“白虎膏”的漂亮吆喝術(shù)

黃 達(dá)

坐火車行進(jìn)在廣州至韶關(guān)段時(shí)，有位男性列車售貨員，也就是“白虎膏”的營銷員粉墨登場了，他把那種能掛在嘴邊的麥克風(fēng)調(diào)好戴上，拿出紙盒上印有“山大王”圖案的物品開始了工作。他對市場營銷學(xué)的掌握入木三分，推銷功夫爐火純青：

他的功夫一：拉近心靈距離

首先他說：歡迎旅客朋友們乘坐本次列車。請大家看管好自己的行李物品，不要讓損人利己者渾水摸魚，使你愉快的旅程因財(cái)物蒙受損失，而讓心情灰暗。

其次，他又說：下一站是韶關(guān)，到韶關(guān)的朋友到站要記得下車，若打迷糊，車坐過了頭，那就麻煩了，那不是你要到達(dá)的目的地，在陌生的地方，沒有你的親朋好友，你不能探望親友，沒有你的伙伴同事，你不能開展工作……

營銷員這一番話，讓人感到親切，把彼此之間的關(guān)系拉近了；接著他話鋒一轉(zhuǎn)進(jìn)入了主題：坐車外出是件很辛苦的事，尤其是有些暈車的人，就更是心身難受；現(xiàn)有一件值得高興的事是：我的手里這種名叫白虎膏的外用藥，可以給大家?guī)砀Ｒ簦^昏腦漲，擦了會(huì)神清氣爽；風(fēng)濕疼痛，陳傷新傷，涂抹一點(diǎn)癥狀更能減輕。究竟是不是吹噓?你用用就知道了，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有你們說好，那才是真正的好!

他的功夫二：一把鑰匙開一把鎖

“白虎膏不是我國的本土產(chǎn)品，它是我們的友好鄰邦越南生產(chǎn)的，它被稱為越南三寶中的第一寶，有三百多年的歷史。

它為什么叫白虎膏呢?有種版本說：它是老虎的骨頭熬制的。接著營銷員自己否定它：這絕對是以訛傳訛，老虎是保護(hù)動(dòng)物，珍稀動(dòng)物，捕獵是要坐監(jiān)牢的。

它之所以叫白虎膏?是因?yàn)閭麧癫⊥吹鹊炔“Y，像野兔野鹿一聞到老虎的氣息就望風(fēng)而逃一樣。這才是它的正解。旅客們聽到這里會(huì)心一笑：這人真能忽悠。但它只是賣藥人的推銷序曲，營銷員說：這藥好，但它不是萬能的，你有口腔潰瘍，你有喉嚨腫痛，對不起，你不能往嘴巴里涂；你眼睛發(fā)紅，結(jié)膜發(fā)炎，對不起，你更不能往眼睛里涂。

營銷員很聰明，他懂消費(fèi)心理學(xué)，懂得一把鑰匙開一把鎖，如果你把你賣的藥，硬說成是包治百病的靈丹妙藥，那會(huì)適得其反，沒有人相信，大家還會(huì)說你是賣假藥。

他的功夫三：將親情牌融入風(fēng)趣之中

在推銷藥品時(shí)，營銷員不斷風(fēng)趣地插科打諢：酒喝多傷胃，打麻將腰累，抽香煙傷肺，買盒白虎膏不是高消費(fèi)。聽他這么一說，大家也紛紛掏腰包，這東西不貴，權(quán)當(dāng)好玩一樣，再吃虧也就是10元錢的事。

接著他繼續(xù)忽悠：人在世上活著，很累很辛苦，誰能沒個(gè)頭痛腦熱的事，你知道保護(hù)自己，給自己買藥，可這時(shí)，你也要想想生你養(yǎng)你的年邁父母，生活的風(fēng)霜雪雨更是侵蝕了他們蒼老的肌體；曾記否父母給兒女買的東西再貴，他們眼皮都不眨一下，而假若你給他們買這樣一瓶實(shí)用藥膏，他們會(huì)很感動(dòng)的，你現(xiàn)在還不盡孝，到時(shí)候想盡孝都晚了。給家里的老人買一瓶，給親朋好友買一瓶，錢花得不多，卻能落個(gè)大大的人情，落個(gè)大大的好名聲。

最后，營銷員還說：我賣白虎膏是獨(dú)家經(jīng)營，其他藥店里沒有蹤影，要買就趁早，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了。

這個(gè)營銷員的推銷無疑是成功的，在他聰明的吆喝中，大家都樂意買單，有些人還買了好幾瓶。