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    網(wǎng)購家具線下體驗

    2011-05-03 06:30:04朱墨軒
    民生周刊 2011年33期
    關(guān)鍵詞:商城網(wǎng)購家居

    □ 本刊記者 朱墨軒

    網(wǎng)購家具線下體驗

    □ 本刊記者 朱墨軒

    當下,網(wǎng)絡(luò)似乎已經(jīng)滲透到我們生活的各個方面,從衣飾、食品、數(shù)碼到美容、運動、創(chuàng)意服務甚至虛擬的游戲幣等等,都能通過網(wǎng)絡(luò)購買。近年來,電子商務開始和從來不缺少消費需求的家具業(yè)緊密聯(lián)系在一起。那么,家具業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合究竟呈現(xiàn)何種現(xiàn)狀?家具業(yè)電子商務又該如何成功運作?

    發(fā)展軌跡

    在家具業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷史上,最早發(fā)展起來的是以“阿里巴巴”為代表的B2B業(yè)務,不少中小企業(yè)由此踏上了網(wǎng)絡(luò)銷售的道路,在大的網(wǎng)絡(luò)平臺上開小店,尋找海外買家。類似“阿里巴巴”模式的網(wǎng)絡(luò)家具專業(yè)平臺也開始涌現(xiàn)。另外,還有一些針對國內(nèi)需求開發(fā)的家具“門戶”類網(wǎng)站,但在模式上并無創(chuàng)新點,只是以企業(yè)和產(chǎn)品展示為主,起到信息溝通的作用,產(chǎn)品成交依然是在線下實現(xiàn)。

    之后,有創(chuàng)新意識的家具企業(yè)和賣場也紛紛建立官方網(wǎng)站,宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。但是,這些網(wǎng)站也僅僅是起到宣傳作用而已,并無商品的線上成交。

    無可否認,網(wǎng)購家具存在著兩大優(yōu)勢:一是薄利多銷。由于沒有家具賣場場地、裝修、樣品、銷售人員的費用,網(wǎng)上的家具價格,一般比實體店便宜三分之一左右。二是方便快捷。在家打開電腦,輕點鼠標,就能享受家具送貨上門的便捷,隨著80后、90后不斷成家立業(yè),這種便捷的購物方式,備受青睞。

    然而,對于大多數(shù)消費者來說,網(wǎng)購家具依然是一件新鮮事兒。網(wǎng)購具有不可觸摸性和虛擬性,所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知。有的商家為了提高銷量而虛報家具的材質(zhì),由此引發(fā)的買賣糾紛越來越多,使得家具網(wǎng)購市場發(fā)展障礙重重。

    對此,美樂樂家具網(wǎng)的CEO高揚就曾分析,“家具網(wǎng)購市場的發(fā)展離不開兩方面的培養(yǎng)和發(fā)展。一方面,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要對消費者進行前期的培養(yǎng)和教育。另一方面,作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身而言,一定要把握家具行業(yè)的本質(zhì)——服務行業(yè)?!?/p>

    “家具行業(yè)和其他行業(yè)不同的是其標準程度低,產(chǎn)品往往需要根據(jù)業(yè)主的實際需要親臨商家店鋪才能最終完成交易,單純依靠網(wǎng)上商城很難行得通,這也在一個側(cè)面反映了家具行業(yè)的純電子商務化是不可能實現(xiàn)的。”

    電子商城與實體店銷售各有利弊,但是家具業(yè)的電子商務化已經(jīng)成為整個行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。那么,有沒有一種方式,既能兼顧實體店的銷售,又能成功開辟自己的營銷渠道呢?

    線下體驗

    今年5月開業(yè)的淘寶商城愛蜂潮家具體驗店似乎給了我們一個可以參考的樣本,它通過線上購物與線下的體驗方式,力圖讓消費者享受到高質(zhì)低價的實惠。在同樣的產(chǎn)品生產(chǎn)模式下,愛蜂潮家具體驗店采用了全部均由網(wǎng)上商城銷售的模式,并在線下租用樣板間展示產(chǎn)品,消費者可以通過到店親身感受自己感興趣的產(chǎn)品。這樣就可以避免因為網(wǎng)絡(luò)銷售而影響實體店經(jīng)銷商的銷售。

    在體驗店開業(yè)兩個月后,記者來到這家位于北京CBD東擴核心區(qū)的淘寶商城愛蜂潮家居體驗館所在地。據(jù)這里的工作人員介紹,淘寶商城愛蜂潮最重要的特征之一是提供高性價比的產(chǎn)品。一方面,它聚合了淘寶網(wǎng)銷售前100名的優(yōu)質(zhì)家居建材廠商,以及全友家私、百強家具等知名家居品牌,占據(jù)了淘寶品質(zhì)“金字塔”的最頂端;另一方面,它創(chuàng)新采用“F2C”銷售模式(Factory to Consumer,工廠到消費者的原產(chǎn)地直銷),消除所有中間渠道環(huán)節(jié),確保所售商品的“潮流品質(zhì)、淘寶價格”。

    據(jù)了解,淘寶商城愛蜂潮模式剛剛被提出,就獲得了眾多家居建材廠商和業(yè)內(nèi)人士的支持和肯定,北京體驗館從籌備到開業(yè)前后只用了不到半年時間。而且,愛蜂潮團隊骨干大都有傳統(tǒng)家居賣場的經(jīng)營經(jīng)驗。

    圖/朱墨軒

    左圖為家具體驗店的情景間展示;右圖為用戶在下單區(qū)準備結(jié)賬。

    在消費體驗方面,體驗館內(nèi)提供了情景間展示、集約展示和多媒體網(wǎng)上展示三種豐富的展示形式,體驗館內(nèi)展示的所有商品,消費者均可通過現(xiàn)場的170多個終端觸摸屏在網(wǎng)上購買。體驗館總五層,一期有2.5萬平米,展示的單品超過22000件,有六大風格超過270間情景間,所有情景間均由專業(yè)設(shè)計師團隊進行設(shè)計,打破了國內(nèi)家居體驗館情景間數(shù)量的記錄?!白哌M體驗館內(nèi),感覺仿佛回到了家中般溫馨。顧客全程逛完最少要20分鐘,逛累了可在每間情景間內(nèi)就地休息。在這么大的體驗館中,沒有銷售人員的吆喝講解,我們看到消費者都慢步逛著天井兩側(cè)的情景間,很多自助服務機整齊地分布在館里各個位置,每十米范圍內(nèi)就有一臺。消費者可以通過自助服務,在體驗過商品之后,完成商品查詢、挑選、下單購買等一系列程序。”前去體驗的顧客小馮這樣介紹體驗館的內(nèi)部情況。這位82年出生的小伙子馬上要和女朋友結(jié)婚了,“我們就是為裝修新房過來看看的,家里長輩剛湊錢給我們買了房,裝修我們想靠自己。網(wǎng)購家具價位挺合理的,今天來這里體驗一下,覺得品質(zhì)也是有保證的?!?/p>

    網(wǎng)絡(luò)導購的創(chuàng)新也成了這里的“招牌”。記者在體驗過程中發(fā)現(xiàn),愛蜂潮家居體驗店里,隨處可見服務態(tài)度周到熱情的導購員。在四樓的家居飾品區(qū)里,記者向工作人員周小姐詢問一對午休枕的網(wǎng)上信息,得知記者沒有支付寶賬戶,她便用自己的賬戶和密碼登陸網(wǎng)頁,在線上向商家了解產(chǎn)品信息。在得到滿意的答復后,周小姐還細心地提醒記者要注意商品價格中是否包含郵費,且再次確認了包裝及運送的細節(jié)。

    一些客服人員不僅僅擔負著家具介紹者的角色,還充當起家居設(shè)計者的角色,即要根據(jù)顧客居室的裝修風格為其選購家具提供參考建議,并向顧客介紹家具與居室裝飾搭配的相關(guān)知識。

    在一樓大廳正對面的辦公區(qū)內(nèi),坐著一位戴眼鏡的氣質(zhì)女生,她就是淘寶商城愛蜂潮聘請的專業(yè)設(shè)計師,談到未來的發(fā)展方向,她語氣堅定,“未來,淘寶商城愛蜂潮會逐漸擴大專業(yè)設(shè)計師團隊,將實現(xiàn)為消費者量身定制家居風格。不用多久,您就會在網(wǎng)上看到我設(shè)計的樣板間,并且在這里體驗它的舒適與溫馨。”

    當然,僅僅依靠體驗館來提升消費者的實際體驗度,還遠遠不夠。

    阻礙家具網(wǎng)購發(fā)展的另一個問題是缺乏完善的物流運輸服務。家具是一種特殊的商品,不管是在商城購買還是網(wǎng)上購買,運輸都是一個難題,而且大多網(wǎng)銷商都沒有自己的物流體系,而是交由其他物流公司,一旦運輸中出現(xiàn)問題時賣家與物流就會互相推卸責任,最終受傷的是顧客,這也就降低了消費者對網(wǎng)購的興致。為解決物流配送、安裝服務等一系列問題,淘寶商城愛蜂潮構(gòu)建了的“同城物流+專業(yè)安裝+售后服務”的服務體系,確?!熬€下體驗+網(wǎng)上購買+送貨安裝”一站式購物,為消費者解除后顧之憂。

    □ 編輯陳 萌□ 美編閻 瑾

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