Wavestream:聽(tīng)從中國(guó)市場(chǎng)的招呼！——與Wavestream總裁克里夫·庫(kù)克的對(duì)話

本刊記者：賀鵬梓

在美國(guó)加利福尼亞州SAN DIMAS市，有一個(gè)叫做WAVESTREAM的公司。這是一家產(chǎn)品很專一的企業(yè)，主打產(chǎn)品是衛(wèi)星地球站所使用的固態(tài)功率放大器。因?yàn)楫a(chǎn)品性能出色，WAVESTREAM產(chǎn)品已經(jīng)是全球細(xì)分市場(chǎng)上最大的固態(tài)功放供應(yīng)商，在十瓦級(jí)和百瓦級(jí)產(chǎn)品中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，雖然有著如此好的銷售業(yè)績(jī)。WAVESTREAM的總裁，克里夫.庫(kù)克還是有點(diǎn)郁悶。在一個(gè)春天的下午，記者和克里夫面對(duì)面地坐在京城某處，聽(tīng)這位成功也成熟的男人述說(shuō)自己的苦惱。

看好中國(guó)市場(chǎng)

“我覺(jué)得在中國(guó)，我們并沒(méi)有期待的那么成功。因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的真正內(nèi)涵和能夠給客戶帶來(lái)哪些更多的價(jià)值了解得不多?！笨死锓蛘f(shuō)。

其實(shí)在中國(guó)，WAVESTREAM的產(chǎn)品已經(jīng)大量用于機(jī)動(dòng)和移動(dòng)衛(wèi)星通信系統(tǒng)，并在汶川、玉樹(shù)等地震救援行動(dòng)中發(fā)揮了重要作用。因此，即使目前在中國(guó)的市場(chǎng)并沒(méi)有期待的那么成功，克里夫?qū)χ袊?guó)市場(chǎng)的前景仍然是相當(dāng)看好。

克里夫分析說(shuō)：“WAVESTREAM到中國(guó)來(lái)推廣業(yè)務(wù)，縱觀全球，是因?yàn)橹袊?guó)是發(fā)展最快的地區(qū)，這樣的高速發(fā)展必定促進(jìn)對(duì)通信的需求，但對(duì)中國(guó)這樣的大國(guó)來(lái)說(shuō)，往往當(dāng)?shù)氐墓饫w等基礎(chǔ)設(shè)施無(wú)法以同等速度發(fā)展，這樣，衛(wèi)星通信就有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)，WAVESTREAM公司的主要業(yè)務(wù)是提供衛(wèi)星信號(hào)功放設(shè)備，尤其是高功率功放。加上本身，對(duì)于WAVESTREAM到一個(gè)新的國(guó)家發(fā)展，并不是什么很艱難的決定。因此，我們來(lái)了。”

2008年，WAVESTREAM公司在華銷售大概只有幾十萬(wàn)美元，2010年就超過(guò)了百萬(wàn)美元。而2011年，預(yù)計(jì)能翻番。所以，WAVESTREAM在中國(guó)直接組建了團(tuán)隊(duì)?？死锓蛐χ?、但同時(shí)也是很認(rèn)真地說(shuō)：“這樣絕對(duì)好過(guò)我們幾個(gè)老總坐在美國(guó)的辦公室里計(jì)算、估計(jì)?！?/p>

信心源于產(chǎn)品的獨(dú)特性能

對(duì)自己的公司和產(chǎn)品，克里夫顯得相當(dāng)驕傲。他說(shuō)：“我們是世界最大的固態(tài)功放公司。所以我們也是一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)者。盡管跟那些做行波管技術(shù)的公司相比，我們這個(gè)做固態(tài)功放的公司規(guī)模相對(duì)小，但我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和空中功率合并技術(shù)的應(yīng)用，由此帶來(lái)了在體積，重量，功耗，可靠性和生產(chǎn)能力方面的巨大優(yōu)勢(shì)。我們并非一個(gè)低價(jià)設(shè)備的供應(yīng)商。我們?cè)谥袊?guó)不靠低價(jià)占市場(chǎng)，在美國(guó)也同樣。我們只賣最好的產(chǎn)品，保證其物有所值。這一點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中，相信用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品將以更長(zhǎng)的使用壽命而勝出。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)節(jié)省的，就不是眼前的錢，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的包括人力、精力、財(cái)力綜合方面的節(jié)省，這些都來(lái)自長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品可靠性加穩(wěn)定性。”

至于具體的細(xì)分市場(chǎng)，WAVESTREAM的市場(chǎng)主要有兩部分。

一部分是地球衛(wèi)星站，主要是地面系統(tǒng)。在這個(gè)市場(chǎng)里，WAVESTREAM的產(chǎn)品大部分流向移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用，產(chǎn)品型號(hào)齊全、重量輕、體積小、能耗低，這些都給應(yīng)用帶來(lái)了巨大變化。

第二部分業(yè)務(wù)在廣電系統(tǒng)。在這個(gè)市場(chǎng)，WAVESTREAM依靠低能耗的高功率設(shè)備與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。和用行波管技術(shù)的公司的產(chǎn)品相比，WAVESTREAM公司的產(chǎn)品在系統(tǒng)和備份設(shè)備上能節(jié)省不少電力，在幾年內(nèi)能夠省下很多錢。

WAVESTREAM的產(chǎn)品覆蓋了C、Ku、Ka和X頻段。不過(guò)克里夫說(shuō)：“WAVESTREAM最初在華主要提供的是Ku頻段的產(chǎn)品，用于移動(dòng)通信，主要是應(yīng)急通信保障，這是近期內(nèi)的重要市場(chǎng)之一。另一個(gè)正在積極拓展的市場(chǎng)是C頻段通信設(shè)備和Ku波段的新聞采集車?？傊?，主要針對(duì)那些要求具備移動(dòng)能力的產(chǎn)品?！?/p>

空中合并技術(shù)，WA V E S T R E A M公司的專利

WAVESTREAM產(chǎn)品的高性能，來(lái)自于基本原理上的革命，也即是所謂的空中功率合并技術(shù)。國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)此也多有研究，但迄今為止在幾十GHz以上的頻段上還處在理論階段。而WAVESTREAM已經(jīng)把它產(chǎn)品化了。這一技術(shù)，可以極大地提高能量轉(zhuǎn)換效率、產(chǎn)生更大的功率的同時(shí)，也降低熱耗?？死锓蛘f(shuō)：“可靠性隨之提高，成本隨之降低。這是空中功率合并技術(shù)用于衛(wèi)通產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。這一技術(shù)是我們的專利?！?/p>

WAVESTREAM到底是如何把這種原理應(yīng)用到一個(gè)小匣子里的？由此帶來(lái)的功放的體積的變化、重量的變化、功率的變化、能量的變化，到底是什么樣的一個(gè)量級(jí)呢？本刊將做進(jìn)一步深入的介紹。