騰訊開放,利益洗牌

周政華

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每一個元年出現(xiàn)，往往伴隨著商業(yè)模式的創(chuàng)新。在這個過程中，有的企業(yè)會更強(qiáng)大，有的企業(yè)會永遠(yuǎn)消失

再一次出現(xiàn)在公眾面前時，馬化騰早已不復(fù)去年“3Q大戰(zhàn)”時的一臉疲態(tài)。

6月15日，在“開放共贏、成就夢想——騰訊合作伙伴大會”上，騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰宣稱，將向第三方合作伙伴開放騰訊平臺。這意味著騰訊將有選擇地把其他互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品引入騰訊平臺，產(chǎn)品所帶來的收入，雙方按一定比例分成。

馬化騰稱，“騰訊的使命正在發(fā)生變化”。即從親歷親為地“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，轉(zhuǎn)向與第三方合作伙伴一起打造一個“沒有疆界、共同分享的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)”。騰訊是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一梯隊中，最晚宣布開放計劃的公司之一。此前，新浪、奇虎360、淘寶、百度均已宣布與第三方合作伙伴共享平臺的開放計劃。

騰訊這一轉(zhuǎn)變具有關(guān)鍵意義。參加騰訊合作伙伴大會的北京游友世紀(jì)信息技術(shù)有限公司副總裁鄭彬告訴《中國新聞周刊》，只有騰訊的平臺開放了，才能說中國互聯(lián)網(wǎng)的開放時代到來，畢竟騰訊QQ平臺上聚集了近7億客戶。

“一點也不艱難的決定”

對于開放的決定，馬化騰表示“這是一點也不難的決定”。

早在去年11月，馬化騰在接受《中國新聞周刊》專訪時表示，“開放性不足的問題我們也在反思，也在著手改善，未來計劃和更多網(wǎng)站一起分享我們的用戶平臺?！碑?dāng)時，騰訊宣布了一個“艱難的決定”：將在安裝360殺毒軟件的用戶電腦上停止運行QQ。

半年后，馬化騰終于變被動為主動。

對于一家市值超過千億元的大公司來說，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略需要一定的準(zhǔn)備期。從今年初開始，騰訊即著手將業(yè)務(wù)線向開放平臺切換，最終整理出騰訊朋友、財付通、電子商務(wù)、搜搜、彩貝以及QQ等八大開放平臺。

騰訊公司向《中國新聞周刊》提供的資料表明，2010年，八大平臺為騰訊貢獻(xiàn)了近200億元收入。目前這八大平臺已陸續(xù)向第三方用戶開放。到了今年7月，騰訊現(xiàn)有的八大平臺將被整合到全新的Q+平臺。屆時，中國互聯(lián)網(wǎng)最大開放平臺將浮出水面。

馬化騰在騰訊合作伙伴大會上說，“開放不僅是一種姿態(tài)，更是一種能力。”但事實上，騰訊開放姿態(tài)實乃形勢所迫。

早在去年11月，騰訊和奇虎360之間的3Q大戰(zhàn)爆發(fā)時，奇虎360董事長拋出的騰訊“不開放”，即擊中騰訊軟肋。彼時，奇虎360在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全和殺毒軟件市場已經(jīng)占領(lǐng)過半份額，遠(yuǎn)超騰訊QQ醫(yī)生。今年5月30日，奇虎360又召開互聯(lián)網(wǎng)開放大會，宣布建立10億元創(chuàng)新基金，發(fā)布360安全桌面全屏版，一時引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)開放潮流。

在電子商務(wù)領(lǐng)域，與騰訊QQ商城直接競爭的淘寶，早在2009年6月，即推出淘寶開放平臺的測試版。借助這一平臺，支付寶最終聚集了近億用戶，成為國內(nèi)用戶最多的第三方支付軟件，占領(lǐng)了國內(nèi)第三方支付近一半的市場份額，把騰訊的財付通拋在后頭。

新浪則在去年11月即宣布了新浪微博開放計劃，并成功實現(xiàn)了從新聞門戶向社交網(wǎng)絡(luò)平臺的轉(zhuǎn)換，從2010年到6月到今年6月，公司股價翻番至77美元左右。截至目前，騰訊微博注冊人數(shù)已經(jīng)超過新浪微博，但咨詢機(jī)構(gòu)瑞信集團(tuán)在今年2月發(fā)布的報告稱，新浪微博的用戶比騰訊微博更加活躍，因此新浪微博的價值更高。

奇虎360、淘寶、新浪等公司開放平臺所形成的競爭力，最終促使騰訊下決心跟進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的這一最新趨勢，爭奪電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域的行業(yè)第一位置。

但開放，也是對騰訊既有商業(yè)模式的一種自我顛覆，需要非凡的勇氣。

在過去的十年，憑借近7億用戶，通過“模仿+QQ平臺推廣”的方式，騰訊先后在聊天工具、新聞門戶、游戲、郵箱等領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，并形成了全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)運營模式。但開放平臺的盈利模式，要求更多地為中小公司提供平臺接口（API），而不是凡事自己動手。

“騰訊有很強(qiáng)的產(chǎn)品文化，但我擔(dān)心騰訊會在需要系統(tǒng)思維的時候，仍然深陷細(xì)枝末節(jié)?！敝ヂ?lián)網(wǎng)評論人士洪波公開評論稱，“騰訊高層對開放的理解不比任何人差。騰訊的開放，就像中國的開放，走出第一步，就沒有回頭路，開放不可逆。”

而馬化騰，也正在嘗試著這一全新的角色切換。

今年1月，騰訊成立了一只50億元的產(chǎn)業(yè)共贏基金。這只基金將為關(guān)注網(wǎng)游、社交游戲、無線互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、新媒體的公司提供資本支持。奇虎360董事長周鴻祎對《中國新聞周刊》表示，這種投資同行的做法，是騰訊的進(jìn)步。

開放背后的又一輪行業(yè)洗牌

隨著新浪、搜狐、淘寶、人人、開心、百度、360和騰訊系等8大開放平臺相繼面世，2011年也被視為中國互聯(lián)網(wǎng)開放元年。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每一個元年出現(xiàn)，往往伴隨著商業(yè)模式的創(chuàng)新。在這個過程中，有的企業(yè)會更強(qiáng)大，有的企業(yè)則會永遠(yuǎn)消失。距2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的12年后，當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)者逐漸厘清了互聯(lián)網(wǎng)的成功秘訣：如何“抓住”并“留住”用戶。

一如新浪舉全公司之力支持微博，以擺脫新聞門戶的老面孔，成就社交網(wǎng)絡(luò)平臺一樣，阿里巴巴、奇虎360等公司亦在借助平臺轉(zhuǎn)型，導(dǎo)入更多更好的產(chǎn)品，吸引用戶，形成更大用戶黏性。

在這一輪洗牌中，中小互聯(lián)網(wǎng)公司成為巨頭們爭奪的焦點。目前，在雙方的收入分成中，由于平臺公司的普遍強(qiáng)勢，通常獲得分成大頭。

加入騰訊開放平臺的北京游友世紀(jì)信息技術(shù)有限公司，今年3月在騰訊社區(qū)推出的一款名為“九品芝麻官”的游戲，目前總下載量超過200萬。該公司副總裁鄭彬告訴《中國新聞周刊》，公司目前能分到18%到35%收入。鄭彬認(rèn)為，盡管騰訊給的分成比例較低，但由于騰訊擁有其他平臺不可比擬的龐大用戶，因此，從總收入的角度考慮，這一比例尚能接受。目前，與騰訊平臺合作的單個公司中，每月分成收入最高已突破1000萬元。

馬化騰在騰訊合作伙伴大會上表示，對于“一兩個人的一個很小的公司，他只要有好的創(chuàng)意，他可以把他的注意力集中在產(chǎn)品開發(fā)上，其他的問題不用考慮太多。這就是我們的一個夢想”。

國內(nèi)一家互聯(lián)網(wǎng)公司不愿意透露姓名的高管對《中國新聞周刊》表示，馬化騰的這一表態(tài)，暗示騰訊開放平臺更歡迎小企業(yè)，而非成熟的大公司?！罢l愿意把合作伙伴培養(yǎng)成競爭對手呢？”

此前，騰訊因為模仿策略，使得產(chǎn)業(yè)鏈太長、競爭者太多，一度引來多方爭議。上?；⑸獢?shù)碼科技有限公司首席執(zhí)行官汪偉告訴《中國新聞周刊》，騰訊強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和模仿能力，依舊不容小覷。

2006年之后，除了奇虎360外，中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)再無大的公司創(chuàng)業(yè)成功，中國互聯(lián)網(wǎng)的競爭也逐漸固化為“一超（騰訊）、多強(qiáng)（阿里巴巴、百度、盛大、網(wǎng)易、新浪、奇虎360等）”的局面。

互聯(lián)網(wǎng)資深人士謝文認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)目前尚無真正的開放平臺，“這些網(wǎng)站是這樣的：用戶有各種需求，本是通過訪問其他網(wǎng)站獲得滿足，現(xiàn)在我‘覺悟提高了——在我這兒，我不做的應(yīng)用就讓別人來做，然后我還能有收入，他也不能離開我的平臺。這是單向地利用自己的優(yōu)勢。說得極端一點，可以理解為壟斷?！?/p>

但挑戰(zhàn)壟斷的嘗試仍不時出現(xiàn)。在通往“平臺帝國”的路上，馬化騰注定將再一次與周鴻祎相遇。

在今年5月30日由奇虎360主辦的互聯(lián)網(wǎng)開放大會上，奇虎360董事長周鴻祎曾表示，“對中小軟件公司和創(chuàng)業(yè)者完全不收錢，免費放進(jìn)來?！迸c傳統(tǒng)網(wǎng)游公司的分賬比例“要往5：5方向走”，而業(yè)內(nèi)的“行規(guī)”一般是6：4或7：3。

周鴻祎再一次成為行業(yè)的鯰魚。此時的奇虎360已今非昔比。若以用戶數(shù)量計算，奇虎360是為數(shù)不多的可以與騰訊一較高低的公司。今年3月30日，奇虎360的免費殺毒模式贏得了華爾街資本的認(rèn)可，成功在美國紐約證券交易所掛牌上市。

2011年第一季度財報顯示，截至3月31日，奇虎360產(chǎn)品和服務(wù)的月度活躍用戶人數(shù)達(dá)到3.45億人。但由于奇虎360公司的產(chǎn)品以瀏覽器和安全殺毒軟件居多，使用這些產(chǎn)品的用戶之間并不具有社交性質(zhì)，因此，一些游戲開發(fā)商認(rèn)為，奇虎360的優(yōu)勢并不明顯。

不過，在奇虎360董事長周鴻祎看來，“像微博、開心、人人，交互性更強(qiáng)的，我們不一定自己做，要和大家合作，用開放平臺方式把合作伙伴的產(chǎn)品帶進(jìn)來?！薄?/p>