百萬魚的市場絕招

燕珍宜

堡明、溫馴卻繁殖不易的魟魚，極富收藏玩賞與投資價(jià)值，已取代水族之王“紅龍”，成為富豪們的新寵物。

2010年7月，兩位神秘富豪不約而同悄悄抵達(dá)臺灣；他們不是來參觀阿里山及日月潭。而是直接包車趕到云林偏僻小鎮(zhèn)西螺；他們的目標(biāo)不是西螺的風(fēng)景，而是一條條巨大的魟魚。這些魚有何特殊之處，為何可以吸引富豪不遠(yuǎn)千里而來?

吸引富豪千里到訪

神秘富豪敲開的大門，就在西螺鎮(zhèn)最偏遠(yuǎn)的街上，一踏進(jìn)門，映入眼簾的是長達(dá)3米，超級干凈、明亮，不用打燈、依舊閃閃發(fā)光的巨型魚缸。魚缸里，傳說中的“皇冠黑白魟魚”，一條條像宇宙飛船般巡游著，散發(fā)著神秘的光芒。

這些魚不僅長相不凡，價(jià)格更是驚人，一條頂級的皇冠黑白虹要價(jià)高達(dá)500萬元(新臺幣，下同)，早已取代之前的“水族之上”紅尼，成為富豪們的新寵物。而讓這些富豪甘愿掏}H千萬巨款的就是魚場主人鐘日盛，行內(nèi)人叫他“大尾龍”，他所養(yǎng)殖的頂級魟魚，不只吸引神秘富豪，甚至連國際玩家日本、德國、荷蘭等國際魟魚迷，更是不遠(yuǎn)千里地跑到云林西螺找他。

目前，世界魟魚銷售與幼苗的繁殖量，主要有近70％都由臺灣掌握，而其中頂級魟魚的繁殖則是掌握在鐘日盛的手中。

在全臺最大果菜市場西螺長大的鐘日盛，原是賣榮維生。從16歲第一次到夜市撈金魚開始，鐘日盛就和魚結(jié)下了不解之緣。有事外出時(shí)，他最放心不下的就是他的魚。他8年前開始接觸魟魚，這一養(yǎng)竟然成了主業(yè)。甚至成為臺灣的魟魚大王，3位員工加上17個(gè)水族缸，一年就凈賺2000萬元。

魟魚難生科學(xué)養(yǎng)殖

魟魚之所以稀有珍貴，主要是卵胎生的魟魚“易養(yǎng)難生”、“不易繁殖”。

不像之前的水族之王紅龍是卵生，平均一胎可以有50條的產(chǎn)量，魟魚“不孕”的幾率非常高，就算生，一胎最多3—5條，產(chǎn)量就算非堂高了。但是“養(yǎng)魟大王”鐘日盛養(yǎng)的魚，一胎最多卻可以生出12條，是別人的4倍。因此，臺灣約有70％魟魚玩家的魚，都是從鐘日盛手上繁殖出去的魚子魚孫。

相對一般養(yǎng)殖戶用傳統(tǒng)的方法養(yǎng)魚，鐘日盛卻用科學(xué)化的方法飼養(yǎng)。“我知道去年這個(gè)時(shí)候，我手中的魚生多少條，每一條魚懷胎多久的時(shí)間?！彼f，他甚至還統(tǒng)計(jì)，每年最熱與最冷的月份，母魚懷胎時(shí)間的長短，以及所生產(chǎn)的小龜公跟母的比率等等。鐘日盛很清楚，只有通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)、長期追蹤記錄，才能夠提升技術(shù)與品質(zhì)。

“把人為可能的疏失，交給機(jī)器；把機(jī)器的疏失、故障，交給人來注意?！彼忉?，機(jī)器可能會停電，停電就要以警報(bào)器立即通知人來處理；警報(bào)器也町能會壞掉，因此也要固定檢查，

除了設(shè)置有監(jiān)視系統(tǒng)之外，平常每隔2個(gè)小時(shí)，還安排專人巡視魚缸，克服人性，采用各

皇冠黑白虹是魟魚中的極品，玩家們偏好魟魚身上的白色圓點(diǎn)有著奇怪的形狀。種科學(xué)方法，鐘日盛就是要盡量把風(fēng)險(xiǎn)幾率降至最低。

專攻頂級市場高利潤

“本來我也有養(yǎng)一般的金典魟魚，但是全部賣掉，將主力轉(zhuǎn)到繁殖難度較高的皇冠黑白魟?！彪S著玩家愈來愈多，魟魚的養(yǎng)殖技術(shù)日漸進(jìn)步。鐘日盛解釋，比較容易養(yǎng)的魟魚，就留給其他玩家去養(yǎng)。他專攻頂級魟魚，不但單價(jià)高、利潤好，如此一來，市場區(qū)隔也就成形。

他先專攻頂級魟魚——即皇冠黑白魟魚與滿天星。這兩種魚就像“水世界里的熊貓”，黑色為底，然后點(diǎn)綴著大小不一的白點(diǎn)。鐘日盛說明，“無論是天上飛的、地上爬的、水里游的，只要是黑白對比，大概都是稱王、都是最漂亮的，比如貓熊跟殺人鯨就是?！?/p>

其次，讓頂級魟魚再升級。頂級魟魚的價(jià)格還是隨著數(shù)量的增加，而愈來愈往下掉。有鑒于過去，像七彩神仙等觀賞魚因大量繁殖而帶來的崩盤危機(jī)。鐘日盛早就未雨綢繆，不斷研究如何提升頂級魟魚的品質(zhì)，以建立自己的品牌。他說：“要預(yù)防‘?dāng)∈?崩盤之意)，唯一方法就是把品質(zhì)提高?！?/p>

鐘日盛的魚缸幾乎看不到丑的魟魚?！俺蟮亩荚趧e人家!”他笑稱。不斷對種魚進(jìn)行“汰丑換美”。“我要做的是美的加強(qiáng)版，美上加美。”全世界最美、價(jià)格最好的滿天星，幾乎都是出自鐘日盛的魚缸。

借著ECFA(兩岸經(jīng)濟(jì)合作架構(gòu)協(xié)議)的開放，臺灣養(yǎng)殖的魟魚也成為大陸富豪的新寵，鐘日盛因此成為兩岸開放的新贏家。但隨著商機(jī)的擴(kuò)大，目前有更多人投入這個(gè)年產(chǎn)值保守估計(jì)至少5億元的市場，面對競爭他早有準(zhǔn)備，“我是做長期的，不是炒短線，就算現(xiàn)在敗到很便宜，我還是得養(yǎng)，我是靠這個(gè)生活?！辩娙帐⒄f道，因此，“我不能被淘汰，要不斷進(jìn)步?！?/p>