我如何出人頭地

胡立陽(yáng)

很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為自己很努力工作，我會(huì)說(shuō)：“你很努力嗎?可是你并沒有講話講到嘴巴流血呀?！?/p>

我天生樂觀，記得小時(shí)候跟別人打架，打到上下排牙齒都掉了，媽媽看到我的模樣，心疼地哭了起來(lái)，可是我依舊很快樂。媽媽不解地問我為什么?我說(shuō)：“牙齒都掉了，我從今以后就不用刷牙了。”

從事行銷業(yè)，我們沒有擺臭臉的資格，每天都要笑臉迎人。微笑是會(huì)傳染的，只要你帶著微笑，別人也會(huì)對(duì)你微笑，氣氛就會(huì)跟著改變，所以人要盡可能地微笑，把歡樂傳給別人。

煮鍋綠豆天天吃

我的第一份工作是在福特汽車當(dāng)會(huì)計(jì)，工作起來(lái)駕輕就熟，可是我做得并不快樂。我寧可多繞點(diǎn)遠(yuǎn)路，也不要在一個(gè)我不喜歡的地方工作一輩子。親友聽說(shuō)我離職了，都覺得很不可思議，但我認(rèn)為如果不能找到適才適性的工作，這輩子絕對(duì)不會(huì)快樂?？茖W(xué)家會(huì)發(fā)明東西，藝人會(huì)表演唱歌，那是他們的專長(zhǎng)，那我的專長(zhǎng)是什么?我左思右想，發(fā)現(xiàn)我的專長(zhǎng)就是福特汽車最不喜歡我的地方——我很愛講話。老板常瞪著我說(shuō)：“Leon，我是雇你來(lái)工作。不是來(lái)講話的。你可不可以不要講話，不要影響別人上班?”

當(dāng)我面試新工作時(shí)，告訴每個(gè)老板我喜歡講話，大家一聽都笑了。再問我除了講話還有沒有其他要求?我說(shuō)我不喜歡繁復(fù)的行政工作，因此希望行政工作少一點(diǎn)，讓我可以從早講到晚，還有待遇最好高一點(diǎn)。每個(gè)老板聽了都笑彎了腰。其中有一個(gè)老板不但笑到假牙都飛到我身上，還叫其他同仁進(jìn)辦公室，要我再說(shuō)一遍。他認(rèn)為這3個(gè)要求太好笑了，獨(dú)樂樂不如眾樂樂。可是我一點(diǎn)也不覺得好笑，因?yàn)槲沂钦J(rèn)真的。我建議所有在找工作的年輕人，要勇于面對(duì)自己的專長(zhǎng)，不要有所欺瞞，跟老板面談時(shí)要坦白。否則就算你幸運(yùn)被錄取，你在這工作中必定也不會(huì)快樂。

雖然我一直我不到工作，但我始終不愿意妥協(xié)，直到口袋只剩下27塊美金。

同學(xué)見我如此落魄，開玩笑地跟我說(shuō)：“你不要再吃麥當(dāng)勞了，每天這樣吃，錢很快就花光了。我建議你煮一大鍋綠豆湯，早餐喝一碗、午餐喝兩碗、晚餐喝三碗，這樣你可以撐久一點(diǎn)?！蔽艺嫒ベI了一大包綠豆，煮了一大鍋，持續(xù)吃了三四個(gè)禮拜。

講話講到嘴巴流血

我應(yīng)征了300家公司，每個(gè)老板都當(dāng)我是笑話，只有一家證券公司的總經(jīng)理很認(rèn)真地聽我說(shuō)話，嚴(yán)肅地問：“Leon，你說(shuō)的是真的嗎?你想找一個(gè)可以從早講到晚的工作?找一個(gè)幾乎沒有行政業(yè)務(wù)的工作?找一個(gè)薪水很高的工作嗎?”我頻頻點(diǎn)頭。

總經(jīng)理站起身，緊緊抱住我，興奮地說(shuō)：“我就是要找你這樣的人才，你怎么現(xiàn)在才出現(xiàn)?來(lái)這里應(yīng)征的人都說(shuō)自己工作很努力、功課很棒，但都說(shuō)不到重點(diǎn)。我喜歡你提的3個(gè)條件，你明天就來(lái)上班?！?/p>

隔天我才知道為什么他愿意雇用我。他給我的任務(wù)，就是每天打500通電話，我每天6點(diǎn)半進(jìn)公司打第一通電話，跟客戶自我推薦，平均一通電話不到3分鐘，打到第500通電話時(shí)，通常已經(jīng)凌晨?jī)扇c(diǎn)了。老板手上有記錄器，我打多少通他都會(huì)知道，而且規(guī)定沒打完500通就不能回家，每次打到最后一通的時(shí)候，心跳得特別快，希望對(duì)方是個(gè)夜貓子，會(huì)接起我的電話。有一次打到最后一通電話，對(duì)方說(shuō)話很含糊，我只聽到他說(shuō)隔天要來(lái)找我，我很興奮，以為他要來(lái)開戶投資，很詳盡地告訴他我是誰(shuí)、公司的地址。后來(lái)我才知道，他其實(shí)是要來(lái)公司抗議。他有嚴(yán)重失眠，當(dāng)晚吃了兩次安眠藥，好不容易入睡卻被我吵醒，他來(lái)公司大吵大鬧：玻璃都被他敲碎了，當(dāng)時(shí)實(shí)在很驚險(xiǎn)。

我每天不停地講話，常不小心咬破舌頭，講到嘴巴都流血。很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為自己很努力工作要求加薪，我會(huì)說(shuō)：“你很努力嗎?可是你并沒有講話講到嘴巴流血呀?！?/p>

家人要我別搞怪

我在華爾街闖出名氣后，財(cái)經(jīng)大佬李國(guó)鼎先生特別飛到美國(guó)找我，他說(shuō)：“立陽(yáng)，你在美國(guó)做得很好，可是美國(guó)股市很健全、很龐大，你在這里只是錦上添花。你回來(lái)臺(tái)灣，可以好好發(fā)揮，臺(tái)灣股市很小，你把臺(tái)灣股市帶動(dòng)起來(lái)，這叫雪中送炭，不是很有成就感嗎?”聽了李老先生這番話，我當(dāng)下就心動(dòng)了。

回到公司，我跟同事談起這件事，大家都認(rèn)為我是這里唯一的華人高層主管，聲望很高，公司又很器重我，沒道理放棄這邊優(yōu)厚的待遇，到臺(tái)灣重新打理事業(yè)。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣只有十幾家上市公司，98％的人不知道什么是“股票”，同事形容我的決定就好比到非洲賣草鞋。

在公司被同事當(dāng)成笑話看待，回到家更不得了。家人無(wú)奈地說(shuō)：“立陽(yáng)，拜托你不要再‘搞怪了好不好?”我一向很叛逆，做事不按牌理出牌，當(dāng)初在美國(guó)念碩士，還有一年就要畢業(yè)，我卻突然不念了。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我不喜歡工科，想試試商科，所以我又回去從大一再念起。讓我父親很傷腦筋，畢竟在那個(gè)年代，一個(gè)公務(wù)員家庭要支持孩子出國(guó)留學(xué)很不容易。

我的個(gè)性就是這樣，既叛逆又不按牌理出牌，家人不知為我流淚多少次。念書如此，工作也是如此。

自己支持自己

當(dāng)時(shí)我在華爾街有“股市神童”之稱，年薪更達(dá)千萬(wàn)美元。家人不懂我為何要回臺(tái)灣到證管會(huì)當(dāng)首席顧問，一個(gè)月領(lǐng)新臺(tái)幣2萬(wàn)元，年薪不過(guò)二十幾萬(wàn)。沒有一個(gè)人贊成我的選擇，可是我的想法是：愈是沒有人贊成，我愈要證明給他們看。

我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，若遇到不知該怎么抉擇的事，就去問幾個(gè)好朋友。如果朋友告訴你往右，你就選擇往左：如果建議你往東，你就往西，這樣做決定絕對(duì)正確。因?yàn)槭澜缟?9％的人都是平凡人，我的“出人頭地八大法則”的第一條，就是“不要只聽周遭朋友的話，一般的建議只會(huì)讓你成為平凡人”。在股市亦同，如果別人喊賣，你就不要賣。我覺得要出人頭地并不難，只要跟別人背道而馳就對(duì)了。不過(guò)我也要說(shuō)，這樣必須付出巨大的代價(jià)，因?yàn)闆]有人支持你，只有自己支持自己。