類從開始的6個發(fā)展到現(xiàn)在的30多個;而漲渡湖有機蔬菜示范基地則是華中地區(qū)認證品種最多、規(guī)劃面積最大的有機蔬菜基地之一,從2006年起步,2008年7月22種蔬菜獲得了國家有機轉(zhuǎn)換產(chǎn)品證書,到2011年已經(jīng)有40余種蔬菜獲得國家有機產(chǎn)品認證。2個基地的建設(shè)與發(fā)展不僅表現(xiàn)為認證蔬菜品種大幅增加,還表現(xiàn)為特色優(yōu)勢品種逐年增加。到目前為止,已有蓮藕、馬齒莧、紅菜薹、芋頭等17個武漢特色優(yōu)勢品種獲得認證,使武漢有機蔬菜結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,競爭優(yōu)勢不斷增強。

    正在做申報準備的雨臺山有機蔬菜循環(huán)農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)已取得初步成效,不僅建立起了獨具特色的“豬—沼液—菜”循環(huán)農(nóng)業(yè)模式,還建立了有機產(chǎn)品追溯體系和產(chǎn)品電子商務銷售平臺,被授予“國家農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)”。

    1.2 基地運作模式因地制宜

    與應用廣泛的“公司+基地+農(nóng)戶”、“合作社+農(nóng)戶”等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織形式不同,武漢的3個基地均采用公司租賃經(jīng)營的運作模式,漲渡湖有機蔬菜示范基地由武漢蔬安蔬菜有限公司(武漢市英才科技有限公司和武漢市蔬菜科學研究所共同組建)從漲渡湖農(nóng)場租賃土地,武漢市蔬菜科學研究所技術(shù)人員提供技術(shù)指導和田間示范,聘請農(nóng)民作為農(nóng)業(yè)工人進行基地生產(chǎn);慈惠有機蔬菜基地則由武漢邴氏生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司從慈惠農(nóng)場租賃土地,與武漢奧格有機蔬菜研究所聯(lián)合開發(fā)進行統(tǒng)一經(jīng)營管理;而雨臺山有機蔬菜循環(huán)農(nóng)業(yè)示范基地由武漢天露雨潤農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司(武漢市蔬菜科學研究所、武漢天種畜牧有限公司及一家銷售企業(yè)共同組建)直接從天種公司在黃陂的流轉(zhuǎn)土地上租賃33.3 hm2進行有機蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營。從以上基地的運作模式可以看出,3個基地均位于武漢市郊,其中有2個土地原本屬于國有農(nóng)場,土地本身為集體所有,另一個是已流轉(zhuǎn)土地。這樣的土地性質(zhì)讓公司租賃土地比較容易,無需與分散的農(nóng)戶打交道,可以節(jié)約交易成本,生產(chǎn)過程由公司統(tǒng)一管理,蔬菜質(zhì)量比較容易控制。

    1.3 市場培植初現(xiàn)成效

    總體來講,武漢有機蔬菜市場還處于培植期,消費人群主要是高端消費者,數(shù)量不大。據(jù)調(diào)查,消費群體一部分是30~40歲、對健康比較重視,且有經(jīng)濟承受能力的群體;一部分是60歲以上、經(jīng)濟條件較好的老年人。從武漢的基地建設(shè)數(shù)據(jù)可以看出,武漢市目前有機蔬菜種植面積不足100 hm2,年產(chǎn)量不足1萬t(武漢市商務局統(tǒng)計數(shù)據(jù)),基本都在本地銷售,加上少數(shù)超市從北京、上海、山東、福建等地購進的一部分(占比較少),與普通蔬菜每年產(chǎn)量幾千萬噸相比,仍無法滿足市民“胃口”。然而,武漢本地有機蔬菜銷售一開始卻表現(xiàn)出叫好不叫座的情形,剛開始在超市銷售時基本是賣一半丟一半,有些外地品種甚至紛紛撤出武漢市場。但經(jīng)過近2~3 a的市場培植,消費者對有機蔬菜的認識逐步加深,市場消費量開始逐步增長,行情一年比一年好。據(jù)蔬安公司負責人稱,從2010年開始,公司的產(chǎn)品就慢慢擁有了一批穩(wěn)定的顧客,一周往超市送貨2次,基本能賣完。武商量販有關(guān)人士也稱,近2 a,有機蔬菜在生鮮區(qū)所占比例已由以前的3%增加到5%,盡管每個月的銷售量增長幅度不大,但總體仍呈增長趨勢。

    目前武漢市場上銷售的本地有機蔬菜品牌主要有蔬安公司的“漲渡湖”、“農(nóng)夫100”和邴氏公司的 “尚原堂”,前2個品牌在2008年、2009年和2010年的中國(武漢)農(nóng)博會上連續(xù)獲得“全國知名品牌”、“地方暢銷品牌”和“地方特色農(nóng)產(chǎn)品”稱號。與外地品牌相比,這些品牌發(fā)展在本地市場可以發(fā)揮其得天獨厚的地緣優(yōu)勢,因減少了物流成本,價格通常比外地品牌便宜4~6元/kg。渠道建立也更加立體,除了像外地品牌一樣在中百超市生活劇場、麥德龍、武商超級生活館等高檔超市開辟專柜銷售外,還積極嘗試各具特色的農(nóng)業(yè)社區(qū)模式(CSA模式)。蔬安公司與餐飲企業(yè)及高檔社區(qū)簽訂配送合同,定期配送(每周2~3次),近幾年隨著市場發(fā)展,配送范圍越來越廣。與此類似,邴氏公司的“年菜消費”模式也經(jīng)營得有聲有色,通過電子商務平臺與消費者簽訂“年菜消費”協(xié)議,公司每周配送2次,每次根據(jù)消費者的需要配送5~10個品種,讓消費者一年四季足不出戶即可享用安全、放心的有機蔬菜。同時,積極開展“私家菜園耕種”模式,每年拿出1.33 hm2地供消費者認養(yǎng),消費者可委托基地代種,也可在基地指導下自己耕種,享受成果的同時,還能體驗耕種的樂趣。

    2 武漢有機蔬菜發(fā)展存在的問題

    從上述分析可以看出,武漢有機蔬菜事業(yè)在剛剛走過的第一個5 a里,基地建設(shè)和市場發(fā)展都取得了一定成績,但與先進城市和地區(qū)相比,還存在一些問題。

    2.1 宏觀規(guī)劃與管理問題

    ①基地建設(shè)規(guī)模不夠,種植面積偏小 盡管武漢的基地數(shù)量不少,但規(guī)模都不大,種植面積都在13.3~35.3 hm2,加起來不足 100 hm2,年產(chǎn)量不足1萬t。據(jù)解衛(wèi)華等[2]分析,發(fā)達國家有機蔬菜市場份額大多在10%左右,武漢目前不足1‰。武漢市常住人口達1 000萬,即使只有2%的人即20萬人吃有機蔬菜,以每人每天消費0.5 kg計,每天需求量近10萬kg,每年需求量將達到3.6萬t,每667 m2基地年產(chǎn)量2 t,武漢市有機蔬菜基地建設(shè)規(guī)模約1 200 hm2左右才能滿足市場需求[3]。據(jù)悉,武漢市計劃未來5 a,全市有機蔬菜面積超過333.3 hm2。這樣的發(fā)展及規(guī)劃規(guī)模根本無法滿足武漢本地的市場需求,更不能滿足外地的市場需求。

    另外從成本角度看,由于基地規(guī)模小,沒有規(guī)模效應,導致企業(yè)的生產(chǎn)成本偏高,產(chǎn)品價格降不下來,在消費者感覺價格偏高的同時基地卻在感嘆自己在做虧本的買賣。本地品牌價格通常是普通蔬菜的3~5倍,比外地品牌便宜4~6元/kg,但武漢消費水平偏低,仍然有相當一部分消費者因為價格高而放棄消費。

    ②市場監(jiān)管標準不一,力度不足 隨著有機市場的發(fā)展,有機認證機構(gòu)也層出不窮,而不同的認證機構(gòu)標準并不完全一致。目前武漢已獲認證的2個基地,由于認證機構(gòu)不同,他們都在按自己的標準和規(guī)范進行生產(chǎn)。目前政府監(jiān)管重點只是放在基地環(huán)境檢測及出產(chǎn)蔬菜上,對蔬菜的生產(chǎn)過程及采后加工、分裝過程則關(guān)注較少,沒有統(tǒng)一的標準,追溯系統(tǒng)也不完善,再加上市場上經(jīng)常還有假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn),所以消費者的消費信心并沒有與有機市場同步發(fā)展。這種局面不改變,隨著市場的擴大,將會導致有機市場亂象叢生,更多的消費者會因為懷疑而放棄購買。

    2.2 組織生產(chǎn)管理問題

    ①基地運作模式單一 目前武漢幾個基地均采用租賃經(jīng)營模式,盡管該模式組織化程度高,可以節(jié)約交易成本,也比較容易規(guī)范生產(chǎn)、控制產(chǎn)品質(zhì)量,但不易調(diào)動農(nóng)業(yè)工人的積極性,而且建設(shè)基地需要一次性投入較多,特別是在政府扶持和投入有限時,需要企業(yè)投入更多,基地建設(shè)及其規(guī)模就會受到限制,也會在一定程度上阻礙更多企業(yè)進入這個市場。

    ②生產(chǎn)技術(shù)滯后 有機蔬菜生產(chǎn)技術(shù)主要是土壤控制、培肥技術(shù)及病蟲草害的控制。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)主要靠化肥、農(nóng)藥解決這些問題,而有機農(nóng)業(yè)則依靠輪作、有機肥、人工、設(shè)施、種苗培植等方式進行控制,特別是利用設(shè)施抵抗災害培育種苗往往效率更高、成本更低。武漢地區(qū)除冬季外,其他季節(jié)氣溫偏高,雨水較充沛,病蟲草害比較多,但武漢的基地設(shè)施投入較少,種苗培植不足,許多病蟲草害靠人工完成,而現(xiàn)在人力成本偏高,基地員工常年缺乏,比如按蔬安公司的基地規(guī)模,需要員工近100人,但經(jīng)常只有20來個員工,導致蟲草不能及時控制,影響了蔬菜的質(zhì)量與產(chǎn)量。而邴氏公司也曾經(jīng)發(fā)生基地蔬菜成熟卻請不起人工收割,讓消費者免費采摘的情況。

    2.3 營銷管理問題

    當前我國有機蔬菜的營銷管理問題與其他安全農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理一樣,總體來說缺乏市場營銷觀念,做的都是一種廣種薄收的低效率、無差異的營銷,武漢有機蔬菜更是如此。

    ①忽視市場細分 武漢市已開發(fā)的消費者主要是少數(shù)高端人群,數(shù)量不大,這與有機蔬菜價格高、武漢的渠道和推廣大多只針對高端人群不無關(guān)系。但是,據(jù)調(diào)查,消費者放棄購買有機蔬菜,除了因為價格高,還因為對有機蔬菜不了解,不信任。而購買有機蔬菜的消費者看重的也不都是有機蔬菜的安全,比如蔬安公司就發(fā)現(xiàn)45歲左右的中年消費者吃蔬菜時,總是懷念一二十年前的那種味道。對于這些潛在的消費者,企業(yè)很少采取有針對性的營銷措施,所以市場增長緩慢。

    ②品牌形象不明確 盡管蔬安公司和邴氏公司分別在市場推出了自己的品牌 “漲渡湖”、“農(nóng)夫100”和“尚原堂”,但它們的品牌形象并不明確。消費者可能知道這些品牌都是有機蔬菜,但卻并不知道這些不同品牌之間有什么區(qū)別。做品牌營銷并不是只給產(chǎn)品取個獨一無二的名字就萬事大吉,關(guān)鍵是要讓消費者明白此品牌與彼品牌的區(qū)別,否則消費者憑什么選擇這一個而不去選擇那一個呢?特別是隨著有機市場的發(fā)展,市場上的品牌將會越來越多,如果本土品牌不能樹立自己獨有的形象,將無法長期立足。

    ③推廣力度不夠 盡管近年來有機蔬菜的消費者數(shù)量逐步增長,但仍然有相當大一部分市民對有機蔬菜知之甚少,還有一部分盡管知道卻總是持懷疑態(tài)度,說明武漢有機蔬菜的推廣力度遠遠不夠。由于企業(yè)當前只把高端人群作為自己的目標市場,所以經(jīng)常到高端社區(qū)進行宣傳和促銷,或者借展會、餐飲企業(yè)向市民介紹和推廣,或者將產(chǎn)品放在高檔超市銷售或直接配送,較少借助大眾媒體宣傳,也缺少專有的專業(yè)銷售平臺。

    3 發(fā)展武漢有機蔬菜的對策與建議

    3.1 加大政府扶持和投入的力度

    目前,武漢有機蔬菜基地建設(shè)規(guī)模不夠,種植面積偏小,而與普通蔬菜生產(chǎn)相比,有機蔬菜生產(chǎn)前期投入較大,一般有2~3 a的土地轉(zhuǎn)換期、認證費用、設(shè)施費用,還要投入比普通農(nóng)業(yè)更高的生產(chǎn)資料成本和人力成本。如果沒有足夠的政府扶持和投入,企業(yè)種植和開發(fā)的積極性會更低,即使有積極性僅靠企業(yè)投資,規(guī)模也會很有限。近2 a來,湖北省農(nóng)業(yè)廳綠色食品辦公室、蔬菜辦公室、湖北省質(zhì)監(jiān)局、武漢市發(fā)改委、市科技局、市農(nóng)業(yè)局、市財政局、市質(zhì)監(jiān)局、市農(nóng)科院、新洲區(qū)、黃陂區(qū)等有關(guān)政府部門分別立項以資金和物質(zhì)形式支持基地建設(shè)累計600多萬元,但與武漢的發(fā)展需求及先進地區(qū)相比,還遠遠不夠,特別是在設(shè)施、產(chǎn)品開發(fā)及監(jiān)管體系的建設(shè)上需要增加投入。

    3.2 完善監(jiān)管體系,加大監(jiān)管力度

    針對武漢市蔬菜基地特點不同、生產(chǎn)標準和規(guī)范不一、過程監(jiān)管不統(tǒng)一等問題,迫切要求政府部門牽頭制定一套統(tǒng)一的標準,并成立專門的檢測機構(gòu),在繼續(xù)注重對環(huán)境和出產(chǎn)蔬菜進行檢測的同時,加強蔬菜生產(chǎn)和加工過程的監(jiān)測。同時,進一步完善產(chǎn)品追溯體系,建立嚴格的市場準入制度,嚴防以次充好、隨意貼標簽,影響消費者的消費信心。

    3.3 生產(chǎn)運作模式多元化

    在建設(shè)初期,武漢有機蔬菜基地的租賃經(jīng)營運作模式,充分發(fā)揮了其交易和談判成本較低、統(tǒng)一經(jīng)營、質(zhì)量管理與控制等優(yōu)勢,借助于這些優(yōu)勢,建立了其品牌信譽。但隨著市場發(fā)展,這種單一運作模式的劣勢逐漸凸顯,如不利于規(guī)模的擴張,不利于調(diào)動農(nóng)業(yè)工人的積極性。而像“公司+農(nóng)戶”、“公司+合作社+農(nóng)戶”等運作模式則可以解決這些問題,盡管這2種模式也有自己的弊端,比如生產(chǎn)標準不易控制、產(chǎn)品質(zhì)量不易管理,但是有許多先進城市與地區(qū)應用得非常成功,比如廣州和南京以“公司+農(nóng)戶”的運作模式,由龍頭企業(yè)帶動農(nóng)戶建立基地,基地規(guī)模大、市場廣[4,5]。武漢市也可以學習他們的經(jīng)驗,嘗試用這樣的模式建立新的基地,保持基地運作模式多元化,取長補短。

    3.4 提高生產(chǎn)技術(shù)水平

    武漢有機蔬菜生產(chǎn)人工比重偏高,缺少標準化、機械化及其他科技含量較高的技術(shù)。這一點可借鑒廣州,大力采用設(shè)施栽培,結(jié)合適時的通風換氣,控制設(shè)施內(nèi)的溫度和濕度,不僅可以阻止和減輕病害的發(fā)生,而且更容易實現(xiàn)蔬菜的周年均衡供應。此外,還可以將工廠化無菌基質(zhì)育苗與大棚栽培結(jié)合起來,實現(xiàn)高效快速的產(chǎn)出,這樣不僅使人力減為原來的1/15,而且使草蟲害大大減少,種植效率提高的同時,生產(chǎn)成本也降低[4]。

    3.5 加強營銷管理

    市場開發(fā)與企業(yè)的營銷管理有著直接的關(guān)系。從目前有機市場開發(fā)不足的情況來看,企業(yè)首先要樹立市場營銷觀念,對人們消費和不消費的原因進行深入分析,并以此為基礎(chǔ)進行市場細分,對不同的細分市場進行針對性地說服和促銷;其次是要做品牌營銷,特別要注意在推廣品牌的同時,更要注重品牌信譽的樹立和品牌形象的塑造;第三,要加大推廣的力度和廣度,讓更多的消費者了解有機蔬菜,并培養(yǎng)消費興趣,在繼續(xù)開發(fā)本地市場的同時逐步開拓外地市場。

    [1]李崇光,包玉澤.我國蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的新問題與對策[J].中國蔬菜,2010(15):1-5.

    [2]解衛(wèi)華,肖興基,羅羽洧.國外有機蔬菜發(fā)展現(xiàn)狀與啟示[J].中國蔬菜,2009(15):1-5.

    [3]周國林,林處發(fā),劉明.武漢市有機蔬菜發(fā)展現(xiàn)狀及思路[J].長江蔬菜,2010(13):1-4.

    [4]謝艷華,曹學文,曹湛才,等.廣州有機蔬菜發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對策[J].廣東農(nóng)業(yè)科學,2010(7):410-412.

    [5]龔靜靜,徐慧慧,盛建國.有機蔬菜產(chǎn)業(yè)模式及其運行機制探討[J].市場周刊,2007(4):8-10.

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