從“破爛村”到“淘寶村”

陳統(tǒng)奎

如今淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)易家具銷售額的80％被東風(fēng)村“壟斷”。東風(fēng)村的崛起，說明了“信息社會(huì)”賦予“農(nóng)二代”一個(gè)嶄新的機(jī)會(huì)。農(nóng)民可以直接和市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，把很多中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用省去了相對(duì)來說農(nóng)民在交易中的地位得到了加強(qiáng)。

新年伊始，記者到江蘇徐州雎寧縣采訪縣政改革試點(diǎn)，聞知該縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村在短短4年之間，由一個(gè)“破爛村”變成一個(gè)“淘寶村”，吸引了日本、德國等外媒以及中國大陸的主流媒體聚焦。一個(gè)鄉(xiāng)村，因?yàn)殡娮由虅?wù)而出名，成為信息化時(shí)代一顆耀眼的新星，其發(fā)展模式引人注目。

東風(fēng)村就在沙集鎮(zhèn)邊上，從睢寧縣城驅(qū)車20多分鐘便到了。鎮(zhèn)上，有一幅大型的廣告招牌，上書“最佳網(wǎng)商沃土獎(jiǎng)”——去年9月阿里巴巴召開“第七屆全球網(wǎng)商大會(huì)”時(shí)將此獎(jiǎng)唯一授予沙集鎮(zhèn)。之后阿里巴巴發(fā)起召開“農(nóng)村電子商務(wù)暨‘沙集模式高層研討會(huì)”，東風(fēng)村迎來中國社科院信息化研究中心、國務(wù)院研究中心、商務(wù)部、工信部、農(nóng)業(yè)部、國家工商總局等“國”字號(hào)貴賓。

一個(gè)“淘寶村”憑什么吸引這么多的關(guān)注?“沙集走的是一種很典型的以信息化帶動(dòng)工業(yè)化、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的模式，在這里，信息化不是一個(gè)輔助手段，而是一個(gè)火車頭，它拉動(dòng)了加1二制造、服務(wù)、物流等，形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)群，形成了一種生態(tài)。”中國社科院信息化研究中心主任汪向東分析道，農(nóng)民在家里創(chuàng)業(yè)，不用背井離鄉(xiāng)也能致富，有尊嚴(yán)地走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

汪向東認(rèn)為，這個(gè)“淘寶村”具備復(fù)制、轉(zhuǎn)型、集群、內(nèi)生和包容等多方面價(jià)值?？h委書記王天琦已號(hào)召全縣農(nóng)村學(xué)習(xí)東風(fēng)村，進(jìn)軍電子商務(wù)。

“農(nóng)二代”三劍客

東風(fēng)村的崛起，離不開孫寒、陳雷和夏凱這3位創(chuàng)業(yè)青年，號(hào)稱東風(fēng)村“三劍客”，“帶頭大哥”是孫寒。孫寒創(chuàng)辦的家具加工廠門口掛著3塊牌子，一塊是公司招牌，一塊是“大學(xué)生村官網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)示范基地”，另一塊是“共青團(tuán)睢寧縣委青年網(wǎng)絡(luò)示范基地”。記者進(jìn)村采訪那天，孫寒本來要去安徽招工。28歲的孫寒長得高高帥帥的，穿著時(shí)尚，與記者印象中的農(nóng)村青年形象反差很大。

而在“三劍客”帶頭經(jīng)營淘寶網(wǎng)店銷售簡(jiǎn)易家居前，擁有1180多戶人家的東風(fēng)村，多數(shù)人家從事廢舊塑料加工，被人稱為“垃圾村”，但東風(fēng)村也積累了難得的“商務(wù)經(jīng)驗(yàn)”?！叭绻麤]有這個(gè)從商經(jīng)歷，東風(fēng)村不可能變成‘淘寶村。”睢寧縣委一位干部告訴記者，目前東風(fēng)村已有網(wǎng)店1000多家，開網(wǎng)店的農(nóng)戶已超過400戶，營業(yè)額超過3億元，不少店主月收入超萬元。

孫寒畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)，大專文憑。在南京，孫寒當(dāng)過保安；在上海，幫親戚做生意，一個(gè)月300塊錢。孫寒還去酒吧做過服務(wù)生，帥氣的他也做過群眾演員。后來回到睢寧縣移動(dòng)公司上班。月薪3000元，卻因?yàn)榈官u公司做促銷活動(dòng)的手機(jī)賺差價(jià)被迫辭職。失業(yè)回家后整天擺弄電腦的孫寒一度成了父母的心病。當(dāng)時(shí)為了安裝寬帶上網(wǎng)，孫寒天天去鎮(zhèn)上的電信局軟磨硬泡，請(qǐng)相關(guān)人員吃飯才搞定。孫寒先在網(wǎng)上賣手機(jī)充值卡，一個(gè)晚上就賣了30張，發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)可以成為“生存手段”。

2006年，孫寒正式開了淘寶網(wǎng)店，經(jīng)營一些小的家具飾品和掛件，每月凈利潤有2000多元，可以把自己養(yǎng)活了，但孫寒并不滿足，當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)淘寶上同類型網(wǎng)店已有1萬多家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤空間很小，很難成為“主要的生存手段”，開始謀求銷售新產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)靈感來得很偶然，2007年的一天，孫寒只身前往上海，發(fā)現(xiàn)了宜家家居超市。經(jīng)過在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)查，孫寒發(fā)現(xiàn)宜家這種時(shí)尚簡(jiǎn)約的家具很有市場(chǎng)，利潤空間也很可觀，“于是我當(dāng)機(jī)立斷趕回家中，開始了對(duì)木制家具生產(chǎn)的探索”。孫寒草根創(chuàng)業(yè)，模仿宜家做廉價(jià)簡(jiǎn)易家具，被人稱為“山寨宜家產(chǎn)品”。

一開始，孫寒尋找當(dāng)?shù)啬窘炒?，他拿?000塊創(chuàng)始資金滿村滿鎮(zhèn)滿縣地找木匠。接下來，村民們開始發(fā)現(xiàn)孫寒每天都在家里發(fā)貨幾十單，卻從不見人上門付錢，也沒個(gè)店鋪門面的，村民們議論紛紛：這孩子是不是在搞傳銷啊?當(dāng)初為了保密，孫寒開淘寶店只有另外兩個(gè)好朋友陳雷和夏凱知道，夏凱是沙集中學(xué)的美術(shù)老師。3個(gè)人便一起干，不僅在當(dāng)?shù)卣业侥窘撤轮瞥隽艘思绎L(fēng)格的家具，而且低價(jià)時(shí)髦，滿足了都市白領(lǐng)兼顧時(shí)尚和實(shí)用的需求，在淘寶上大賣特賣。

沒有不透風(fēng)的墻，知情后的村民立馬模仿“三劍客”開網(wǎng)店，開公司，親戚帶親戚，朋友帶朋友，電子商務(wù)迅速復(fù)制。原來經(jīng)營廢塑回收的人看到網(wǎng)商們?cè)诰W(wǎng)上賣家具，不出家門就能賺到錢也紛紛棄舊學(xué)新。2009年，更有一大批年輕人陸續(xù)返鄉(xiāng)開店創(chuàng)業(yè)，其中不少是大學(xué)畢業(yè)生。夏河山便是其中一位返鄉(xiāng)大學(xué)畢業(yè)生，他告訴記者。一年?duì)I業(yè)額是100多萬元，利潤率是10％，賺得比“北上廣”新工作的白領(lǐng)還多。

今天，走進(jìn)孫寒的家具加工廠，迎面就是一個(gè)大車間，十幾名工人正在操作現(xiàn)代化的機(jī)械制造簡(jiǎn)易家具。孫寒向記者介紹，2007年他先投入10多萬元?jiǎng)?chuàng)辦了家具加工坊，2010年又投資100多萬元升級(jí)為擁有現(xiàn)代化設(shè)備的加工廠，目前一年?duì)I業(yè)額500多萬元，以20％的毛利潤測(cè)算，孫寒已經(jīng)成為“百萬富翁”了。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，孫寒還在建設(shè)新廠房，源源不斷的訂單需要他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。孫寒的加工廠現(xiàn)在不僅能生產(chǎn)簡(jiǎn)易家具，也能生產(chǎn)板式家具、實(shí)木家具、實(shí)木床家具，開始從單純仿制到自主創(chuàng)新，試圖從“山寨宜家村”轉(zhuǎn)型為“您身邊的家具定制專家”。

梳理東風(fēng)村的發(fā)展路徑，汪向東發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)“定律”——普通的農(nóng)民不需要多高的學(xué)歷、多長時(shí)間的培訓(xùn)，不需要過分依賴地理優(yōu)勢(shì)、資源稟賦，在新型的“農(nóng)二代”創(chuàng)業(yè)青年的帶頭下，有合適的土壤，他們就創(chuàng)造了“奇跡”。東風(fēng)村不僅可以復(fù)制，而且門檻比較低，“這里的農(nóng)戶，在家中就可直接對(duì)接市場(chǎng)、主動(dòng)掌握信息，是自主經(jīng)營按需生產(chǎn)的平等的市場(chǎng)主體；這里的網(wǎng)絡(luò)，是市場(chǎng)化的公共電子商務(wù)交易網(wǎng)，農(nóng)戶在這上面從事網(wǎng)銷，應(yīng)用成本低，收效顯著；這里的公司，更多是土生土長、農(nóng)戶變身而來的新公司……這三個(gè)環(huán)節(jié)相互作用，滾動(dòng)發(fā)展，像滾雪球一樣，形成了信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)致富新路?！?/p>

值得一提的是，這是一種知識(shí)經(jīng)濟(jì)，正是擁有知識(shí)擁有視野的“農(nóng)二代”三劍客最先推動(dòng)了這個(gè)雪球，而且越往后發(fā)展，知識(shí)的分量越重要?！凹瘓F(tuán)軍”作戰(zhàn)

如今的東風(fēng)村不僅已經(jīng)進(jìn)入“全村淘寶”的時(shí)代，孫寒們的“東風(fēng)”已經(jīng)擴(kuò)散到了沙集鎮(zhèn)。在鎮(zhèn)上街道兩邊的店鋪里，無論是賣手機(jī)的、賣衣服的、賣鞋的、賣農(nóng)機(jī)的店，80％店鋪里都開著網(wǎng)店?！坝幸环N千軍萬馬、遍地開花的感覺。”汪向東說。集群效應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作已經(jīng)邁出步伐。獲益最大的是快遞業(yè)務(wù)，一位縣委干部告訴記者，睢寧縣80％的快遞業(yè)務(wù)在東風(fēng)村。沙集鎮(zhèn)現(xiàn)已擁有家具生產(chǎn)廠180多家，物流快遞企業(yè)14家，板材貼面廠6家。網(wǎng)站專業(yè)服務(wù)商1家，為網(wǎng)商們

提供法律、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的服務(wù)。

在孫寒的辦公室外面，記者發(fā)現(xiàn)了一塊還未掛起的牌匾，上面寫著“睢寧縣沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)”。東風(fēng)村“三劍客”已經(jīng)從“游擊戰(zhàn)”時(shí)代轉(zhuǎn)型“集團(tuán)軍作戰(zhàn)時(shí)代”。這個(gè)建議是阿里巴巴提供的建議。利用協(xié)會(huì)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)可以進(jìn)行資源整合和人力培訓(xùn)，以及規(guī)范網(wǎng)銷行為和提升品牌；對(duì)外可以形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的“話語平臺(tái)”，跟物流、電信、原材料供應(yīng)商等談判，獲得低價(jià)。2009年記者在臺(tái)灣南投縣采訪桃米生態(tài)村時(shí)，發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣農(nóng)民也是利用網(wǎng)絡(luò)營銷家庭旅館，家庭旅館主人邱富添對(duì)記者說：“在信息時(shí)代，單兵作戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)很大，必須靠集團(tuán)軍作戰(zhàn)才能贏得勝利?！痹诤{這一邊，孫寒們也已在實(shí)戰(zhàn)中體會(huì)到了這一點(diǎn)。

從“山寨宜家”升級(jí)為“您身邊的家具定制專家”是一條漫長的道路，光靠一個(gè)個(gè)孫寒是無法完成的。記者在東風(fēng)村調(diào)查了兩家加工廠，都發(fā)現(xiàn)一個(gè)突出問題，即生產(chǎn)線流程管理混亂，原材料亂堆，灰塵滿屋，其實(shí)停留在家庭作坊階段。孫寒連連感慨：“缺乏專業(yè)管理人員?！逼鋵?shí)這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化問題，從一塊木料進(jìn)場(chǎng)到一件家具出廠，每一個(gè)流程都必須是標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的，對(duì)孫寒而言，這已經(jīng)超出了他個(gè)人的能力范圍?！邦幙h沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)”不過剛剛成立，“三劍客”還未學(xué)會(huì)運(yùn)用這個(gè)工具。

沙集鎮(zhèn)黨委書記黃浩提出兩個(gè)轉(zhuǎn)變：一個(gè)是從家庭作坊轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代工廠；一個(gè)是從簡(jiǎn)單模仿轉(zhuǎn)變成自主品牌。不過，“沙集鎮(zhèn)的網(wǎng)商畢竟脫胎于農(nóng)民、農(nóng)戶，距離現(xiàn)代企業(yè)有很大距離，缺少制度建設(shè)，做大做強(qiáng)很難?！蓖粝驏|也認(rèn)為，“農(nóng)民素質(zhì)提升”是一大挑戰(zhàn)。東風(fēng)村網(wǎng)商們已經(jīng)主動(dòng)提出希望培訓(xùn)，說最好請(qǐng)?zhí)詫毦W(wǎng)專家來面對(duì)面授課，還希望有網(wǎng)商自己現(xiàn)身說法式的培訓(xùn)。不過，這種培訓(xùn)還是低層級(jí)的，現(xiàn)代化工廠管理這種高層級(jí)的培訓(xùn)也已擺到孫寒們的面前。

東風(fēng)村網(wǎng)商們現(xiàn)在最大的困擾是，利潤越來越薄，這是自由競(jìng)爭(zhēng)使然。解決這個(gè)問題，一個(gè)是規(guī)?；?，減少單位產(chǎn)品的成本，孫寒目前走的就是這條路。另一個(gè)是，走差異化、個(gè)性化的道路，但這條路最需要?jiǎng)?chuàng)意，而創(chuàng)意恰恰是最稀缺的要素。

阿里巴巴又給孫寒們出建議，與美術(shù)或設(shè)計(jì)院系合作。“未來我們可以把設(shè)計(jì)中心放在杭州，吸引優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才進(jìn)駐，采取走出去的戰(zhàn)略?！毕暮由礁嬖V記者，把優(yōu)秀人才請(qǐng)到這么一個(gè)蘇北偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村是不大可能的。夏河山?jīng)]有加工廠，他采取的是零庫存的代工模式，因此個(gè)性化之路是他的必然選擇。依目前熱售產(chǎn)品來看，是一件三塊平板飾架，每件只有8.5元，利潤10％，即每件只賺0.85元，利潤低微。因此，夏河山很希望利用協(xié)會(huì)平臺(tái)，集體聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)人員，真正落實(shí)“您身邊的家具定制專家”的夢(mèng)想。雖然夏河山已經(jīng)成立了公司，進(jìn)駐了淘寶商城，首頁上也打出了這旬誘人的口號(hào)，但他的公司其實(shí)就是他一個(gè)光桿司令。在東風(fēng)村，大多數(shù)都是夏河山這類“空殼公司”，它們自己并無多少創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，短時(shí)間內(nèi)走公司化路徑很困難，最便捷的方式就是聯(lián)合作戰(zhàn)。

記者注意到，汪向東不大看好“協(xié)會(huì)”模式，因?yàn)閰f(xié)會(huì)可能會(huì)被政府干涉過多，為此他提出一個(gè)新思路——“商盟”，成立以網(wǎng)商為主導(dǎo)的商盟，加強(qiáng)行業(yè)交流和自律，引導(dǎo)網(wǎng)商走個(gè)性化、品牌化、多元化的道路。無論是“協(xié)會(huì)”還是“商盟”，集團(tuán)軍作戰(zhàn)是擺在孫寒們面前的不二選擇。孫寒們選擇了協(xié)會(huì)這條路，睢寧縣委書記王天琦了解到汪向東的擔(dān)憂后，他已經(jīng)公開要求政府各部門不得干涉東風(fēng)村的草根創(chuàng)業(yè)激情，提供最大的創(chuàng)業(yè)空間。

“王書記說，政府不得去管東風(fēng)村，除非他們親自提出要求，否則政府不得介入，東風(fēng)村也不是因?yàn)檎龀植虐l(fā)展起來的?！币晃豢h委干部告訴記者，東風(fēng)村至今還處在草創(chuàng)時(shí)期，自由創(chuàng)業(yè)、自由發(fā)展非常重要，政府既不能阻礙，也不能拔苗助長。內(nèi)生性是東風(fēng)村的特質(zhì)，縣委書記如此立場(chǎng)是孫寒們的大幸。

重拾溫暖的社區(qū)

這個(gè)“淘寶村”不僅具有“財(cái)富價(jià)值”，其“社會(huì)價(jià)值”亦令人鼓舞。

汪向東形象地說，東風(fēng)村把“城里的床”給消滅了。東風(fēng)村有4000多人，過去在外打工的有1000多人，最多時(shí)高達(dá)2000多人。現(xiàn)在除了少量在外做裝修、做建筑工程的，差不多回來了9090。

“以前，農(nóng)民外出打工，村子許多‘空巢家庭，老人沒人管，孩子沒人問，夫妻長期分居，帶來一大堆社會(huì)問題?，F(xiàn)在，外出打工者回家創(chuàng)業(yè)了，一家人在一起熱熱乎乎的，有自己的事業(yè)，社會(huì)意義非常大?！币淮?，汪向東給睢寧縣干部培訓(xùn)，他談到東風(fēng)村積極的“社會(huì)變化”。還有一個(gè)可喜的變化，以前村里擁有最佳年齡、最高文化的勞動(dòng)力都在外面打工，現(xiàn)在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓知識(shí)經(jīng)濟(jì)在故鄉(xiāng)生根發(fā)芽。當(dāng)今中國社會(huì)，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化這兩股浪潮幾乎吸走了農(nóng)村的精英，不少地方鄉(xiāng)村沒落衰敗，村落文明丟失，不少有識(shí)之士高呼“救救鄉(xiāng)村”。電子商務(wù)卻讓東風(fēng)村的“農(nóng)二代”有尊嚴(yán)地回來了，并讓故鄉(xiāng)變得如此風(fēng)光。

另一個(gè)“意外”是，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)治安變好了——家家戶戶有正事干，就不無事生非了。沙集鎮(zhèn)派出所介紹，這幾年當(dāng)?shù)匦淌掳讣兔袷录m紛都明顯下降。

東風(fēng)村的崛起，也說明了“信息社會(huì)”賦予“農(nóng)二代”一個(gè)嶄新的機(jī)會(huì)。正如專家所說，一個(gè)由大企業(yè)、大集團(tuán)、大規(guī)模的技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目所主導(dǎo)的時(shí)代，正在向著中小企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，以經(jīng)營者的個(gè)性、才能和創(chuàng)造力為武器，堂堂正正地與大企業(yè)分庭抗禮的時(shí)代轉(zhuǎn)變。

概而言之，這是一個(gè)以“個(gè)性”和“創(chuàng)造力”競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，也是一個(gè)“人的個(gè)性”的覺醒，不提高自己的創(chuàng)造力，就無法在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的時(shí)代。東風(fēng)村的成功，有兩個(gè)關(guān)鍵因素，一個(gè)是返鄉(xiāng)知識(shí)青年的引領(lǐng)作用；一個(gè)是在淘寶網(wǎng)興起初期就進(jìn)駐，如今淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)易家具銷售額的80％被東風(fēng)村“壟斷”。

“農(nóng)民改變了對(duì)市場(chǎng)信息一無所知、對(duì)產(chǎn)品定價(jià)毫無權(quán)利、被公司所左右所支配的這樣一種弱勢(shì)地位?，F(xiàn)在以‘網(wǎng)絡(luò)+公司+農(nóng)戶為特點(diǎn)的沙集模式中，農(nóng)民能夠掌握自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量及價(jià)格，最終能獲得更多的就業(yè)機(jī)會(huì)?！敝袊鐣?huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所所長張曉山認(rèn)為。農(nóng)民可以直接和市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，把很多中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用省去了，相對(duì)來說農(nóng)民在交易中的地位得到了加強(qiáng)。不難發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)村還創(chuàng)造了很多社會(huì)價(jià)值，一個(gè)是“農(nóng)二代”就業(yè)問題，一個(gè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代農(nóng)村如何走向現(xiàn)代化的問題——有尊嚴(yán)地走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。更難能可貴的是，這條路是農(nóng)民在自主創(chuàng)新中形成的，并不是來自政府的行政命令、干預(yù)等手段。這一切的核心，是返鄉(xiāng)知識(shí)青年，是知識(shí)。

在英國，在日本，在中國臺(tái)灣地區(qū)，都曾在工業(yè)化和城市化后開展轟轟烈烈的新鄉(xiāng)村運(yùn)動(dòng)。其特點(diǎn)都是返鄉(xiāng)知識(shí)青年起主導(dǎo)作用。一批又一批知識(shí)青年告別城市的繁華?；氐焦枢l(xiāng)，帶領(lǐng)鄉(xiāng)民謀發(fā)展，讓鄉(xiāng)村再生，再造魅力新故鄉(xiāng)。東風(fēng)村亦具備了這個(gè)核心特征。汪向東說，東風(fēng)村要成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“小崗村”，讓它為中國農(nóng)民下一步的發(fā)展樹立一個(gè)新標(biāo)桿。不過，孫寒們并不希望成為“小崗村”，他們想打造的是一個(gè)“永續(xù)發(fā)展，欣欣向榮”的東風(fēng)村。孫寒們能不能夢(mèng)想成真?路在腳下，事在人為。