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    “小”微博,“大”生意

    2011-05-14 09:07:55
    知識(shí)窗 2011年7期
    關(guān)鍵詞:博友人氣博主

    大多數(shù)人寫微博只是為了開(kāi)心好玩,可如今卻有一些“玩家”拿微博做起了生意。不信,打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)隨便一搜,類似的信息保準(zhǔn)讓你眼花繚亂。比如這位博主就為自己的微博廣告開(kāi)出了不菲的價(jià)格:粉絲數(shù)近50萬(wàn),報(bào)價(jià)1500元/條;粉絲數(shù)近30萬(wàn),報(bào)價(jià)1000元/條;粉絲數(shù)10~30萬(wàn),報(bào)價(jià)500~800元/條。“粉絲”眾多的草根博主,僅僅依靠發(fā)布廣告,每月收入就能達(dá)到上萬(wàn)元。近日,一位名叫“愛(ài)淘”的網(wǎng)友報(bào)料,稱利用微博推廣自己的網(wǎng)店后,訂單數(shù)量呈幾何增長(zhǎng),生意火到不行。

    受啟發(fā)借微博推網(wǎng)店

    去年從重慶一所大學(xué)畢業(yè)后,“愛(ài)淘”就在淘寶網(wǎng)上開(kāi)起了小禮品店。由于毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)店生意一直不太好。后來(lái),“愛(ài)淘”看到微博興起了,閑著無(wú)聊,也去注冊(cè)了一個(gè)玩,還將自己的同學(xué)好友全部加了進(jìn)去。沒(méi)想到,原本只是用作交流工具的微博,卻因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì),被“愛(ài)淘”從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

    今年初的一天,“愛(ài)淘”的微博主頁(yè)里突然出現(xiàn)了一個(gè)陌生訪客貼出的網(wǎng)址和圖片。原本以為是垃圾信息,但“愛(ài)淘”點(diǎn)開(kāi)一看,卻是一個(gè)淘寶店家在利用他的微博植入自己的網(wǎng)店信息做宣傳。隨后,他查看微博來(lái)訪記錄,發(fā)現(xiàn)這個(gè)陌生訪客是自己一個(gè)好友的博友。后來(lái),“愛(ài)淘”在那個(gè)博友的微博上留言,并與之取得了聯(lián)系,不僅弄懂了微博推廣的竅門,還學(xué)著在微博上發(fā)布自己的網(wǎng)店信息。為了增加人氣,“愛(ài)淘”還請(qǐng)自己的所有博友幫忙,讓他們?cè)傧蜃约旱乃胁┯艳D(zhuǎn)發(fā),進(jìn)而獲得幾何級(jí)的推廣增量。

    個(gè)性微博人氣換財(cái)氣

    “愛(ài)淘”說(shuō),一開(kāi)始微博宣傳效果并不理想,很多陌生博友輾轉(zhuǎn)收到他的網(wǎng)店信息并不買賬。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單,非親非故,誰(shuí)都會(huì)反感陌生人強(qiáng)行發(fā)送的信息。后來(lái),“愛(ài)淘”花了不少時(shí)間去研究微博,發(fā)現(xiàn)“粉絲”較多的博主,其微博都有鮮明的特色。于是,他恍然大悟,只要微博有特色,何愁沒(méi)人理睬?所以,他擯棄了直接發(fā)送自己網(wǎng)店網(wǎng)址和貨品圖片的方式,依靠自己大學(xué)主修英文專業(yè)的優(yōu)勢(shì),開(kāi)始翻譯外國(guó)短笑話向微博發(fā)送。

    由于天下笑話一大抄,很多并非原創(chuàng),“愛(ài)淘”這個(gè)略帶“原創(chuàng)”性質(zhì)的翻譯笑話,果然很快聚集了人氣?!胺劢z”從開(kāi)始的幾十個(gè)純好友,猛增到3000多人, “愛(ài)淘”的網(wǎng)店生意明顯火了起來(lái)。為了證明自己的判斷,他購(gòu)買了第三方流量統(tǒng)計(jì)軟件,證實(shí)了網(wǎng)店增加的買家,其中2/3都來(lái)自于微博的訪客。

    微博成新一代賺錢工具

    對(duì)于如何穩(wěn)住人氣,“愛(ài)淘”表示,盡管現(xiàn)在他的網(wǎng)店月賺過(guò)萬(wàn),但還是不敢馬虎應(yīng)付微博,每天再忙也要更新自己微博上的笑話段子。由于微博人氣奇好,“愛(ài)淘”的微博還引來(lái)了廣告商的關(guān)注。“愛(ài)淘”透露,就在不久前,國(guó)內(nèi)的一家食品企業(yè)就聯(lián)系上他,希望他能在自己的微博中植入他們企業(yè)的廣告。

    TIPS專家觀點(diǎn)

    虛擬平臺(tái)營(yíng)銷,貴在聚集人氣

    “微博營(yíng)銷,是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣的新途徑?!遍L(zhǎng)年致力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的鼎維信息公司CEO馮偉表示,作為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者,要高度關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建立。這就如同線下通過(guò)代理商銷售產(chǎn)品一樣,也許前期賺錢不多,但如果因此建立起了良好的營(yíng)銷渠道和人氣,那就為未來(lái)的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也許,這才是成功網(wǎng)商追求的核心價(jià)值所在?!?/p>

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