促銷的“漏洞”

星藝

福州有一家比薩餐廳在網(wǎng)上貼出了促銷活動(dòng)公告：全場(chǎng)9寸比薩，一律僅售8元；每桌限點(diǎn)1份。這里就有一個(gè)明顯的漏洞：由于商家的活動(dòng)策劃中并未要求每桌消費(fèi)者必須不低于多少人，所以即使一個(gè)人也可以算單獨(dú)一桌。這樣，如果3個(gè)人同往該店，只要裝做互不認(rèn)識(shí)各坐一桌，就能享受24元買3份9寸比薩的優(yōu)惠。

因此，許多人很興奮地把這個(gè)鏈接發(fā)給好友，相約一同前去“占便宜”。處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)、嘴巴又想吃好東西的人們自然是一拍即合，下班后便紛紛前往。他們?yōu)榱恕叭霊颉保踔练謳状纬俗娞葸M(jìn)入大堂。當(dāng)服務(wù)員熱情地邀請(qǐng)他們?nèi)胱栍袔孜粫r(shí)，他們斬釘截鐵地說：“1位?！?/p>

坐定后他們一邊看菜譜，一邊四下張望同來的朋友，發(fā)現(xiàn)相隔并不太遠(yuǎn)，于是點(diǎn)頭竊笑后完成點(diǎn)餐：一杯8元的可樂，再加一份9寸的金槍魚比薩。

更有趣的是，他們?cè)诘却喜说倪^程中與服務(wù)員搭訕，問如果還想邀請(qǐng)兩位朋友來消費(fèi)，是否也可以享受8元優(yōu)惠的活動(dòng)。本以為服務(wù)員會(huì)嚴(yán)詞拒絕，不想他們卻被小聲告知：“如果你們坐一桌是不能享受的，一桌只能點(diǎn)一份。但如果你真的想叫的話，可以先分桌坐，最后分單結(jié)賬，這樣就沒問題了。”

上菜后，他們紛紛端起盤子聚到了同一桌上，假裝“無意中”碰到了好友，只留下裝了1/6塊比薩的盤子在原來的位置上。本以為會(huì)遭到服務(wù)員的勸阻，卻不想服務(wù)員根本就當(dāng)沒看見，甚至在他們一起吃了一會(huì)兒后，還微笑著走過來問是否需要幫他們把剩下的東西拿過來，沒有一點(diǎn)責(zé)問的意思。眾人于是立刻點(diǎn)頭道謝。

其實(shí)，這個(gè)所謂的“漏洞”不過是一個(gè)策劃者早就設(shè)計(jì)好的圈套。策劃者充分利用了人們愛鉆空子、貪小便宜的心理，把一個(gè)早就計(jì)劃好的讓利促銷活動(dòng)，以另一種方式推出。這樣的設(shè)計(jì)，遠(yuǎn)比直接告訴大家“每人可按8元價(jià)格享受一份原價(jià)53元的9寸比薩”效果要好得多。想想“發(fā)現(xiàn)”這個(gè)漏洞并向好友講起時(shí)的興奮，我們不得不佩服這種新型的“病毒營(yíng)銷”，因?yàn)樗谧屜M(fèi)者進(jìn)入營(yíng)銷圈套的同時(shí)，還一個(gè)勁兒地為自己的“聰明”沾沾自喜。

（楊磊摘自《名人傳記》2010年第18期，夏大川圖）