美國小老板的生意經(jīng)

高娓娓

那天我們在一起吃飯，討論舉辦“未來領(lǐng)袖”的國際夏令營活動，有人介紹說有一個了不起的“未來領(lǐng)袖”要來。果然，一會兒來了一個美國孩子，才13歲。他跟每個人打招呼，然后拿出資料，介紹他發(fā)明的飛機燃料之類的東西。他給我印象很深的是講話得體大方，像演講一樣。原來，他從6歲開始，就自己做生意，還組建了俱樂部，經(jīng)常搞活動，賺了不少錢。最可愛的是他離開時和我們每個人握手道別，連角落里的人都沒有漏掉。

后來，我和他媽媽聯(lián)系，專門采訪了這位小伙子和他的媽媽、妹妹。“未來領(lǐng)袖”做生意的經(jīng)歷是這樣的：6歲那年，媽媽帶領(lǐng)孩子們出去旅游。在一個旅游景點，他發(fā)現(xiàn)很多孩子在排隊，貼那種可以保持幾天才掉的文身，每貼一個1.2美元。他覺得那么多小朋友喜歡，應(yīng)該可以掙到錢。

他問了成本，1美元可以買幾個那種文身，他覺得自己可以做這件事情。于是，他問媽媽，可不可以借一點兒錢給他。媽媽讓他寫可行性報告、預(yù)算、對結(jié)果的估計等等。小孩子先說服了媽媽，之后，媽媽無利息貸了一點兒錢給他。妹妹是他第一個雇員，而媽媽成了義工。

第一次開業(yè)，是在跳蚤市場，夏天人很多。一天下來，一結(jié)算，還了媽媽的貸款，付了妹妹的工資60美元，結(jié)果還凈賺200美元。以后的每個節(jié)假日，他都要雇妹妹和小伙伴一起去賺錢。

讓他真正愛上做生意的是，7歲那年，他和媽媽、妹妹在公園，看見那種套圈的游戲。每次1美元，用圈套金魚，套到就是你的。他在那里看了幾個小時，發(fā)現(xiàn)孩子們一般花幾美元，能套到一兩條金魚就很開心?；貋砗?，了解到一條金魚的成本只有幾分錢，他發(fā)現(xiàn)了其中的商機。于是，他又開始給媽媽寫可行性報告，找媽媽貸款。這個生意又讓他在假期賺了不少錢。

我特別問了他在學(xué)校的表現(xiàn)，他媽媽很驕傲地說，孩子在學(xué)校表現(xiàn)很好。小老板也告訴我，他很喜歡參加學(xué)校的各種活動，也很喜歡上學(xué)，每科考試都是A，還經(jīng)常得獎。

他的顧客不僅僅是孩子，也有很多家長?，F(xiàn)在小老板的生意已經(jīng)穩(wěn)定，有自己的網(wǎng)站，有自己的宣傳樣品，有長期、短期的雇員，完全像一個大公司的經(jīng)營模式。有時候，孩子們辦聚會，還會邀請他的公司去現(xiàn)場擺攤設(shè)點。

小老板在科學(xué)研究方面也很突出，他現(xiàn)在設(shè)計的東西就是讓飛機節(jié)約能源。小老板的夢想，就是利用他的飛機節(jié)能設(shè)計，飛到太空開采能源，然后把這些能源用在地球上。

我們在長島一家餐館談話，這也是他假期打工的地方。在采訪的時候，他還特別感謝那位穿白衣服的大廚，也沒有忘記介紹那家餐館的特色和那位大廚的業(yè)績，這小子，做事確實很周到。一開始照相，就馬上問他媽媽牙齒是不是干凈，像明星一樣注重自己的形象，還善于照顧別人，像大男人一樣禮貌。

小老板的媽媽告訴我，她一直鼓勵孩子，一旦孩子們有什么想法，就讓他們自己計劃，學(xué)會怎樣做事情，成功與失敗都不重要，重要的是有計劃有步驟地去做，學(xué)會把握，讓孩子各方面能力都得到發(fā)展。

一個陽光、健康、智慧、禮貌的美國小老板，給我留下了十分深刻的印象。

（西門玉郎摘自《濟南時報》）