王榮科:因為鐘愛才賣茶

愛茶才做茶

20多年前，王榮科就已經(jīng)是福建安溪茶葉經(jīng)銷大軍中的一員：“茶的深度和廣度是無限的，因為鐘愛茶，我才開始從事茶業(yè)?！?/p>

1978年以前，王榮科一直在西坪茶葉加工公司做業(yè)務銷售員，幾年下來，他幾乎跑遍了廣東全省，認識結交了許多客戶朋友。80年代初，當西坪茶葉加工公司解散時，有著幾年茶葉銷售經(jīng)歷的王榮科決定只身創(chuàng)業(yè)，從自己熟悉的茶業(yè)做起。1982年，王榮科創(chuàng)辦了西坪茗源茶葉公司。為西坪茶葉加工公司做業(yè)務銷售員的那段經(jīng)歷，使王榮科的茶葉生意很快打開局面。澳門最大的茶葉公司——華聯(lián)茶葉公司即是從那時起與他成為良好的合作伙伴，形成“鐵打”的關系。廣州生茂泰有限公司自1985年至今也一直與王榮科的茶葉公司保持著良好的合作關系。在廣東市場的良好聲譽使王榮科1988年開拓香港市場時，幾乎不費什么心思，就迅速站穩(wěn)腳跟，一年就發(fā)展20多家的固定客戶。

初戰(zhàn)告捷緣于王榮科敏銳的市場眼光。王榮科看好南方市場的原因主要有二：一是安溪茶香氣濃，非常適合南方人的口味；二是隨著安溪茶葉種植面積的擴大，如僅限于省內(nèi)銷售，結果只能是競相壓價自相殘殺，導致市場惡性競爭。二十幾年來，正是憑著獨特的經(jīng)營理念，靈活有效的經(jīng)營機制，王榮科父子的茶葉生意越做越大，如今，已發(fā)展到擁有一個公司、10個門市部、幾千平方米加工場地和600多畝茶葉綠色基地的規(guī)模，年銷售1.5萬擔茶葉。茗源茶葉公司選擇走中低檔茶的營銷路線即大眾消費，實現(xiàn)薄利多銷，公司連鎖店已遍及馬來西亞、新加坡、美國、香港、澳門等國家和地區(qū)，受到了消費者的好評。 “我希望通過各種渠道，降低喝安溪茶的門檻，吸引更多愛喝安溪茶的人?！?/p>

為確保茶葉質量，王榮科較早考慮在老家西坪鎮(zhèn)建立了九龍巖高山茶葉綠色食品基地。對于基地內(nèi)的茶農(nóng)，王榮科在技術上給予指導，基地茶園完全按照公司的要求管理，茶葉按照保護價收購，既保證公司產(chǎn)品的質量，又保護了茶農(nóng)的利益。

寧可自己賠 與客戶交心

在廣東潮汕一帶，光是擁有正式營業(yè)執(zhí)照的茶店就有3萬多家，其中經(jīng)營安溪茶的占85%—90%。賣茶的人盡管很多，但王榮科一年仍可賣出1萬多擔的茶葉，成為汕頭茶葉市場最有名望的茶商。

“信譽經(jīng)商最重要，我是先做人后做生意的?！蓖鯓s科對記者講述了他在開拓市場中經(jīng)歷的兩件事。1998年春茶上市時，東莞市一家茶店老板來電急要一宗新茶。王榮科考慮到如果托運，恐因時間延宕影響到客戶的銷售，于是，當天他就坐長途班車把貨送到東莞。東莞的那位老板驚訝地說道：“真沒想到，你會親自送貨上門，要知道這一件茶葉的利潤還不夠你往返的車費?！蓖鯓s科卻不這樣認為，他考慮的是長久的合作。所以，一旦與王榮科有過一次生意往來的人，便不會再選擇別人作為合作對象。去年，廣州市的一家老字號茶葉企業(yè)第一次選擇了王榮科的茶葉，到年底結賬時，還庫存四箱茶，王榮科主動提出退貨，待來年再供新茶，對方十分感動，堅決挽留王榮科吃過飯再走。如今，王榮科與這家老字號茶葉企業(yè)的私交非常好。商海搏擊，各家有各家的成功之道，但像王榮科這樣以“人品”為立店之本并在生意場上取得成功的還為數(shù)不多。

2003年10月9日,在江蘇省舉辦的“中國第五屆特產(chǎn)文化節(jié)暨中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)總結表彰大會”上，中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)推薦暨宣傳活動組織委員會把由全國政協(xié)副主席楊汝岱簽署的“優(yōu)秀企業(yè)家”榮譽證書授予王榮科，這是全國烏龍茶產(chǎn)區(qū)首次獲此殊榮。談到從事茶這一行業(yè)的最大收獲時，王榮科毫不猶豫地說：“這是一個可以交上知己的行業(yè)。買賣憑良心，做茶如做人。要在保證茶品的質量基礎上以誠信的態(tài)度面對批發(fā)商和終極消費者，還要以我國深厚的茶文化底蘊為依托。”

沒有在茶山上日曬雨淋過的茶師是成不了合格的茶商的。自小與父親到汕頭一起創(chuàng)業(yè)的王坤福對此感受頗深。1999年11月30日，在香港安溪鐵觀音茶王邀請賽上，王坤福過關斬將，最終在全縣5618個茶樣中脫穎而出，獲得了金獎，并被授予“茶王”稱號。隨后舉行的拍賣會上，王坤福的100克鐵觀音茶王以11萬港元成交，創(chuàng)二十世紀鐵觀音拍賣價最高紀錄，一度轟動全球。2000年澳門安溪西坪鐵觀音茶王賽品評會上，王坤福再次力挫群雄，奪取了鐵觀音茶王桂冠。2002中國（蕪湖）國際茶業(yè)博覽會全國名茶評比中，王坤福選送的茶樣憑著形、色、香、味、韻俱佳的優(yōu)勢，以最高分捧得鐵觀音茶王桂冠。