李 沫
炎熱季節(jié),王英失去了坐辦公室的工作,她狠下心來(lái)去火車(chē)站廣場(chǎng)轉(zhuǎn)了兩天,見(jiàn)賣(mài)茶水的生意還可以,就壯著膽子加入了賣(mài)茶水的行列。
白白嫩嫩的王英,不但人長(zhǎng)得漂亮,就連說(shuō)話的聲音也格外好聽(tīng),她第一天出來(lái)擺攤,就受到了同行男同胞們的支持,大家都搶著給王英騰地方,把最有利的位置讓給了她,這讓王英感動(dòng)不已。盡管這樣,王英還是感到抬不起頭來(lái),她擔(dān)心被同事看見(jiàn)傷自尊。為這事,第二天再來(lái)的時(shí)候,她戴上了一個(gè)大口罩。
與王英同一天來(lái)廣場(chǎng)賣(mài)茶水的,還有一位叫鳳蓮的女人。她的境遇和王英完全不同,因?yàn)樗痪邆渥屇腥讼矚g的優(yōu)勢(shì),所以沒(méi)人給她讓攤位,更沒(méi)人關(guān)心她,她只好默默地找了個(gè)無(wú)人問(wèn)津的角落支起太陽(yáng)傘,悄無(wú)聲息地賣(mài)自己的茶水。
幾天之后,王英無(wú)意中發(fā)現(xiàn),那個(gè)一直無(wú)人問(wèn)津的角落,發(fā)生了驚人的變化,很多男人好像被施了魔法似的,走馬燈一樣不間斷地到鳳蓮的太陽(yáng)傘下喝茶,好像全世界的茶非她莫屬,尤其是那些中年男子,只要看見(jiàn)鳳蓮,就直奔過(guò)去,鳳蓮忙得不可開(kāi)交。
王英暗中計(jì)算了一下,鳳蓮每天的收入幾乎是她的十倍!她實(shí)在弄不明白這到底是為什么,論攤位,自己的位置最好,誰(shuí)也比不過(guò)她;論茶水的質(zhì)量,她并不比其他人的差,再說(shuō)喝茶的人都是過(guò)路客沒(méi)人知道誰(shuí)的質(zhì)量好,誰(shuí)的質(zhì)量差??伤褪遣幻靼?,那些男人為什么專門(mén)喜歡到那個(gè)角落里喝鳳蓮的茶,更猜不透這其中究竟暗藏著什么玄機(jī)。
為了弄明白這個(gè)問(wèn)題,王英在暗中下功夫觀察了幾天,可她發(fā)現(xiàn)那位叫鳳蓮的女人,沒(méi)有什么特別的技巧,也沒(méi)有施展什么拉客的手段,就連最普通的叫賣(mài)聲都沒(méi)有,這讓她百思不得其解。
王英觀察了好幾天,卻始終找不到男顧客為什么喜歡到鳳蓮的攤位喝茶的原因。她不死心,每天還是暗中偷偷觀察,企圖在顧客和鳳蓮之間,發(fā)現(xiàn)其中的奧秘。
功夫不負(fù)有心人,幾天下來(lái),王英終于發(fā)現(xiàn)了鳳蓮拉客的秘密:原來(lái),鳳蓮不是靠茶水的質(zhì)量和所謂的茶藝取勝,她是在自己的凳子上做文章!她招呼顧客的時(shí)候,總是坐著一個(gè)特別矮的小木凳,看上去要比同行的凳子矮了一大截,顧客坐的卻是高凳子。王英突然明白了,秘密就在這一高一矮上,讓顧客坐高凳子不但方便舒適,還會(huì)讓他們有一種等級(jí)差別的優(yōu)越感,顯得顧客就是至高無(wú)上的上帝。王英刺探到了這一招,心里非常高興。
第二天,王英立馬改變了工作方式,她給自己換了矮凳子,為了招徠顧客,她還準(zhǔn)備了許多時(shí)尚的雜志,她覺(jué)得自己的創(chuàng)意更具人性化,顧客喝茶的時(shí)候,還可以看雜志消除寂寞??梢惶煜聛?lái),她的生意還是趕不上鳳蓮。這讓王英大惑不解,看來(lái)問(wèn)題的關(guān)鍵還不在凳子上,這到底是為什么?王英又陷入困惑之中。
不服氣的王英,索性放下生意,偷偷去打探鳳蓮的情況。她躲在墻角處偷看的時(shí)候,突然眼前一亮,她看見(jiàn)一個(gè)胖男人居高臨下喝茶的時(shí)候,正瞪著一雙大眼睛死死盯著鳳蓮的胸部,鳳蓮穿著一件寬大低胸的薄絲衫,里面連文胸都沒(méi)有穿,兩個(gè)白皙的乳房,像兩只大菠蘿,面對(duì)顧客彎腰泡茶時(shí),幾乎把隱秘部位全部暴露給了顧客,隨著她忙碌的動(dòng)作,沉甸甸的雙乳,隨著身子不停地晃來(lái)晃去,胖男人的眼睛都看直了,那架勢(shì)恨不得讓眼睛拐個(gè)彎鉆進(jìn)去!王英吃驚得差點(diǎn)叫出來(lái)。
傍晚,臨近收攤的時(shí)候,王英借故來(lái)到鳳蓮的攤位前,神秘兮兮地說(shuō):“蓮姐,你干嗎穿得這么少???我發(fā)現(xiàn)那些不懷好意的眼睛都在偷偷看你呢!你不怕呀?”
鳳蓮一邊收拾茶攤兒,一邊笑著說(shuō):“我又不是千金小姐,還怕看呀?再說(shuō)啦,天這么熱,身上熱得像洗桑拿,我可不像你包得那么嚴(yán),只露兩個(gè)眼睛,悶也悶死了,我可受不了!”
聽(tīng)了鳳蓮的回答,王英徹底明白了鳳蓮招徠生意的秘密,她在用女人特殊的部位勾引顧客!
這天夜里下了一場(chǎng)中雨,第二天仍然是個(gè)多云的天氣。天氣雖說(shuō)不是很熱,王英卻破天荒穿了一件低胸上衣,口罩也不戴了。一身清爽地走進(jìn)了自己的攤位,可她坐下之后,感覺(jué)好像整個(gè)世界的男人都在看自己,那些貪婪的男人恨不得把她給吃了。她急切地想,假如現(xiàn)在下一場(chǎng)大雨該多好啊,那樣自己就可以借故一口氣跑回家換件衣服,可是,天氣雖然陰沉沉的,卻始終沒(méi)有下雨的跡象,她想馬上收攤,又怕被同行看出破綻,被逼無(wú)奈,只能硬撐著。
王英苦苦捱到了收工的時(shí)間,趕緊回家。老公看見(jiàn)王英的打扮,驀地瞪大了眼睛,一把抱住她,說(shuō):“喲!你這是怎么了?賣(mài)茶水還穿得這么靚呀,比電影明星還要漂亮!太陽(yáng)從西邊出來(lái)啦!”
王英從老公的懷里掙脫出來(lái),嘆了口氣說(shuō):“還不是讓那個(gè)鳳蓮給逼的,她靠色相把顧客都拉到了她那邊,我哪還有生意做!所以只好把自己弄成這樣了?!?/p>
聽(tīng)王英這么說(shuō),老公突然瞪起眼睛,說(shuō):“你盡把人家往歪處想,告訴你吧,她是我們總經(jīng)理的老婆,人家可是家財(cái)萬(wàn)貫,家里什么都不缺,也不指望她出去賺錢(qián)。去年她剛做了乳房切除術(shù),植入一只人造的,她無(wú)法承受這樣的致命打擊,曾萌生過(guò)自殺的念頭,經(jīng)過(guò)心理醫(yī)生的幫助,才重新鼓起了生活下去的勇氣。人家去賣(mài)茶水,那是為了找回自信,你以為人家是跟你搶生意呀,真有意思!你好好的,跟著瞎攪和什么呀!”
王英聽(tīng)老公這么說(shuō),一下子睜大了眼睛,她突然覺(jué)得,太陽(yáng)傘下的鳳蓮,才是真正漂亮圣潔的女人,她覺(jué)得賣(mài)茶水沒(méi)什么丟人現(xiàn)眼的,如果自己大大方方地做生意,處處為顧客著想,憑自己的聰明才智,說(shuō)不定也能走出一條自謀職業(yè)的光彩之路來(lái)!想到這,王英禁不住嘻嘻地笑了起來(lái)。 ■
(責(zé)編:丹禮)