創(chuàng)業(yè)有道,泥土里“種”出魔法魚

王新同

2005年春天，為了照顧剛出生的女兒，28歲的北京女白領(lǐng)楊藝選擇了辭職。從大學(xué)畢業(yè)后參加工作算起，楊藝已經(jīng)在公司里做了6年文員和翻譯，不僅落下了頸椎痛、視力下降、失眠乏力等“白領(lǐng)疾病”，一向喜歡綠色的她也很少有時(shí)間出去旅游，難得親近大自然。此時(shí)能以專職主婦的身份回家?guī)Ш⒆?，遠(yuǎn)離工作壓力和“辦公室政治”，楊藝的心情無(wú)比輕松和快樂(lè)。

可當(dāng)“宅媽”的新鮮感過(guò)去后，楊藝才感到每天除了帶寶寶、做家務(wù)什么都不用管的日子其實(shí)也挺乏味。為了打發(fā)空虛時(shí)光，她漸漸迷上了紅極一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)游戲“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”。在電腦上輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能種菜、偷萊、養(yǎng)小動(dòng)物，這讓她覺(jué)得妙趣橫生。每晚睡覺(jué)前，楊藝都要定好鬧鐘，一到凌晨三四點(diǎn)鐘，就準(zhǔn)時(shí)從床上爬起來(lái)，打開(kāi)電腦收獲蔬菜和寵物，再順手牽羊地把QQ好友們的菜也“收”走。這種興奮和成就感，令她欲罷不能。

為了準(zhǔn)時(shí)“偷萊”，楊藝簡(jiǎn)直到了廢寢忘食的地步，由于精神上經(jīng)常處于緊張狀態(tài)，在家里閑呆了兩年，她竟瘦了10多斤。樂(lè)在其中的楊藝滿腦子都是QQ農(nóng)場(chǎng)，經(jīng)常對(duì)孩子表現(xiàn)出不管不顧的狀態(tài)，這令老公氣憤不已，夫妻倆為此頻繁吵架。

“你要是真喜歡農(nóng)場(chǎng)，還不如從實(shí)際生活中人手，在陽(yáng)臺(tái)上種種萊、養(yǎng)養(yǎng)魚、賞賞花，總比沉浸在虛擬游戲中強(qiáng)啊!”老公忍無(wú)可忍之際，甚至對(duì)楊藝下了最后通諜，以離婚脅迫她“改邪歸正”。

靜下心來(lái)想一想，楊藝覺(jué)得老公的話不無(wú)道理，她忽然靈感乍現(xiàn)地想“如今孩子也該上幼兒園了，我將有大把時(shí)間去做想做的事，何不嘗試著去圓當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)呢?”出于愛(ài)好，幾年前楊藝就對(duì)生態(tài)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很感興趣，卻因?yàn)橘Y金和經(jīng)驗(yàn)不足而未敢嘗試，現(xiàn)在她決定重圓舊夢(mèng)。

從此，楊藝開(kāi)始經(jīng)常逛花鳥魚蟲市場(chǎng)，留心各類種植和養(yǎng)殖項(xiàng)目?？梢欢螘r(shí)間觀察下來(lái)，她不由茫然了：市場(chǎng)上有賣各種花草的，也有賣蛔蛔、烏龜、狗狗等小動(dòng)物的，商品種類似乎已經(jīng)應(yīng)有盡有了。一時(shí)間，楊藝想不出該種養(yǎng)什么樣的特色產(chǎn)品才能填補(bǔ)市場(chǎng)空白賺大錢。

2007年初，楊藝在一次同學(xué)聚會(huì)上向師兄妹們講出了心里的困惑。一個(gè)從美國(guó)回來(lái)的同學(xué)說(shuō)，他在加州市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)一種用魚卵孵化出的神奇小魚，不僅色彩絢麗很漂亮，而且“出爐”的過(guò)程也十分有趣_只需要把藏有魚卵的泥土放進(jìn)容器，隨便倒些水進(jìn)去，等上一兩個(gè)小時(shí)，就能看到一條條五顏六色的可愛(ài)魚兒破“土”而出，在水中歡快地游弋了!

楊藝聽(tīng)了極感興趣，她想，如果我也利用這種魚特有的繁殖方式，制作出有趣的生態(tài)產(chǎn)品銷售，在國(guó)內(nèi)會(huì)不會(huì)有市場(chǎng)呢?聯(lián)想到很多人都在玩虛擬的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)游戲，以此緩解壓力親近“大自然”，楊藝對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展前景充滿了信心。于是她就委托同學(xué)，回美國(guó)后務(wù)必幫自己找到這種能孵出小魚的“魔土”。

2007年4月，同學(xué)給楊藝寄來(lái)了一包帶有魚卵的土，并寫信告訴她如何培育那種神奇的小魚。這包看似普通泥土的東西，最終成了楊藝打開(kāi)財(cái)富之門的“金鑰匙”!

拿到進(jìn)口的魔法土后，楊藝迫不及待地找來(lái)家里的魚缸，倒進(jìn)去一些“泥土”和清水，激動(dòng)地期待著“見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻”。然而，她從早晨一直盯到了黃昏，魚缸里也沒(méi)有出現(xiàn)任何動(dòng)靜。“難道老同學(xué)愚弄了我?”不可能啊，打電話問(wèn)了幾次，他都信誓旦旦地說(shuō)，在美國(guó)大家都是這樣操作的，成功率百分之百!

在查詢了相關(guān)資料后，楊藝恍然大悟，原來(lái)這種魔法魚對(duì)水的PH值(即所含氫離子濃度)和溫度，都有一定的要求。由于中美兩國(guó)的氣溫和水質(zhì)差異，在那邊通用的“種”魚標(biāo)準(zhǔn)，并不適用于北京。就這樣，屢敗屢試的楊藝反復(fù)折騰了兩個(gè)多月，才終于孵出了第一條鮮活靈動(dòng)的魔法魚。那一刻，她和女兒都激動(dòng)得手舞足蹈。

不久后，一條條斑斕多彩的小魚終于和楊藝見(jiàn)面了。老公和女兒迷戀地趴在魚缸前，連聲贊嘆小魚好漂亮啊!在泥土里“種”出神奇的小魚后，楊藝開(kāi)始琢磨，如何讓它們?yōu)樽约簞?chuàng)造財(cái)富呢?

如果僅靠從國(guó)外進(jìn)口魚卵，再轉(zhuǎn)手賣給中國(guó)人“種魚玩”，恐怕很難贏利。因?yàn)橐恍〈~卵18塊美金，再加上運(yùn)費(fèi)，她本人都感覺(jué)很貴，大眾也未必能接受。既然老外能提取魚卵賣，我為什么不能呢7楊藝決定，把小魚養(yǎng)大，然后掌握魚卵提取技術(shù)，一邊往市場(chǎng)上銷售魚卵土，一邊批量孵化魔法魚……讓它們“雞生蛋蛋生雞”地滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)!

然而，才過(guò)了幾天，她的美好計(jì)劃就遭到了沉重打擊，這些原本充滿活力的魔法魚，竟然一條條相繼死去!楊藝心急如焚，卻又無(wú)計(jì)可施。后來(lái)經(jīng)丈夫提醒，楊藝焦急地同海洋與漁業(yè)研究所的專家取得聯(lián)系，在一位周姓研究員的熱心幫助下，她終于明白了這種神奇小魚的來(lái)歷，也解開(kāi)了心底的迷惑。

原來(lái)，這種“魔法魚”的名字叫鳉魚，一般的成魚體長(zhǎng)只有5～6厘米，屬小型魚種。它們大部分生活在美洲和非洲的熱帶地區(qū)，由于生存環(huán)境干旱少雨，生命短暫的鳉魚為了繁殖后代，進(jìn)化出了一種獨(dú)特的生存技巧。那就是魚卵經(jīng)歷過(guò)為期半年的旱季仍然可以孵化，因?yàn)樗鼤?huì)把魚卵藏在特定的泥土當(dāng)中，一到溫度適宜的雨季就能孵出小魚。而且孵化時(shí)間很短，一兩個(gè)小時(shí)就能完成從卵到魚的美麗蛻變!所以，專家們也稱之為“速成魚”。

鳉魚的孵化很簡(jiǎn)單，只要給它提供適宜的水和土壤即可，但要養(yǎng)殖它卻不太容易。鳉魚喜歡吃動(dòng)物性飼料，一般喂它絲線蟲，也就是養(yǎng)魚人常用的魚蟲。為了避免撐壞它，一次喂食不能太多，并且養(yǎng)殖水溫應(yīng)保持25度左右。鳉魚還特別厭惡因換水而發(fā)生的水質(zhì)變化，所以每次只能更換1／3的水。專家說(shuō)，這次“全軍覆沒(méi)”的悲劇，正是由于楊藝給鳉魚換水太勤造成的。

掌握相關(guān)的養(yǎng)殖技術(shù)后，2008年初，楊藝開(kāi)始鼓動(dòng)一位在京郊養(yǎng)魚虧了錢的朋友，和她一起養(yǎng)魔法魚。對(duì)方有場(chǎng)地和設(shè)備，正愁找不到新的水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目，聽(tīng)了楊藝養(yǎng)殖鳉魚的初衷后，他爽快地答應(yīng)與她合作。朋友想鳉；魚色彩鮮亮，外觀美麗，本身就是一種觀賞魚，即使提取魚卵不成功，無(wú)法讓萬(wàn)千都市白領(lǐng)體驗(yàn)到“土里種小魚”的樂(lè)趣，起碼作為觀賞魚銷售掉，也賠不到哪兒去。就這樣，兩人各出資6萬(wàn)元從美國(guó)引進(jìn)了大批鳉魚卵，開(kāi)始搞規(guī)?；B(yǎng)殖。

楊藝和朋友的養(yǎng)殖房?jī)?nèi)有幾十個(gè)被分為上中下三層的養(yǎng)殖架。上面擺著一個(gè)個(gè)大魚缸。每個(gè)魚缸里，都有成群的漂亮鳉魚在自由游弋、追逐嬉戲。更有趣的是，所有魚缸中還都扔有神秘螺。原來(lái)，這種海螺喜食小魚的剩飯和糞便，放到魚缸里能起到凈化水質(zhì)的作用。此外，魚缸里還有一套過(guò)濾設(shè)備——?dú)鈩?dòng)式過(guò)濾器。通過(guò)氣流帶動(dòng)水，造成魚缸里的水循環(huán)，同時(shí)產(chǎn)生補(bǔ)氧功能。

不到三個(gè)月，養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)的小魚們就開(kāi)始產(chǎn)卵了。由于了解鳉魚的習(xí)性，楊藝還專門在每個(gè)魚缸里鋪上了一層泥碳土。雖然“移民”到了中國(guó)，鳉魚依然保持著祖先們?cè)跓釒Лh(huán)境里的產(chǎn)卵習(xí)慣，它們只會(huì)把卵產(chǎn)在泥碳土里，沒(méi)有這種土就會(huì)“罷產(chǎn)”。

鳉魚產(chǎn)卵的頻率令人驚訝，有的甚至?xí)诜敝称谔焯飚a(chǎn)卵，每條魚一天的產(chǎn)卵量多

達(dá)50－100顆。但眼看到了收獲的季節(jié)，楊藝和朋友卻陷入了苦惱。“明明知道它們?cè)诋a(chǎn)卵，卻收不上來(lái)，魚缸那么大，魚卵又只有半粒芝麻般渺小，怎么提取呢?”鳉魚把卵下得到處都是，這可給一心想要魚卵的楊藝出了個(gè)大難題。

通過(guò)一段時(shí)間的琢磨，楊藝終于想出了一個(gè)好辦法罐式采集法。她在一個(gè)個(gè)小水罐里裝入3－5公分的泥炭土，然后再放進(jìn)養(yǎng)有鳉魚的大魚缸中，并把大缸里的泥土全部撤掉。

從此，魔法魚們一到產(chǎn)卵期，就會(huì)乖乖地游進(jìn)“小產(chǎn)房”產(chǎn)卵，因?yàn)橹挥行∷蘩锊庞心嗵纪?。這樣一來(lái)，楊藝他們只要把小罐取出來(lái)，就能得到鳉魚的魚卵了，而不用再像以前那樣“大海撈針了”。

從小罐中取出泥炭土后，并不能馬上進(jìn)行包裝，還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的晾曬，直到含有魚卵的泥土中已沒(méi)有明顯的水分，基本保持潮濕才行。這樣的“魔土”，至少能存放半年以上。

歷時(shí)一年多，神奇的魔法魚產(chǎn)品終于被楊藝研發(fā)成功。為了試探一下銷路，她出資5萬(wàn)元在北京開(kāi)了一家專賣店。包裝精美的魔法魚，除了在產(chǎn)品盒子里配備有小魚缸、魚餌、說(shuō)明書外，最重要的是一小包泥碳土，里面藏有10－30粒不等的鳉魚卵，售價(jià)為30元、50元、80元。

由于事先做足了廣告宣傳，開(kāi)業(yè)的第一天，楊藝就被眼前的場(chǎng)景嚇了一跳

聞?dòng)嵍鴣?lái)的顧客既有白領(lǐng)男女，也有小朋友和家長(zhǎng)，才營(yíng)業(yè)半天時(shí)間，好奇的人們就把她的小店擠得水泄不通。一位女白領(lǐng)看了楊藝的演示后說(shuō)：“簡(jiǎn)直不敢相信，竟然能在泥土里‘種出魚來(lái)，還這么漂亮!我要買回去親手打造一個(gè)真實(shí)版的海底世界，放在辦公桌上，天天看著它，工作時(shí)一定會(huì)有好心情”“它不但能讓都市人過(guò)一把養(yǎng)小動(dòng)物的癮，體會(huì)到趣味性，還能讓孩子完整而輕松地看到一條小魚的孕育過(guò)程。”一位家長(zhǎng)紿兒子買魔法魚時(shí)，對(duì)楊藝的產(chǎn)品贊不絕口。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推銷，魔法魚在市場(chǎng)上的受歡迎程度，讓楊藝大大松了一口氣。更令她感到驚喜的是，后來(lái)各地的學(xué)校和科技館也向她訂購(gòu)魔法魚，用于生物實(shí)踐課的教學(xué)；還有一些創(chuàng)業(yè)者，因看好這種新鮮的生態(tài)產(chǎn)品，紛紛表示想做楊藝的代理商。

做到2010年，楊藝已經(jīng)在北京、廣東、浙江、山東發(fā)展了近60家加盟店。小小的魔法魚果然是“魔力無(wú)窮”，每個(gè)代理商的年銷量平均都在7000盒以上，每一個(gè)店給楊藝帶來(lái)的收益高達(dá)10萬(wàn)元!去年一年，僅魔法魚這個(gè)產(chǎn)品，就讓她賺到了600多萬(wàn)元。

魔法魚的暢銷，使楊藝有了闖蕩商界的第一桶金，她在擴(kuò)大鳉魚養(yǎng)殖規(guī)模的同時(shí)，開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，著手新產(chǎn)品的研發(fā)?？紤]到都市人的辦公環(huán)境很沉悶，從魔法魚的熱銷中嘗到甜頭的楊藝，決定打造出“桌面農(nóng)場(chǎng)”系列產(chǎn)品，讓都市白領(lǐng)也能在業(yè)余時(shí)間養(yǎng)花草、種果蔬、喂小魚，使他們的工作間變得情趣盎然!

比如她后來(lái)開(kāi)發(fā)出的“掌上草莓園”，雖只有巴掌般大小，卻生機(jī)勃勃，打理一段時(shí)間后，它就會(huì)在你的案頭發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果。試想，在上班的時(shí)候累了，揪一顆鮮紅欲滴的果實(shí)放進(jìn)嘴里，品嘗著純天然“有機(jī)水果”的酸甜滋味，在鋼筋水泥構(gòu)筑的寫字樓里過(guò)一把“農(nóng)夫”癮，多么有趣!

一直以來(lái)，水晶都被看作浪漫之戀的象征，可你有沒(méi)有嘗試過(guò)自己親手“種植水晶”?去年夏天，楊藝就從國(guó)外引進(jìn)了這個(gè)項(xiàng)目。買一包進(jìn)口水晶粉，“種”在辦公桌上的容器中澆澆水，過(guò)一段時(shí)間，它就會(huì)在你眼前“開(kāi)花結(jié)果”。

2011年2月，楊藝注冊(cè)成立了“QQ農(nóng)場(chǎng)·生態(tài)工坊”，并出任董事長(zhǎng)。如今除了銷售魔法魚，她還推出了植物系列、動(dòng)物系列、礦產(chǎn)系列等“桌面農(nóng)場(chǎng)”產(chǎn)品，種類之豐富，已經(jīng)超過(guò)了網(wǎng)上虛擬的“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”。在給無(wú)數(shù)人帶來(lái)生活樂(lè)趣的同時(shí)，這位曾經(jīng)的家庭主婦，也憑借她的敏銳目光和4年來(lái)的智慧打拼，贏得了千萬(wàn)財(cái)富和一個(gè)龐大的公司!