網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的出路與死路

萬(wàn)佳歡

繼《步步驚心》《傾世皇妃》之后，第三部改編自同名網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的電視劇《千山暮雪》在湖南臺(tái)緊密接檔播出。自從9月《步步驚心》開(kāi)播以來(lái)，這三部由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編的影視作品收視率一路飄紅：《步步驚心》收視率平均達(dá)到1.69；《傾世皇妃》最高單日收視率沖至1.9，創(chuàng)下國(guó)慶檔期最高；而截至發(fā)稿日，《千山暮雪》也受到觀(guān)眾的熱烈追捧。

事實(shí)上，從去年的《美人心計(jì)》《山楂樹(shù)之戀》與《和空姐一起的日子》，到今年的《裸婚時(shí)代》和《白蛇傳說(shuō)》，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為劇本源頭的影視劇最近表現(xiàn)得十分搶眼。此外，陳凱歌即將改編并執(zhí)導(dǎo)來(lái)自盛大文學(xué)的《搜索》，幾個(gè)月前《鬼吹燈2》也成功賣(mài)出版權(quán)……網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的影視改編熱潮似乎越來(lái)越?jīng)坝俊?/p>

但充盈著網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的影視未必是影像的春天，完全商品化的方向也未必是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的美好明天。

“打通”網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈

自2003年文學(xué)網(wǎng)站開(kāi)始商業(yè)化運(yùn)作后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)早已像其他商品一樣被推銷(xiāo)叫賣(mài)，而影視版權(quán)如今的成規(guī)模售賣(mài)，無(wú)疑將這一領(lǐng)域的商業(yè)化進(jìn)程迅速推進(jìn)。

而湖南電視臺(tái)則是這波商業(yè)浪潮的又一次領(lǐng)跑者。2011年初，在以穿越題材作為最大賣(mài)點(diǎn)的電視劇《宮》熱播后，湖南衛(wèi)視果斷出手購(gòu)買(mǎi)了由唐人影視制作的同題材作品《步步驚心》。

《步步驚心》改編自網(wǎng)絡(luò)作家桐華的同名小說(shuō)，2005年起在晉江原創(chuàng)網(wǎng)連載，4年后湖南臺(tái)購(gòu)買(mǎi)這部作品，正是想延續(xù)《宮》的穿越劇風(fēng)潮，繼續(xù)拓寬該頻道的核心觀(guān)眾群。

“我們一直在嘗試，而試驗(yàn)的結(jié)果是這一類(lèi)型的劇目的確把我們的核心觀(guān)眾群從80、90后的年輕人擴(kuò)展到了40歲左右的中年觀(guān)眾?！焙想娨暸_(tái)總編室主任何小庭對(duì)《中國(guó)新聞周刊》表示。

2010年，湖南衛(wèi)視就播出了由同名網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編的自制電視劇《佳期如夢(mèng)》。另外兩部來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的自制劇《傾世皇妃》和《千山暮雪》隨即接檔播出，加上《步步驚心》，“所造成的影響力、收視率和傳播力都讓湖南衛(wèi)視品牌有所提升，”何小庭很滿(mǎn)意這次“芒果臺(tái)”的判斷與收視結(jié)果。

近兩年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)成為影視公司和各大電視臺(tái)影視劇題材的一大來(lái)源，而被改編成影視劇目后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)獲得的利益和聲名顯然更多。

對(duì)于《步步驚心》收視率排行第一，《裸婚時(shí)代》收視率排行第一，盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)對(duì)《中國(guó)新聞周刊》表示了他對(duì)文學(xué)網(wǎng)站商業(yè)化前景的期待，“2011年對(duì)盛大文學(xué)的影視銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，是一個(gè)三年一遇的機(jī)會(huì)?！?/p>

何小庭認(rèn)為，電視傳播能帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)“是很正常的，也是應(yīng)該的”。而影視版權(quán)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)帶來(lái)如此大的利益，無(wú)疑成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)化操作的重要推動(dòng)力。

2003年，書(shū)庫(kù)2.0版正式推出，以吳文輝為首的起點(diǎn)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者們率先實(shí)行了一套創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式：即通過(guò)用戶(hù)注冊(cè)、充值，按照千字2分～5分錢(qián)的價(jià)格，來(lái)購(gòu)買(mǎi)作家的VIP章節(jié)字?jǐn)?shù)。

2008年7月，盛大文學(xué)成立，其CEO侯小強(qiáng)開(kāi)始把網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)從原來(lái)單一的電子付費(fèi)閱讀和線(xiàn)下出版，拓展到手機(jī)無(wú)線(xiàn)閱讀、影視改編、網(wǎng)絡(luò)游戲改編甚至話(huà)劇、廣播劇、漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)等等方面?！皬氖⒋笪膶W(xué)成立的第一天開(kāi)始，我們的使命就是打通產(chǎn)業(yè)鏈?！焙钚?qiáng)對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)。這一年也被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的“全版權(quán)運(yùn)營(yíng)元年”。

由于影視的強(qiáng)大收視人群，影視版權(quán)售賣(mài)一直是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重的一環(huán)。在盛大文學(xué)成立之前，盛大只零星售賣(mài)過(guò)一些小說(shuō)版權(quán)，最近三年來(lái)，影視版權(quán)才開(kāi)始成規(guī)模售賣(mài)。

原著版權(quán)費(fèi)用在一部影視劇的整體開(kāi)支中所占比例并不高，電影電視劇“一般就是10萬(wàn)到30萬(wàn)，最高才能接近兩百萬(wàn)”，侯小強(qiáng)說(shuō)，目前，影視版權(quán)營(yíng)銷(xiāo)在盛大文學(xué)所占比例還很小，“不過(guò)成長(zhǎng)很快”。而將小說(shuō)版權(quán)賣(mài)給一部大型游戲，平均費(fèi)用是幾百萬(wàn)元。

于是，盛大文學(xué)與新經(jīng)典公司合作成立了一家編劇公司，目前，該公司正試圖通過(guò)即將開(kāi)始的、好萊塢著名編劇麥基來(lái)華培訓(xùn)項(xiàng)目，招募簽約一批編劇，加以培訓(xùn)，以便將自己旗下的小說(shuō)在公司內(nèi)部消化，直接改成劇本成品出售。

此外，盛大文學(xué)還準(zhǔn)備和中國(guó)的幾大影視公司成立幾個(gè)工作室，為他們定制劇本?！耙槐拘≌f(shuō)能賣(mài)到150萬(wàn)就是比較高的價(jià)錢(qián)，但一個(gè)劇本很容易就能到150萬(wàn)?！焙钚?qiáng)說(shuō)。

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)“推銷(xiāo)”術(shù)

曾任某文學(xué)網(wǎng)站資深編輯的小盆（化名）很早就參與了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的影視改編權(quán)營(yíng)銷(xiāo)。

“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)編輯一年里經(jīng)手的書(shū)，也許比傳統(tǒng)文學(xué)編輯一輩子經(jīng)手的都多?！毙∨枵f(shuō)。他的具體工作是，每天一目十行地“掃”二三十萬(wàn)字，找出很多亮點(diǎn)，把一些合適的小說(shuō)整理成推薦文檔，并分類(lèi)推薦給不同口味的影視公司。

一開(kāi)始，像他這樣的編輯會(huì)拿著一個(gè)大綱跑影視公司，“但是做了很多工作，卻沒(méi)見(jiàn)著太多營(yíng)銷(xiāo)成果?！毙∨鑼?duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)。

后來(lái)，文學(xué)網(wǎng)站紛紛開(kāi)始將市場(chǎng)研究放到更重要的位置。盛大文學(xué)由原來(lái)的“坐商”變?yōu)椤靶猩獭薄e極主動(dòng)地把有市場(chǎng)潛力的小說(shuō)包裝后再推送給影視公司。編輯為影視公司準(zhǔn)備的東西從一份簡(jiǎn)單大綱，擴(kuò)展為包括人物設(shè)定、亮點(diǎn)、改編建議、市場(chǎng)預(yù)期、精彩段落節(jié)選等內(nèi)容的資料包。

很多網(wǎng)站還經(jīng)常舉辦一些活動(dòng)，向客戶(hù)推薦小說(shuō)。10月16日，盛大文學(xué)就主辦了一次小說(shuō)創(chuàng)投交流活動(dòng)，邀請(qǐng)了四五十名制片人和影視公司老板參加。

在“市場(chǎng)至上”的過(guò)程中，最重要的是先研究大家都需要什么類(lèi)型的小說(shuō)，再有針對(duì)性地推送。“比如趙寶剛擅長(zhǎng)拍兒女情長(zhǎng)的家庭倫理劇，那你給他奇幻的就不合適?！焙钚?qiáng)說(shuō)。

影視公司、電視臺(tái)電視劇中心基本都有自己在影視制作上的細(xì)致定位?！坝械南矚g偶像劇，有的喜歡家庭戲，有的喜歡軍旅，也有的喜歡武俠仙俠，還有的只做兒童劇或主旋律劇，這些都要做到適銷(xiāo)對(duì)路?！毙∨枵f(shuō)。

在挑選作品時(shí)，編輯們更會(huì)眼觀(guān)八方，密切關(guān)注一段時(shí)間內(nèi)立項(xiàng)比較火的題材。據(jù)侯小強(qiáng)介紹，頭幾年，《亮劍》《激情燃燒的歲月》等軍旅題材需求量很大；緊接著是類(lèi)似《婆婆來(lái)了》的婆媳類(lèi)題材；還有一段時(shí)間是《黎明之前》等諜戰(zhàn)??；現(xiàn)在則是穿越劇很火?！懊總€(gè)階段不同，但是好就好在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這些全有?！彼f(shuō)。

有的影視公司甚至?xí)蛭膶W(xué)網(wǎng)站提出更為具體的個(gè)性化需求（比如要抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間的軍旅題材），然后網(wǎng)站編輯便針對(duì)這些條件，有目標(biāo)地替客戶(hù)尋找小說(shuō)。榕樹(shù)下剛賣(mài)出一部叫做《猜兇》的小說(shuō)，就是對(duì)方公司點(diǎn)名要一個(gè)懸疑推理類(lèi)的作品，正好這部書(shū)出版，很快就簽了合同。

這樣一來(lái)，文學(xué)網(wǎng)站推薦的作品成功率越來(lái)越高。

網(wǎng)站內(nèi)部對(duì)小說(shuō)的推介也因此根據(jù)市場(chǎng)需求做出調(diào)整。

曾任某文學(xué)網(wǎng)站編輯的婧小暖（化名）告訴《中國(guó)新聞周刊》，各文學(xué)網(wǎng)站編輯部通常會(huì)有推薦小說(shuō)的審評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，除了忠于網(wǎng)站的整體定位、符合網(wǎng)站主流網(wǎng)友的閱讀喜好，還要結(jié)合市場(chǎng)需求，因?yàn)椤熬W(wǎng)友的書(shū)不僅會(huì)出版，還會(huì)改編成影視劇，這一點(diǎn)在后來(lái)越來(lái)越凸顯?！?/p>

因此在挑選作品上首頁(yè)時(shí)，婧小暖一般也會(huì)看看哪些適合改編成影視劇的，挑選的標(biāo)準(zhǔn)是，“你看現(xiàn)在哪部電視劇最火，一般哪種題材就會(huì)很好賣(mài)?！?/p>

據(jù)她介紹，“2010年是官場(chǎng)、都市和青春居多，前段時(shí)間是穿越，但是現(xiàn)在這種劇會(huì)查得比較緊。言情、青春、愛(ài)情、都市類(lèi)小說(shuō)，一般都是市場(chǎng)常青樹(shù)。”

不過(guò)，在小盆看來(lái)，目前的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品有99%都還不符合影視公司的要求。首先，如今的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)收費(fèi)模式是字?jǐn)?shù)越多網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手就賺得越多，所以很多作品字?jǐn)?shù)動(dòng)輒上百萬(wàn)，可是“故事沒(méi)有張力，人物太多，很拖沓，水分很大”，而適合影視改編的作品都不會(huì)太長(zhǎng)，大概只在50萬(wàn)字以?xún)?nèi)。

此外，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)更多地包括玄幻、穿越、仙俠、都市異能重生等非現(xiàn)實(shí)類(lèi)內(nèi)容，它們更適合改編成網(wǎng)絡(luò)游戲和動(dòng)漫，“很多內(nèi)容不那么和諧，別說(shuō)影視，就連實(shí)體出版都相當(dāng)困難”。

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)商品化的困局

的確，文學(xué)網(wǎng)站的商業(yè)化發(fā)展對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)本身產(chǎn)生了根本的影響。

侯小強(qiáng)將2003年之前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)稱(chēng)為“純情”時(shí)代。無(wú)論是被大多數(shù)人認(rèn)作華語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開(kāi)山之作的、由旅美作家少君于1991年發(fā)表的《奮斗與平等》，還是1998年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遍全國(guó)的痞子蔡小說(shuō)《第一次親密接觸》，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的兩部奠基之作都是在捕捉與表達(dá)創(chuàng)作者個(gè)人的經(jīng)歷與感受。興趣、自發(fā)性、一吐為快的寫(xiě)作動(dòng)力成為第一代網(wǎng)絡(luò)作家的共同特征。

在網(wǎng)上過(guò)把癮之后，最早的一批網(wǎng)絡(luò)作家迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下，李尋歡搖身變?yōu)槌霭嫒寺方鸩?，寧?cái)神成為著名編劇，痞子蔡與安妮寶貝也不再在網(wǎng)上寫(xiě)作。網(wǎng)絡(luò)似乎只是他們釋放自我的一個(gè)場(chǎng)所，一旦找到自己的定位，他們便抽身離開(kāi)。

2003年之后，收費(fèi)閱讀作為文學(xué)網(wǎng)站最早的商業(yè)化行為出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)從此成為一種商品，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)生態(tài)也在商品化環(huán)境中漸漸發(fā)生質(zhì)變。

網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)閱讀讓網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手?jǐn)?shù)量大幅度提升。據(jù)侯小強(qiáng)介紹，現(xiàn)在盛大的平臺(tái)上日均更新字?jǐn)?shù)5800萬(wàn)字，這批寫(xiě)手中，大多數(shù)人的寫(xiě)作動(dòng)機(jī)也不再單純。小說(shuō)論字賺錢(qián)，有人完全將碼字當(dāng)做一項(xiàng)謀生職業(yè)，也有人投身網(wǎng)絡(luò)，以求像他們的前輩那樣名利雙收。

在侯小強(qiáng)看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)從安妮寶貝時(shí)期的“純情”時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在的“敘事、想象、節(jié)奏都高度工業(yè)化”的階段。

“很多寫(xiě)手寫(xiě)作時(shí)高度市場(chǎng)化，敘事技巧、節(jié)奏都很像美劇，天然地與影視有契合，”他說(shuō)，“類(lèi)型化和多樣化也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)能引起影視業(yè)關(guān)注的原因?！?/p>

影視改編時(shí)代的到來(lái)，更讓網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手們?cè)谏虡I(yè)環(huán)境中逐漸兩級(jí)分化。一些作品走紅（尤其是作品成功影像化）的網(wǎng)絡(luò)作家年薪不菲，達(dá)到百萬(wàn)身價(jià)的情況并不鮮見(jiàn)，唯利而為似乎成為他們的最大追求——《中國(guó)新聞周刊》向多位已成功打入影視的知名網(wǎng)絡(luò)作家提出采訪(fǎng)要求，均沒(méi)有回復(fù)，《千山暮雪》原作者匪我思存答應(yīng)采訪(fǎng)，條件是“作為單獨(dú)采訪(fǎng)對(duì)象”。而一些不知名的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手，則在一開(kāi)始就向記者打聽(tīng)接受采訪(fǎng)的勞務(wù)費(fèi)。

為了賺取點(diǎn)擊量、追求利益最大化，很多寫(xiě)手為迎合讀者口味而寫(xiě)作，過(guò)分相似的寫(xiě)作模式、缺失文學(xué)性的速食內(nèi)容，以及每天一兩萬(wàn)字的更新量都很難保證作品質(zhì)量。

雖然文學(xué)網(wǎng)站的商業(yè)化發(fā)展讓文學(xué)本身的價(jià)值被一再拋棄，但如果不走商業(yè)化道路，網(wǎng)站便會(huì)陷入更大的生存困局：傳統(tǒng)非商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站無(wú)法留住網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手。

“維護(hù)作者是每家文學(xué)網(wǎng)站編輯很重要的工作之一，幾家大網(wǎng)站之間互相挖角的事情，有時(shí)激烈得超乎外人想象?！辨盒∨嬖V《中國(guó)新聞周刊》。很多網(wǎng)站的編輯從外站拉作者是算作工作考核的，也是業(yè)內(nèi)心照不宣的手段。

目前，商業(yè)化程度較低、一直沒(méi)有實(shí)行收費(fèi)閱讀的老牌文學(xué)網(wǎng)站榕樹(shù)下，基本上還是保持讓文學(xué)愛(ài)好者進(jìn)行自由創(chuàng)作。相比其他網(wǎng)站，它已很難留住更好的網(wǎng)絡(luò)作家。4個(gè)月前，榕樹(shù)下也開(kāi)始嘗試拓展影視、手機(jī)版權(quán)業(yè)務(wù)，迄今半年，已賣(mài)出10部小說(shuō)的影視版權(quán)。

正因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)及收費(fèi)閱讀、迎合市場(chǎng)等特性，“閱網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)無(wú)數(shù)”的編輯小盆表示，“在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這個(gè)領(lǐng)域，你不可能看到非常文藝的、深刻的、現(xiàn)實(shí)的作品?！?/p>

（實(shí)習(xí)生蔣肖斌對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）