夫妻總裁的“當(dāng)當(dāng)?shù)蹏?/h1>

2011-04-29 12:35:06霖言張敏潔劉奇

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關(guān)鍵詞：書城總裁亞馬遜

霖言 張敏潔 劉奇

風(fēng)云男邂逅風(fēng)云女

李國慶和俞渝是典型的“中西合璧”。

俞渝早年留學(xué)美國，畢業(yè)后在紐約創(chuàng)辦了一家名叫TRIPOD的企業(yè)兼財(cái)務(wù)顧問公司，諳熟融資業(yè)務(wù)。而李國慶的人生完全不同，他很能鬧騰。上世紀(jì)80年代中期畢業(yè)于北大社會學(xué)系的他，一直篤信自己是個能影響社會的人。在校擔(dān)任學(xué)生會會長時(shí)，為了“捍衛(wèi)”自由戀愛，他曾在校園張貼海報(bào)，呼吁在宿舍樓發(fā)放安全套。畢業(yè)后，李國慶去了國務(wù)院農(nóng)村政策研究所。但沒過幾年，他便嫌工作節(jié)奏太慢，什么事情都要論資排輩。于是，李國慶下海了，做圖書出版。

1996年，慘淡經(jīng)營的李國慶決定去美國逛逛，看能不能尋找到機(jī)會。在美國，李國慶打撲克贏了126美元，這被他看作是自己的第一桶金。

不過，這次美國之旅還發(fā)生了一件比賺取第一桶金更讓李國慶欣喜的事——他邂逅了俞渝。

對于雄心勃勃的李國慶來說，他和俞渝的結(jié)合并非完全是緣分天注定，而是他“人生規(guī)劃”的一部分——如果要經(jīng)商，就一定得找個在美國讀過書、有過工作經(jīng)驗(yàn)的人，這樣他就能游刃有余于東西方之間。于是，他只花了3個月就與這個“牛哄哄、高高在上”的女人結(jié)了婚。

俞渝如今這樣評價(jià)這段愛情：“當(dāng)時(shí)我到了要結(jié)婚的年齡，在那時(shí)認(rèn)識了國慶。而選擇一個終身伴侶，開始的時(shí)候肯定不會考慮金錢、地位這些因素?！睆膩頉]有吃過路邊攤的她，在第一次跟李國慶去路邊小店吃飯的時(shí)候，為了一盤咸鴨蛋的“浪漫”而感動，最終成就了一段姻緣。

不過，當(dāng)年李國慶和俞渝打算結(jié)婚時(shí)，曼哈頓華人圈流傳的消息是：俞渝被一個來自北京的個體戶騙了。

小屋子誕生當(dāng)當(dāng)

婚后，俞渝放棄了華爾街如日中天的事業(yè)，回國加入了李國慶的公司。很多朋友都以為她瘋了俞渝只說了兩句話：“家是不可以兩地分居的。我堅(jiān)信我在華爾街投資界積累的經(jīng)驗(yàn)是可以移植的?！?/p>

回國不久，俞渝去西單圖書大廈買書，發(fā)現(xiàn)買一本書要在偌大的商場里到處轉(zhuǎn)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還不一定能找到自己要買的書。這次偶然的經(jīng)歷讓她萌發(fā)念頭：如果像“亞馬遜”那樣在網(wǎng)上開店賣書，既容易分類又方便顧客，不出門就能買到想要的書，非常便利。而且夫妻倆一個擅長融資，另一個在國內(nèi)的圖書出版領(lǐng)域摸爬滾打多年，只需要有人投資，做網(wǎng)上書城不是件難事。

就這樣，沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的俞渝開始操作網(wǎng)上書城的籌辦，請了幾個工程師，做了幾個頁面，把李國慶在圖書行業(yè)積累的書名數(shù)據(jù)庫放上去。那時(shí)候，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)沒有辦公地點(diǎn)，俞渝就在李國慶的圖書公司里面辟出一間沒有窗戶的小屋，然后在新浪的首頁上放了一周的招聘廣告，找來幾個人就開始運(yùn)營了。

為了給自己的網(wǎng)上書城起個“響當(dāng)當(dāng)”的名字，俞渝煞費(fèi)苦心。

“我覺得名字一定要好念，那時(shí)候搜索引擎比較老，公司名字按照字母順序排，首字母靠前的占便宜。”俞渝說，她就從A開始起名字，起了一大堆。

“A開始就是‘阿詩瑪，B開頭就是‘斑馬，D開頭就是‘當(dāng)當(dāng)和‘叮?！弊罱K，篩選之后還剩下幾個名字，俞渝把同事叫到一起念。大家普遍覺得“當(dāng)當(dāng)”和“叮?！焙糜浂疑峡?，但是由于“叮?！币呀?jīng)被別人搶注了，只能選擇“當(dāng)當(dāng)”。

拷貝“亞馬遜”

有了名字，有了團(tuán)隊(duì)，缺的就是錢。以俞渝的海歸經(jīng)歷，她自然知道要想獲得海外風(fēng)投資金，至少要讓他們了解自己的商業(yè)模式，最好的方式莫過于直接拷貝已經(jīng)在華爾街得到資本市場承認(rèn)的模式。于是，她和李國慶決定，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期，無論創(chuàng)意、財(cái)務(wù)，還是營銷手段，全從“亞馬遜”拷貝。據(jù)說俞渝還要求當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的員工人手一本《亞馬遜傳奇》。有人認(rèn)為，這也許是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提前預(yù)習(xí)“亞馬遜”的企業(yè)文化，想讓自己變得更像“亞馬遜”，增加對風(fēng)險(xiǎn)投資商(以下簡稱VC)的說服力。

果然，不久之后，美國IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)和日本軟銀的上千萬美元都被這兩夫妻“忽悠”到手。

1998年10月，俞渝和李國慶的兒子古古誕生了。

1999年底，他倆的另一個孩子“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”也正式登場。

夫妻倆在中國企業(yè)界別出心裁，首開先河，擔(dān)任“聯(lián)合總裁”。俞渝的思維比較有邏輯、系統(tǒng)、條理，而李國慶對市場有很好的洞察力，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。

夫妻“逼宮”

與VC度過了初期的蜜月后，隨著當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的飛速發(fā)展，夫婦倆的腰桿開始硬起來了。

因?yàn)橛辛俗銐虻馁Y金，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)很快就發(fā)展成為全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像書店，占中國內(nèi)地圖書市場圖書品種的90％。2003年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在經(jīng)歷了幾年的“燒錢”階段后，開始“收錢進(jìn)賬”，銷售規(guī)模一舉突破8000萬元人民幣，全國各地，甚至美國、巴西等國家和地區(qū)都有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的讀者。

度過了1999年到2003年的網(wǎng)上書城戰(zhàn)國時(shí)代，到2003年，國內(nèi)網(wǎng)上書城基本形成了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)雙雄并起的時(shí)代。

但在這個關(guān)鍵時(shí)期，俞渝和李國慶做了一件外界想不到、很多創(chuàng)業(yè)者想做卻做不到的事情——從Vc手里拿回公司控股權(quán)。

2003年，李國慶要求VC拿一部分股份出來獎勵當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)。VC不肯，理由是要價(jià)太高。

李國慶便和俞渝在VC面前唱起了黑臉和紅臉。李國慶在VC面前大吵大鬧，俞渝在一旁打圓場緩和氣氛。然而，另一方面，俞渝私下找到全球最大的VC之一老虎科技基金。老虎科技基金向來在IT界出手大方，經(jīng)過俞渝一番游說，便一口應(yīng)下了1100萬美元的投資。

有錢底氣足的李國慶終于可以借此要挾當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的那幾個VC了。

2003年底，圈內(nèi)傳出消息：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的聯(lián)合總裁李國慶決定辭職，拿著老虎基金的錢另起爐灶搞“叮叮網(wǎng)”，以示對VC的抗議。同時(shí)，他還把一封公開信《我的感謝以及任期》發(fā)得到處都是。

幾個VC頓時(shí)就慌了。如果李國慶另起爐灶，不僅意味著當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將失去老虎基金這1100萬美元，還將失去一個優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。

在夫婦二人明暗兩重“逼宮”之下，VC終于同意讓出股份，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理層的股份變?yōu)?9.5％。

至此，夫婦二人徹底掌權(quán)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

夫妻開店誰聽誰

男主外，女主內(nèi)，應(yīng)該是夫妻問的標(biāo)配。但是，李國慶、俞渝夫婦卻正好掉了個個兒。丈夫李國慶負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，而妻子俞渝則負(fù)責(zé)資本市場。雖然兩人的頭銜均為“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁”，但對于“聯(lián)合總裁”這一稱謂，李國慶至今耿耿于懷。他說自己總是被誤讀，得不到充分信任。比如，大學(xué)時(shí)當(dāng)個學(xué)生會會長，還得有個團(tuán)委的老師來管著?！奥?lián)合總裁”這個名號，也是因?yàn)関c更信任俞渝，所以，硬是在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)設(shè)置了兩個平起平坐的聯(lián)合總裁。至于誰聽誰的，李國慶說：“我們倆按職責(zé)分管自己的事情。如果她越過我，給我手下的員工發(fā)郵件，我就會提醒他們，我不同意俞渝的意見，請他們按我的意見做?！?/p>

但是，通常來說，俞渝會越過李國慶給他的下屬發(fā)郵件，而李國慶卻不會這樣做。如果遇到分歧，李國慶更喜歡拿到董事會上投票，但基本上也是不了了之。因?yàn)槠渌虏恢涝撏镀苯o誰，他們會讓李國慶和俞渝回去商量。

在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)員工眼中，兩位聯(lián)合總裁無論做事風(fēng)格還是性格脾氣都很迥異。俞渝睿智細(xì)致，在公司也沒有流露出作為妻子的角色感，很干練；李國慶則風(fēng)風(fēng)火火、快人快語且思維敏捷，一點(diǎn)沒架子，在公司碰到同事都主動打招呼。

因?yàn)樾宰蛹?，李國慶對慢節(jié)奏的東西往往興致不高。他最愛的是滑雪，夠刺激，越失控越覺得開心。在對自我的評價(jià)中，李國慶認(rèn)為自己是個有情調(diào)的人，但不會附庸風(fēng)雅。所以，他一直對于俞渝那些動輒上千元的護(hù)膚品不能理解。

在某些時(shí)候，李國慶表現(xiàn)得更像個“惹是生非”的初生牛犢。他曾叫板卓越亞馬遜，并且激怒對方高層，引發(fā)一場價(jià)格戰(zhàn)；他公開指責(zé)馬云縱容淘寶賣假貨；當(dāng)許多企業(yè)將VC當(dāng)作神龕高高敬著時(shí)，他卻會拍案而起大聲嚷嚷：“要不閉上你的臭嘴，要不就拿回你的臭錢。”每到這種時(shí)候，俞渝則總會默契地在一旁唱著紅臉，打著圓場。就在夫妻這一唱一和中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)終于在兩個月前上市了，登陸紐交所。當(dāng)“DANG”聲響起的時(shí)候，他們也正式步入了億萬富豪行列。激動之余，李國慶在微博上大秀夫妻恩愛，還主動曝光和初戀女友的往事，邀請初戀女友參加上市慶功宴，并向她贈予親友般。這一刻，他倆比娛樂明星還要炫目。

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